【www.guakaob.com--项目管理师】
从去年开始，“众筹”作为一种新模式，点燃人们心中的创业激情。在“共享经济”的热潮下，通过众筹的项目近两年在中山纷纷落地，他们中有餐厅、酒吧、茶庄、会所，也有互联网项目，经过一两年的发展，有发展稳定的，也有最后不了了之的。专家分析，众筹虽然是一种新经济模式，但所有的经营都必须遵循基本的市场经济规律，投资者的角色要明确，决策权和所有权要分离，否则，众筹的项目不是赚钱而成了 “烧钱”。
共享经济的热潮，点燃人们心中的创业激情，一些人开始探索“众筹”做生意。众筹不仅可以解决创业资金的难题，还可以汇聚参与者的智慧，这种创业新模式，有探索的积极意义。然而，虽然“众筹”做生意不乏成功案例，但更多的众筹创业项目都是失败了：
去年10月29日，长沙最大的众筹餐馆——印象湘江世纪城店倒闭关店。93位股东筹集100万元开的店，一年后负债100多万元。资金断链、债务缠身，让这家曾轰动一时的众筹餐厅戛然倒下。
无独有偶，在北京建外SOHO集结了66位股东、132万元众筹资金的Her Coffee，也在经营一年后以倒闭关店告终。此外，杭州首家众筹咖啡馆“聚咖啡”、武汉的“CC美咖”、长沙的“炒将餐饮”等众筹餐厅先后“暴毙”。
这是为什么呢？
众筹参与者中间缺少“行家”
曾经组织多达70人投资餐厅的李先生面对失败给自己一个教训，那就是众筹参与者中一定要有行家，缺少行家只能失败。创业并不是仅仅只有资金的问题，还有选址、装修、营销、人员管理、采购、销售……而众筹能解决的却只有资金问题。举个最为简单的例子，李先生和其他伙伴们没有一个懂餐饮，离餐饮最为靠边的就是几个上过电视台的“吃货”。装修、请人还能凑合，等到准备原材料时，大家谁都不懂，被几个大厨玩得团团转，最后还起了内讧。
必须给予“行家”51%的话语权
自嘲自己是第一批众筹人老王，曾经和五十多人合开了一个咖啡馆，但是咖啡馆最终还是以倒闭告终。在总结教训时，老王认为必须要给行家51%的话语权，也就是在大家争执不休时，行家要一语中的，替大家做决策。
这个人不一定是出资最多的，但必须是最会管理的。王先生说，众筹的优点在于人数众多，分担创业风险，但同时也会出现相应的弊端，大家都在提反对意见，却没有人可以做决定。像自己在创业初期开会，大家总是难以统一意见，最后因为没有给行家一定的话语权，大家投票，而此时真理往往站在少数人这边，这也导致很多时候经营决策都出现了严重问题。
创业项目选择要符合市场规律
王先生表示，虽然众多参与者都抱着一个创业梦想，但是在选项目上几乎都是毫无目标，最后大家上网，看看其他地方的投资者做什么众筹项目，最终拍板开咖啡馆。相信有这种情况的创业者很多。但是我们忽略一点就是项目是否适合当地市场。
就以洛阳为例，一个三线城市，咖啡馆消费群体少，消费能力也低，而咖啡馆看重的恰恰是上座率和翻台率，在洛阳一个火锅店在用餐高峰期上座率可以达到100%，一张桌子可以翻三四台，而咖啡馆一天或许只有一两桌客人。
这也造成一个恶果，一开始大家都比较积极献计献策，到后来开“股东”大会上，最多也就能到十几个人，会议最后就演变成了一场“聚餐”。
财务状况不透明难保权益
郑州的大学教师老邓和班里24个学生众筹了47万元，开了一家婚纱摄影楼。结果运营了半年之后，这家影楼就关门了[创业网:
著名营销专家李广庆指出，24名学生与他们老师之间纠纷的焦点在于财务状况的不透明。这就使得投资者权益很难得到保障。投资人权益的保护，需要涵盖整个股权众筹过程，其核心在于合规、合法前提下的信息充分披露和投融资双方的充分交流。
要保障投资者权益，必须设计保障投资者知情权和话语权的机制，投资人话语权的保障无非通过与筹资项目发起方的沟通以及参与到企业的决策中，良好的沟通渠道，对于投资人来讲至关重要，能够对所关注的问题发出自己的声音。在这过程中，财务状况是否透明就显得至关重要了。如果老邓及时将影楼盈亏告知合伙人，可能最后的纠纷就不会发生了。
同时，对投资人设定一定门槛，提高投资人对风险认识的能力。在邓老师失败案例中，学生资金少、投资经验少，造成的损失其有可能无法承受，从而引发一系列的后续问题。
总之，“众筹”做生意不能仅凭热血沸腾，也不是选了一个好项目，找到一个好地址，筹齐了资金就万事大吉，还要面对诸多不可预测的麻烦与风险。有时候，众筹不是你想玩，就能玩得起的概念，所以，“众筹”做生意一定要小心谨慎，做好充分的准备。
文/东东
我们现在每天在浏览互联网的时候，都会看到又有新的企业在众筹网站上完成了融资目标。在这么多的成功经历刺激之下，很多创业者都开始认为Kickstarter等众筹网站能够帮助他们更加轻松的获得宝贵的资金，好像只要有一个好的创意，你就可以在众筹网站上开始创业之旅一样。但是现实是，众筹这种融资方式并没有你所想的那样简单。在你看到众多创业者在众筹网站上拿到资金的同时，其实还有更多的企业没有成功完成融资目标，只是媒体并不报道这些企业而已。
Return on Change公司的创始人兼CEO Sang Lee表示：“现在很多刚刚开始创业的人都认为众筹融资这种方式能够让他们轻松获得资金进行创业。然而，其实众筹需要创业者做更多的功课，而且创业者还有拥有一个稳固的支持网络才能成功完成众筹目标。套用一句老话，那就是 ‘天下没有免费的午餐’。”
无论你是想通过产品预购获得一小笔资金还是想通过转让股权获得一大笔资金，在准备众筹项目的过程当中，你都会碰上许多意想不到、突如其来的挑战。为了帮你更好的应对这些挑战，四名来自众筹平台的高管与我们分享了他们各自的经验，希望能够帮助创业者提高他们完成众筹目标的概率。
谨慎选择一个众筹平台
虽然所有的众筹平台的目的都一样——帮助创业者在网上找到大量的捐资者或是投资人，然后从他们那里获得创业者急需的资金——但是并非所有平台都是一样的，每个平台都有各自的特点，你需要谨慎选择。如果你只是需要为数不多的一笔资金，那么你可以选择Kickstarter或是Indiegogo这样的众筹网站。但是如果需要百万美元级别的投资，那么一些股权转让众筹平台将会更适合你。如果你对后者更感兴趣，有一个非常重要的东西需要你牢记在心中，那就是在开始众筹项目之前对尽可能多的众筹平台进行研究和比较，找到最能满足你需要的那一个。
Optimize Capital Markets的CEO Matthew McGrath表示：“在传统的投资市场下，对于创业者来说，最大的挑战其实就是找到愿意为自己投资的风险投资人。而在众筹平台上，这里有着数量庞大的投资人愿意对你进行投资，他们也在主动寻找着他们感兴趣的初创企业。而对于创业者来说，所要做的其实是找到最适合自己的投资人。”
建议创业者对众筹市场的规模、活跃投资人的类型、特定众筹平台上的投资人的投资喜好等因素进行详尽的研究和调查。在调查之后，你就能够做出相对理性和准确的判断，选择一个最适合自己的众筹平台。他指出，选择错误的众筹平台对于创业者来说可能给他们带来时间、金钱甚至是企业估值方面的损失。
对融资规模和项目持续时间做出合理的规划
很多创业者，尤其是那些刚刚接触到众筹融资这个概念的创业者，他们会认为自己能够在众筹平台上获得他们所需要的所有资金，而且在众筹项目截至日期到来之前，还能获得一些额外的资金。但是创业者们在制定众筹目标和项目持续时间的时候，必须要时刻保持理性，这一点非常重要。
Launch Angels CEO兼基金管理人Shereen Shermak表示：“对于创业者来说，在进行众筹融资的时候，一个巨大的挑战就是何时开始众筹融资，以及确定自己想要通过众筹网站获得多少资金。而且，创业者通常不清楚自己应该如何准确制定众筹项目的持续时间。”
Shermak表示，创业者应该首先仔细考虑企业发展到下一个阶段，你究竟需要多少资金。在进行众筹项目之前，这是你第一个需要重点考虑的问题。
Shermak补充道：“创业者总是认为众筹网站能够替代传统的融资程序，认为通过众筹网站一定能够拿到所需的资金。但是事实并非如此，在网络上进行融资的同时，创业者还应该同时做好通过传统的融资渠道获得资金的准备。这样做能够提高初创企业的融资成功率。”
勾起投资人对你的投资兴趣
你有了一个优秀的创意，你的朋友和家人也都觉得你这个创意很不错。这意味着一定会有人捐助你的项目吗?并非如此。在进行众筹项目之前，你仍然需要做大量的准备工作，这些工作将会帮你让更多人对你的项目产生兴趣，并且保持他们的兴趣。
Return on Change公司的Lee表示：“在开始众筹项目之前，你应该先勾起投资人对你的投资兴趣，这个工作至关重要。这项工作不仅需要在项目进行的时候做，在项目开始之前也要做。这项工作能够让你在时间和人力都有限的情况下，在最短的时间内获得最多的投资。”
Lee指出，虽然很多人都表示对你的项目很感兴趣，但是这不表示他们一定会投资你的项目;即使有人告诉你他们会投资你的项目，也很有可能他们会临时改变主意。在没有特殊需求的情况下，人们很难把自己的钱拿出来给别人用，尤其对于非专业投资人来说更是这样。因此你必须培养他们的投资兴趣和意愿。你要亲自接触你的关系网，请他们对你项目进行投资，并且摆脱帮你进行传播。
找到领投者
所有人都知道一个事实，无论是投资哪种生意，都会面临风险。因此所有投资人都想要清楚的知道，如果他们为你提供大笔的资金，他们所将面临的风险有多大。
SeedInvest的联合创始人兼CEO Ryan Feit表示：“创业者在进行融资的时候，经常需要面临这样一个挑战，那就是一些天使投资人，甚至是小型的风投企业，会告诉创业者他们对你的企业感兴趣，愿意提供投资。但是创业者必须先要找到一个大一点的投资方作为领投方，之后他们才会参投。我将这个状况称为 ‘领投游戏’，这其实就像个鸡生蛋和蛋生鸡的问题。”
很多刚刚进入投资行业的投资人都会这样，他们只想跟在其他著名投资人的身后。这导致很多创业者发现自己已经获得了许多的“承诺投资”，但是账户里没有实际的资金。在进行股权众筹融资的时候，创业者也会遭遇这个问题。
其实在Kickstarter上进行小额融资的时候，你也会面临同样的问题。如果大众投资人发现一个项目没有人或是只有很少人投资，他们也会开始犹豫。你要如何鼓励他们对你进行投资?这个时候就要发挥建立投资兴趣的重要性了。
Lee表示，即使你现在没有众筹的打算，你也应该开始对众筹这个行业进行了解。他表示：“众筹是未来主要的融资方式，所有创始人都应该对其有所了解。”
“合伙人制+众筹制”是未来主流创业模式
雷布斯团队描述
1.团队第一，产品第二
创业成功最重要的因素是什么？
最重要的是团队，其次才是产品，有好的团队才有可能做出好产品。
面对我们这家刚起步的创业公司，有些面试候选人还会犹豫，这时候怎么办？
雷总和我们创始人团队，轮番上阵面谈，有很多都是一聊就近10小时。小米手机硬件结构工程负责人第一次面试是在雷总办公室，从中午1点开始，聊了4个小时后憋不住出来上了个洗手间，回来后
雷总说我把饭定好了，咱们继续聊聊。后来聊到晚上11
点多，他终于答应加盟小米。过后他自己半开玩笑说：赶紧答应下来，不是那时多激动，而是体力不支了。
2.创始人最重要的工作之一就是找人
在小米成立第一年，雷总花了绝大多数时间做的事情就是找人！ 其中搭建硬件团队花了最多时间。因为我们刚开始的几个创始人都来自互联网行业，不懂硬件也没有硬件方面足够的人脉。在第一次见到现在负责硬件的联合创始人周光平博士之前，我们已经和几个候选人谈了两个多月，进展很慢，有的人还找了“经纪人”来和我们谈条件，不仅要高期权而且还要比现在的大公司还好的福利待遇，有次谈至凌晨，雷总、林斌（联合创始人、总裁）和我都觉得快崩溃了。
3.合伙人制：8个各挡一面的合伙人
创业其实是个高危选择，大家看到成功的创业公司背后都倒了一大片。不少今天很成功的企业，当初都经过九死一生。比如说阿里巴
巴，马云带领团队1995年做中国黄页，失败！接着
1997年做网上的中国商品交易市场，算是阿里巴巴雏形，还是失败了！阿里巴巴今天的商业帝国，大家看到淘宝、支付宝和天猫等明星产品，其实最有价值的是背后的团队，尤其是马云和他的18个联合创始人。
做老板的要负责把整个班子团队搭好，小米今天的合伙人班子在今天是各管一块，如果没有什么事情的话，基本上都不知道彼此在干吗，也不会管彼此。大家都是自己的事情自己说了算，这样保证整个决策非常非常快。
注：真格基金创始人徐小平在近期的演讲中着重强调了合伙人的重要性，他表示“合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择，比你是否处于风口上更重要。”雷军曾认真琢磨过阿里巴巴的十多年的创业历史，包括阿里的团队，阿里巴巴的合伙人制在黎万强书中也特意提及，想必对雷军影响颇深。合伙人对小米的重要性可以参看作为合伙人之一的黎万强的《参与感》及小米的一众对手。
4.用最好的人：一个靠谱的工程师顶100
个
员工招聘上，我们的做法是，要用最好的人。我一直都认为研发本身是很有创造性的，如果人不放松，或不够聪明，都很难做得好。你要找到最好的人，一个好的工程师不是顶10个，是顶100个。所以，在核心工程师上面，大家一定要不惜血本去找，千万不要想偷懒只用培养大学生的方法去做。最好的人本身有很强的驱动力，你只要把他放到他喜欢的事情上，让他自己有玩的心态，他才能真正做出一些事情，打动他自己，才能打动别人。所以你今天看到我们很多的工程师，他自己在边玩边创新。
我看到乔布斯的一句话，非常震撼：“我过去常常认为一位出色的人才能顶两名平庸的员工，现在我认为能顶50名。我大约把四分之一的时间用于招募人才。”据说乔布斯一生大约参与过5000多人的招聘，组建由一流的设计师、工程师和管理人员组成的“A级小组”，一直是乔布斯最核心的工作。
5.寻找最合适的人：要有创业心态
在小米创办四年后，我们市场估值100亿美元，业界把我们看作创业的明星公司。但在这种前提下，我们找人依然花费巨大的精力。主要因为我们想找的人才要最专业，也要最合适。
最合适，则是他要有创业心态，对所做的事情要极度喜欢。员工有创业心态就会自我燃烧，就会有更高主动性，这样就不需要设定一堆的管理制度或KPI考核什么的。
创业心态有时更通俗地说就是热爱，如何持续激发团队的热爱？首先，让员工成为粉丝。其次“去KPI化”。小米内部确实是没有KPI的。但是没有KPI，不意味着我们公司没有目标。小米对于这个目标怎么分解呢？我们是不把KPI压给员工，我们是合伙人在负责KPI的。但我们定KPI来讲，都是定一个数量级，比如说今年要卖4000万台，不会去约定如果你完成A档、B档、C档，我就给你一个什么样的奖励。我们销售团队今年定了4000万，突然间干到了5000万，然后立刻拿出一笔钱给大家发了去马尔代夫度假？我们不会干这样的事情。在定KPI的时候，其实更多是来判断一个公司增长规模的阶梯，我到底到了哪个阶梯上，因为我们把这个信息测算清楚以后，要分配调度资源。相比结果，小米更关注过程。员工只要把过程做好，结果是自然的。
注：虽然没有KPI，但小米的员工一天工作接近12个小时，而且已经连续4年了！知乎上有人问如何看待小米6*12小时工作制，
创业众筹项目计划模板
作为一个合格的创业负责人，如果想发布众筹项目，本着对投资者负责的态度，必须提供完整的众筹策划书，那么需要介绍哪些方面呢?产品细节注意哪些方面?项目回报分红如何计算?众筹风险预估情况?
1、企业项目简介
①团队目前的创业状态，全职?在职?还是在校?有没有固定办公地点，团队是不是完整，有没有发工资，有没有成立公司等。
②创始人的基本情况。是不是全职创业，还有没有其他创业项目。 ③产品及服务介绍。
④融资的具体途径。
2、项目图片和项目视频地址
项目图片:如公司LOGO图、产品图、公司实拍照;【创业怎么众筹】
项目视频:如公司拍摄的视频介绍，或者视频网站的链接，有利于投资人深刻理解项目;
3、目标用户或客户群体定位
务必说明清楚你的客户定位为什么人群，这些人群具备什么典型特征;
4、目标用户或客户群体目前困扰或需求定位
说明清楚市场需求具体是什么，其市场容量及前景如何，目前已有的供需关系如何，存在哪些不足等。建议可补充政府对该行业的相关支持政策;
5、满足目标用户或客户需求的产品或服务模式说明
说明你的产品和服务具体怎么满足上文描述的需求，改进了哪些不足。建议介绍该行业所在的产业链条上的分工情况，以及你处于该链条上的哪个环节;
6、项目赢利模式说明
详细介绍你跟谁收费，收多少，怎么收，有什么前提条件?如果你的盈利模式已经在发生，需说明收入和现金流的大概情况。如果只是计划，尚未发生，说明你要产生收入需实现哪些前提条件?
7、市场主要同行或竞争对手概述
列出你的直接竞争对手并做简述，并说明你与他们的差异化或你的竞争优势。务必在这里说明清楚，和他们相比，你的市场空间在哪里?你为什么认为你能吸引客户来用你的产品或服务，而不是去用他们的?
8、项目主要核心竞争力说明
需列出一二三，描述具体的优势，不要讲空话和大话。说明或解释清楚你这个行业的门槛不高，既然你能做，那其他人也能做，你怎么看待这个问题，或者你准备如何应对?这将是所有投资人最关心的问题。此外，建议列举与你同处该细分行业内的同类公司(比如你的竞争对手)的成功融资案例，有利于增强投资
人信心;另外，建议创业者在此追加一句“各位投资人在报价前，可先单独与本人电话沟通协商，然后再到大家投上报价，谢谢!”;
9、创业团队
①关于创始团队的股权结构:由于大多数众筹平台主要服务于天使阶段的创业项目，所以一般要求创始人本人的占股不低于50%。
②项目启动至今，各位股东实际投入的现金金额，而不是指注册资本，所以不计实物和知识产权等投入。
③ 关于团队成员的介绍:需至少介绍团队成员的出生年月、性别、毕业院校、工作经历、工作成就、个人优势、过往的创业经历和心得、为什么会从事目前这个 行业的创业、目前各人的分工情况等。另外，请务必说明核心团队成员已合作多久，通过什么渠道认识的，目前正在或未来需要在哪些方面加强磨合，并举例说明? 丰富创业团队的介绍，有利于加深投资人对你的了解，增强投资信心。
10、历史执行情况
①应说明目前公司取得的成果或达到的目标，如产品研发到什么阶段、客户数达到多少、实现了什么突破等。建议说明目前有多少客户或用户，每月收入有多少，订单量有多少?目前每月开支金额多少，主要是什么支出等?
②详细介绍完成阶段目标的主要措施、方法、手段。
③补充“阶段收入”和“阶段开支”的明细情况，如销售了多少产品，客户是谁?办公地每月租金多少，场地面积多大，付款方式怎样?目前有多少员工，各岗位的工资是多少，公司平均工资是多少?如果现在不发工资，应列上人员工资为0，并说明你预计何时开始发工资?
11、未来计划
①建议至少描述2个阶段，第一阶段建议从现在开始，到你产品的正式发布时间或开店营业时间;第二个阶段是从产品发布或开店营业开始，到公司实现盈亏平衡。建议预测时间在未来一年到一年半左右即可;
②需列出具体数据指标，比如粗略预计多长时间达到多少客户或用户，需多久或要什么条件才能达到盈亏平衡?如果无法预测，请说明理由。建议列出正在跟进、或计划跟进的大客户名单或订单。
③建议说明你目前最需要的支持或资源是什么，方便有些投资人可以对接合作。 ④对于收入的预测不能过于乐观，需说明预测依据，并与同类公司的业务情况做对比，说明该预测数据的合理性。开支明细也应详细描述，比如租房面积，每月租金，付款方式是怎样?
12、融资金额、出让股份和付款方式
仔细考虑您的融资金额和付款方式。一般融资金额不超过团队未来一年到一年半左右的开支，而出让股份需由投资人询价最终确定。
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众筹，给创业者带来了什么
作者：武琪
来源：《财经界》2015年第07期
众筹平台性格不一
《财经界》记者在采访中了解到，国内各个众筹平台各有千秋。京东商城以电商平台为媒，科技类产品为主导，科技类众筹项目居多也成为必然；淘宝众筹平台依托阿里的巨大影响力，占据众筹市场半壁江山，公益类众筹项目有声有色；天使汇众筹平台，汇聚众多天使投资人，在业界影响力颇大；众投天地众筹平台更加注重保障投资人权益，选择稳健模式…… 采访调查中，记者了解到，科技类项目在众筹平台中很是“吃香”。
以淘宝众筹为例，淘宝众筹科技类的项目数量占三成，众筹金额占到9成，虽然外界冠以其公益类众筹平台。记者在采访天使汇CEO兰宁羽时，也表示，天使汇的科技类项目较多。淘宝众筹平台依托其强大的电商渠道、完全闭环的金融服务、海量的用户数据，淘宝众筹平台为初创企业提供了最为有效的资源。截止记者采访，淘宝众筹后台报名的项目数量2.9万个，上线众筹的项目1500个。
对于淘宝众筹未来的发展方向，淘宝众筹负责人高征表示，希望众筹回归创新和孵化的本质，不光帮助创意者解决筹集资金的问题，更要形成完整的孵化链。淘宝众筹“C+孵化计划”近日正式启动，该计划定位于创新创意者的孵化平台，未来将打造100个100万级的众筹项目。 不同于其他独立众筹网站的是，淘宝众筹已成为阿里巴巴智能生活事业部的三大业务板块之一，未来将集合阿里系众多平台资源，为创业者铺设一条完整的产业链。【创业怎么众筹】
在保障投资人权益方面，有的众筹平台选择防患于未然，在选择众筹项目上线起就做足功课，例如众投天地；有的众筹平台本身在选择投资人时就已严格对其考核，注重其专业性，例如天使汇；而有的平台更是给众筹项目直接买了保险，例如淘宝众筹。
记者了解到，淘宝众筹为保障投资人权益，近期正式上线众筹保险，旨在防止违约发货，有效保障用户权益，解决众筹行业存在“跳票”这一痛点。据介绍，该众筹保险由众安保险承接，采用标准化设计方案。众筹项目发起方可以按照一定比例自愿投保，募资成功之后即行缴
众筹对创业者九大优势
众筹是指通常在互联网的帮助下，众多个人将他们的资金汇集起【创业怎么众筹】
来，共同支持他人或其他机构发起的项目或业务。通过像人人投这样
的众筹平台，创新者、创业者和企业家能够通过社会网络募集资金。
为什么创业者会选择众筹模式？众筹模式对创业者的好处是什么呢?
众筹对创业者九大优势：
1. 达成筹款目标。参与众筹最显而易见的好处是在无所失的情
况下有所得，实现筹款大计。
2. 把风险扔进太平洋。申请贷款会将自己与金融风险绑定在一
起;申请政府补助金，还款风险也如影随形。而众筹，只须料理好所
有的捐款就可高枕无忧。
3. 不让贷款缠上身。企业家们最常选择支持公益项目的方式，
是向项目提供银行贷款。贷款与“债务”以及“还利息”这些词都是
可以划等号的。但对于众筹来说，这些顾虑都不存在。
4. 华丽的营销手段。众筹本身就是营销方式的一种，能够在上
线后就让项目吸引大量的眼球，推广品牌。
5. 吸引潜在长期支持者。最早对项目提供支持的人都是潜在的
铁杆粉丝。这些人甚至有望在日后成为项目的成员。只有当别人在乎
你所做的事情时，他们才会心甘情愿掏腰包。所以，需要把每笔捐赠
都当作搭建人脉网络的机会。
6. 轻松开启募捐渠道。互联网是开展众筹工作的绝佳舞台，它
能提供无数的第三方入口，使计划在启动之初便万事具备，省却了自
己寻找募捐渠道的烦恼。
7. 最现实的理由—省钱。除了付给第三方众筹平台一小笔费用
外，整个募款过程几乎不会再有额外支出。
8. 建立强大的人际网络。一个众筹项目会让你有大把机会同人
打交道。那些捐赠者会因你的募捐理由而与你产生共鸣，进而对你的
事业产生由衷的兴趣。
9、项目方可以在后续再融资时，可以缩短时间，节约成本。
众筹可以从多个层面为创业者提供独特的支持，而其他投资形
式，无论是债权投资，还是股权投资，都不能在无需额外成本的情况
下提供产品售前、市场调研、口碑宣传以及群体智慧方面的好处，众
筹模式未来将是创业者首先想到的的创业途径之一。
序号：
编码：
重庆理工大学
第三届会计信息化创新创意品设计大赛
作品名称： “和衷”大学生创业众筹平台
作品类别：
目录
前言
1. 项目简介.................................................... 3
简介...................................................... 3
核心观点.................................................
发展......................................................
2. 市场需求分析.................................................
3. 平台模式......................................................
4. 盈利模式......................................................
3 3 6 5 7
前言
创业风靡校园，深得学子厚爱。就中国当前国情分析，大学生就业情况日益严峻，大多数应届大学生难以找到理想的工作。随着互联网浪潮的涌起，许多创业的成功佳绩风靡在我们这个快速发展的科技时代，身处象牙塔的学子也不愿在一旁观望，跟随着“前辈们”的足迹，纷纷跳入创业的大潮中。
简介
互联网金融以独特的优势将对传统商业的竞争产生深远影响，在各行各业长期发展过程中发挥鲶鱼效应，而众筹平台作为互联网金融领域最有颠覆性的产物，在中国生根落地、茁壮发展。众筹结合中国市场环境，已发展出一些优质的融资平台，比如京东众筹、人人投、众投天地等。这些众筹平台给一些商家提供了充足的资金，也为众多投资者寻获了许多优质项目。虽然我们身边已经出现了众多众筹平台，然而这些众筹平台都是针对企业、实体店等一些拥有一定事业基础的人群。对于那些没有任何经济基础，空有满腔抱负的大学生，即使有很好的创业想法，也很难脱颖而出，获得投资者的青睐。自古以来，大学生就是一个弱势群体，在众多投资者眼中，大学生年轻气盛，缺乏经验。正是由于这种年轻，他们的思维没有被现实社会所局限，拥有更多的奇思妙想，新颖的创意。此刻，正缺少一个大学生实现梦想蓝图的平台，而“和衷”大学生创业众筹平台就是一个专为大学生圆梦的舞台。主要业务是为梦想、有创意的大学生融资创业，为天使投资人寻找优质的创业项目。旨在为投资人和融资者搭建一个公平，透明，高效的互联网金融服务平台。
核心观点
为追梦人创建平台，把创意变为产品；
给投资者提供机会，把金钱翻成多倍！
①专注--专注大学生创业的众筹平台。
②首家--中国首家大学生创业众筹平台。
③一条龙服务--“和衷”大学生创业众筹平台不仅仅是融资信息中介，而是贯穿投资全过程的投前投中投后服务平台。投资具有投前、投中、投后三个阶段，投
前进行优质投资标的开发与评估，投中进行法律协议的条款磋商与达成，进行资金拨付和股份转让手续办理，投后进行权益监督保障和项目帮扶产生增值，更要通过流通或退出交易实现收益。
④财务--人人投拥有一套完善财务监管系统，涉及到美食、娱乐、教育、生活等多个方面，投融资双方可随时监察资金流向。
“和衷”大学生创业众筹平台，为各种新颖、时尚、好玩的创新思维碰撞提供舞台；为梦想的参与者回报有趣、实用的产品、资讯和服务；为大学生连接更开阔、宽广的社会空间；为同学们发起项目、实践梦想引入更多的社会支持力量。“和衷”大学生创业众筹平台将一直秉承“大众创业、万众创新”这样的创业融资理念。
发展
众筹作为一种商业模式最早起源于美国，距今已有10余年历史。近几年，该模式在欧美国家迎来了黄金上升期，发展速度不断加快，在欧美以外的国家和地区也迅速传播开来。众筹模式在2011年来到中国，一大批众筹网站相继成立并快速发展，其中绝大部分是以募捐制众筹模式出现。在2013年底，我国所有的众筹平台数量不足20家，其中绝大部分为商品众筹平台，股权众筹平台只有寥寥数家。截止2014年8月底，我国的众筹平台已经超过90家，其中商品（预售）众筹平台63家，股权众筹平台23家，兼营商品众筹和股权众筹的混合平台9家。据《2016中国互联网众筹行业发展趋势报告》显示，目前国内各类众筹平台将近400家，其中股权众筹约121家，占比最大。2015年，在政策和行业的推动下，众筹行业开始爆发，巨头与新星角逐，百花齐放，泥沙俱下。这个行业里，实力强大、背景深厚的京东、阿里、平安、招商、36氪、清科都身在其中，所以2015年年底，国内的产品众筹累计规模已达30亿元，股权众筹规模达到50亿到55亿元之间。其中，京东众筹更是以产品众筹+股权众筹共计超20亿元的姿态雄踞榜首。在互联网金融快速发展的浪潮下，众筹模式也得到了越来越多人的认可，与此同时，其自身的平台价值和其发展潜力也不断受到社会各界和资本市场的追捧。世界银行的报告称，中国会在2025年成为世界上最大的众筹投资方。众筹做为一种践行互联网金融普惠价值的一种最佳模式，众筹在国内发展
的火热态势依然会得到延续。
市场需求分析
自2008世界金融危机以来，就业环境逐渐严苛，国家提出了“大众创业，万众创新”的发展口号。当下，越来越多的年轻人选择创业，已实现自己的人生理想。而作为国家发展的储备人才，当代大学生的创业热情也是有目共睹的。 重庆作为国家重点发展的西南城市，历来有着坚实的工业基础和发达的交通网络，自直辖以来，作为老一代重工业城市的重庆面临着迫近的经济体制改革需求，在内外大环境的推动下，一波新的创业浪潮在这个山环水绕的热情城市中涌动，但同时年青一代的创业者也面对着全新的挑战。一方面，新的竞争者不断涌入创业市场；另一方面，经济体制革新的路途中资本动荡虽大，却基本掌握在已有市场的成熟企业手中。而已有资本的投资者们也面临着浩如烟海的投资选择。创业者和投资者需要一个更为直观的交流沟通平台进行资源的共享或是交换，这便是众筹平台建立的初衷。
已有的OTO众筹平台如网易、京东等往往建立在纯互联网的基础上，在享有广阔的平台资源的基础的同时，也伴随着更多隐而未察的风险。 我们策划的“和衷”大学生创业众筹平台正建立于这些基础之上。
大学生在创业团体中属于较为活跃的一群，他们往往有着创造力的思维、澎湃的创业热情而缺乏前辈的经验支撑和经济基础。我们投放的问卷所返回的数据显示，参与问卷调查的同学中有在大学期间创业想法的超过四分之一，其中80%的同学表示缺乏资金是阻碍大学生创业的重要障碍。众筹平台的概念近几年才流入国内市场，在西南地区，众筹的概念仍然只为少数人了解，问卷反馈的信息显示超过40%的被调查大学生对众筹平台几乎毫无概念，而作为创业者大量集中的大学生人群中，众筹作为效用广泛的集资途径，其发展空间是非常开阔的。大学校园是创业生态链中极为重要的一环，每年都有无数的创业者从这里走出去，这里的创业氛围和纯净的学术气息都是优秀项目的生基土壤，对于尚在校园的年轻人而言，他们的思维是开阔、拥有无限可能的，大学生是天然的创业参与者，而高校优秀的专业队伍将会是创业项目繁荣发展的不竭动力，同时，大量拥有企业经验、资金积累的从教人员也是潜在的众筹参与者。一个拥有健康生态链