【www.guakaob.com--营销师】
原载：现代营销经营版2012
“公司采取联营办厂，分散加工，统一销售新模式，值得信赖。拥有资深专家，高素质的技术人才，优秀的营销团队。”“区域保护，投资灵活，多重获利，适应市场快,轻松创业,红冠节能灯加工名额有限,先到先得,年赚百万不是梦!”“市场大，千亿需求取之不竭；无风险，销路广旱涝保收”。
2011年6月25日，王先生在网上看到一家公司推出节能灯的项目。王先生联系了该公司，公司的客服说：“我们公司已经开了4年，投资1万元就可以办厂，公司还回收产品，都是现金结算。一天1个人可以生产200-400支节能灯。回收数量达到1万支还奖励1000元。我们公司都是采用最顶尖的技术，绝对有安全保障。加盟商只需支付加盟费，公司将生产半成品和生产技术提供给加盟商，让加盟商完成后续工作，公司回收成品并支付后续加工费用。”
王先生有些疑虑，便询问有关加盟相关的事宜，客服回答说：“王先生，我理解您的意思，您可能是在网络上看过关于我们的一些负面新闻，但是王先生，不管是哪个公司，都是会有负面新闻的，现在网上言论自由，这当中不排除有可能是我们的同业看我们公司发展的好而进行恶意的诋毁，也有可能是网站运营商的非法敲诈，要我们付钱才删除这些负面信息。如果您不相信可以来我们公司总部参观考察”
第二天，王先生去了这家公司，到了经理办公室，自称是高经理的人正在和几个人探讨加盟的相关事宜，看到这里，王先生有些相信他们了。随后，高经理又带王先生去参观了车间，还看到一大堆半成品。高经理说：“王先生，你看到了吧，很简单，2-3分就可以完成一个。我们的半成品都堆成山了。”
王先生说：“那你们为什么不自己生产呢？”他说：“我们需要找像你这样的加盟商呀，我们都是做的国外的订单，需要很多加盟商的，现在有120家加盟商了。”回到办公室，高经理又给王先生看了很多他在国外公司拍的照片。那时就快下午5点了//创业第一步网
王先生一听有点着急了，于是决定加盟。经过协商，王先生签订了16800元的加盟合同。高经理找来一位车间师傅教王先生组装节能灯，还有技术和售后部2个经理的电话，又说设备会两天内就会寄出去。
王先生回到家等了半个月，货物终于到了，王先生按照车间师傅教的，开始组装，组装了一个上午就成了10个。按照合同，王先生把成品邮寄到总部，让总部评价质量。两天后，总部打来电话说全部不合格，让王先生再寄10个过去。这次的结果是20%合格。第三次的结果还是一样，一直没能达到公司要求90%的合格率。
王先生感觉不对劲，便给总公司打电话，说想要成功的加盟商的联系方式，想请教一下他们的经验，可负责人推脱了，王先生和他理论，负责人就直接让王先生做不下去就放弃。并说明像这样的情况是属加盟商自己先放弃，只能退1000元钱。等王先生再去公司找人的时候，已经人去楼空了。
2011年，节能灯加工招商项目广告在网络、电视、等媒体上随处可见，这不过是骗人的虚假广告。
节能灯加工骗局呈现出如下特征：1.打节能环保、纳米、去甲醛净化室内污染概念牌。2.包含符合产业政策，市场巨大等这些正确的概念。3.都有相似的效益分析，年利数十万元到数百万元不等。4.都能家庭办厂，回收产品等合作方式。5.招商公司成立时间不长，注册资本100万元左右。6.公司没有固定资产投资，除了租的写字楼办公以外，没有自己的生产线，更没有什么研发、销售机构，就是典型的皮包公司。7.合作前都要交纳保证金（技术材料保证金、材料设备保证金等等不同称谓）。8.产品品牌都没有注册或者是刚刚提交注册，只有商标受理证书。
据知情人士介绍：骗子发给投资者的配件、设备，都是从中山古镇采购回来发给交了保证金的投资者，他们自己没有任何节能灯技术，也不生产任何与节能灯有关的产品和服务。这些发给投资者的配件和设备，没有任何质量保证。就是暗里给你的加工设置障碍。骗子先收取上万元的保证金，而发给投资者的那些设备、工具、配件在市场上不超过4000元。
承诺回收产品返还保证金是诱饵，其实回收加工出来的产品，比他们在批发市场买的还贵，他们收回去卖给谁？骗取保证金才是最终目的。
至于合同，骗子一般都不会明确约定节能灯的各项参数指标，这样，他们可以既不收你的产品，又不违反合同约定。
节能灯外发加工项目包含很多细节，不是专业人士，不可能成功。
“月赚数万元”很诱人
春节前，因腰伤请假在家的璐璐看到一则诱人的广告——“在家办厂，加工手链项链，月赚数万元”。她抱着试试看的态度拨通了广告上面的联系电话。接电话的是一个男子，说公司在上海，如果加盟将提供材料和技术指导。为表诚信，男子把自己的身份证信息发给了璐璐，还告诉她了两个“加盟商”的联系方式。一个是北京的“刘女士”，一个是河南的“大叔”。
璐璐分别给北京和河南的“加盟商”打了电话，两个人都说加盟后效益还不错。璐璐心想，小区里很多妇女送完孩子上学就没什么事了，工人问题应该不难解决。于是，她与“上海男”约定加盟。
多种“押金”迷人眼
“上海男”在电话中说，让她先付500元押金，保证有厂房、有工人，之后会退还。璐璐一想，要是人家大老远从上海来了(
第二天，“上海男”又打来电话，说正带着技术人员和材料在来衡的路上，让璐璐再汇1286元的“合格证”押金，给她办理产品合格证明、国家质量免检证书。由于北京、河南的“加盟商”前面提过这些情况，璐璐信以为真，如数把钱汇了过去。
途中“遇车祸”急需钱
第三天，“上海男”又来电话，说送货的车在山东省济南市与一辆宝马发生了车祸，对方要10万元，他们已花了6万元。老板在北京开会接不通电话，希望加盟商们先给凑些钱救救急。璐璐慎重起见，拨通了“河南大叔”的电话。“大叔”说，送货车确实在济南遇到了车祸，他已汇过去1万元钱。璐璐再一次信了这位“大叔”的话，善良的她将仅剩的200元钱汇了过去。之后，“上海男”说没有凑够钱，已经回去了。“济南离衡水比上海近多了，为什么不来衡水而是直接返回？”璐璐多次打电话询问送货车什么时候来，“上海男”总说过几天，一拖再拖。这时，璐璐才意识到受了骗，随即向公安机关报了案。
法律界人士提醒
如何防范“来料加工”骗局？ 一位法律界人士说，凡广告中出现“大量”“长期”等字眼的，要小心。如果一企业长期、大量需要劳动力协助，那说明其加工能力严重不足，是不可能长期拿到订单的。“材料押金”要慎重给付，“来料加工”骗局骗的就是押金，在交付前要认真考察，可以到工商部门查询真伪后再做决定。门槛越低，利润越丰厚，越要慎重，不管有没有相关工作经验，只要干就能挣大钱，这种天上掉馅饼的事儿更具有欺骗性。
(来源：衡水新闻网-衡水晚报 记者袁占林)
风能太阳能LED灯新能源项目
2.1 项目名称
垂直轴风力发电机、柔性非晶硅太阳能电池、高效LED节能灯及风光能LED路灯/庭院灯系统和兆瓦级垂直轴风力发电机。
2.4 项目拟建地区、地点
山东省境内
3 现有技术及相关市场
3.1 百瓦级垂直轴风力发电机
3.1.1技术情况
我公司开发的小型垂直轴风力发电机是从空气动力学、发电机到材料、结构等多方面进行研发，由飞机机翼制造和垂直旋转风动原理设计，它具有启动力矩小、整机重量轻、无噪声、无需对风的调向装置、外形美观、安全性高、微风发电、风电转换效率高、独特的电子刹车和城市景观效应、安装维护方便等、能进入城市应用、拥有独立知识产权特点，与噪声高、安全性、美观性差、风电转换效率低的水平轴风力发电机相比发生了根本性的变化，广泛适用于与太阳能互补供电、城市风电资源开发、无电地区、电价高、不便铺设【来料加工节能灯】
电缆地方、互补于无电地区太阳能家用电力系统、街道风光能路灯庭院灯、沿海湖泊风能路灯庭院灯、户外广告照明、信号灯、家庭单位备用电源、微波通信供电等等。
3.1.2 相关市场
在风力资源丰富地区可建设风能路灯庭院灯；
结合太阳能电池可实现风光能互补的风光能路灯庭院灯；
在西部等无电地区可实现风力发电家庭用电系统，可结合目前西部已成熟的太阳能家用电力系统，实现风光能家用电力系统市场开发；【来料加工节能灯】
还可以开发风光能广告系统、风光能公共汽车亭等等特殊新兴市场应用；
3.2 柔性太阳能电池
3.2.1 技术情况
本柔性非晶硅太阳能电池采用了三结太阳能电池专利技术，在连续不锈钢板卷上通过卷对卷电积工艺生产制造，形成独特、柔韧、质轻的太阳能电池模块；使用沉积法，在
柔韧可弯之不锈钢基板上堆叠非晶矽薄膜，其厚度仅1 公厘，便于制成不同形状和带来安装方便；重量轻，每38 公克可输出一瓦特电力；表面用经过UV稳定化处理的聚合材料封合，使产品极其经久耐用；每块电池板用旁路二极管连接，使得所有电池模块即便有一部分处于阴影中仍能继续产生电流，用三复合层高伏特光电技术，当遇到遮蔽、阴天或阴影情况时，仍然能够转换输出比一般太阳能产品要多的电能，还方便损坏后修复；良好的弱光发电性能，能提供比单晶、多晶太阳能电池更高20%的更多电能量，；太阳能产品在一般户外使用时，其内部的太阳能电池（Solar Cell）温度，常常超过摄氏25度，当太阳能电池温度升高时，一般太阳能产品的电能转换效率会受到影响而降低许多，但温度影响该柔性太阳能电池输出表现的改变大大低于单晶或多晶的太阳能电池；该产品还舍弃易碎的玻璃改采杜邦
（DuPont）聚合物来保护太阳能电池，具有不粘尘的表面材料，自然状态下表面除尘效果好，因此其发电效果比晶体硅太阳能电池好。并通过了多项质量检验使用抗UV 聚合物封装太阳能电池，产品特别持久耐用，具有长达20年的电能输出保证。
3.2.2 相关市场
太阳能电站建设
太阳能屋顶电力系统
来料加工出口市场
太阳能电子产品应用
太阳能家庭电力系统
太阳能路灯庭院灯
3.3 高效LED节能灯
LED（Light Emitting Diode），又称发光二极管，当两端加上正向电压，直接发出光。LED节能射灯是一种半导体照明绿色灯具，与LED节能灯一样，它是电子直接发光，不同于白炽灯由电能转化为热能再转化为光能，所以同样亮度下，耗电仅为普通白炽灯的1/10，而寿命却是白炽灯的100倍。白光LED节能灯在同等亮度下与白炽灯相比可节省80%～90%的电能，且理论上寿命可超过10万小时。其以小巧性能、可靠、寿命长、低压、节能、无污染，堪称绿色光源，是照明领域的一次革命。
3.3.1 技术情况
开发白光LED及其照明产品的优势 氮化物白光LED与传统的白炽灯和荧光灯相比，它具有高亮度，低能耗，长寿命，结构紧凑，体积小，平面化，重量轻，方向性好，响应快，无辐射，耐各种恶劣条件等优点。因此，氮化物白光发
光管(LED))有着广泛的应用前景，大量的市场需求和巨大的经济效益。它的研制成功，将带动一大批相关产业飞速发展，显示系统和照明方式的更新换代。氮化物的研究已经成为高科技领域国际竞争的制高点，而且这种趋势仍将继续下去。其LED节能灯技术说明如下：
首创大功率LED平台集群封装，及散热器与灯座一体化设计，充分保障了LED散热要求及使用寿命，并在使应用塑料散热和模块化封装、塑料衬底技术有了突破，这项突破将解决制约LED节能灯广泛应用的成本高、灯泡重、体积大等问题；
l 采用超高亮大功率LED光源，节能显著，比传统白炽灯节电80％以上；
l 超长寿命50,000小时以上，综合效益远远超过传统灯泡，在寿命期内一盏5WLED节能灯比白炽灯节约电费为6000元人民币（按每度电0.5元人民币计算）；
l 采用PWM恒流技术，效率高，热量低，85-265VAC全电压范围高精度恒流；
l 电源效率≥80％，功率因数≥0.9，谐波失真≤20%，EMI符合全球指标；
开县微型企业创业核审情况公
根据《重庆市微型企业创业扶持管理办法（试行）》（渝办发〔2010〕192号）的
毕业实习报告
实习单位: 广东中山古镇晨夜LED照明灯饰厂 实习时间：2012年 2月17日 至2012年3月12日 学院(系): 电气工程与自动化学院
年 月 日
中山古镇晨夜
一、 实习时间 LED照明灯饰厂实习报告
2012年 2月17日 至2012年3月12日
二、 实习地点
广东省中山市古镇瑞丰灯饰城19栋16号
三、实习目的与任务
实习是对每一位大学毕业生所学知识的一种检验，它使我们在实践中巩固知识、了解社会；实习又是任何人踏入社会之前的一个必要环节和必经阶段，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。本次实习要做到以下几个方面：
1 在前台接订单，可以与顾客经常打交道，提高自己的人际交往能力； 2 在铝基板上做灯珠插件，可以学会怎么放置灯珠以增加灯具的美感； 3 手工浸焊和手工补焊可以提高自己焊接元器件的速度。
4 驱动电路的设计，可以更加熟悉电子电路的设计及PCB板元器件的合理
放置，也可以增强自己的动手能力。
四、实习公司简介 中山晨夜照明灯饰厂坐落在被誉为“中国灯都”的古镇，是一家专业研发生产销售LED系列应用产品的企业。本厂专业生产LED灯饰系列产品有：太阳能路灯、LED地砖灯，LED发光地砖灯、LED大功率路灯、LED大功率洗墙灯、 LED水底灯、LED埋地灯、 LED大功率投光灯、LED大功率射灯、LED流星灯、LED大功率星光灯、LED日光灯、LED舞台地砖灯、LED护栏灯、彩虹管，LED灯串，云石灯、LED月牙灯及相关LED产品，广泛应用于江滩、公园、广场、人行道、商场、私人别墅、花园、草地、娱乐场所地板、灯光装饰、家庭等场合。本厂以来料加工、来样加工、来图加工、手工加工为加工方式，坚持以人为本，产品质量为生命，满足客户需求为使命，以诚信负责为服务宗旨，以维修为零为第一目
标，赢得了国内外客人的一致好评。当前全球能源短缺的忧虑再度升高的背景下，节约能源是我们未来面临的重要的问题，在照明领域，LED发光产品的应用正吸引着世人的目光，LED作为一种新型的绿色光源产品，必然是未来发展的趋势，二十一世纪将进入以LED为代表的新型照明光源时代。
五、实习内容 (1)了解过程
起初，刚进入门市的时候，门市里的一切对我来说都是陌生的。门市里的工作环境还不错，但呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，。第一天进入门市开始工作时，老板看我是大学生，可以看懂电路图，就先让我在柜台前学着接订单，没人来的时候可以在楼上和楼下看看其他工人是怎么做事的，熟悉一下门市的工作情况。总体来说任务是非常简单的，可我第一次做这种工作，有时明明看到客户走到了门市前，可我就是说不出话来。第一天很失败，一个单子也没有接到。第二天接了一个小单子，那人拿了一个样图，要一千个那个样图式的节能灯，按老板吩咐的，询问了一下他对LED灯具组装加工的价格、厂家、型号、材料的要求，感觉还不错，就向老板汇报了一下，没想到老板也同意了，当时心里开心极了。毕业实习的前几天，，我首次体验了在社会上工作的感觉，同时在工作中慢慢熟悉起门市的工作环境。
作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我对门市里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读老板下发给我们的员工手册，向门市里的其他其员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对门市的情况及LED照明灯的组装等有了一定的了解。首先是LED灯具的构造，其实LED节能灯的构造并不复杂，其核心部件就是一块能将电能直接转化为光的半导体固体器件。当LED节能灯运作的时候，就是电流通过导线作用于这块半导体固体器件，从而将电子推入空穴，通过作用以光子的形式放出能量，从而发光。其次灯具组装的主要工序流程有以下几个步骤：材料进检 插LED板 浸焊 切割 插电源板 浸焊 切割 检验 焊引线 组合检测 老化检验 包
装。所需要的配件主要有灯壳、LED灯珠、透镜、铝基板、恒流驱动电源、电烙铁和万用表等等，常用的配件如图1:
图1
门市里共有七个人，组装灯具的流程有一个师傅全都会做，其他几个是分工的：两个员工负责材料进检，插LED板、浸焊和切割是由一个人负责的，插电源板、浸焊和切割是由一个人负责的，检验一个人，焊接引线由一人负责，最后所有的人一起组合检测、老化检验、 包装和出货。门市里的工作时间几乎在下午和晚上，上午九点多起床，起来收拾收拾做不了多久就要吃午饭了，下午做到六点钟吃晚饭，晚上做到十点多吃夜宵，门市里的所有员工都必须遵守该上、下班制度。【来料加工节能灯】
(2)实际操作过程
对门市里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心慢慢平静下来，工作期间每天按时到门市上班，上班工作之前先到门市门口等待老板集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务。实习期间的前一段时间我一直负责在前台接订单，有一天接了个大订单，好像要做到六月份才能完成，老板便要我到门市生产线上帮忙，做些插件工作，主要负责在铝基板上插灯珠，常见的铝
基板如图2：
图2 后来慢慢学着浸焊，刚开始焊时，一师傅拿了个不用的铝基板让我在上面学着焊，当时还挺不服气的，因为以前在学校是焊过板的。但刚开始操作起来手却不听话，焊的不怎么美观吧，还有的出现虚焊，还真有点不好意思呢。那个师傅鼓励了几句，并告诉我怎么焊。过程如下：1．加热使锡炉中的锡温控制在250-280℃之间；2．在PCB板上涂一层(或浸一层)助焊剂；3．用夹具夹住PCB浸入锡炉中，使焊盘表面与PCB板接触，浸锡厚度以PCB厚度的l/2～2/3 为宜，浸锡的时间约3～5秒；4．以PCB板与锡面成5～10℃的角度使PCB离开锡面，略微冷却后检查焊接质量。如有较多的焊点未焊好，要重复浸锡一次，对只有个别不良焊点的板，可用手工补焊。要注意经常刮去锡炉表面的锡渣，保持良好的焊接状态，以免因锡渣的产生而影响PCB的干净度。通过这段时间的焊接，手工焊板速度还真的提上来了。后来，老板让我试着做驱动电路板，作用相当于一个变压器，因为LED灯所需的电压都比较小。LED 灯具驱动原理如下：LED 灯具驱动需要先将高压的交流电变换成低压的交流电（AC/AC），然后、将低压的交流电经桥
辛慧明：以加强制度、机制建设为突破口，深入推进校企合作 /html/guanyubenzhan/juchangshixian/2009/0520/13181.html
安丘市教育局以服务当地经济发展为宗旨，结合本市工作实际，采取切实有效措施深入推进校企合作工作，取得了显著成效。
一、加强校企合作制度和机制建设，为开展校企合作提供组织保障
对校企合作工作，安丘市委、市政府高度重视，市委王继怀书记在经济工作调度会上要求我市各职业学校要积极与当地企业对接，为企业发展提供人力支持和技术培训。今年2月份，安丘市人民政府制定下发了《关于大力推进校企合作加快技能型人才培养的实施意见》，把深入推进校企合作作为加快技能人才培养步伐，增强安丘企业核心竞争力和自主创新能力，促进当地经济又好又快发展的重要举措。
一是建立了职业学校校企合作联席会议制度。联席会由市政府吴桂珍副市长牵头，市教育局、发展计划局、人事局、劳动和社会保障局、财政局、经贸局、贸易局、中小企业局等部门参加，每年召开二次，统筹领导安排我市校企合作工作,研究解决职业教育工作中的重大问题，负责制定落实推进校企合作工作的有关政策和具体工作措施，定期组织校企合作专题调研，着力解决职业教育改革发展和校企合作中的突出矛盾和问题。
二是建立了校企合作见面洽谈会制度。校企合作见面会每季度举行一次，由市教育局、职业中专、二职专、四职专和山东柠檬生化有限公司、安丘市鲁安药业有限公司、山东奥宝化工集团有限公司、潍
坊恒安散热器有限公司、安丘市外贸食品有限责任公司、潍坊长安铁塔股份有限公司、山东景芝酒业股份责任有限公司、汶瑞机械(山东）有限公司、潍坊市通用机械有限责任公司等规模以上企业参加，各职业学校就专业设置、技能人才培养、毕业人数向企业通报情况，企业就近期人才需求、职工培训向学校通报情况，双方就深化校企合作进行探讨，协商解决存在的问题。
三是建立“校企合作工作站”。为了加强与企业的合作，更好的为企业发展服务，我市划分了13个校企合作责任区，并在新安街道、兴安街道、大汶河开发区企业密集的地区设立“校企合作工作站”。“校企合作工作站”的职能是定期走访企业，在用工需求、员工培训、成人教育等方面为企业提供及时便利服务；根据企业需求为职业学校安置毕业生，协调职业学校为企业进行人员培训；了解企业对职业学校专业设置的意见和建议，为职业学校调整专业设置提供信息。目前，“校企合作工作站”已挂牌并开展工作，并制定了《校企合作工作站工作制度》和《校企合作联络员职责》，在校企合作工作站显要位置张挂了惠民中心简介、校企合作网络联络图等，还按照潍坊教育局校企合作服务中心安排，完成了60多家信息类和农业类企业《企业近期人才技术需求意向表》的信息征集工作。我市计划下半年在全市13个校企合作责任区、职业学校在外地集中实习点全部建立“校企合作工作站”。在校企合作工作中，我市联络员积极发挥作用，深入企业走访、调研，与企业领导就用工需求、产品销售、生产技改等方面进行了深入探讨，截至目前已先后走访企业300余次，获取用工信息
300多条，为企业提供培训建议90多个，并将潍坊市教育局编印的《驻潍大中专院校2009届毕业生信息》及时送达全市98家企业。这些工作受到了当地企业的广泛赞扬。
为了促进校企合作工作的开展，安丘市政府督查室还将校企合作工作作为政府督查重点内容之一，联合有关部门定期进行调度督查,将督查结果列入对部门、单位年度考核的重要内容。
二、与企业签订用工协议，实行订单培养
为深入推进校企合作，提高服务企业的有效性和针对性，我市职业学校加强与当地企业和外地企业的联系，积极推行订单培养，订单培养率达到98%以上。我市职业中专先后与潍坊的北汽福田、北京恩源科技，威海的金丰电子、星地电子、威高集团，诸城的福田柴三、同翔机械、康佛特机械，青岛海信集团，本市的恒安散热、汶瑞机械、鸥信电子、路通机械等30多家企业签订了校企合作协议和用工协议；第二职业中专先后与青岛海尔集团、山东电力建设公司、天津电力建设公司、青岛外商投资企业协会、北汽福田等省内外40多家单位开展联合办学，签订用工合同，开通了毕业生定向输出渠道；第四职业中专则与青岛报关学校、大连报关学校、安丘市人武部等单位签订了订单培养合作协议。
三、校企合作共建实习、实训基地，实施工学交替
根据很多企业用工需求相对集中，且部分企业季节性用工多的实际情况，我市各职业学校积极与企业联系，签订实习协议，以专业班级为单位，由班主任和专业老师带队到企业进行教学实习，以“工学
交替，产学结合”的方式为企业解决季节性用工难的问题，同时也为学校解决了教学设备短缺和实习岗位不足的难题。学生在实习过程中将所学知识与生产实践相结合，边学边干，提高了操作水平。这一模式不仅使学生就业时缩短了适应期，还可以使学生做到了毕业即安置。去年春节前后，我市06级春招学生1500多人全部得到了妥善安置。今年开学后，我市各职业学校15个专业1900多名学生也先后到30多家企业开始了2至3个月的教学实习。
四、校企共建校内生产实习车间，实行来料加工
我市职业中专与潍坊国建电子有限公司达成合作协议，在校内建立了电子产品生产加工车间，由厂家提供原材料，学校组织学生进行加工生产镇流器、节能灯；我市第二职业中专与鸢飞服装有限责任公司合作，开办了服装专业班，鸢飞服装有限责任公司提供了价值4万余元服装专业生产设备及实习用料，在学校建立了服装生产加工车间，企业派专人到学校进行服装生产技术指导，学校定期组织学生到企业带薪实习；第四职业中专则与安丘得璞电子公司合作，建立了电子元器件生产加工车间，还与天洁环保公司达成联合办学协议，计划在校内建生产实习车间。我市第二职业中专还与山东汶瑞机械公司、潍坊长富汽车公司、安丘轻工机械公司联合，承担其部分零部件加工业务，电子类专业也承揽了潍坊新旭电子有限公司、安丘金三角电子有限公司部分零部件加工和组装业务，并与有关体育器械加工企业合作，承担了60多万元的体育器械加工业务。另外，职业中专还与北汽福田公司达成联合办学协议，拟由该企业为学校提供部分设备供教
学使用，学校为企业定向培养汽车装配技工；与泰瑞机械公司达成协议，拟将企业生产线引进学校，在学校建厂。
五、根据企业需求合理调整专业设置，开设多种专业班
我市职业中专与中国石化第十建设公司和潍柴华丰动力有限公司签订了订单培养协议，设立了 “中国十建工程班”和“潍柴华动班”，为中国石化第十建设公司定向培养焊接工、管道工、铆工等专业技术人员，为潍柴华丰动力有限公司定向培养机械加工、铸造、组装测试等专业人才。在教学过程中，两公司派专业技术人员到校参与教学与技术指导，并为学校提供实习实训设备。学生毕业后，全部定向安置到两公司工作。我市第四职业中专与市残联合作建立了安丘市残疾人培训基地，由市残联提供培训资金，学校免费为全市残疾人提供技能培训，目前已举办了5期电焊及计算机培训班，共培训残疾人350多人，其中有260多人已得到了妥善安置。另外，第四职业中专还根据我市蔬菜生产加工企业较多的实际，与蔬菜生产加工龙头企业安丘市外贸食品有限公司协商，合作建立种植、蔬菜加工专业。
六、大力开展短期培训，拓展职业教育的服务职能
我市各职业学校从当地经济社会发展实际出发，积极开展短期培训工作，拓展了职业教育的服务职能。今年以来，我市职业中专先后为潍坊三丰钢管有限公司培训电焊工200多人次，为安丘汶瑞机械有限公司培训焊接工和机械制图员390多人次，为瑞泰纺织有限公司培训服装技工65人次，与省建设局合作，举办了建筑资质培训班，累计培训人员2000多人，还举办了多期财会人员培训班和营销人员培