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调整价格，可采用减价及提价策略。企业产品价格调整的动力既可能来自于内部，也可能来自于外部。倘若企业利用自身的产品或成本优势，主动地对价格予以调整，将价格作为竞争的利器，这称为主动调整价格。有时，价格的调整出于应付竞争的需要，即竞争对手主动调整价格，而企业也相应地被动调整价格。无论是主动调整，还是被动调整，其形式不外乎是削价和提价两种。
1.削价策略
这是定价者面临的最严峻且具有持续威胁力量的问题。
企业削价的原因很多，有企业外部需求及竞争等因素的变化，也有企业内部的战略转变、成本变化等，还有国家政策、法令的制约和干预等。这些原因具体表现在以下几个方面：
(1)企业急需回笼大量现金。对现金产生迫切需求的原因既可能是其他产品销售不畅，也可能是为了筹集资金进行某些新活动，而资金借贷来源中断。此时，企业可以通过对某些价格弹性大的产品予以大幅度削价，从而增加销售额，获取现金。
(2)企业通过削价来开拓新市场。一种产品的潜在顾客往往由于其消费水平的限制而阻碍了其转向现实顾客的可行性。在削价不会对原顾客产生影响的前提下，企业可以通过削价方式来扩大市场份额。不过，为了保证这一策略的成功，有时需要以产品改进策略相配合。
(3)企业决策者决定排斥现有市场的边际生产者。对于某些产品来说，各个企业的生产条件、生产成本不同，最低价格也会有所差异。那些以目前价格销售产品仅能保本的企业，在别的企业主动削价以后，会因为价格的被迫降低而得不到利润，只好停止生产。这无疑有利于主动削价的企业。
(4)企业生产能力过剩，产品供过于求，但是企业又无法通过产品改进和加强促销等工作来扩大销售。在这种情况下，企业必须考虑削价。
(5)企业决策者预期削价会扩大销售，由此可望获得更大的生产规模。特别是进入成熟期的产品，削价可以大幅度增进销售，从而在价格和生产规模之间形成良性循环，为企业获取更多的市场份额奠定基础。
(6)由于成本降低，费用减少，使企业削价成为可能。随着科学技术的进步和企业经营管理水平的提高，许多产品的单位产品成本和费用在不断下降，因此，企业拥有条件适当削价。
(7)企业决策者出于对中间商要求的考虑。以较低的价格购进货物不仅可以减少中间商的资金占用，而且为产品大量销售提供了一定的条件。因此，企业削价有利于同中间商建立较良好的关系。
(8)政治、法律环境及经济形势的变化，迫使企业降价。政府为了实现物价总水平的下调，保护需求，鼓励消费，遏制垄断利润，往往通过政策和法令，采用规定毛利率和最高价格、限制价格变化方式、参与市场竞争等形式，使企业的价格水平下调。在紧缩通货的经济形势下或者在市场疲软、经济萧条时期，由于币值上升，价格总水平下降，企业产品价格也应随之降低，以适应消费者的购买力水平。此外，消费者运动的兴起也往往迫使产品价格下调。
削价最直截了当的方式是将企业产品的目录价格或标价绝对下降，但企业更多的是采用各种折扣形式来降低价格。此外，变相的削价形式有：赠送样品和优惠券，实行有奖销售；给中间商提取推销奖金；允许顾客分期付款(
2.提价策略
提价确实能够增加企业的利润率，但却会引起竞争力下降、消费者不满、经销商抱怨，甚至还会受到政府的干预和同行的指责，从而对企业产生不利影响。虽然如此，在实际中仍然存在着较多的提价现象。其主要原因是：(1)应付产品成本增加，减少成本压力。这是所有产品价格上涨的主要原因。成本的增加或者是由于原材料价格上涨，或者是由于生产或管理费用提高而引起的。企业为了保证利润率不致因此而降低，便采取提价策略。
(2)为了适应通货膨胀，减少企业损失。在通货膨胀条件下，即使企业仍能维持原价，但随着时间的推移，其利润的实际价值也呈下降趋势。为了减少损失，企业只好提价，将通货膨胀的压力转嫁给中间商和消费者。
(3)产品供不应求，遏制过度消费。对于某些产品来说，在需求旺盛而生产规模又不能及时扩大而出现供不应求的情况下，可以通过提价来遏制需求，同时又可以取得高额利润，在缓解市场压力、使供求趋于平衡的同时，为扩大生产准备了条件。
让高价格显得合理的办法之一，是在旁边制造一个更高价格的“锚点”，这是商家惯用价格烟雾弹中的一种。也可以称为价格相对论。
“人人都能被收买，只不过各有不同的价码。”特里·索恩泽在《奇妙基督徒》中写道。此话虽过于夸张，但谁又能否认金钱确实重要——至少我们知道，消费者总在克制自己的欲望，不为商家各种花哨的推销所诱惑，试图理性消费。
正所谓“道高一尺，魔高一丈”，无论消费者如何理性，总是难免迷失在由商家们设计的种种价格“合理化烟雾”之中。这是我们难以克服的自身缺陷——尽管我们都试图保持理性而客观，却未必掌握了足够多的信息，也未必拥有足够的知识储备，在特定的环境影响下难免陷入情绪化漩涡。这也是经济学意义上所谓的“有限理性”。
消费者的“有限理性”往往被商家所操纵，一个最为重要的表现就是，他们对价格之间的相对差距非常敏感，而对价格的绝对数值却不怎么敏感。相对差距稳定而一致，具体的数额却无比随意。也就是说，在消费者眼里，商品的价值是“相对存在的”，这件商品到底值不值这么多钱，这个定价到底实惠与否，都需要一个可供参照的标准。
这就是价值的“相对存在”。对于消费者而言，一瓶标价为10块钱的矿泉水摆在面前，他并不知道是否物有所值。但一旦旁边放着一瓶20块钱的矿泉水，他便会对10元的矿泉水十分放心——原来10块钱的矿泉水是那么的合理。
消费者对于商品价值与价格的独特认知方式给了商家可乘之机。许多商家都绞尽脑汁的去迎合，甚至操纵这种人类的非理性思维习惯。其中最为常见的方式便是为商品设定种种“锚点”。也就是“通过各种锚定招数，或者利用对比和暗示来营造幻觉的手段，动摇人们对于货币价值的评估”。
关于“锚点”招数，我们最为常见的一种就是隐藏在奢侈品中的销售秘密吧。在奢侈品行业中，有很多“锚点商品”——其中一些价格高得离谱、令人咋舌的商品，所起到的作用就是充当“锚点”，操纵消费者的心理。当然，“锚点商品”本身也供出售，但有没有人买它，其实并不重要，它的存在价值就在于与其他价格相对便宜的商品形成对比，在消费者的心中挠痒痒——“好吧，十几万的限量款皮包太过于昂贵，但一件1000出头的T恤总该不算过分吧？”
实际上，菜单是另一个最常见的“锚点”的例子。回想下你上次就餐的场景，或许接下来的一幕会十分眼熟——当你在某家装修精美的餐厅坐下时，你翻开菜单，冷菜、热菜、酒水，菜单的前几页充满了卖相精致[来源:
消费者大都会避免购买最贵的或最便宜、质量最好或最差的商品，而是会选择相对稳妥的中间路线——倘若你想卖出800美元的鞋子，最有效的方法不是让鞋子摆放得如何充满诱惑，而是在旁边摆上几双价格比它高一大截的鞋子。
除“锚点”之外，威廉·庞德斯通的新书《无价》中还介绍了很多同样的迷宗招数，其中一种就被称为价格的“合理化烟雾”。所谓“合理化烟雾”，是企业通过定价方式进行的一种迷惑消费者的方式，它依旧是商家通过建立参照体系为消费者营造“物有所值”的假象。例如，在节日的电影院中销售的可乐中有小杯、中杯、大杯子三种规格——当然，爆米花也是如此。小、中、大三种杯子的容量分别为295ml、405ml、572ml，价格分别递增2块钱，但体积却相差甚远。在这种精心策划下，消费者往往都会觉得，只是多花2块钱就可以买到更大的一杯，何乐而不为呢？但实际上，对于企业而言，在成本固定的前提下，可乐销售的边际成本曲线却是下滑的。也就是说，商家的大杯可乐比小杯可乐的利润空间要大很多。而消费者则会往往因为两者的价钱相去不大，多付点钱便觉得“物超所值”。在消费者享受“理性消费”所带来的“物超所值”的幻觉时，精明商家也乐得赚个盆满钵满。
“锚点”是通过商品间价格的对比来暗示消费者做出非理性选择，也有商家会利用对物品描述方式的差异去营造价格实惠的价格氛围。商场门前写着“赔本大减价，全场5折”的场景已经屡见不鲜。事实上，谁会做赔本生意呢？很多商家只不过将商品的价格上调之后，再给你打一个5折。但总是会有人冲着5折的实惠，而忘记商品原有的价格，谁让我们要“理性消费”呢？这种方式的背后被美国学者理查德·泰勒起名“一线希望”原则——尽管商品的价格是一样的，打折与不打折在消费者心理上有很大差异。
文/谢璞
第五章 产品定价策略
【知识学习目标】
1、 理解价格的内涵；
2、 明确企业制定价格因素应考虑哪些因素；
3、 熟悉制定企业定价目标策划的基本知识和方法；
【技能实训目标】
1、 能运用价格策划的方法和技巧；
2、 能运用价格调整策划的方法。
导入项目
价格依然是手机市场竞争的焦点。手机价格仍将继续走低，同时手机降价也呈现出了与以往不同的新特点。降价能够刺激消费和缓解库存压力，有利于市场的拓展，但是过度的价格竞争将适得其反。商家若无视市场环境变化和自身实力让手机价格无序下跌，就会直接影响到商家的良性运作和正常发展，同时也会破坏手机市场正常的竞争秩序，不利于手机市场的成熟发展。所以，手机商家应合理制定价格策略，避免陷入恶性降价误区。价格竞争并不是长远之计，手机厂商在中国要获得成功，关键在于要如何做？
一、实训目标
通过对手机市场的价格评析，让同学们在营销活动的实践中亲身体验营销，加深对各种定价方法及策略的理解；进一步了解价格的制定、修订和变动的原因及其策略，把理论知识与实践相结合，初步培养学生的价格策划能力，使同学们对所学知识有更进一步的了解与提高。
二、实训项目
手机市场的价格策划状况调查：
1、调查对象：本地手机专卖店、手机商店、百货商店手机柜、网上等。
2、调查内容：某品牌手机的价格及其销售情况。
3、调查方式：实地调查、上网调查、观察调查、深入访谈等。
三、实训步骤
1、选择熟悉的手机品牌为调查对象。
2、按小组进行一种调查方法的调查活动。
3、每个小组必须记录调查内容。
4、小组进行讨论汇总、整理和归纳。
5、完成实训报告，即撰写被调查手机的价格策划评析报告。
四、实训组织
5-6人为一小组，每小组进行三种及以上方法的调查，在课前做出分析报告。上课前，每组派一个代表阐述本组的观点。教师暂时不做点评。
导入案例
周大福 “一口价”策略
珠宝饰品价格是消费者与商家能否达成交易的关键所在，针对这一敏感的问题，在价格策略上，周大福创出了一套有别于其他同行的新路子。 周大福创新性地推出了“珠宝首饰一口价”的销售政策，并郑重声明：产品成本加上合理的利润就是产品的售价，通过“薄利多销”的经营模式，节省了消费者讨价还价的时间，让顾客真正体验货真价实的感受。为了降低经营成本，从而更好地参与市场竞争，周大福还自己创立了首饰加工厂，生产自己所售卖的各类首饰，减少中间环节，使生产成本降至最低，并获得了全球最大钻石生产商——国际珠宝商贸公司ＤＴＣ配发钻石原石坯加工琢磨和钻石坯配售权，保证了它最低的原料成本和较强的竞争实力。
（资料来源：中国珍珠网，/retype/zoom/ba88050bb14e852459fb573c?pn=3&x=0&y=0&raww=623&rawh=203&o=png_6_0_0_0_0_0_0_892.979_1262.879&type=pic&aimh=156.40449438202248&md5sum=49a514c05dc6b7855648c44866dfc141&sign=461b21ccff&zoom=&png=0-16412&jpg=0-0" target="_blank">
（一）影响定价决策的内部因素
1、营销目标【价格方案】
产品的定价要遵循市场规律，讲究定价策略，而定价策略又是以企业的营销目标为转移的，不同的目标决定了不同的策略和不同的定价方法和技巧。同时，价格策略作为企业实现经营目标的手段，直接影响企业的经营成效，具体表现在不同的价格水平会对企业的利润、销售额和市场占有率产生不同的影响，因此，企业在实施定价策略时，要结合企业内部情况、目标市场的经济、人文情况及竞争对手情况，根据对企业的生存和发展影响最大的战略因素来选择定价目标。
2、营销组合战略
由于价格是市场营销组合因素之一，产品定价时要注意价格策略与产品的整体设计、分销和促销策略相匹配，形成一个协调的营销组合。如果产品是根据非价格图表来定位的，那么有关质量、促销和销售的决策就会极大地影响价格；如果价格是一个重要的定位因素，那么价格就会极大地影响其它营销组合因素的决策。因此，营销人员在定价时必须考虑到整个营销组合，不能脱离其它营销组合而单独决定。
3、成本
产品从原材料到成品要经过一系列复杂的过程，在这个过程中必定要耗费一定的资金和劳动，这种在产品的生产经营中所产生的实际耗费的货币表现就是成本，它是产品价值的基础，也是制定产品价格的最低经济界限，是维持简单再生产和经营活动的基本前提。产品的价格必须能够补偿产品生产、分销和促销的所有支出，并能补偿企业为产品承担风险所付出的代价。低成本的企业能设定较低的价格，从而取得较高的销售量和利润额。因此，企业想扩大销售或增加利润，就必须降低成本，从而降低价格，提高产品在
市场上的竞争力。如果企业生产和销售产品的成本大于竞争对手，那么企业将不得不设定较高的价格或减少利润，从而使自己处于竞争劣势。
4、组织考虑
每个企业规模有大小、财务状况不同、经销指标不同，企业价值取向有不同，对于追求利润型企业，高价格是企业选择定价方向；而对于追市场份额的企业来讲，中、低价格定位是企业定价方向。同时根据企业自身状况需考虑综合因素（品牌、市场地位、推广费用、渠道建设情况、产品的包装、产品规格）来制订价格。
（二）影响定价的外部因素
1、市场和需求的性质
与成本决定价格的下限相反，市场和需求决定价格的上限。在设定价格之前，营销人员必须理解产品价格与产品需求之间的关系。
在市场经济条件下，市场结构不同，即企业及其产品在市场上的竞争状况不同，企业的定价策略也不同。企业价格决策面临的竞争主要来自同行业生产者、经营者之间的竞争，尤其是市场处于买方市场的势态下，卖方间的竞争十分激烈，企业价格决策者必须熟悉本企业产品在市场竞争中所处的地位，分析市场中竞争对手的数量，它们的生产、供应能力及市场行为，从而作出相应的价格策略。不同的市场结构而采用的定价策略是不同的。根据市场竞争程度的具体因素，我们可以把市场结构划分为完全竞争市场、垄断竞争市场、完全垄断市场和寡头垄断市场四种类型。
同时市场供求状况也是企业价格决策的主要依据之一。企业对产品的定价，一方面必须补偿经营所耗费的成本费用并保证一定的利润；另一方面也必须适应市场对该产品的供求变化，能够为消费者所接受。例如企业的产品是哪一个人群使用，是儿童、老人、男士、女性，还是用于家庭消费，团体消费，还是华型消费，普通消费，一般来讲用于儿童、女性、团体消费或华型消费的产品价格都相应高，企业采用多是高价位，反之亦然。否则，企业的价格决策会陷入一厢情愿的境地。企业需考虑整体消费水平、消费习性、市场规模和容量以及市场发展趋势几个因素来对产品进行综合评价制定价格。
2、竞争对手
竞争价格因素对定价的影响主要表现为竞争价格对产品价格水平的约束。同类产品的竞争最直接表现为价格竞争。如果企业采取高价格、高利润的战略，就会引来竞争；而低价格、低利润的战略可以阻止竞争对手进入市场或者把他们赶出市场。如果企业试图通过适当的价格和及时的价格调整来争取更多顾客，这就意味着其它同类企业将失去部分市场，或维持原有市场份额要付出更多的营销努力，因而在竞争激烈的市场上，企业都会认真分析竞争对手的价格策略，密切关注其价格动向并及时做出反应。
3、其他外部因素（经济、中间商、政府、社会关注问题）
在设定价格时，企业还必须考虑外部环境中的其他因素。经济条件对企业的定价策略有很大影响，如经济增长和衰退、通货膨胀和利率等因素会影响产品的生产成本以及消费者对产品和价值的看法。企业制定价格时应该能够给销售商带去可观的利润，鼓励他们对产品的支持，以及帮助他们有效地销售产品。营销人员需要了解影响价格的政府法律法规，并确保自己的定价决策具有可辩护性。同时企业在制定价格时，企业的短期销售、市场份额和目标利润将必须服从于整个社会的需要。
第二节 定价目标策划
企业定价目标是指企业对其产品定价时预先确定所要达到的目的和标准，是企业营销目标在价格决策上的反映，一般可分为利润目标、销售额目标、市场占有率目标和稳定价格目标。企业定价时，应根据营
销总目标、面临的市场环境、产品特点等多种因素来选择定价目标。定价目标是以满足市场需要和实现企业盈利为基础的，它是实现企业经营总目标的保证和手段。同时，又是企业定价策略和定价方法的依据。
一、生存导向定价目标
生存导向定价目标又称为维持生存的目标，是特定时期过渡性目标。当企业经营不善，或由于市场竞争激烈、顾客需求偏好突然变化时，会造成产品销路不畅，大量积压，资金周转不灵，甚至面临破产危险时，企业应以维持生存作为主要目标。短期而言，只要售价高过产品变动成本，足以弥补部分固定成本支出，则可继续经营。企业长期目标还是要获得发展。
二、利润导向定价目标
利润目标是企业定价目标的重要组成部分，获取利润是企业生存和发展的必要条件，是企业经营的直接动力和最终目的。因此，利润导向定价目标为大多数企业所采用。
（一）以利润最大化为定价目标
以最大利润为定价目标是指企业在一定时期内综合考虑各种因素后，以总收入减去总成本的最大差额为基点，确定单位产品的价格，以获得最大利润总额。最大利润有长期和短期之分，还有单一产品最大利润和企业全部产品综合最大利润之别。一般而言，企业追求的应该是长期的、全部产品的综合最大利润，企业就可以取得较大的市场竞争优势，占领和扩大更多的市场份额。对于一些中小型、产品生命周期较短、产品在市场上供不应求的企业来说，也可以谋求短期最大利润。价格太高会导致销售量下降，利润总额可能因此而减少。高额利润是可以通过采用低价策略，待占领市场后再逐步提价来获得的；同时企业也可以通过对部分产品定低价、甚至亏本销售，以招徕顾客，带动其它产品的销售，进而谋取最大的整体效益。因而高价策略而达到的利润最大化只能是一种短期行为，最大利润应以公司长期最大利润和全部产品的总利润为目标。
（二）以投资收益为定价目标
投资收益定价目标是指使企业实现在一定时期内能够收回投资并能获取预期的投资报酬的一种定价目标。投资收益率又称为投资报酬率，是衡量企业经营实力和经营成果的重要标志，它等于净利润与总投资之比，一般以一年为计算期，其值越高，企业的经营状况就越好。采用这种定价目标的企业，一般是根据投资额规定的收益率，计算出单位产品的利润额，加上产品成本作为销售价格。但必须注意两个问题：第一，要确定适度的投资收益率。一般来说，投资收益率应该高于同期的银行存款利息率。但不可过高，否则消费者难以接受。第二，企业生产经营的必须是畅销产品。与竞争对手相比，产品具有明显的优势。
（三）以合理利润为定价目标
合理利润定价目标是指企业为避免不必要的价格竞争，在补偿正常情况下的社会平均成本的基础上，适当地加上一定量的利润作为产品价格，以适中、稳定的价格获得长期利润的一种定价目标。采用这种定价目标有各种原因：以适度利润为目标使产品价格不会显得太高，从而可以阻止激烈的市场竞争；某些企业为了协调投资者和消费者的关系，树立良好的企业形象；不仅使企业可以避免不必要的竞争，又能获得长期利润，而且由于价格适中，消费者愿意接受，还符合政府的价格指导方针，因此这是一种兼顾企业利益和社会利益的定价目标。但实际运用时常常会受到各种限制，必须充分考虑产销量、投资成本、竞争格局和市场接受程度等因素。临时性的企业一般不宜采用这种定价目标。
三、销售导向定价目标
销售导向定价目标，又称为市场占有率目标，是在保证一定利润水平的前提下，谋求某种水平的销售量或市场占有率而确定的目标。以销售额为定价目标具有获取长期较好利润的可能性。
1、 报价中未包含与装修工程相关的工作，请装饰单位协助我方做好吊顶上空开孔工作； 2、 本报价中电气部分仅指控制部分，即室内机与室外机的连接线，不包括空调设备的电源
工程，请甲方安排电气施工单位将空调的电源线放至设备近处，并留足线头，由我方连接；
3、 如工程数量发生变化，本报价相应适当增减。
方案一：
所有办公室新风均采用全热交换器进行。设备为两台4000风量的全热交换新风机
工程报价：
方案二：
所有办公室新风均采用单向流送风机进行。设备为两台4000风量的单向流抽风机。【价格方案】
方案三：
六个办公室采用全热交换器，其它办公室采用单向流送风机（具体方案见图纸）。设备为一台1500风量全热交换器，一台6000风量的送风机。
报价说明：
1、 报价中未包含与装修工程相关的工作，请装饰单位协助我方做好吊顶上空开孔工作；
2、 本报价中不包括新风设备的电源工程，请甲方安排电气施工单位将新风的电源线放至设备近处，并留足线头，由我方连接； 3、 如工程数量发生变化，本报价相应适当增减。
排风系统设计方案
卫生间排风系统，安装十台排风扇。
报价说明：
4、 报价中未包含与装修工程相关的工作，请装饰单位协助我方做好吊顶上空开孔工作；
5、 本报价中不包括排风设备的电源工程，请甲方安排电气施工单位将排风的电源线放至设备近处，并留足线头，由我方连接； 6、 如工程数量发生变化，本报价相应适当增减。
您好！
根据贵公司对互联网的需求，我公司（北京电信大兴区分公司）专门设计了相应的电信业务合作方案。方案内容如下：
一、互联网业务
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4M升20M包年1300元/年，
2 商务宽带资费标准：
3
商务专线管控价格：
包年可买十送二，即仅付十个月费用可使用一年。2-3年可
打七五折，4-5年打7折。
二固话业务
1 政企固话
2 云讯通 专线月租费
套餐资费
注：10部电话起租
期待和您的再次联系。谢谢！
中国电信股份有限公司
2013/12/12
格力空调的价格策划方案 第一篇 背景环境（性质历史变更现状产
品）
第一节 企业行业状况及市场潜力
第二节 行业地域差异需求
第三节 企业及产品介绍
1、 企业介绍
2、 产品介绍
第四节 产品自身与竞争者分析
第五节 市场营销环境
1、 相关产品信息（价格、影响力）
2、 经济环境
3、 技术环境
第二篇 确定目标（目标客户、经营目标）
第一节 因素分析（市场细分、成本、影响力）
第二节 慎重选择目标
第三篇 方案制定选择
第一节 产品成本分析
1、 固定成本
2、 变动成本
第二节 产品市场的需求状况分析
1、 格力空调市场需求特点
2、 格力空调市场消费者分析
第三节 定价方法的选择
第四节 定价原则
第四篇 方案实施及控制
第一节 具体的实施过程
第二节 新价格信息的预估反馈
1、 市场竞争者的反映
2、 消费者的反映
3、 经销商的反映
4、 企业战略
第三节 价格控制
第一篇 环境分析篇 3
3 第一章 笔记本电脑市场环境
第二章 神舟电脑企业及产品介绍 4【价格方案】
第三章 市场营销环境 5
第二篇 目标制定篇………………………………………………………………………………………………………….10
第四章 神舟笔记本电脑swot分析 10
1
4.2 产品劣势…………………………………………………………………………………………………………….11
4.3 机会…………………………………………………………………………………………………………………….11
4.4 威胁…………………………………………………………………………………………………………………….11
第五章 神舟笔记本电脑STP分析 11
2
3
3
第六章 目标选择 14
第三篇 方案制定和选择………………………………………………………………………………………………….15
第七章 产品成本分析 15
5
5
第八章 消费者分析 15
5
6
第九章 方案制定原则 16
第十章 选择定价方法 17
7
8
8
9
9
第四篇 方案实施与控制………………………………………………………………………………………………… 21
第十一章 方案实施及反馈： 21
第十二章 价格控制： 21
目录
第一章 行业背景介绍 ............................................................................................... 3
第一节 冰箱行业现状及市场潜力..................................................................... 3
第二节 冰箱行业地域差异需求分析................................................................. 4
第三节 企业及产品介绍..................................................................................... 5
3.1企业介绍 ................................................................................................. 5
3.2产品介绍.................................................................................................... 5
第四节 产品自身与竞争者分析......................................................................... 6
第二章 目标确定 ....................................................................................................... 7
第一节 因素分析................................................................................................. 7
第二节 定价目标................................................................................................. 8
第三章 定价方案制定 ............................................................................................... 8
第一节 产品成本分析......................................................................................... 8
1.1固定成本.................................................................................................... 8
1.2变动成本.................................................................................................... 8
第二节 冰箱市场的需求状况分析................................................................... 10
2.1冰箱市场需求特点.................................................................................. 10
2.2冰箱市场消费者分析.............................................................................. 11
第三节 定价方法的选择................................................... 错误！未定义书签。
第四章 方案实施 ..................................................................... 错误！未定义书签。
第一节 具体实施过程....................................................... 错误！未定义书签。
第二节 新价格信息的预估反馈....................................... 错误！未定义书签。
2.1 市场竞争者的反应............................................... 错误！未定义书签。
2.2 消费者的反应…………………………………………………………………..14
2.3 经销商的反应....................................................... 错误！未定义书签。
第三节 价格控制............................................................... 错误！未定义书签。