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楚天金报讯 图为：吴召国 （受访者供图）
□本报记者邓莉 通讯员杨利
从无到有，从公司成立之初的3个人到近1万人，从100多平方米的办公室到13层的办公大楼，从50万元起步到上亿身家……今年刚满30岁的吴召国做微信营销取得这些成绩，只用了短短1年时间。他，被很多媒体称为“中国微商第一人”。
3月底，吴召国的思埠集团在武汉设立事业部。在挂牌仪式上，吴召国向600余名创业者分享了自己的创业故事。他将自己的成功之道总结为：“梦想”+“机遇”。
“人一定要有梦想，否则就如同行尸走肉”
吴召国来自山东沂蒙山区，18岁高中毕业后就只身到广州，从最基层的化妆品销售开始，进入化妆品行业一做就是十几年。在他身上，“坚持”和“拼搏”找到了最好的归宿。
2014年3月，吴召国选择自己最熟悉的化妆品行业自主创业。公司成立之初只有3个人，但他却定下了旁人眼里“天方夜谭”的目标：一定要有自己的大厦、要在人民大会堂做演讲、要将注册资金从50万元增加到1个亿。
不过，在不到一年时间内，吴召国奇迹般实现了自己的梦想，“人一定要有梦想，否则就如同行尸走肉”。
很多创业者谈梦想、谈拼搏，但一个不争的事实是，只有抓住机遇，懂得审时度势，才有可能获得成功。吴召国对市场脉搏的把握就很准，他也因此从名不见经传，成为国内顶尖的微商。
2013年底，移动互联网一片火热，吴召国看准时机，果断出击，“微商出来之后，我不期望比别人早走两步，只希望能与别人同行，终于等到了这样的机会”。
思埠集团最开始从面膜入手，如今修护面膜、冰膜、男士面膜等均成为超级明星产品。之所以选择从面膜入手，吴召国有自己的考虑，“面膜是女人护肤的基础消费”。
为了实现梦想，拼搏必不可少，用吴召国的话来说就是“玩命”地工作。“去年6月15日办公地点从家里搬出来后，近半年时间里，我都没有回家好好陪陪3岁的儿子。都是儿子想我了，我爱人带着他到公司小聚一会儿。”吴召国对楚天金报记者说。
十年磨一剑：从一片面膜做到“微商第一”
在吴召国看来，通过微博、朋友圈销售商品的微商是电子商务的一种新形式，“中国目前有2000万微商，我们思埠的经销商90%以上都是草根，比如在校大学生、家庭主妇和残疾人等，某种意义上，微商就是为草根准备的营销模式”。
对于微商和微信营销，吴召国有自己独特的理解。他认为，白领、社会中层以上的人是看不惯在朋友圈里营销产品的，看到之后很容易拉黑、屏蔽，“这是最微小的一群人做的生意，微小的商人就叫微商”。
当然，这种机遇并不只有吴召国抓住了，一起做微商的企业很多，但思埠成功了。除了敢干肯拼，更多还离不开他10多年的从业经历和经验积累，“并不是我比别人聪明，而是我懂这个行业，18岁入行，从化妆品原料采购、研发、生产、包装到推广等一系列环节，我都懂”。
可以说，吴召国是从一片面膜起家的。
创业之初，他判断行业环境，选择从爱美女性的“刚需”面膜切入，如今思埠集团旗下已有三个主要品牌、7大套系产品。2015年1月6日，思埠控股幸美股份，而幸美股份是国内第一家在新三板挂牌的护肤品企业。
吴召国还有更大的野心——打造“女性一站式购物平台”。
吴召国的五个梦想一年全实现
2014年3月，思埠只有3个人，他们在地下车库只有十几平方米的办公室办公。当时吴召国非常有底气地告诉他的团队，2014年思埠一定会有自己的大厦。他们说，“吴总，别做梦了，我们有一个两室一厅就不错了。”吴召国说，“为什么百度可以有，阿里巴巴可以有，腾讯可以有，我们思埠为什么不能有！相信我，有梦想一定可以实现！”2014年年底，思埠的13层楼办公大厦拔地而起，他们还在一楼耗巨资建造了一个非常领先的科技馆，吴召国的第一个梦想完美实现。
第二个梦想，将广告打到央视春晚。当时思埠一点都不出名，没有钱打任何广告，吴召国就花了六七万元去湖南卫视做了《越淘越开心》栏目的广告，认识了现在的集团副总裁马锐。当时吴召国对马锐说，“你相不相信我的产品一定可以成为中国第一？”马锐没说话，还冷冷地看了他一眼，他说，“我一定要做一个最好的公司，有机会邀请你到我们公司任职。”3个月之后，马锐放弃了自己所有的演艺事业成为吴召国的全职副总裁。当时从湖南卫视打完广告回来之后，吴召国就在思埠的海报上面写下“思埠是一个湖南卫视上榜品牌”，当时有很多同行加了他的微博留言嘲笑他、辱骂他，说“装逼什么，兄弟，有本事你把广告打到央视春晚去！”当时他心里暗暗发誓，一定要做春晚广告。2014年11月18日，春晚19点59分的广告被思埠成功拿下，15秒的时间内，吴召国、马锐和代言人林心如一起在电视机前向全球十几亿的华人拜年，这个时间段的广告会从正月初一放到正月十五。吴召国又一次证明了自己。
第三个梦想，产品有知名度且有一线明星代言。当时思埠的产品没有代言人，产品没有知名度，消费者对思埠的产品并不买账。吴召国知道，你要走得更好，就必须要承受别人对你的流言蜚语，当时他就想要去签更多的明星(创业网:
第四个梦想，到北京人民大会堂举办思埠年会。思埠刚成立时，每五天就要开一场会告诉经销商怎么去做微商，思埠的经销商90%以上都是最基层的家庭主妇，所以需要培训她们怎么去做。但那时思埠培训的地方很差，开会的地方就被别人诋毁成“老鼠窝”、“传销窝” 等，当时吴召国说，“2014年我们思埠的年会一定要在人民大会堂举办。”或许，那时，没有任何人相信他们能做到，但是，今年1月24日，“中国梦，思埠梦”2015思埠梦想盛典暨思埠集团年度经销商答谢大会果真于北京人民大会堂隆重举行。中央电视台主持人撒贝宁及北京电视台主持人春妮受邀担任盛典主持人。
第五个梦想 ，一定要做一个上市公司。吴召国曾在2014年3月份说，“我一定要做一个上市公司！”可2014年3月注册公司的时候，他只有50万元的注册资金，15万元的启动资金。当时他说一定要成为集团公司，一定要走上市路线，没有人相信他的梦想，但是现在思埠已经上升为广东思埠集团，注册资金1亿元，并且思埠旗下拥有黛莱美工厂，思埠无纺布工厂。今年1月6日，思埠控股幸美股份。幸美股份是目前中国第一家护肤品企业在新三板挂牌的准上市公司。
吴召国的最近新闻：
吴召国:走进复旦,分享最初的梦想
2015年3月31日，“微商第一人”——思埠集团董事长吴召国先生走进世界名校复旦大学名企讲堂，以己为例，给怀揣创业梦想的大学学子讲述创业之路的跌宕沉浮，教授遭遇创业困境时的应对之策，分享自己最初的梦想，为未来的创业者指路。
吴召国表示，大学是一个孕育着无数梦想的地方，在这里，你可以畅想未来，规划人生的方向;大学，又是个充满着彷徨迷茫的森林，徘徊间，你可能迷失来路，忘却最初的梦想。
如果你胸怀创业之心却恐惧于前路的狭窄与风险，或是疑虑于创业之路的障碍与未知而不敢尝试，那么，请你拿起你的勇气与思埠同行。正如吴召国于CCTV网络春晚的采访中所说：“有问题找百度，想创业找思埠。”
作为“草根”出身的成功创业者，思埠集团董事长吴召国的创业历程绝对值得创业者们的借鉴。在这个85后青年的带领下，思埠集团仅用了八个月的时间便从一个小型团队发展成能夺下春晚前夕黄金广告时段的、面膜全球销量第一的大型知名企业。他用自己的汗水与坚持证明：勿忘初心，方得始终。
《吴召国的微商时代》讲述微商的故事（ 光明日报2015-03-13）
本报北京3月12日电（记者李苑）12日，“侨时代与人文中国”座谈会在京举行，新书《思埠崛起—吴召国的微商时代》同时首发，并向两会代表委员赠阅。本次活动由广东侨界人文学会、中国传记文学学会、中央文献出版社主办。《思埠崛起—吴召国的微商时代》由中央文献出版社出版，全书十万字，讲述被称为“中国微商第一人”的吴召国的创业故事。“微商”即在微信平台上进行商业活动。吴召国在书中讲述了自己从山东农村走出来，如何创业，如何在备受非议的微商行业打出一片天下的故事，同时也首次为读者展现微商这个全新的商业领域。
思埠集团董事长吴召国接受新华网采访（中国网2015年03月06日）
聚焦两会资讯，共商时代热点。2015年3月4日，思埠集团董事长吴召国受邀接受新华网《两会热点面对面》栏目组采访，对互联网时代下创业者发展前景进行深入剖析，就创新性的创业模式阐述自己的观点。采访中，思埠集团董事长吴召国与全国两会广东代表团代表、格力集团董事长董明珠进行愉快的交谈，双方就“互联网助力产业升级，全民创业万众创新”等方面展开对话。
随着互联网的日渐发达，互联网时代催生出新的制造模式和商业模式，对于新媒体电商这一新兴市场，广东思埠集团董事长吴召国与人大代表董明珠进行深度交流，分析新媒体营销在新时代的可能性与发展性以及其所带来的一系列商机。探讨从政策和机制层面上，如何调整能够更加充分激发市场和社会活力，让每个有创业意愿的人拥有创业空间，在中国掀起“大众创业”的热潮。人大代表董明珠对广东思埠集团为“草根”提供创业平台的举措及乐于奉献和承担社会责任的精神致以高度赞扬。
恰逢两会期间，广东思埠集团借助被誉为“中国最有影响力网站”的全球知名媒体新华网代表新媒体电商发声，为互联网时代下的创业者开拓未来发展之路。思埠集团董事长吴召国表示，互联网时代下机遇与挑战并存，在2015年，广东思埠集团将继续响应李克强总理提出的要形成“大众创业万众创新”新局面，让更多有梦想的“草根”走上创业道路。
朋友圈的财富神话，正在吸引无数人加入微商大军。在创业梦想涌动和实体经济艰难的现实背景里，号称“零门槛”创业的微商击中社会敏感点。
但这桩“卖产品”的生意，核心正在渐渐变成“招代理”。通过组织下家吸人、晒产品、晒打款图等，异化了的微商像朋友圈的癌细胞一样蔓延，将越来越多人拖入一个个利益之圈。
主持人撒贝宁问，“今晚有人还没刷微信吗？”结果有人举手，他说，“你赶紧回火星去吧，地球已经不适合你，因为地球已经被微商占领了！”
这是2015年5月19日，广州国际体育演艺中心，全国工商联美容化妆品商会主办的“微商诚信誓师大会”现场。
自从腾讯2011年初发布微信这款移动社交软件以来，用户数到2014年底已达5亿。在2013年前后开始，“微商”渐渐入侵朋友圈。
难以确切统计究竟有多少人已经加入这支浩荡大军，但微商汹涌而来的扑面感很清晰：从什么时候开始，你的朋友圈就潜伏了几个卖面膜的？朋友里总有几个80后、90后、宝宝妈突然创业了，问他们在干什么？微商！就算随意搭上一辆地铁，身边也常能遇到几个小姑娘在聊招了几个代理，出了多少货。
微商最重要的一个领域，就是化妆品。
全国工商业联合会美容化妆品业商会会长马娅告诉南方周末记者，仅其所在行业就至少有1000万名微商从业者，占行业的三分之一左右。
微商的造富神话，更是震惊众人。
最早一批做微商的代表企业广东思埠集团董事长吴召国称，2014年3月到9月，思埠的面膜卖了五到六个亿。不仅拥有了自己的办公大楼，还在2015年1月份收购了一家日化行业的上市公司。吴宣称，下一步的计划是三年内上市。
【吴召国个人资料】微商究竟如何兴起？它有怎样的魔力吸引到如此多的人群参与？是哪些人成为了微商的主力？这究竟是怎样一个财富神话？
占领朋友的朋友圈
怎么让别人也在朋友圈卖自己的产品？招代理，并且让代理也招代理，这是命门所在。有组织的代理队伍的兴起，改变了微商的根本形态。
吴召国自称一手缔造了微商文化，奠定了微商世界的基因—包括微商这个名字，都是他给行业的贡献。一个有趣的地方是，微商大部分都是卖面膜的，他认为这是因为自己当时在做面膜，“如果当时我做眼霜，也许现在全是做眼霜”。
吴的公司，思埠集团，是行业内公认的较早做微商的企业之一。另一家较早的，则是也卖面膜的“俏十岁”。
2013年，28岁的吴召国已经在化妆品销售行当浸淫了近十年，擅长用各种手法将产品推销到美容院，这份职业让这个高中毕业没考上大学的农村小伙子曾经收入可观。
怎么想到用微信做生意？吴自称是因为在2012年感受到传统行业的颓势，美容院的传统客户—60后70后们都开始网购了，生意越来越难做，因此萌生退意，开始研究淘宝。
但2013年的淘宝，已经不再是草莽创业的阶段，巨大的广告投入门槛并非一个创业者能兜得住。“再加上竞争对手刷单差评”，导致吴和朋友所开的卖丰胸产品的天猫店被关停。
后来，吴也打过微博的主意，但微博已渐渐式微，而微信朋友圈正在兴起。
为什么想到利用朋友圈卖面膜？吴在2015年3月出版了一本自传《思埠崛起：吴召国的微商时代》。在书中他说自己一开始做产品，就把视线定位在中国三到六线的城市，因为这些城市的老百姓对品牌没有概念，可以通过人传人的方式，“让老百姓自己来卖我的产品”。
当时吴还没组建公司，他只是在琢磨面膜，因为面膜技术含量低，又是女性的“刚需”。他找到了生产厂家，借用一个叫欧蒂芙的品牌，做了一款叫“欧蒂芙奇迹”的面膜，并将这款他自称品牌略山寨的面膜推到朋友圈。
此时，另一款面膜俏十岁已经在朋友圈大热—这两款面膜后来被称为微商界的“好基友”，一起创造了微商面膜最初的销售神话。
神话的关键一点是，不仅仅是自己在朋友圈卖，而且要让朋友也在他们的朋友圈一起来卖。
“那么多人利用自己的朋友圈，转发你的产品信息，这是多好的免费推广。”微商从业者，推出了泡芙小姐、炫爱洗护等微商产品的王颖对南方周末记者称。
但怎么让别人也在朋友圈卖产品？招代理，并且让代理也招代理，这是命门所在。
吴召国的第一批代理，来自在淘宝卖丰胸产品时积累的QQ客户群。他建了一个微信群，将这些人拉进来，给他们讲课，教他们怎么营销，怎么发展自己的代理。第一节课只有7个人听，有人听了没几分钟就退群了，“这些人现在肠子都悔青了。”吴召国对南方周末记者说，一直坚持到第三次开课，才有人真的留下来，“他们现在都是千万富翁了”。
2015年1月份，吴召国将年会开到人民大会堂，请来撒贝宁当主持人后，当月代理数量增加了两万人。
代理再招代理，这个模式飞速运转起来，造就了那些原本完全没有知名度的面膜的出货奇迹。
【吴召国个人资料】2014年3月份，吴召国正式成立了公司，到了9月份，每个月营业额已经能做到一个亿—一位化妆品行业资深人士对南方周末记者称，在本土化妆品行业，这个营业额能排进前20了，对于一个从零开始的面膜品牌，这简直是“神一样的速度”。
其实，早在吴召国大举开发朋友圈能量之前，已经有人在朋友圈零星发布商品信息，比如做代购的、淘宝卖家、卖服装皮包的等等。但这些更多地停留在无组织的零星叫卖，而且是“卖商品”。
但要想让“朋友”成为商品的推广员，真正发挥朋友圈“转发”带来的信息裂变功能，不能只是把朋友发展成买家，更重要的是让他们成为卖家，成为自己的利益同盟。
自此，朋友圈的生意开始变异成一个“招代理”的故事，不断扩充代理队伍，成为微商生态的核心。
有组织的代理队伍的兴起，改变了微商的根本形态。朋友圈的生意模式，也从单纯的卖货，变成以卖货的名义发展下线，售卖一个发财致富的梦想。
谁在做微商
在实体经济艰难和创业梦涌动的当下社会现实中，号称“零门槛创业”的微商受到欢迎。
但一款完全不知名的商品，怎么才能吸引代理们加入其中？
除了利用功效、广告、明星打造出一个全能型产品，更重要的是造梦：讲述一个可以复制的屌丝逆袭神话，当然，是通过做微商实现的。
吴召国常常和他的代理们讲：中国这样的投资环境，仍有三次穷人翻身的机会。第一次是80年代的下海，第二次是90年代初的股票和房地产市场，第三次是2000年左右的互联网革命。对于前三次都没赶上的人来说，2013年左右，新的机会出现，只要有一部手机和朋友圈，就可以创业，因为每个人既是消费者也是销售者。
【吴召国个人资料】耀眼的财富、奢侈的生活，包裹上创业的外衣，散发出金光闪闪的感召力。
在网上，随手搜索“微商”，各种“招代理”便bling bling地映入眼帘，句式、用词、允诺的梦想都出奇一致：月入百万不是梦，某某团队带你嗨带你飞。
汹涌加入微商的各级代理们，在去年下半年渐成势头。
微商界对代理主力的描述是：大学生、全职妈妈、三四线小明星、模特，或者有一定粉丝资源的网络红人，曾经做淘宝并有一定客户资源的商家。
吴召国现在的助理小陈，曾经就是吴的总代，来自宁波，2013年大一读了半年就退学了。她自己的团队在2013年10月曾达到200人，但她都放弃了，转而当了助理。小陈告诉南方周末记者：“跟着吴总，整个人格局和眼界都不一样了。”
带着南方周末记者参观思埠大厦的过程中，小陈非常自豪、热情。在思埠，大多数人的脸上都挂着和她一样的笑容，他们仰视着吴召国，期望有一天也可以像他一样成功逆袭。
吴召国称，在他的团队里，能坚持做下来的，“一开始都是穷人”，他们大多来自江苏浙江三四线小城镇。在他看来，那么多人加入微商，一方面是大学毕业生就业困难。另一方面就是，微商的财富故事激发了最底层的老百姓创业欲望，大家普遍想改变自己的生活。
某种程度上，这正是社会现实的一面。根据教育部的统计，2014年全国高校毕业生总数达到727万人，但经济的下滑趋势和失业率的增加，让大学生就业变得艰难起来。国家层面对创业的提倡—比如教育部甚至出台规定鼓励大学生保留学籍创业，更让创业如火如荼。
号称“零门槛”的微商在此时出现，对于全社会来说都称得上正中肯綮。
温州人暖暖在2014年7月被闺蜜拉入微商大军。她原本做家纺生意，有自己的床上用品门店。
暖暖说，经济不好，是很多人加入微商的一个原因。她的店铺在南昌最大批发市场的临街位置，但“客流量依旧少得可怜”。
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