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说到经营一个项目，很多“砖家”就说：“这个我懂，不外乎管理、业务渠道、资金周转、社会关系……”我想说的是：“请打住，现在有点常识的人都会这个，别把马屎贴脸上当镀金。在开饰品店方面，鄙人的一些粗陋寡言还是有点价值的。爱听就听吧！”
（应讲述者要求，为了不得罪某些“砖家”，文中不透露真实姓名。）
不论做什么项目，其他不说，重点就一个——钱。没钱啥也别说，满腔热血、满腹经纶都没用。现在做生意的不外乎自己打工赚来的一些存款，再不就是找老妈老爸要来的多年存款，至于借钱、贷款，不容易啊。有了钱以后，就要找好铺面，才有机会使投入的票子不会白白打水漂。
选址：不是谁都适合学校开店
选址的话，说通俗点，就是找有可能买你东西的人爱去的地方。我做的是饰品店，有位还挺知名的理论派“砖家”在网上指点我说：目标顾客肯定是学生，找学校近的地方选址！如果他站我面前，我就直接一个过肩摔，弄翻再说，你不知道纯粹的理论只适合在梦里吗？
事实证明，大部分饰品店与学校完全风马牛不相及。学生资金有限，活动时间有限，学校规定有限，这三点就可以否决掉我店里的大部分东西，还赚什么钱啊？主流消费群体应该是：有正当工作，有固定收入，打扮漂亮入时，有品，有气质的人群。因此，我选址在几个大楼盘的中心集中点，周围住宅区进进出出的大部分都算小店的常客。
总结一下：一般来说，要做饰品，看你的定位。如果你的定位比较低，小夹子、小戒指什么的，价格基本超过10元，那可以选择学校附近(
铺货：小饰品真是无底洞
20平方米的小店，我起初不知道用多少货去铺。做了几个月才知道，小饰品真是无底洞。一开始铺了6000元左右的货进去，结果做了几个月发现，店里日常铺货1.6万元左右才算比较充实。但看起来还不是很满。所以我开辟了几个精品区，展示一些新潮、高利的货。
我的店属于精致型的，而那些四五十平方米的饰品加盟店，铺货费用一般要5万—10万元（以进货价计算出来的），投资不算小。别被所谓的零加盟忽悠，大头在后面呢。而且要注意，有些总部号称免费给你铺几万元的货，那个货值是根据零售价计算的，实际并没有多少货，品种也不全，根本开不了业。所以必须有较充足的资金用于铺货，最好能有5万元以上的活钱。
当然，铺货摆放固然重要，但是不是最重要的环节。最重要的环节是下面要讲的营销。
营销：围绕成交做文章
开店最应关注的只有一个——成交。成交了才有钱赚，才有利润，才有周转的资金，才有继续做下去的动力。怎么成交？以前培训老师给了一个解释：成交的过程其实就是帮顾客解答疑难的过程。
举个例子，拿最简单的耳环来说。一位美女来买耳环，她所顾虑的事情一般就是：耳环搭配起脸型好看不，搭配衣服好看不，材质会不会变色，样式是不是最新款的，价格便宜不。如果你告诉她：圆形的耳环搭配美女的瓜子脸是绝配；最新的韩版款式和身上的韩流风格的服装也是相互辉映；材质是925银，保养好点别沾水可以戴很久不变色；价格20元一对，绝对公道，都是年轻人，兴趣为主，赚钱为辅；然后从网络上找点照片作为证据是最新款式……几乎是一对一的一问一答式，你甚至可以主动出击，主动介绍产品的特点以及卖点，提前解答顾客的疑问。当然，绝对不是这样一说就成交了，还需要更多的营销技巧。
问答：开饰品店赚钱吗？
赚不赚钱是相对而言的，饰品其实是一个比较赚钱的行业，就看你做什么样档次价位的了，你要先考察好你周围的消费人群，你的顾客群体是要针对那些年龄段的人的，消费能力如何。
当然，最重要的是要有方法。
听一位经营珠宝饰品的朋友侃生意经，真让我大开了眼界。“一个便宜三个爱”，古话说得一点没错。然而，朋友利用低价经营，让一家小店3个月赚取100万元的厚利，确实高人一筹。常言道：高端生意经，低端生意精；越是高端越好做，越是低端越比拼。
开饰品店赚钱吗？如何让饰品店脱颖而出，成功赚钱，经营创新是关键。朋友告诉我，顾客买饰品，一看品质，二看价格，三看服务，而饰品经营最终的是品质保证，由此，朋友展开了他的经营创新。
由于市场上假货太多，为了让顾客信得过，朋友扬言：“假一罚万。”他把整齐的一沓一万元现金放在柜中信誉箱中，让信用保证看得见。倘若有谁不信，他立即派人派车送顾客去权威部门验货，一旦有假，当场赔付。就这样，他在业内创造了响当当的信誉。
什么叫服务，朋友的解读很有趣。朋友告诉我，低端客户就是希望自己的“聪明”被认同。想想看，平时在生活和工作中，他们大都自认为不太成功，如果在这里讨得便宜，那该是一种多么开心的价值认同。于是，人们在此自娱自乐。为了招揽生意，朋友又推出“进店送水晶，人人有一份”的免费赠送服务。为了聚集人气，免费水晶不是整串地送出，而是一颗颗地任由顾客在柜台里挑，等他们挑够一串的数量，店员再帮他们免费串绳。这样一来，店里都能保持十来人在柜台边开心地挑挑拣拣。一时间，火红的生意景象竟吸引了不少客人前来光顾。
朋友做的是中低端客户，这是一个对价格敏感的人群。因为品质保证了，低价更好做文章。朋友学习沃尔玛“集中采购、批量贩卖”的经营模式，创造了自己的低价经营。比如，水晶是一种高档时尚饰品，一般饰品店少说也要四五百元一串，朋友却做了“特价处理”，即每天在店里摆出一个“特价台”：一串18元起，最高180元。谈到此，我不禁为朋友担心，如此一来，不亏得要死才怪，何来高额利润？谁知朋友哈哈一笑，一语道破天机：高端买价值，低端买便宜。实践证明，尽管有不要钱的饰品赠送，还有18元的低价水晶处理，但毕竟人们追求的还是品质。一天下来，在特价台，基本上70%的客户买的还是180元的较高价位的水晶饰品。
于是，人们排着长队扫货，每天3台验钞机忙个不停。3个月下来，一个小小的饰品店盈利一百多万。说起来朋友的点子一点不奇，无非是把经营讨巧与商业诚信嫁接在一起。朋友还说，原担心有人会模仿竞争，结果他赚得满贯也没看到同行跟风，不是人们看不到，而是人们不愿意改变。
开饰品店赚钱吗？经营女性饰品店的时候要注意：
1.进货前先看时尚杂志。开店特别是开饰品店，卖的就是款式和设计，所以进货的眼光是关键，直接影响生意的好坏。如果你对时尚流行把握不好，那么在进货前先看一些最新的时尚杂志吧，它们会告诉你该选择什么，怎么搭配。
2.关注市场。要关注别人在卖什么，不要和别人进同样的货，尽量使你的货是别人没有的，这样你的价格就具有竞争力。
3.积累顾客。做法类似商场的会员制，留下有购买力的顾客的电话号码，有新货的时候给她发信息，有适合她的货帮她留着，给老顾客特别的优惠，这样你的顾客会很高兴，你的收入也增加。
开小饰品店赚钱有秘诀：
1.开小饰品店客流量大最重要：繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。
2.借助知名卖场：只要是女性消费者经常出没的地方，比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等。
3.利用“扎堆”效应：如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强，那么位置可以考虑设在类似“饰品一条街”这样相对集中的地方。
4.选择“低密度”区域：如果饰品店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富，则可能避开对手的竞争，选择饰品店“低密度”覆盖的地方。
开小饰品店进货管理：
对于饰品店来说，进货应该考虑以下问题：
1.进货周期：小饰品是更新快的小件物品，所以进货周期相对短一些。可考虑一天或隔天进货一次，至少也要保证一周进货一次。
2.进货量：根据资金实力、销售情况而定。
3.进货渠道：大型的批发商，广东、浙江等地的批发市场饰品种类比较丰富;也有一部分可直接从厂家那里进货，有一部分推销人员主动上门推销。
4.进货时，如何才能充分满足客户的需求?首先，要让有市场经验的采购人员去采购，她们对饰品市场整体感觉以及消费者喜好的把握比较准确。其次，要经常去逛饰品批发市场，了解市场动向。其三，营业时，销售人员要与消费者勤沟通，并把了解到的客户需求及时反馈。最后，还要经常看看报纸、杂志、电视节目等等，了解最近的流行趋势。
理想库存：根据经验，初次进货4万至5万元，可以把40平方米的店面铺满。然后“保三进一”(即：每月保持3万元的店面饰品总量，每个月平均进1万元的货)。
开饰品店卖民族饰品 慎选经营地点
民族饰品可持续销售度比较高，不像其他时尚产品那样，为了迎合潮流而频繁更换样式，所以流动资金方面不用准备太多。另外这类饰品的消费人群也比较广泛，不仅适合年轻男女，也适合其他年龄段的消费者(创业网
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中国江苏网3月2日讯 这是一间普通的沿街门市，近50平方米的出租房内，装饰品、礼品、玩具等各色商品整齐摆放在货架上。这个饰品店位于阜宁县城繁华商业街新盛街，由一对年轻的小夫妻经营。2月22日，忙着收银的店主许阜滨和记者聊起他们夫妻俩的春节生意经。
许阜滨的店铺叫“喜多多饰品店”。店名虽然不那么时尚，但是图的就是个喜庆，去年家里不仅买了新房，还买了新车。他希望自己和家人羊年里喜事更多。
“小店刚开张时生意并不好，但在家做生意要比外地方便很多，房租便宜，家人可以帮忙，这样就省了很多成本，而且还能陪在父母身边，总之，回家创业还是很有赚头的。” 许阜滨信心满满地说，“通过努力和勤奋加上灵活的头脑，现在我们的生意越来越红火。”
“春节是生意最好的时候，今年进的货基本都卖完了。”正在整理货物的老板娘对记者说，“去年因为经验不足，春节期间货品供不应求，今年我们提前一个月便备足了货，迎接春节市场。”
“这几年春节我们一直都开门营业，过节时生意最好，每天的营业额是平时的四到五倍。”许阜滨跟记者算了笔账，“平时店里每天的营业额是两千到三千，而春节期间最多的时候能达到近一万，春节里营业一天相当于平时好几天呢。”
文/严世华
如何开一家饰品店(全步骤)
一般说来，饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价格在4元的东西定价大概在6---12 块之间。如此巨大的利润当然是决大多数小本投资者的首选．但是究竟怎样做好一个饰品店，现在让我们来看看其具体操作：
做专业：近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人就越来越多了，市场竞争也就更激烈了。不过，饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已。
选址：考虑到饰品店的顾客中有一大部分是学生，所以一般来说选择大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多特别是时尚潮流人士多的地方，当然繁华的商业街也可以，但一般说来本人不推荐。
装修：装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流，本身而言饰品就是一种流行潮流，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。专修费用一般而言保持在3万之内．3万针对精品店而言．（1—2 万大概在20—40平米左右．）当然也不可一概而论，具体装修费用根据各地消费水平．需要的东西为：货架售价在480元为全钢架构，分四层高为2米，宽为1.6米，当然这个价格是最高的．柜台，射灯等必须品。
进货：进货一定要根据当地的人文、风俗习惯来选择；价位一定要根据你周围的消费群体的年龄段，城市的消费水平，收入情况；服务一定要到位，这是现代经商的根本。
货类要全：第一次进货一般预算五万比较好，当然进货3 万才能把货物铺齐．包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、卡通布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。货物要高、低档次都要有，以满足不同消费者的需求。货物想要有特色最好去少数民族地区进货，藏饰、傣饰都是很流行的。现在的人注重的是个性。
开饰品店的经营技巧
饰品销售一直是一个非常暴利的行业，如何能够开好一家饰品店，当然要有自己的一套经营技巧。如何经营好饰品店并不容易，很多创业者认为开饰品店简单、门槛低，但如果真的开了，才发现货源在哪、怎样进货是一个大问题! 忽略选址丢失客源
很多饰品店初次经营者不能很好的做店址调查，盲目的选择开店店址，容易造成开张容易，没有客源，这就是缺乏考察和锻炼，在饰品店经营中不可忽略的开店选址因素，好的店址就是成功的一半。
促销不到位人气不足
促销不到位人气不足，这是很多店家没有想到了，很多人只是一味的开自己的小店，不知道节假日或者开张初次的促销工作，忽略大众的心理，也容易造成促销不到位，吸引不到客户，及时做促销，也是店铺实力的一种表现，店家可以多参考专卖店促销方式，适当做些促销活动。
味求全求广
店铺从第一天开始就要有自己的风格，不要随意废弃，不是其他东西不赚钱，而是值不值得卖。当然也有一些人群花费【怎样开饰品店】
才能较低，人群比较小的处所，须要你顺便带一些东西卖，店面的选择很关键。
先有店后有货
俗话说的好，一铺吃三代，地址选得对，铺子地位好，不管你卖什么都能好卖，只是好的水平不同而已。有好的店铺，一般不愁卖不出去，你的货再好，没好的铺子一样只能积存。因此，经营者应当在经营上多下功夫，找个适合的店，进一批适合的货，用最适合的经营模式，给顾客最好的服务，这些细节都做好了，你离胜利也不远了。
追求低价货源
饰品店有很多自己的特征，有低价的货源当然好，但是有固定的货源会更好。其实饰品店属于小本操作，讲求的就是快进快出，低价进、高价出，从中谋取好处，货物销售得越快，自己资金周转也就越快，这样风险也就越低。与其花时光寻求进价不如斟酌哪种格式卖得更好。饰品店大多是做零售的，不是做批发，几毛钱的进价出入不会伤及元气，最多是利润小一点，但是为了寻求进价最低，可能破费的人力成本、物体成本会更高。
注：摘自/
如何开好饰品店呢?创业赚点好点子穿着打扮总少不了饰品的点缀!开家饰品店是有很大前景的，更是前景不错的选择!如何开好饰品店长久赚钱呢?下面我们就看看如何赚钱吧
如何开好饰品店长久赚钱?饰品店赚钱之道：
1、打扮好自己的脸面。
店铺外观如同人的面孔，即“店铺是脸面。这是顾客在瞬间断定一家店铺形象所凭借的依据。店面包括店名、店徽、招牌、外观装修、橱窗，再加上店面的色彩和照明，良好的第一直观印象是顾客驻足的关键。因而商家应要做到地板、天花板、货柜、橱窗不要有尘埃，玻璃要干净。每天至少要有一两次站在店外向内看，从顾客的角度去想想，你店铺的外观形象，能给人好印象吗?
2、店门开启要方便。
进出容易的商店，才能繁荣。顾客进店后，店员最好不要步步跟随。注意店员的形象。手
指、服装要干净。商品要让顾客看得到，易接触到。即“
眼易见，手易拿。摆在开放式货架上的商品，使顾客感到容易选择。
3、所有商品都标上价格，货不二价。
必须在努力收集顾客的价格预期感和竞争商店的价格的情报的基础上定出适当的价格。零售店与顾客关系，归根到底是人际关系。和顾客打招呼不说外行话。要知道，购物场所也是交流的空间。讲解商品的知识和销售量成正比，消费者不是专家，需要你的指导。
市场上，饰品店产品价格要做好定位，饰品比较杂乱，不可做灵活定价，每件饰品的价格要做好规定。对日后经营有很大功效。
文章来源：开饰品店怎样赚钱
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随着饰品行业的火爆，很多的创业者这都被这样火爆的行业所吸引，更多火爆开店项目那么创业新手如何开好一家饰品店呢，下面我们就来好好地讨论一下吧
投身于饰品行业的加盟者越来越多，由此产生的激烈竞争也是异常多的，所以作为创业者只有掌握专业知识才能在这个行业中站稳并且长久的发展，创业者在选择饰品加盟品牌时要追求商品魅力，现在的消费者在选择上要比价位、性质外，还要比谁的功能多、效果好。所以选择饰品加盟品牌是很关键的一步了。
新手该怎样开好饰品店?产品的风格是关键，但是日常经营中的细节也是很多的，饰品加盟商要提高自身的服务魅力：卖尝商品的魅力有了，再就是提高服务的魅力，也就是员工要让客人觉得店里面的每个人都很友善，上门消费是种享受，对店面更是要有自己的一番规划，尽量呈现出最吸引人的风貌，不过，开店后，不能对这一方面掉以轻心，应时时维护它。
做成为的饰品加盟商不单是自己经营的品牌好，日常的服务技巧好，还要定期举办促销：促销往往是最直接、最有效的提高业绩的方式，尤其在看似景气、消费却下滑的内冷外热之时，促销更显重要，可增加新鲜感。选择好项目的朋友想率先抢占市场要下功夫，塑造更多自身的魅力，吸引消费者才是加盟者把握成功之道。
饰品行业是一个需要把握流行趋势的投资方向，因此如何做饰品加盟商更简单呢?上述就
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从品牌的选择，产品的风格走势，日常经营这些方面简单的分析一下了，面对激烈的市场竞争这些方法是不够的，真正需要的是加盟者通过充分的总结抓紧适合自己的开店方案，这样才能有效的面对激烈的市场竞争，保障自己的经营实力。
开饰品店是一个很有发展前进的行业，特别是发展有特色的饰品店，对于新手来说，要学的内容还有很多，掌握好一定的经营技巧，你才能在行业中大放异彩，赚取丰厚的收益!
文章来源：创业新手如何开一家饰品店
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渠道建设全营销 小本创业投资 2017 年 低成本行业 2017 渠道网 抢手小本生意 热门加盟项目 小本买卖 商机就在眼前，你还等什么，赶快投 资银饰品牌 创业秒杀同龄人 渠道网创业项目前景好低投入行业 民族饰品品牌 创业开店 更多品牌资讯尽在银饰加盟>> 想开一家饰品店的人越来越多， 许多人都发现了饰品店已经成为热门创业项目。大街小巷 饰品店到处都是。那么，开一家饰品店需要多少前期投入呢?开饰品店有哪些经营技巧能让我 们的饰品店更加受消费者追捧呢?下边渠道网小编带着大家来看看。【怎样开饰品店】现在市场上的饰品店随处可见，超市一角落，学校，服装市场还有很多天桥，地铁入口都 有销售。要想做的好，就必须选择好有特色的产品。如果您经营的产品千篇一律，顾客回家上 网一搜索，就会找到比您价格更低的产品，您也那陷入了和同行的价格战，最后大家都没有利 润，那么，饰品店如何经营才赚钱呢? 目前，饰品店已经从零散、小打小闹，逐步走向规模化、专业化。很多饰品品牌已经实现 了规模扩张;更有一部分饰品店开始自己聘请设计师，自己开设加工厂。另外，一些饰品店则 向专业化方向发展，推出各具特色的饰品。 饰品店加盟如今是很多创业者心仪的创业项目，你是不是也想加入其中进行创业呢?创业 第一步网今天就来为你介绍一些饰品店加盟的经营心得，助你创业一帆风顺。 饰品店目标消费群：个性饰品店的消费群定位在女性消费者，都市时尚女孩、职业女性、 女学生等是主力的消费群。 地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：/]、别致、可爱的情调，而且要 尽量把内涵丰富，把货品做全，以适应不同年龄消费者的需要，这就 需要与众多饰品店的店 面要求有所不同。店面不一定必须大，但要紧跟潮流。 饰品消费者在心理上对饰品店还是有一种潜意识的选择。很多消费者表示，店面的第一印 象很重要。装修别致、富有情趣的店，肯定会引来更多的青睐。 1. 店内：要体现女性化的感觉，营造一种女性柔和、精致的氛围，最好有灯光、音乐。 2. 店外：要醒目、视觉冲击力强，有诱惑力，让消费者第一眼就看上。 3. 店名：新颖、贴近消费者，与整体装修风格合拍。“顶好”、“ayaya”、“活色生 香”等店名可作参考。 地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：
渠道建设全营销 体现自己特点招牌： 根据自己店的特点选择做什么样的招牌，招牌要和自己店的特色保持一致。 差异化的选址路线： 开一家饰品店，首先是要考虑潜在市场。也许很多人喜欢到那种精品集货市场开店铺，加 入行业市场的行列，但走差异化的选址路线，使自己成为一方市场的领头羊，能更好 的防范 市场竞争，带来高溢价，当然一定要有自己的独特风格，别人很难模仿的风格，当然前期比较 困难，但对未来是很好的选择。 引导式的感性营销： 饰品不象洁具、电器类的东西是家庭的必须品，但他的确能改善人们的生活，可能一件好 的头饰饰品会改变人的命运， 可能你佩戴了一件漂亮的头饰饰品， 你的心 情就会变好， 工作、 生活的心情都好了， 而且现在有的头饰饰品的设计体现出感性话，在头饰饰品里面有丰富的故 事，把自己店里的每件饰品都能说出故事来，引导 消费者。 饰品店经营秘籍，饰品店的饰品摆放要讲究。要在第一时间引起消费者的注意，要注意以 下几点：饰品的摆放不能太拥挤，要充分利用空间，别致巧妙进行搭配;最新的饰品最好放在 明显的位置，并配有指示。 地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：
渠道建设全营销 销售策略： 饰品店的经营就在方寸之内。然而，方寸之内见功夫，有效的销售策略将带动饰品销售的 良性循环。以下介绍几个常用策略。 1. 会员卡：消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠。 2. 不砍价：饰品价格普遍偏低，消费者对价格也不敏感，没必要砍价。 3. 特价区：可设立“学生特价区”或“十元特价、五元特价”。主要是对一些积压的饰 品进行促销。 4. 特色区：可设立“韩国饰品”、“藏族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等，突出特色 经营。 5. 主题销售：可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的主题，推出“情 人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等组合，每个组合包括多件小饰品。 6. 节日销售：利用“情人节”、“妇女节”、“愚人节”、“母亲节”、“鬼节”等节 日进行节日销售。 文章来源：开饰品店要多少钱 渠道网教您有哪些经营技巧 地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：
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