【www.guakaob.com--营销师】
上周,杨明秋度过了一个愉快的周末。他创办的报刊订阅网站蜘蛛网,刚刚与“上海移动12580服务平台”达成合作,推出语音报刊订阅业务。12580是他整合的众多资源中的一个。
2005年,杨明秋和他的三个创业伙伴,离开了从事多年的媒体行业,在上海创建了一个帮助人们在网上订阅报刊杂志的网站———蜘蛛网,那时候,四个人只有一笔来自某房地产商几十万元的天使投资。到了今年,这家网站自称已是“中国最大最专业的报刊网络发行机构”,年营业额已经突破1亿元,并且开始盈利。在2008年获得第一轮风险投资之后,现在又受到红杉、鼎晖的青睐,可能将引入第二轮风险投资。
在接受记者采访时,杨明秋的“整合”思路非常清晰:“蜘蛛网主要是整合三个方面的资源,一是报社、杂志社这类供应商,我们会告诉他们不必承担风险,并且提供多种增值服务给他们;二是用户,我们注重开发集团和机构客户;三是渠道商,只要是用户群与我们相吻合的,都可以合作,包括中国电信114、各大银行、航空公司,甚至搜房网、便利店等。
“我们当时就要尽快积累大量报刊杂志供应商和用户,让双方都能看到更多的选择。”杨明秋说。
整合供应商:多种增值服务“粘”住他们
蜘蛛网提供的资料显示,它提供国内邮发报刊、自办发行报刊以及境外原版主流报刊的订阅服务,共涉及2000多种报纸和9000多种杂志,品种涵盖了大众消费类、商业财经类以及各行业、专业、学术性报刊。
蜘蛛网最初的盈利模式很简单,先是用6-7折的价格拿下报刊杂志的订阅权,再用9折左右的价格转卖给客户,赚取差价。杨明秋回忆说:“刚开始的时候非常困难,很多报社和杂志社都觉得我们带来的发行量太小,不想与我们合作。”
后来,蜘蛛网告诉这些报刊杂志社,蜘蛛网只是帮助他们增加更多的订单,而不会带来风险,才说服了一些报刊杂志社与自己合作。通过几年的磨合,有些报刊杂志在蜘蛛网的订阅量增加很快,如《大众医学》杂志,杨明秋估计通过蜘蛛网的订阅量已经占到其总量的10%以上了;而《新民晚报》通过蜘蛛网的订阅量也突破1万份,“虽然相对于其总量来说还非常小,但我们给它带来了更多中青年的读者。”现在,不少报刊杂志社开始主动找蜘蛛网合作,而以前蜘蛛网则要费尽心思让别人来和自己谈判。
但是,仅仅为报刊杂志带来订阅量、赚取差价是不够的,“我们希望提供的是综合竞争力,而不是价格战。”杨明秋说。
为了长期“粘”住他们,蜘蛛网还提供各种增值服务。由于互联网能够更容易地统计用户信息,蜘蛛网可以建立更完善的数据库,给报刊杂志社提供相关咨询服务;同时,蜘蛛网还会帮助报刊杂志社建立it系统,提供呼叫中心给他们使用,“如果他们购买400部电话,自己建立呼叫中心,成本会很高,而由我们统一建立,就会摊薄成本,”杨明秋说。现在,蜘蛛网在上海、北京、广州等大城市都建立了呼叫中心,目前有50多人。
除了传统的报刊杂志,蜘蛛网还会整合近今年流行的“电子报刊”,为他们提供新的解决方案,找到合适的盈利模式。
此外,蜘蛛网还在积累广告客户资源,有针对性地投放给不同的报刊杂志,为他们提供代理广告的业务。“
整合用户:给客户送什么礼物好?试试杂志!
除了在供应商方面发力以外,蜘蛛网在开发用户方面也换了一种思路:从开发集团和机构客户开始入手,并且让杂志成为他们送礼的首选。
逢年过节给朋友送什么礼物好?不但是很多人头疼的问题,也是很多企业头疼的问题,他们有发放员工福利以及维护客户关系的需求。于是,杨明秋想到用报刊杂志当礼物,“报刊杂志本身比较有用,并且容易存库,同时拥有文化内涵在里面,不会降低双方的品位。”
蜘蛛网还有针对性地开发了“蜘蛛卡”,通过蜘蛛卡,用户可以在蜘蛛网上订阅各种报刊杂志。
目前,蜘蛛网已经拥有近2000家稳定的机构用户。其中包括美国的八家图书馆,蜘蛛网专为他们供应中文期刊。此外,蜘蛛网还在美国、加拿大等国外主要华人聚集地设立代理中心,为这部分读者提供咨询服务。
而在个人用户方面,蜘蛛网为了粘住更多的人,把与报刊杂志相关的其他产品也拿到网站,与报刊杂志放在一起进行组合销售。如电影和音乐剧的门票,电子阅读器,甚至还有化妆品、茶、红酒等。
同时,杨明秋透露,蜘蛛网还将建立以各个杂志为主题的论坛,如同很多论坛的功能一样,用户可以对大家共同喜欢的杂志进行讨论交流。
整合渠道:只要客户重叠,都可以合作
在渠道的开发上,蜘蛛网也是无孔不入。只要客户资源与自己重叠的企业,都与之合作。
一方面,蜘蛛网与中国电信114、中国移动12580等服务平台合作,通过他们帮助客户订购报刊杂志,收入双方分成。但是,如果这些机构避开蜘蛛网,自己从事这项业务呢?对此,杨明秋并不担心,他认为这不是电信运营商的核心业务所在。
另一方面,蜘蛛网还与各大银行(如平安银行、兴业银行、民生银行、交通银行等)的信用卡部门合作,通过他们邮寄的信件开拓新的渠道。
另外,各地大型连锁便利店(如上海的好德便利)、航空俱乐部(如深圳航空)都是蜘蛛网的合作对象。
在双方的合作过程中,逐渐还会衍生出新的服务模式。蜘蛛网因为积累了众多报刊杂志,还从中挑出很多精选内容,与中国电信合作推出手机报,获得新的盈利点。
而杨明秋相信,随着规模的不断扩大,蜘蛛网未来还会有更多富有创意的盈利点出现。
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秸峰实业同盟的发源及加盟的理由
秸峰实业同盟是由云南肽峰生物科技有限公司联合内蒙古乌兰浩特市秸利生物科技有限责任公司、昆明百瑞尔饲料科技有限公司发起的。以美国百瑞尔(BRILL)公司等海外科技力量和正昌集团农牧科研所、云南省微生物研究所等单位为依托、专门从事菌酶结合核心技术开发、产业链拓展的唯一机构。
同盟总部不仅拥有大企业所具备的技术、品牌、管理、服务等优势，又拥有小企业的灵活机制和拥有独一无二的核心竞争力。
同盟总部以其规模化、网络化、信息化的连锁经营模式，将电子商务和市场营销相结合，根据销售中的多种情况．整合各种社会资源，打造饲料行业中的全新营销模式，推行服务加盟者、强强联合、共同发展的原则。
同盟总部在最短的时间内形成以总部为核心，在各地通过20个分公司服务300个生产基地和8000家以上的服务机构，每个服务机构建立3～5个秸峰实业无抗健康养殖专业合作社和300～500个标杆示范户，形成大规模的连锁组织。运用百企同盟、千家营销、万户终端的模式，通过连锁经营的销售模式，以低廉的价格为普通民众提供高于欧盟安全食品标准的国产无抗健康安全奶、肉、蛋，让养殖户能就近购买到我们的无抗健康科技产品。
同盟总部为加盟者提供：产品设计+产品优化+营销指导+营销培训+菌酶结合核心料提供+营销经理支援+管理流程再造+品牌授权使用+销量股分配赠等一系列支持，通过同盟总部扶持，由加盟者自主、灵活经营．为困惑中的加盟者提供一个崭新的发展模式．走出受市场左右的不利地位。
秸峰实业同盟加盟政策
1、多级推广联动，科学保障管理，尽享利益保障
同盟总部为加盟者提供分公司、办事处、服务中心、服务部和标杆示范户多级推广单位管理方案和“八级六段制营销方案”，铸造加盟者坚强的联动后盾，科学的奖励体制，保障同盟单位的丰厚利润。
2、六大保障
a、利益保障：合理的价格及先进的奖励政策，充分体现出科学的合作流程。
b、区域保障：每个区域只设独家推广单位。保证区域独家性。 c、学习保障：全程技术支持、全方位技巧培训、市场信息定期反馈、强力促进加盟单位快速成长和发展。
d、技术保障：不仅为各加盟单位配备专业的技术服务队伍．而且同盟总部专家服务团长期定期、不定期上门指导并提供全面的跟踪指导服务。
e、营销保障：成功模式内部分享和全面跟进的系统宣传、市场拓展、示范服务，迅速突破全局性的连锁价值。 f、供货保障：统一核心料生产及全方位的货运、托运供货系统，保证产品及时到位，实现多赢的局面。
秸峰实业同盟总部为加盟者提供：
a、统一包装形式： “肽峰”品牌已经申请了国家商标局商标注册，拥有了同盟自主品牌。加盟者可以统一使用同盟总部的“肽峰”、 “秸峰”品牌和包装设计。
b、统一店面设计：同盟总部已经设计好了统一形象的、美观的店面形象方案，加盟者可以免费使用此设计。
c、灵活选择的配方成本：加盟者可以自由选择由同盟总部提供的配方，决定生产、销售哪种成本的饲料。同盟总部提供的配方，都是已经在市场上验证了10年以上的产品，成本涵盖高、中、低档，配方成本对加盟者是完全公开的。
d、享受同盟总部提供的销售支持：同盟成员需要业务员市场开拓支持的，可以提出申请，由同盟总部派出经过培训的业务员。协助加盟者开拓当地市场。同盟总部将根据市场变化和成员实际需求，设计促销会议和各种活动，并{办助加盟者成员组织实施。加盟秸峰实业同盟利润
我们承诺：秸峰实业同盟在各区域仅寻求一家合作伙伴。您只需单次购进分解剂1吨或1％专用预混料2吨或4％专用预混料10吨即可成为同盟总部的独家合作伙伴，同盟单位年度利润不少于60万元(年度投资回报率高达1：6及以上)。年度购进分解剂5吨或1％专用预混料10吨或4％预混料50吨以上的合作伙伴，总部按实际年度购进量配赠相应股份。
秸峰实业同盟加盟者需具备的条件
各地饲料、农资、副食品经销商，农村专业技术协会，养殖专业合作社，中大型养殖场，大、中、小型饲料厂，酒厂，科协、畜牧、团委、妇联、残联等群团组织和村委等单位符合以下加盟条件的都可以整合资源，以连锁加盟的先进商业营运模式和高效的动态销售渠道带动加盟者迅速发展。
1、具有较强的进取精神，有一定的经营经验和销售渠道；
2、能配合同盟总部在当地组建一支销售服务团队；
3、认同秸峰无抗健康养殖新观念；
4、对合作的事业能保持全身心的投入；
5、具备一定的资金实力，有良好的资金信用；
6、不从事违法或败坏社会道德风气的活动。同盟成员限制条款
1、同盟成员可以自行设计配方，但需经过同盟总部技术专家评估其效果。未经评估的不得使用，擅自使用的将终止合作。
2、同盟成员不得向同盟成员以外的人透漏配方、成本、实
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资源整合及利用
从去年至当下，公司的各方面资源已经积累了很多，另公司以外的人士大部分感到不可思议乃至在态度上及其关注。但在公司实际操作项目运作的中基层人员来说，大部分时候却感到力不从心，有种力量使不出来的感觉。当然，有这种感觉一定是哪里存在问题所致，不然怎么会有这样的感受呢？公司当下处在及其艰难的时候，当初选择加入公司的时候就已经想好会与公司共同努力承担成功与失败，所以一直在用心的关注公司内外的各种大小变化。从公司扎扎实实的运营业务发展到边干业务边搞文化建设，现在有很重视内部约束和文化革命到无业务可落地，我的心里很难过。我觉得我该给您汇报一下我的想法了。
实实在在的干事业，对外虚实结合造势创业我都特别支持您的做法，但是无论如何在事业的发展中要有自己的特色，特色的产品、服务和功能。咱们公司是很有资源优势的，也很有市场优势，团队人员层次也都不低，都拿的出手。现在就是在对目标市场的专业研究和成本核算方面做得还不足。当然，就这问题足以另公司发展缓慢迷失发展方向。最近，我从专业的招商引资书籍中和与地方城市实际搞招商引资的负责人口中及国家各级政府对招商引资和县域经济发展工作政策中理解到，我们网站和报纸实际上不应该是代替政府搞招商引资工作而是要帮助政府招商引资团队更加专业的去工作来促进经济发展。那一定要做到专业的咨询培训、专业的融资顾问、专业的项目规划、专业的会议会展配合和快捷准确的国家政策资讯。以上五部分就像一个手掌，撰起来就是一个拳头，单独拿出哪个手指都具有特色。网站前台是门面，网站后台是实力，网站形成会员产品后服务就是五大部分形成的一个拳头，或者单独的一项服务。网站后台还要继续打造强势的背景，另人更加向往。而产品及服务一定要成套系打组合拳，以下我简单
列出我的几个想法，只供参考！
《充分发挥网站资源优势》
1、专业的咨询培训
A、需整合资源：内部（骆珊珊的两个机构、视频中心的摄制组、网络技术部、运营中心）
外部（国家政策农业部门官员、县域经济专家、招商引资专家、【整合资源】
投资专家）
B、形成产品及服务名称：
1、远程在线视频讲座；
2、权威专家招商引资指导培训大课堂（在线）；
3、政府招商引资部门学习光盘（定制）；
C、销售渠道
1、我们已经收集全国政府机构名录及全国园区名录，可随时使用推销产品；
2、在各县市寻找合作伙伴代销公司，利润分成；
3、利用报社发行渠道提供更多产品给报社老客户；
4、利用报社内参及订购内部培训资料形式营销；
D、销售名义
1、中国县域经济报 市县招商网为了县域经济发展为长期支持报纸和网站的客户提供内部学习资料；
2、中国县域经济报 市县招商网为促进三农发展、县域经济发展、招商引资工作的成效等本网特别为各地政府招商引资部分设计了国家级专家在线培训课件，使
政府招商引资工作人员能够再次提升专业水平。
E、产品及服务形成办法
1、有骆珊珊处选定可采访的专家学者，例如：“中央政研室农村局局长冯海发”见面洽谈，洽谈内容：“为国内县域经济发展做些工作，网站要形成针对国内政府招商引资工作者在线培训内容，得录制一个精彩的培训讲座。讲座的版权当然是冯局长的，但是使用权归市县招商网，招商网通过在线培训收取定额的视频使用费用，与冯局长按照比例分成。网站利用技术给冯局长一个使用后台，可以随时关注用户观看情况。网站会把收益直接打到冯局长指定账户内”
2、视频部根据骆珊珊提供的众多客户情况，一一拜访录制完成视频制作；
3、技术部利用网站优势，开拓出国家级专家在线培训专区，设计出按收看次数收费、点击收费、下载收费等多种收费模式及与专家分成办法；例如：“众多专家报价不一样，例如，点击一次500元，3/7分成，专家3、网站7。讲座对外公开，成为会员后都可以通过支付宝支付观看学习。”此收益将不可估计！
4、运营中心负责拓展国内各县市的订阅渠道及终端销售。
F、注释
此产品服务，能够提升网站在各地政府及在其他用户心中的形象和地位，快速建立出自己的销售终端，使网站培训服务形成立体覆盖，既有在线远程培训，又有定制光盘订购，还能衍生出更多的培训模式，使之更加丰富。
2. 专业的融资顾问
A、 资源整合：内部（投融资部、数据库管理部、活动中心）
外部（国家资金、社会闲散资金、专业投资机构、银行）
B、 形成的服务
通过园区数据库、活动中心每次组织的活动、社会投融资项目对接会、培训部的客户资源等，拿到重要融资项目，完成代理融资签约。对签约后的项目进行整理后形成现在的重点项目库，利用项目库资源与资金方洽谈，配合资金方考察项目。促进项目融资成功。
C、技术优势
咱们已经形成了专业的投融资网站体系页面（192.168.5.98/web），只要针对重要项目组织签约代理即可。咱们购买的资金库即可能够派上用场，实现价值！ 用户名密码 admin admin 会员登录的界面
操作人员登录的链接是 192.168.5.98/web/backend.php 用户名密码一样
3. 专业的项目规划
A、 整合资源 内部（两个机构、运营中心、机构管理中心）
外部（第三方咨询规划机构、工程施工单位等）
B、 形成的产品及服务
针对县域的园区规划、建筑翻新等本网给我第三方咨询服务，提供项目建议书、可行性报告、工程预算、代理申报等一系列前期服务。为的是提升网站功能及专业度，也许我们只是作为中间人出现，但在政府规划建设方面会有不可磨灭的说话权。从中也可获得利润！
4. 专业的会议会展配合
中国县域经济发展高峰论坛和中国市县招商引资论坛绝对是两个可以打造【整合资源】
成品牌的论坛，活动中心每年只操作这两个项目足以使网站如虎添翼，每年都在不同城市完成这样的一个活动，是全国市县政府官员及富商们的聚会，是国内外企业家和国内中大型企业老板的聚会，从中获得的资源和塑造出的身份那是任何一个活动都不一定达到的效果。今年12月份吉林省的中国县域经济高峰论坛，就是一个很高的契机，长春当地有企业家和领导支持，北京又有报社和一些知名单位支持，只要活动策划的比较优势，此次活动的收益绝不单单经济上的，无形资产将会很大。
我本人很支持活动中心聚精会神，专心完成每年两次的大型活动，至于一些中小型活动两个机构完全可以完成既定的任务。
5. 快捷准确的国家政策资讯
专门成立国家政策分析组，找精明能干人士完成此项任务，主要是那个现有的项目实际去代理申报，每个步骤进行总结记录，成败都不重要，主要是亲自经历代理项目申报过程。对国家单个部委功能细致分析，找到擅长申报项目。形成服务和产品，例如各类型的电子报告及代理申报服务！
6. 其他
您一定要重视电子商务，我们网站有个与生俱来的优势，就是能够把各地特色产品整合起来通过网络买卖，这将是网站成熟后一个重要的项目，我是这样看的。
整合动力
1、资源整合即将为你创造的价值：
资源整合让你更轻松、快速地整合到所缺的资源。
资源整合颠覆你的思维模式，从一个埋头创造资源的人，变成一个灵活整合资源的人。
资源整合让你有更高更远的业绩目标。
资源整合成就你多年未能达成的梦想。
资源整合，为你的事业燃起重生的希望。
资源整合，将你从平凡引向出众。
资源整合，让你的理想和价值观更上一层楼。
资源整合，给你的未来创造无限机会！
2、缺少资源惹的祸——民营企业家目前面临的五大困境……
困境一：想把企业做强做大，却缺少很多资源，更缺乏一套将所缺资源整合回来的思维和方法。
困境二：有好项目，却缺政府资源、银行资源、资金资源、媒体资源等高端人脉资源。
困境三：想把企业做的更强更大更轻松，却缺少优秀人才。
困境四：你有好产品、有大市场客户强烈需要，你却缺营销、品牌、渠道团队。 困境五：人力资源成本增加\原材料成本增加\人民币升值\人工成本增加\价格战导致同行竞争加剧\利润空间大幅度减小。
3、你必须加入资源整合平台的十大理由！
理由一：如果你有好项目缺资金，你需要学习整合资金的策略和方法。 如果你没有掌握整合资金的方法，再好的项目也是纸上谈兵，无法开展。 理由二：如果你有好项目有资金缺人才，你需要学习整合人才的策略和方法。 如果你没有掌握整合人才的方法，你只能自己干，并且永远干不大。
理由三：如果你有好项目缺政府资源，你需要学习整合政府资源的策略和方法。 如果你没有掌握整合政府资源的方法，你很难做强做大、基业长青。
理由四：如果你有资金有团队缺好项目，你需要学习整合项目的策略和方法。 如果你整合不到好项目，你的资金很难获得高回报。
理由五：如果你有好产品缺营销，你需要学习整合营销的策略和方法。
如果你整合不到好的营销，你的好产品永远变不了利润。
理由六：如果你有好产品缺渠道，你需要学习整合渠道的策略和方法。 如果你整合不了好渠道，你只能自己慢慢建渠道，产品很难达到快速销售。 理由七：如果你有好产品缺代理商，你需要学习整合代理商的策略和方法。 如果你整合不到好的代理商，你只能慢慢做直营。
理由八：如果你想把企业做强做大，你一定缺很多资源，你需要学习整合未来所缺资源的策略和方法。
如果你不能整合资源，你就永远做不大。
理由九：如果你想把企业做强做大，你必须与人整合，你需要学习如何整合及整合后如何做到融合与契合。
如果你与人整合后不能做到融合与契合，你将为此付出巨大的代价。
理由十：如果你想把企业做得轻松，你一定缺很多帮你做事的高手，你需要学习如何整合帮你做事的高手。
如果你不能整合到高手，你就永远做不大并且不能脱身。
整合信念
1、诚信
2、付出
3、利他【整合资源】
4、共赢
资源整合初探
1. 什么是资源整合？
资源整合是快速轻松达成目标的工具。将其定义为“工具”，是因为工具的特点简单明了，一听就明，一学就会。就像飞机是快速轻松到达目的地的交通工具，手机是方便快捷的通信工具，一听一看就知道它是干什么的。资源整合是干什么的？是为达成目标服务的。它有什么特点呢？如果你在达成目标的过程中，用资源整合这个工具的话，它会让你比较快速轻松地达成目标。
2. 资源整合的两大误区
误区一：资源整合就是收购和兼并：“资源整合”与“收购和兼并”相当与“马”与“白马”的关系，白马是马的一种，但不能说马=白马。收购和兼并只是资源整合的形式之一，除此之外，资源整合还涉及很多领域，比如，怎样整合资金、整合人才、整合人脉等……可以说，资源整合的理念涉及企业及人生的方方面面。
误区二：资源整合只有大企业才能用，小企业用不着：资源整合是一个帮助我
们快速轻松达到目标的工具，它是无处不在的。不管大企业还是小企业都可以应有这个工具。尤其是小企业正处于起步阶段、什么都缺的时候，就更需要资源整合的策略来帮助其生存和进一步发展。
3. 资源整合的三个步骤
资源整合不是单一的整合，它本身有一个完整的体系，有一个必要的过程即：整合——融合——契合三步骤。（这里把联想整合IBM的案例铺一下。）
4. 资源整合的四个阶段：1+1=？
管理大师彼得·圣吉做过一个调查，得到的结果是：一个团队里面，如果团队成员的平均智商是120，组合在一起，团队的智商却只有62。这是一个很典型的1+1＜2的案例。之所以会有这样的结果，是因为这个团队内部根本不是在算加法，也就是，团队内部的团队配合做得很差，以至于给内个人的能力都打了大大的折扣。 资源整合做得好不好，你的整合水平处于哪个阶段，也可以从1+1=？来直观地判断。
初级阶段：1+1=2
中级阶段：1+1＞2
高级阶段：1+1=11
顶级阶段：1+1=王
如何理解这四个阶段呢？就像两个人合伙做生意：初级阶段之时利用双方的资源，赚了点钱；中级阶段利用双方的资源，赚了点钱，还学会了对方采用的方法策略；高级阶段不仅赚了钱，学会了方法策略，同时还整合了对方背后的人脉资源，为自己以后做生意打通了路，双方一有机会还可以再合作；顶级阶段赚了钱，学会了方法策略，整合了对方的人脉资源，通过这次合作，彼此非常认可，还决定共同用毕生精力去做一件事业，共同实现各自的人生价值。
5. 资源整合的五大内涵
如果要更深刻地理解资源整合，还要知道它的五大内涵：
第一，资源整合是企业战略调整的手段，也是企业经营管理的日常工作。 第二，资源整合就是要优化资源配置。
第三，资源整合就是要有进有退、有取有舍、有合有分。
第四，在战略思维的层面上，资源整合是系统论的思维方式。
第五，战术上，资源整合是活用资源，获得整体的最优。
6. 资源整合六步走
成功者开始于自我分析，领导者诞生于自我反省。要想有效地进行资源整合，
就要走好六大步。
第一步：明确目标
第二步：必须具备的资源。
第三步：分析已有资源
第四步：还缺哪些资源
第五步：缺少的资源在谁手里
第六步：如何将缺少的资源整合回来
7. 资源整合的最高境界
资源整合的最高境界是：你的，就是我的；我的，就是你的。
8. 想达到最好的整合状态，就要明确整合的前提和关键
整合的前提是了解，关键是信任。
如果整合者之间没有互相了解，不明确对方拥有的和缺少的资源，那两者间的整合就无从下手。
一旦了解了对方拥有的资源和缺少的资源，就能够有针对性地进行资源整合。但是，如果不与对方建立良好的信任关系，就不能顺利地进一步整合。从这里，我们就可以看到“诚信”在整合中的重要性。如果你的诚信记录非常良好，必然会大大增加整合的成功率，相反，就会大大减低整合的成功率。
民企的未来
民营企业未来的三条路；民营企业家未来的三种选择
从资源整合的角度来思考，在未来，民营企业无论如何发展都只有三条道路：
一、整合别人、做强做大（资源整合做得很好的）；
二、被人整合、退休养老（资源整合做得不好，但自己的专业做得很好的）；
三、淘汰倒闭、遗憾终生（不做资源整合或者资源整合做得不好，自己的专业也做得不好或者已经跟不上时代的）。
民营企业家未来的三种选择：
一、升级（企业家思维升级带动企业设备、技术、服务、营销等方方面面的升级）；
二、改行（当新兴行业逐渐变成传统行业，没有任何竞争优势的时候，很多人会选择转行，在新的市场空白中寻找利润空间，但这只是暂时的，因为新的总会变成旧的，也一定会重蹈原来的覆辙）；
三、退休（思想跟不上时代不能很好地升级、转行又担心新行业会遇到更多问题，那么最好的选择就是急流勇退。拿着变现的钱退休享福总比亏光了钱无奈退休要好）。
做最好的整合者
谁来充当整合者的角色？
最好的领导者就是最好的整合者。在今天这个社会，一个企业90%的资源来自整合，而这90%的资源要依靠一个企业的领导人来整合回来，所以，一个好的企业领导人必须是一个整合高手。
第一，因为整合到了优秀的人才帮他们干活，他们才能有更过的时间休闲。 第二，由于经常出来和优秀的社会精英们在一起，能不断地从别人身上学到很多重要的企业经营经验及做人做事的思维。
第三，关键的是，社会上中亚的资源都掌握在这些成功人士的手里，与成功人士相处时间长了，彼此有了信任，他们更愿意把自己的资源拿出来与朋友一起共享，这样，大家都能为企业引进更多更好的资源，企业的发展也就快了。
整合秘诀
如何把你缺少的资源整合回来——资源整合的秘诀
资源整合的秘诀可以总结为3个词：人、资源、价值观。
在资源整合的过程中，你会发现，你所有的资源都掌握在人的手里，你要从别人那里拿到你想要的资源，就必须配合别人的价值观，给他所想要的，别人才会给你想要的。
资源类型
资源的四种类型
从资源整合的角度来对资源分类，可以大体上分为以下四种：
类型一：一次性的资源或多次性的资源
类型二：过时的资源或永久的资源
类型三：贬值的资源或升值的资源
类型四：独家的资源或大众的资源
整合思维
1. 整合思维与一般思维的区别
资源整合
整合动力
1、资源整合即将为你创造的价值：
资源整合让你更轻松、快速地整合到所缺的资源。
资源整合颠覆你的思维模式，从一个埋头创造资源的人，变成一个灵活整合资源的人。
资源整合让你有更高更远的业绩目标。
资源整合成就你多年未能达成的梦想。 资源整合，为你的事业燃起重生的希望。
资源整合，将你从平凡引向出众。
资源整合，让你的理想和价值观更上一层楼。 资源整合，给你的未来创造无限机会！
2、缺少资源惹的祸——民营企业家目前面临的五大困境„„ 困境一：想把企业做强做大，却缺少很多资源，更缺乏一套将所缺资源整合回来的思维和方法。
困境二：有好项目，却缺政府资源、银行资源、资金资源、媒体资源等高端人脉资源。
困境三：想把企业做的更强更大更轻松，却缺少优秀人才。
困境四：你有好产品、有大市场客户强烈需要，你却缺营销、品牌、渠道团队。
困境五：人力资源成本增加\原材料成本增加\人民币升值\人工成本增加\价格战导致同行竞争加剧\利润空间大幅度减小。
3、你必须加入资源整合平台的十大理由！
理由一：如果你有好项目缺资金，你需要学习整合资金的策略和方法。 如果你没有掌握整合资金的方法，再好的项目也是纸上谈兵，无法开展。
理由二：如果你有好项目有资金缺人才，你需要学习整合人才的策略和方法。 如果你没有掌握整合人才的方法，你只能自己干，并且永远干不大。
理由三：如果你有好项目缺政府资源，你需要学习整合政府资源的策略和方法。 如果你没有掌握整合政府资源的方法，你很难做强做大、基业长青。
理由四：如果你有资金有团队缺好项目，你需要学习整合项目的策略和方法。 如果你整合不到好项目，你的资金很难获得高回报。 理由五：如果你有好产品缺营销，你需要学习整合营销的策略和方法。
如果你整合不到好的营销，你的好产品永远变不了利润。
理由六：如果你有好产品缺渠道，你需要学习整合渠道的策略和方法。 如果你整合不了好渠道，你只能自己慢慢建渠道，产品很难达到快速销售。
理由七：如果你有好产品缺代理商，你需要学习整合代理商的策略和方法。 如果你整合不到好的代理商，你只能慢慢做直营。
理由八：如果你想把企业做强做大，你一定缺很多资源，你需要学习整合未来所缺资源的策略和方法。
如果你不能整合资源，你就永远做不大。
理由九：如果你想把企业做强做大，你必须与人整合，你需要学习如何整合及整合后如何做到融合与契合。
如果你与人整合后不能做到融合与契合，你将为此付出巨大的代价。
理由十：如果你想把企业做得轻松，你一定缺很多帮你做事的高手，你需要学习如何整合帮你做事的高手。
如果你不能整合到高手，你就永远做不大并且不能脱身。 整合信念 ： 1、诚信 2、付出 3、利他 4、共赢
资源整合初探
1. 什么是资源整合？
资源整合是快速轻松达成目标的工具。将其定义为“工具”，是因为工具的特点简单明了，一听就明，一学就会。就像飞机是快速轻松到达目的地的交通工具，手机是方便快捷的通信工具，一听一看就知道它是干什么的。
资源整合是干什么的？是为达成目标服务的。它有什么特点呢？如果你在达成目标的过程中，用资源整合这个工具的话，它会让你比较快速轻松地达成目标。
2. 资源整合的两大误区
误区一：资源整合就是收购和兼并：“资源整合”与“收购和兼并”相当与“马”与“白马”的关系，白马是马的一种，但不能说马=白马。收购和兼并只是资源整合的形式之一，除此之外，资源整合还涉
及很多领域，比如，怎样整合资金、整合人才、整合人脉等„„可以说，资源整合的理念涉及企业及人生的方方面面。
误区二：资源整合只有大企业才能用，小企业用不着：资源整合是一个帮助我
们快速轻松达到目标的工具，它是无处不在的。不管大企业还是小企业都可以应有这个工具。尤其是小企业正处于起步阶段、什么都缺的时候，就更需要资源整合的策略来帮助其生存和进一步发展。
3. 资源整合的三个步骤
资源整合不是单一的整合，它本身有一个完整的体系，有一个必要的过程即：整合——融合——契合三步骤。（这里把联想整合IBM的案例铺一下。）
4. 资源整合的四个阶段：1+1=？
管理大师彼得·圣吉做过一个调查，得到的结果是：一个团队里面，如果团队成员的平均智商是120，组合在一起，团队的智商却只有62。这是一个很典型的1+1＜2的案例。之所以会有这样的结果，是因为这个团队内部根本不是在算加法，也就是，团队内部的团队配合做得很差，以至于给内个人的能力都打了大大的折扣。 资源整合做得好不好，你的整合水平处于哪个阶段，也可以从1+1=？来直观地判断。 初级阶段：1+1=2
中级阶段：1+1＞2
高级阶段：1+1=11
顶级阶段：1+1=王
如何理解这四个阶段呢？就像两个人合伙做生意：初级阶段之时利用双方的资源，赚了点钱；中级阶段利用双方的资源，赚了点钱，还学会了对方采用的方法策略；高级阶段不仅赚了钱，学会了方法策略，同时还整合了对方背后的人脉资源，为自己以后做生意打通了路，双方一有机会还可以再合作；顶级阶段赚了钱，学会了方法策略，整合了对方的人脉资源，通过这次合作，彼此非常认可，还决定共同用毕生精力去做一件事业，共同实现各自的人生价值。
5. 资源整合的五大内涵
如果要更深刻地理解资源整合，还要知道它的五大内涵：
第一，资源整合是企业战略调整的手段，也是企业经营管理的日常工作。
第二，资源整合就是要优化资源配置。
第三，资源整合就是要有进有退、有取有舍、有合有分。
第四，在战略思维的层面上，资源整合是系统论的思维方式。 第五，战术上，资源整合是活用资源，获得整体的最优。
6. 资源整合六步走
成功者开始于自我分析，领导者诞生于自我反省。要想有效地进行资源整合，就要走好六大步。
第一步：明确目标
第二步：必须具备的资源。
第三步：分析已有资源
第四步：还缺哪些资源