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经营女装店时，经常会遇到换季打折情况，有的人打折效果好，不仅将积压品处理掉，还积累了人气，而有的门店不仅没有处理掉过季品，还增加了库存压力，到底应该如何开展换季打折活动呢？
应季最后一个月开展活动
据业内高手介绍，很多人都是选错了打折时间，往往选择换季开始时，除非服装具有很强卖点，否则对顾客吸引力不是特别大。应该在应季的最后一个月开展，比如夏季服装，那么在8月份就要开展打折促销活动，由于顾客还有1个多月的时间可以穿夏款，所以对顾客的吸引力比较大。像业内一些国际大品牌，诸如耐克等都采取这个时间短促销。另外，这个时间段促销，可以将顾客吸引到店中，也利于秋款服装销售，此时很多下一季的新款上市，可以卖高价，赚取利润也高。
时间应以2—3周为宜
促销的时间不宜过长，大约2—3周为最佳，如果过短，起不到促销的作用，过长，会让人产生一种错觉：这家店服装都是打折品，一来会影响其他正品销售；二来有些促销品过后想提升价格恢复到原位也会受到影响，因为顾客不买账了。
折扣以8—9折为最佳
目前业内的净利润率在20%左右，也就说500元的女装，投资者能赚取50元，如果打的折扣过低，会大大影响投资者利润率，有可能赔本赚吆喝，另外折扣幅度过大，也会影响门店在顾客心中的位置，比如小店销售的都是精品女装，平均价位在500左右，投资者总是打六折、七折，在顾客心中就会认为，这是一家黑店，打这么多折扣，门店还能维持，投资者的利润空间肯定很大，所以即使投资者日后恢复正常价格销售，顾客也会使劲往六七折方向划价，此时投资者是吃亏不落好。
如果折扣过高，对顾客的吸引力不大，您想想一件500元的女装，打个9.5折，售价475元，才便宜25元，在很多女性顾客眼里，自己用嘴划价划下来的价格都不止25元，吸引力太差。
折扣品选择应以爆款为主打
很多投资者选择打折品时，往往以滞销品为主，其实这样效果并不理想，滞销品之所以会滞销，说明自身有缺陷，要么设计有问题，要么颜色、款型有问题，所以你再打折效果也不会太理想。
反之，投资者应该以爆款为主，因为：一是，爆款的市场成熟度高，顾客购买频率高，吸引力高，只要略微打一些折扣，就能吸引大量顾客购买；二是，爆款的服装还在应季之内，对顾客吸引较大；三是，往往爆款的服装[来源:
全场打折不如部分打折吸引力大
很多投资者认为全场打折对顾客吸引力很大，其实错了。全场打折，会让顾客无法有的放矢，除非顾客带有很强的目的性（事实上这样的顾客少之又少），否则全场打折和全场不打折是一样，成交率并不高。反之部分商品打折，能够让顾客有的放矢，提高成交率，而且由于有原价商品进行比对，会让顾客有较为直观的对比，也能提升成交率。另外，还不会降低门店在顾客心中的地位。
同时，在销售过季打折商品同时，还可以销售新季商品，提升销售毛利润率。
除特殊功能性产品外，大部分服装都有其特定的销售时间段。例如，2月就要进春装，4月就要进夏装，7月就要进秋装，10月就要进冬装。
掌握动向要打提前量。例如秋装，要在年初就着手跑各种展会。能够有意识这样做的企业无疑是聪明的，他们重点关注夏、秋、冬3季。其中要数冬季的服装利润最大，所以大家铆足了劲抓住秋装和冬装。例如，北方地区秋季较短，单夹克的上货日期应该在7月底，最迟不能晚于8月初。如果新款夹克迟到两周上市，虽然8月底时气温还不是很低，但市场上大部分品牌的新款夹克都已上市销售，再好的款式在8月底上市也很难再有好的销售。到了9月，只能用打折促销手段，到10月初，冬装陆续上市，秋装要撤柜，再畅销的款式这时候也是过季产品了。应和常拿货的店协商好，季节货应该提前半个月换货，晚了就不给换了。
（责编：蔡笑雨）
开春换季服装价格战 怎样降价才吸引
导语:服装销售初期和末期降价的巧妙配合，迎合了消费者的购买心理，商家还可以根据市场情况调整两次降价折扣的力度，以达到更好的促销效果。
春节期间的服装热销势头已退去，接踵而来的开春换季服装促销大战正在各个商家间如火如荼的展开。价格战永远是商家最热衷的促销手段，降价、打折这些屡见不鲜的招数虽然能吸引消费者，但如果不能巧妙使用，就不能达到预期的促销效果。在这场春季服装促销大战中，商家可以采用以下几种降价方式来赢得消费者。
为顾客提供服装搭配方案，以一带多进行组合打折
现在消费者在换季选购服装时都非常注重整套服饰的搭配效
果，往往买一件外衣就需要从头到脚，从里到外配置一身，包括里面搭配的小衫、下身的裤子或裙装以及鞋子，甚至包包、饰品都要重新选购。针对这种成套购买的特点，商家可以将自己店铺内的商品事先进行搭配，然后将这一整套服装推出，进行组合打折出售，如果仅仅选择其中的一件就不能享受到整套这么大的折扣。相信在这种诱惑下，只要商家的搭配足够个性时尚，就一定能打动消费者。这种组合式打折促销手段可以带动销售量的增长，从而达到增加销售利润的促销目的。
销售期间两头配合降价，遥相呼应刺激消费
春款服装上市有其相应的销售期限，实体店铺或者网店可以选择在销售之初的几周内降价，然后随后调回到正价销售。这时那些有
购买欲望而没下手的消费者就会后悔当初的决定，埋下隐藏的消费潜力。在销售后期的第二次打折促销，则会引来更多的消费者前来购买，当中必然包含那些之前没有购买的顾客，并且他们的宣传还会给商家带来部分消费者。这种销售初期和末期降价的巧妙配合，迎合了消费者的购买心理，商家还可以根据市场情况调整两次降价折扣的力度，以达到更好的促销效果。
以下内容为繁体版 導語:服裝銷售初期和末期降價的巧妙配合，迎合瞭消費者的購買心理，商傢還可以根據市場情況調整兩次降價折扣的力度，以達到更好的促銷效果。
春節期間的服裝熱銷勢頭已退去，接踵而來的開春換季服裝促銷大戰正在各個商傢間如火如荼的展開。價格戰永遠是商傢最熱衷的促銷手段，降價、打折這些屢見不鮮的招數雖然能吸引消費者，但如果不能巧妙使用，就不能達到預期的促銷效果。在這場春季服裝促銷大戰中，商傢可以采用以下幾種降價方式來贏得消費者。
為顧客提供服裝搭配方案，以一帶多進行組合打折
現在消費者在換季選購服裝時都非常註重整套服飾的搭配效
果，往往買一件外衣就需要從頭到腳，從裡到外配置一身，包括裡面搭配的小衫、下身的褲子或裙裝以及鞋子，甚至包包、飾品都要重新選購。針對這種成套購買的特點，商傢可以將自己店鋪內的商品事先進行搭配，然後將這一整套服裝推出，進行組合打折出售，如果僅僅選擇其中的一件就不能享受到整套這麼大的折扣。相信在這種誘惑
下，隻要商傢的搭配足夠個性時尚，就一定能打動消費者。這種組合式打折促銷手段可以帶動銷售量的增長，從而達到增加銷售利潤的促銷目的。
銷售期間兩頭配合降價，遙相呼應刺激消費
春款服裝上市有其相應的銷售期限，實體店鋪或者網店可以選擇在銷售之初的幾周內降價，然後隨後調回到正價銷售。這時那些有購買欲望而沒下手的消費者就會後悔當初的決定，埋下隱藏的消費潛力。在銷售後期的第二次打折促銷，則會引來更多的消費者前來購買，當中必然包含那些之前沒有購買的顧客，並且他們的宣傳還會給商傢帶來部分消費者。這種銷售初期和末期降價的巧妙配合，迎合瞭消費者的購買心理，商傢還可以根據市場情況調整兩次降價折扣的力度，以達到更好的促銷效果。
服装大讲堂：服装营销必须知道的几大要点
导语:一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的;;新颖性;;特点，这样，人们便会开始新的;;猎奇;;。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。
一、生活水平与服装观念【服装换季打折】
1.生活水平低质时期的服装观念是：
①服装是护体之物;
②服装是遮羞之物
③服装是生活习惯和风俗;
④服装是社会规范的需要。
2.生活水平高质时期的服装观念是：
①服装是生活快乐之物;
②服装是机能活动之物;
③服装是心理满足之物;
④服装是社会流行要求之物。
二、实际消费需求的产生
消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。
三、服装流行的特点
1.新颖性
这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求;;新;;的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的;;善变;;心理，以迎合消费;;求异;;需要。
2.短时性
;;时装;;一定不会长期流行;长期流行的一定不是;;时装;;。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的;;新颖性;;特点，这样，人们便会开始新的;;猎奇;;。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。
3.普及性
一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。
4.周期性
一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。
四、服装流行的基本规律
经笔者研究，服装流行的规律，可称为;;极点反弹效应;;。
一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动;长大之极必向短小变动;明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。所以，;;极点反弹;;成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑;;;;极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径达到2.4米，在房中移动十分不便。到了
篇一：秋季季末清仓促销方案 (1)
活动主题：季末大出清 激情购物
/我爱秋天，乐享购
物
活动时间：2011年
9月16日到9月25日
活动目的：超市活
动主要是吸引更多的人气前往购买其商品，但更重要的是能带动超市其它商品的连锁销售！
现如今，是换季的季节，服装、鞋、化妆类是顾客的必备之物，因此，此次活动要以服装类
为主，推出真正优惠于民的商品，让群众感到的确便宜。
一、服装夏末大清
仓，秋款新装上市
服饰、鞋类夏款 一
律x折起，全场消费金额达到500元者可以免费获得面值200元的代金券，并有礼品相赠，
比如衣架、鞋油等。
二、倾情新品，抢
“鲜”体验
活动期间，每日凡
在商场购买新品服饰满500元前10名消费者，即可享受新品体验活动，可当场抽奖，抽中几
折即可享受新品几折优惠。
三、婚庆节床品大
展销，婚庆套件劲爆低价。
四、皮具类 满x
元立减x元现金
五、运动休闲大型
特卖会
运动休闲类服饰部
分夏款最低2折出清，秋装新款x折起。
六、秋季护肤大行
动
满x元立减x元现
金，并有礼品相赠，如护手霜、化妆小样等。
七、家电大甩卖
(1)小型家电饮水
机、热水器、电风扇等数十种单品特价销售，惊喜连连等你来。
(2)空调、洗衣机以及电视机等大型家电商品满x元减x元现金。
八、满额大换购
活动期间，购物满
28元，凭电脑打印发票即可参加换购活动。加x元换购床品四件套、加x元换购被子一床、
加x元换购电吹风一台、加x元换购杯子一个。
篇二：服装店促销活动大全
服装
店促销活动大全
服装店做促销活动
是必要的。无论是淡季还是旺季，只要你比竞争对手好一点儿，你的收益就会非常大。做促
销活动就是利用不同的时间、节气、节日、机会对服装以不同销售方法进行销售，最后达到
增加销售额这一总目标的短期销售行为。服装店不能天天开门等客上门，还是要不断的搞活
动让店铺动起来，让客户感受到你这个服装店是活店而不是死店，那样销售情况一定不会差。
具体服装店促销方
法一般分为以下几种：
一．传统节日期间
的促销活动
中国的传统节日还
是比较多的，春节，元旦，端午，五一，十一，六一，还有圣诞，不同节日都应该采取一些
促销活动，这些活动是必须的，因为人们在这些节日有更多的消费购物的时间。节日期间的
活动除了上面讲的几个外，最主要的还有下面几种。
1.服装店促销活动：
购物抽奖的活动
节日的时候是人流
量最大时候，很多客户都是轻松的心态，如果店铺在节日期间举行只要购物就能参加抽奖活
动，这个活动的重点就是活动奖品的设置，能不能让本来没有购买欲望的客户看到奖品后愿
意购买并得到一次抽奖的机会，这个才是店主需要考虑的。一定牢记，奖品的设置可以高点，
可以通过中奖率控制利润。
2.服装店促销活动：
新款全部打折的特卖
客户永远对新款是
感兴趣的，节日期间大家都是冲着放松的心态，如果真的有新款又能打折那只要是适合自己
的当然会买一件。所以店主在节假日时候最好储备一些新款，可以在走新款的同时夹杂一些
旧款，不要在乎一个两个客户说你以旧充新，因为你永远也满足不了十个人的口味，更何况
是千千万万的不同消费者。目的明确就是以新款的促销带动旧款的走量。当然新款的比例还
是要把握好。
3.服装店促销活动：
超低价特卖
4.服装店促销活动：
节日消费积分兑换促销
就是在节日这几天
举行与人民币币值一致的积分兑换活动，类似于满就送的活动，但是这个是将金钱的概念转
换成积分的概念，只是概念的不同但是目的还是一样的，刺激消费，勾起继续消费的冲动。
这个积分的级别设置也有两种方式，一是只要够这个积分就可以兑换相应的产品，好处是积
分门槛低一些，可以让很多的人都享受到这样的兑换，二是设置不同的积分兑换规则，每个
级别兑换的产品也不同，但是差距不要太大，这样有利于客户攀比的心态产生。当然所有前
提还是合理积分档次的设置和赠送产品的档次，是否可以勾起客户继续达到积分的购买欲望。
这个活动主要目的
不在于盈利，而是在于如何吸引客户进店，只要有人气就会有销量，这个活动应该是以库存
或者厂家原价甚至是不计成本的产品，促销的价格不按常规，赔一些进去搞特价只要有人流
就是值得的，当然这个量的把握就看店主了，还有就是时间段的把握，早人最多
的时候大张旗鼓的搞，一定会有意想不到的效果，根据自己的能力量力而行，不要不切实际，
搞的赔了特卖的钱也没有多少人流量和销量。【服装换季打折】
5.服装店促销活动：
买一送一的活动
至于送的这个“一”。
我觉得应该根据不同节日而送不同的产品，其实这个送的礼物价格都是算在这个产品的价格
里面，或者是用一定的折扣价来等价送礼物。就是原价没变，但是礼物的价格就等于是一定
的折扣价。在商言商，既然是买卖。那送就一定要有理由。
二．换季期间的服
装店促销活动
每年的季节交替时
候是所有店主都忙碌的季节，当季的服装服装没有及时清货处理，那直接就变成一种不良资
产，为了达到这个目的，店主一般应采用以下几种清货方式，
1.服装店促销活动:
一口价论堆清货
这个方法适合的是
季末上新款开始多起来的时候，很多当季的已经基本走不动情况下。至于时间的掌握完全是
和当地的气候和换季时间联系的，店主可以自己把握。这个活动的好处就是把该清的全部清
掉，至于赚多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是这些季尾的尾货如果一旦错过这个清货
的季节，也许来年就是垃圾一堆。所以一线女装还是告诫给为店主，让你的钱活起来，压货
不是本事，流动资金才是你发展的法宝。
2.服装店促销活动:
超低价分批清货
这个方法的好处就
是在其他服装价格没有变动的情况下，对其中一部分相近价格的服装集中清货，可以搞一个
大推车，或者店铺中设置一个特价专区，如果清的不好，就在价格和货品上进行调整，如果
清的好，就不断的分批分阶段清货，当然在清货的时候其他还能卖的最好价格波动不要太大，
因为只要是要给客户一个差价的感觉。
3.服装店促销活动:
满就送的活动
这个活动一线女装
在不同时期都可以采用，做个活动我觉得就是要大张旗鼓的宣传，在店铺醒目的位置一定要
用最大的好报宣传活动，至于满多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的还是以大量走货
为主，这个活动还可以分为两种方式，一种就是满几件就送，另一种就是满多少总价之后在
送，但是这个活动的要点就是不要让客户觉得你送的东西不值得，这样做可能还会让客户产
生一种被欺骗的感觉。所以在送什么的问题上三思后行。切记。
4.服装店促销活动:
议价的店铺分区分价销售
可以在季末清货的
时候采取分价进行促销清货，具体就是把差不多同一价位的服装分别陈列在不同的区域销售，
然后统一标价，销售的时候也可以采用折扣的宣传方式，至于价位的把握肯定不能恰到好处，
但是该一刀切还得一刀切，好货里面夹杂不好走的，至于价格阶梯的分布一线女装建议还是
不同阶梯的好，因为只要客户一眼就可以找到自己的消费价格之内的服装。做到这一点就需
要店主合理分配不同价位服装的陈列和价格区间。
5.服装店促销活动:
全店服装打折销售，
号就更多了，比如像全场x折，季末大清仓、折上折的形式出现，当然这个折扣的比例还得
店主自己拿准。这个折扣的方式是适合于一口价的店铺，至于议价的服装店可以采取下面一
种方式。
三．其他服装店促
销活动
1.服装店促销活动:
周末促销
这个促销是每周必
须有的，方法一般有几种，一种就是特定日期特定产品的折扣销售，因为服装店生意最好的
几天就是周末那两天，如果可以有一群自己的忠实客户，只要周末都会去你店里，那产品虽
然有折扣，但是长期效益确实不可小看的。另一种就是特价吸引人流，每周不同产品不同价
位，短短周末其实人流量还是有限的，怎么吸引客户的购买欲望和眼球，就看各位店主活动
的方法呢，一般注重到活动新颖，学会造势，让利客户就可以了。
2.服装店促销活动:
开业促销
开业促销一般都是
以折扣价或者买就送的促销方式，最重要的就是促销也是一种档次的，尤其是第一次开业大【服装换季打折】
酬宾的促销，记住一定不要用清货的方式来促销，一定要让客户知道你店铺的风格，档次的
定位。正所谓第一印象很重要。让客户知道你做的活动是一种让利于消费者的优惠活动。
3.服装店促销活动:
店庆促销
这个促销应该是幅
度比较大，具体方法比如在店庆这一天给每位购物的顾客适当的优惠或折扣，也可以为每个
进店购物的客户赠送一些值得纪念的小礼物。这个促销一般就是一天，多了反而不好，这天
的销售甚至可以全场优惠打折，至于日期的选择，就不要那么老实的选择真的店庆的那一天，
最好选在星期天或者节假日期间，这样活动的效果会发挥到极致。
篇三：服装店促销方案列举
服装
店促销方案列举
营销促进计划的目标是：鼓励消费者更多的使用佰伦世家商品和促其大量购买；争取未使用
过家居服的消费者试用并对品牌产生亲近感；吸引竞争品牌的使用者消费我司产品。根据消
费者促销的各种形式，结合以上三方面目标，制定如下方案，以供终端商在销售时进行参考。
营销促进方案（需
区分价格促销和增加价值促销根据不同时间段执行）
须注意：任何销售
促进活动都必须有主题，没有主题的销售促进活动将会
被消费者视为清仓
甩卖类型的活动，将对品牌产生直接深刻的影响。
１、现金折扣
解释：打折是在营
销促进活动中运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所
能产生的折让。而在购买过程后提供的折扣更能吸引消费者的心理，加强消费者对品牌的亲
近感。
方案一：在终端公
示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。
方案二：不在终端
公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。
方案三：将产品分
为形像款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金折扣活动，以避免大范
围的损害品牌形像。
方案四：举办“一
季一次，特价销售”季末销售活动，通过一年两次的主题打折活动，给予消费者以大品牌季
末打折可以占到便宜的感受而非清仓抛售这样的感觉。
２、试用样品/免费试用
解释：试用样品/
免费试用这一形式更多的目的是为了让没穿用过家居服或对本品牌不曾有过了解的消费者进
行尝试性使用，并通过尝试性使用成为常顾客。此活动的另外一个目的是增强品牌的公信力。
方案一：以“新家
居、新生活、新享受”为主题提前公示在约定好的某一天限定数量消费者（如当天前100名）
交等值零售价格获得佰伦世家约定款家居服一套试穿，试穿期（如一周）末不满意者无条件
退货。
方案二：在某个特
别节日（如教师节）针对适应我产品消费的某类特别目标消费群体（如大学女教师）推出的
主题活动（如尊师重教），前十名给予免费赠送。并提附加要求（可被宣传）在随后的品牌宣
传中加以运用。
方案三：以“谁是
最窈窕的美丽女人”为主题进行特别消费者寻找。在终端陈列特别制作的腰细身高的家居服
形像产品，进行消费者试穿。在约定的日子集中前期合适的入围者评选出最优胜者，除送给
其此件产品外，另外免费供应其在身材未发生变化前的所有家居服（每季一套）。
３、优惠券
优惠券促销的目的
包括了销售促进的三大目标，和现金折扣有所区别的是，它能更多的吸引没有计划购买家居
服饰的消费者寻找到确定活动的终端进行消费。
方案一：在目标消
费群集中的地方（如写字楼）进行每个单位有限额度的（如两张）有限时间的（如本周末）
优惠券派发，并结合优惠券派发新产品说明，争取新顾客。
方案二：大型百货
商场门前的产品小单页发放可结合优惠券活动，虽有短期实际销售效果，但对品牌会造成伤
害。一般不建议使用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。 方案三：可与适应产
品品味的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券，并进行产品
对于服装促销来说，如何掌握一定的打折技巧，很多时候，商家打折都是为了更好的实行销售，那么对于服装经营来说，折扣还是有诸多学问的，创业赚点好点子那么如何才能更好的创造财富呢?
换季打折
营销似乎已成为服装界最不可缺的一个环节，但是，市场营销在服装界又恰恰是最薄弱的环节之一。对于服装业而言，“品牌制胜、形象为王”已成大势所趋。品牌成为市场上获胜的不二法门，而市场营销则是打造品牌的有力手段。走在大街上，不乏店铺会出现“打折”告示。在名目繁多的促销活动中，消费者最感兴趣的当属“换季打折”。因为处于季节变换的过渡时期，就会将上一季度的衣服尽快甩出去，而打折销售是最快的途径。
节日打折
也有很多店铺都是在逢年过节、大型活动期间打折，也是一种受消费者欢迎的形式。从最受欢迎的促销方式看，主要集中在降低价格。价格是消费的敏感点，尤其对于那些大众化的品牌，价格更是市场销售的“杠杆”。出于追求价廉物美的消费心态，大多数消费者对于那些有品牌保证的商品的打折促销往往趋之若鹜，打折被视为服装品牌营销的惟一法宝。
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限时打折
限时、限量打折也是商家打折的一种方式。即在某一个时段打折，一些商家甚至推出一些时段特价，可以在平时的折扣上享受更大的折扣。这样的打折方式虽然比较新颖，但是从消费者的反响来说，还是非常受欢迎的一种促销方式。
文章来源：服装店经营关于折扣的秘密你知道吗?
（
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