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——大众商务创业俱乐部会员火热招募中
《大众商务》杂志,中国中小投资者必读的金牌期刊,每期推荐100个赚钱项目,提供20000余元创业优惠金,每年有数万读者因阅读《大众商务》而发家致富。发行量和影响力的与日俱增,使得《大众商务》成为中小投资者挑选项目、中小企业发布新品的首选平台。
为继续发扬“服务创业、指导创业、鼓励创业”的办刊传统,由我社倾力打造的“创业俱乐部”由大众商务杂志社发起主办,陕西行为科学学会、陕西吉祥文化研究中心、西安市总工会再就业服务中心、陕西省秦商研究会等单位共同协办。俱乐部以全方位服务创业者为宗旨,跟踪指导创业者为己任,力挺十七大“以创业带动就业”的鼓励政策,为全国各地的中小投资者、中小企业、小本生意人、下岗职工、待业青年,以及立志创业、热爱创业的有志之士量身提供切实可行的创业项目、成熟的技术培训、到位的经营指导、可靠的产品邮购、可观的创业扶助优惠金、邀请资深专家解疑答惑,真正实现让无业者有业,让有业者创富的目标。会员资格分为读者和企业两种。
特别提示:为了更好的服务创业俱乐部会员,每县(区)仅预留5个名额。赶快行动吧!
服务热线:029-82372258
联系人:夏主任
网站:
来信地址:710100陕西省西安市199号信箱大众商务杂志社(收)
创业俱乐部新成员:
江苏省南京市 于刚
湖南省永顺县 万小红
无锡市锡山区八士镇 杨杰
安徽省临泉县 马雷
四川省绵阳市涪城区 张瑛
广西省来宾市忻城县 蒙圣电
江苏省东台市东台镇 陆志平
河北省张家口市宣化区 梁永金
上海市浦东新区张江镇 张桂根
云南省大理州弥渡县 成加艳
大众商务杂志中小创业项目征集令
网罗创业项目,传扬商界典范。中国实用财经品牌期刊《大众商务》杂志,24年磨一剑,铸就国内创业招商信息大容量金牌期刊。
24年来,大众商务杂志始终以“真心、耐心、良心”的“三心”原则服务广大读者,《大众商务》杂志,生意人的创业顾问,每期推荐最热门赚钱项目,提供丰厚创业优惠金,24年来有数十万读者因关注《大众商务》而成功创业致富。其24年来所积淀的巨大号召力,使《大众商务》成为创业者寻找项目、企业发布招商信息的重要平台。
为了突破传统的办刊模式,达成读者和企业合作共赢的和谐局面,我刊决定面向全国征集优秀创业项目。对经过专家论证过的确实适合中小创业者接产、操作的项目,本刊将免费进行全方位宣传,并提供可观的启动资金。
一、活动对象
所有想通过创业改变命运的人,不限制行业、性别、年龄,但必须真实、合法、新颖。
二、项目类型
凡涉及衣、食、住、行等的适合小本投资者进入的产业,均在所征集范围之内。
三、参与方式
请把项目的详细情况,如市场分析、项目概况、投资条件、利润回报等内容,书写或者打印出来,邮寄到:710100陕西省西安市199号信箱《大众商务》杂志社 (收)
四、联系方式
电话:029-82372258 82081099 夏主任
QQ:67309287 邮箱:67309287@qq.com
《大众商务》杂志社
大众商务创业俱乐部 项目、资金对接工程
大众商务“代收货款”业务、“ 项目、资金对接服务工程”
货款代收业务,保证您货款安全,全力打造财经杂志中的“支付宝”!
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找项目,怕上当受骗;看到好产品,不敢放心购买; 汇款后,怕收不到货物等等。现在好了,《大众商务》独家推出了“代收货款”业务,可以完全保证您的资金安全,当您看好某产品时,可直接把货款放到杂志社,待您收到货物确认后,我们才将款项转交企业。
“项目、资金对接服务工程”利用杂志在项目、技术信息上的独特优势,为本刊有资金的读者联系合适其创业的可靠项目,并全程跟踪,确保服务一家成功一家;其次,在服务好本刊读者的同时,我们也为经过调查验证的缺少经验和资金的企业、商家提供有实力的合作者,让企业、商家及读者实现快速对接,让项目和资金有效结合,达成多方共赢局面。咨询热线:029-82081099 长安来信地址:710100 陕西省西安市199号信箱《大众商务》杂志社
大众商务代收货款企业、商家名单(排名不分先后、陆续增加中)
1、成都智星新型食品设备部主营:菊花糕
地址:成都市马家花园路17号干休所大楼218号028-6890892613194885926王锡斌
2、陕西金珠医药工程有限公司 主营:活骨贴膏
地址:西安市未央路九号宏林大厦B座1305室
029一8628489886286400 肖总
3、河北五行蔬菜汤总部主营:五行蔬菜汤
地址:河北省武安市2672工厂动控部
1523289267213103107018 高卫国
4、快活神贴营销总部主营:快活神贴
地址:西安市雁塔区吉祥村347号
18991160669 刘玉海
5、河南驻马店宏运科技
主营:活捕野兔、野鸡
地址:驻马店市解放路西段363号
0396-2837600 13461412718 李新强
6、秦皇岛吮指香吃串吧总部主营:香炸串
地址:秦皇岛海港区太阳城淘乐城二楼
0335--8924328 13333322223夏德龙
7、巧博士总部主营:一元按摩店
地址:山东济南市天桥区义和北街24号
0531-85863505 15820012565冯老师
8、徐州广达物资供应处主营:彩瓦加工厂
地址:淮海食品城三号楼
151621737850516-83878702 董先生
9、河北宽城污尔诺洁日用品厂
主营:多功能清洁巾
地址:河北省宽城县河西路总校楼
0314-26009776863334崔品丽
10、上海樊字实业有限公司
主营:樊字疗法
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网络创业电子杂志
目 录
【创业故事】.......................................................................................................................... 1
Zappos网络鞋店创富8亿美元 ............................................................................................................ 1
“网上快餐店”月利上万元 ................................................................................................................. 2
“最牛”破烂王自办网站网上收废品 ................................................................................................. 2
网上秘书渐成气候 ................................................................................................................................. 3
【政策环境】.......................................................................................................................... 3
广州：“两简一免”鼓励创业 ............................................................................................................... 3
杭州：在家开网店 每月补贴两百 ....................................................................................................... 4
重庆：“草根”群体创业可获等额补贴 ............................................................................................... 4
【创业平台】.......................................................................................................................... 5
广东南海市毕业生可免费选用创业项目 ............................................................................................. 5
苏州多方搭建网络创业平台 ................................................................................................................. 5
淘宝网与PHPWind合作提供网络创业平台 ....................................................................................... 6
【创业心语红段子】.............................................................................................................. 6
大学生创业需学会“冷门掘金”关注商机 ......................................................................................... 6
大学生创业不应有“时间表” ............................................................................................................. 7
创新工场李开复揭秘：创业，什么最关键 ......................................................................................... 7
陈光标：大学生创业应多“吃亏” ..................................................................................................... 8
【创业故事】
Zappos网络鞋店创富8亿美元
这位而立之年的华人小伙名叫谢家华，他开设的网络鞋店就是“Zappos”。 谢家华出生于美国伊利诺伊州，在旧金山长大。轻松考入哈佛大学主修计算机的他在19岁便拿到了毕业证，成为学生圈里的“知名人士”。在哈佛读书期间，谢家华在专业上精益求精，屡次夺得电脑大赛冠军。21岁那年，谢家华放弃来之不易的读博机会，创办了一家名为LinkExchange的网络广告公司，仅用了两年时间便发展成为拥有200名员工的大公司。随后，LinkExchange以2.65亿美元的身价被微软收购。
1999年，谢家华结识企业家尼克·斯威姆。一番促膝长谈之后，谢家华很快向斯威姆的网上售鞋公司ShoeSite注资100万美元。此后，ShoeSite 更名为Zappos。6个月后，谢家华和斯威姆联手经营Zappos，不久又追加投资1000万美元。2000年，谢家华成为Zappos公司的首席执行官。
出人意料的是，Zappos并没有旗开得胜，而是开局糟糕。Zappos刚开业时无人问津，好不容易拿到订单时，每10份订单却有一份不能履行——要么发错了货，要么鞋子脱销。Zappos一直入不敷出，时刻面临着破产的危险。
在这个过程中，谢家华下足了“硬功夫”：为了方便顾客挑选不同式样和颜色的
鞋子，Zappos对库存的5.8万种款式的130万双鞋中的每一款都从8个不同的角度拍了照；为了保证送货及时，Zappos把“家”安在了联合包裹服务公司(UPS)的机场附近，仓库24小时运作——公司承诺4天内送达，但在大多数情况下，顾客第二天就可以拿到货。
在运营上，Zappos承诺顾客，如果鞋不合脚，送货、退货一律免运费。为此，Zappos付出了一亿美元的运费作为代价。尽管退货率高达四分之一，但平均每份订单的金额达90美元，仍给Zappos留下了足够的利润空间，扣除送货和退货费用后，毛利仍可达35%。
（摘自“世界创业实验室”网，有删减） 返回目录
“网上快餐店”月利上万元
因为长时间没有找到专业对口工作，大学毕业后的阿玲无奈之下到广州一家专门为外国人开的酒吧做侍者，不但收入低，而且常常受气。
一个偶然的机会，阿玲给在电脑公司上班的男友送午餐，色香味俱佳的菜肴和广州人爱喝的靓汤，立马引起男友同事们的纷纷夸奖。阿玲在欣喜之余突然悟到：如果能将精心制作的配套和营养丰富、热气腾腾的家煲靓汤及时送到这些工作繁忙的白领一族面前，一定会有市场！
于是，阿玲辞去工作，准备利用自己出色的厨艺，在一个公司林立的商业区开家餐饮店。但广州繁华地段的租金贵得惊人，就在阿玲一筹莫展时，男友向她推荐了开网店。经过半个多月前期准备，阿玲的“网上快餐店”终于正式开始营业。当把名片发到市区内一座座摩天写字楼之后，阿玲就开始坐在家里的电话机旁，盯着电脑屏幕，期盼着订餐邮件或电话的到来。忐忑不安的苦苦守了一天，却没有盼来一份网上订单！她只得把当天下很大功夫制作的套餐和靓汤都全部倒掉。
漫长的三天过去，心急如焚的阿玲终于等来了第一单生意。有了第一个就有第二个，渐渐地网上订餐的人开始变得越来越多。三个月后，一到中午阿玲房间里的电话就此起彼伏，应接不暇，订餐E-mail有时能挤满她的电子邮箱！随着时间的推移，有近30家公司的员工成了她“网上快餐”店的长期订户。于是阿玲又专门聘请了两位厨师和10多名送餐员工。为了保证质量，她严格控制每天只制作600盒配餐。
现在出去成本和员工开支，阿玲的“网上餐厅：每月已经至少有1万元的毛利。如今的阿玲正全力筹备建立一个餐饮娱乐网站，开启一扇更壮丽的创业之门。
（摘自“中国经济网”，有删减） 返回目录
“最牛”破烂王自办网站网上收废品
身着白衬衣、黑裤子，脚穿一双擦得锃亮的黑皮鞋，不是自我介绍，你很难想象这就是29岁的“最牛破烂王”——唐世奎。
唐世奎初中毕业后在老家做了两年农活后，于2001年来到昆明打工。2003年，对网络怀着强烈好奇心的唐世奎花了3个月的时间终于学会了网浏览网页。除了喜欢电脑，唐世奎还喜欢看书。在昆明打工5年来，唐世奎租住的房间里堆了许多书
籍。2005年从超市辞职后，唐世奎把这些旧书用三轮车拉到陆家地摆地摊卖了，正是摆地摊获利，让唐世奎萌生了废品收购的想法。但是，他不想走街串巷吆喝着收废品，便打起了网络的主意。
2009年6月，唐世奎的昆明废品回收网终于做好了。打开废品回收网，里面囊括了废品回收的各个方面，旁边的边栏上留有唐世奎的电话、QQ等联系方式。下方是“有事你动嘴，万事我跑腿”的服务口号。唐世奎为推广网站，在昆明的各大网络论坛都注册了ID，多以“昆明破烂王”或“我是收破烂的”为网名，在各大论坛上发帖子宣传。唐世奎说：“最多的时候，每天能接到10多个电话，少的时候两三天都接不到一个电话，接到的100多个电话中，成交的只有四分之一。”其中，有一位网友给唐世打电话称工地上有1吨多的废旧钢材要处理，希望唐世奎去回收。可唐世奎只有一辆小小的三轮车，面对这样的大生意，却无力去回收。
有3个人打电话与他联系，表示想合作一起做废品回收生意，但唐世奎觉得自己的网站还不成熟，就没达成合作意向。虽然在通过网络收废品的过程中遇到了重重的困难，但唐世奎说：“废品回收网就是我的心血，我不会放弃，我的目标就是做昆明破烂王。”
（摘自《现代快报》，有删改） 返回目录
网上秘书渐成气候
2007年，小费大学毕业后应聘到家乡湖北的一家电视台工作。半年后，他希望开创自己的事业，经过与3位好友的商讨，他们来到温州，租下了一间不到20平方米的小屋作为办公室，带上自己的电脑，专门提供网上秘书服务。“现代社会，各个领域都需要撰写大量的报告、计划等，各类文稿的市场需求量很充足。而且我们的资金不足，网上秘书工作投入的成本比较低。”
随着宣传力度的扩大和任务的出色完成，他们的业务越来越多，团队也扩展至10人。2009年2月，小费和同事制作了一个名为某“秘书网”的网站，进一步拓展业务。通过网络招募了60多个兼职人员。“秘书类网站一般都是免费阅读的方式，以吸引用户；也有采用会员式的收费制度，以包年或包月等形式收费。”
“现在，全国大约有几千个提供网上秘书服务的网站。”小费认为，网上秘书迅猛发展，主要是因为它能够带来双赢的局面。“客户常常是在某段时间需要某个方面的专家，并不需要专门聘请一个秘书，聘用网上秘书可以降低成本。对于从事网上秘书的人来说，则可选择自由的工作方式，比如可以在家穿着拖鞋工作，没有规定的上下班时间，不受办公室环境的拘束等。如果业务多，还可大大增加自己的收入。”
（摘自“致富800信息网”） 返回目录
【政策环境】
广州：“两简一免”鼓励创业
“对自主创业者实行零收费政策，办理各类营业执照的开业、变更、注销登记和年度检验的，全面免收各项工商行政事业性收费。”这是广州市推行的促进就业的优惠政策、
据悉，广州今年将实行“两简一免”。
“两简”即简化登记程序及简化审批程序，“一免”就是“零收费”办照。据悉，在广州市工商局出台的2010年促进就业工作计划中指出，下岗失业人员、从事个体工商户经营的普通高等院校毕业生、从事个体工商户经营的农村富余劳动力、自谋职业从事个体工商户经营的城镇退役士兵“四类人员”，今年在广州办理个体工商户营业执照时，均纳入“绿色通道”，工商部门主动为他们提供“一站式点对点”服务，在资料齐备的情况下，原则上当天可领取营业执照。
（摘自《中国青年报》） 返回目录
杭州：在家开网店 每月补贴两百
在家开网店，能领到200元每月的社保补贴。这事在杭州上城区传开了。不仅开网店，如果你在家里从事来料加工、自由创造、制作网站等，只要在家就业的，都能享受到这个政策。这是上城区在全国首创的居家就业政策。
上城区大学生创业俱乐部成员刘洋第一个享受了居家就业政策。刘洋在家设计陶艺首饰，然后拿到市场上卖。2008年7月，她从中国美院毕业后就开始创业。一天，刘洋突然接到街道劳动保障管理站的电话：“以后你每个月可以来领200元的社保补贴了。”
上城区劳动保障局的李主任说，出台居家就业政策是为了鼓励大学生自主创业、规范居家就业政策。居家就业是指通过在家(主要)完成工作、获得收入的，主要包括网站建设、多媒体网站制作、自由创造、创意工作室、远程教育、开网店、生活服务、手工编织、维修等。这些人，只要户籍在上城区并已办理失业登记，且又不符合杭州市灵活就业优惠政策，都可以申报享受每人每月200元的社保补贴。
（摘自《钱江晚报》） 返回目录
重庆：“草根”群体创业可获等额补贴
记者近日从重庆市工商行政管理工作会上获悉，重庆市工商局将出台系列政策，鼓励有条件的大学生、下岗失业人员、农民工等“草根”群体创业。
据介绍，初期投资在5万~10万元的企业，被定义为“微型企业”，也就是所谓的“草根”企业。重庆市“草根”创业者主要包括两方面人群：一是受全球金融危机影响而返乡的农民工，仅去年上半年，就有5000余名返乡农民工返乡创业；二是大批应届毕业生，他们中的许多人在就业难的现实下，选择了自主创业。
资金瓶颈仍是这些“草根”创业者面临的最大的“拦路虎”。为此，重庆市工商局出台扶持政策：首先，降低准入门槛。对于返乡农民工、自主创业的大学生，在核定登记事项时，放宽主体类型、字号名称、经营范围、资金数额的限制；其次，免收相关费用，积极落实“零收费”扶持政策，对返乡农民工、农转非等群体申办个体工商户的，一律免收登记费、工本费。
重庆市工商局还表示，将出台新的“1+3”政策支持“草根”创业，即企业投资10万元，就能获得财政10万元的补贴，税收10万元的减免以及银行优惠贷款10万元的额度。目前，重庆市工商部门还联合其他相关部门对新政策适用群体的范围、
规则和投资门槛进行最终协商。
（摘自“青年创业网”） 返回目录
【创业平台】
广东南海市毕业生可免费选用创业项目
广东南海创业园即将“破茧成蝶”，23个项目可带动500人就业。为鼓励更多人创业，南海创业园将建“创业项目库”免费提供给创业者。
南海创业园由区劳动和社会保障局主办，区劳动就业中心建设，位于南海公安分局旁，总面积约6000平方米，是提供创业服务，通过创业培训、孵化，提供小投资项目、政策优惠等扶持体系，帮更多劳动者实现创业梦想的平台。创业园免收入驻者场地租金和服务费，入驻创业园孵化期为一年。
南海创业园主要是面向南海户籍的下岗失业人员、大中专毕业生、城镇退伍军人等类别的创业者，但这个群体由于接触面少，很难找到好的创业项目。为帮这些有志创业的人实现创业梦想，南海创业园将建“创业项目库”完善服务链。
南海创业园负责人莫颖文说，接下来，创业园将通过牵手辖区内的企业、向社会征集等形式，寻找合适的代理、销售等创业项目，建成“创业项目库”，创业项目免费提供给创业者，以鼓励更多的创业者参与创业。
（摘自《珠江时报》） 返回目录
苏州多方搭建网络创业平台
苏州市以创建国家级创业型城市为契机，大力推进创业促进就业工作，充分利用网络成本低、易于微型孵化的特点，努力为市民搭建网络创业平台，有效调动了市民创业的积极性。
虚拟创业工作室推出创业行政事务零成本模式。针对当前大学生创业以软件、动漫、装潢设计、电子商务等智力型产业为多的特点，成立“大学生虚拟创业工作室”。政府除了从租金、门面装修、一条龙企业开户、创业指导等方面给予“全免”扶持外，还推出了行政事务外包企业管理模式，由指定机构具体负责日常的管理以及后续的企业经营、管理等创业指导服务和培训，切实减轻了大学生创业初期经济负担，帮助大学生顺利走上创业道路。
网上创业夏令营助大学生走上创业之路。2009年7月，苏州市成功举办了“2009年苏州网上创业夏令营”活动。来自全国各地高校的200多名有创业意愿的大学生，在苏州软件园培训中心接受了为期一个月的创业培训和创业技能拓展训练，免费享受了从创业项目对接、专家指导以及创业个案辅导等一系列个性化，特色化服务。
首届电子商务大赛搭建网上创业平台。针对苏州目前淘宝个人网上店铺不断增多的新情况，苏州市举办了“2009年苏州市首届电子商务创业技能大赛”，鼓励全社会特别是大学生学习和利用淘宝网等C2C网络电子商务平台进行自主创业，提升创业技能，体验实际创业过程。
网上创业学院进行全方位创业指导。2008年，苏州市创办起全国第一家专业从事青年创业、就业指导的“第一起点”网上创业学院。通过网络和通讯化手段搭建
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主管单位：中国机械工业联合会
主办单位：中国农业机械化科学研究院
主编：
ISSN：1009-4903
CN：11-4390/TH
地址：北京市德胜门外北沙滩一号16信箱
邮政编码：100083
电话：010-64883609/2570;
Email：shangyongqiche@126.com
网址：
主管单位：中国汽车技术研究中心
主办单位：中国汽车技术研究中心
主编：李陆山
ISSN：1005-9008
CN：12-1234/U
地址：天津市东丽区成林道218号
邮政编码：300162
电话：022-84770777;
Email：sjqc@catarc.ac.cn
网址：
主管单位：上海汽车工业(集团)总公司
主办单位：上海汽车集团股份有限公司
主编：朱盛镭
ISSN：1007-4554
CN：31-1684/U
地址：上海市嘉定区安研路201号
邮政编码：201804
电话：021-61388537;
Email：infor@online.sh.cn
网址：autotime.com
主管单位：
主办单位：中国人民解放军军事交通学院
主编：韩纪富
ISSN：1002-8374
CN：12-1186/U
地址：天津市河东区东局子1号
邮政编码：300161
电话：022-84657548；84656382;
Email：qcyy@chinajournal.net.cn
主管单位：百联集团有限公司
主办单位：上海百联汽车服务贸易有限公司
主编：朱海霞 朱敏慧【创业期刊网址】
ISSN：1006-0162
CN：31-1219/U
地址：上海市中山北路3323号7楼
邮政编码：200062
电话：021-51082244;
Email：soam@oauto.com
网址：
主管单位：中国机械工业联合会
主办单位：长沙汽车电器研究所
主编：彭利平
ISSN：1003-8639
CN：43-1097/TM
地址：湖南省长沙经济技术开发区盼盼路29号
邮政编码：410100
电话：0731-2798408;
Email：qcdq@qcdq.cn
网址：
主管单位：天津汽车工业（集团）有限公司
主办单位：天津市汽车工程学会;天津市汽车研究所
主编：刘霞
ISSN：1007-3620
CN：12-1084/U
地址：天津市南开区天拖北道15号
邮政编码：300190
电话：022-27030751;
Email：tjqc@tjfaw.com
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主管单位：国家经济贸易委员会
主办单位：中国汽车工程学会 长春汽车材料研究所
主编：冯洁
ISSN：1003-8817
CN：22-1187/U
地址：长春市创业大街1063号
邮政编码：130011
电话：0431-85789860;
Email：qbk_gyc@faw.com.cn；qcgyycl@163.com
网址：
主管单位：中国重型汽车集团有限公司
主办单位：中国重汽集团济南技术中心有限公司
主编：刘树富
ISSN：1007-211X
CN：37-1259/TH
地址：山东省济南市英雄山路159号
邮政编码：250002
电话：0531-85586138，85586139;
Email：zxqczz@126.com
主管单位：中国汽车工程学会专用车分会
主办单位：汉阳专用汽车研究所
主编：左伏桃
ISSN：1004-0226
CN：42-1292/U
地址：湖北省武汉市经济技术开发区沌阳大道318号
邮政编码：430050
电话：027-84298090;
Email：zyqc@chinajournal.net.cn
主管单位：中华人民共和国机械工业联合会
主办单位：中国汽车工业销总公司
主编：贾翔
ISSN：1019-9314
CN：11-3418/F
地址：北京市海淀区北蜂窝中路15号
邮政编码：100038
电话：010-63989779；69984326;
Email：camma@263.net
网址：
主管单位：中国兵器工业集团公司
主办单位：中国北方车辆研究所
主编：黄为
ISSN：1008-3170
CN：11-3940/U
地址：北京市海淀区中关村南大街2号数码大厦A座32层3215室
邮政编码：100086
电话：010-51727066;
Email：guijy@motorchina.com
主管单位：辽宁出版传媒股份有限公司
主办单位：辽宁科学技术出版社
主编：袁跃东
ISSN：1671-279X
CN：21-1465/TH
地址：沈阳市和平区十一纬路29号
邮政编码：110003
电话：024-23284373;
Email：atauto@vip.sina.com
主管单位：中国第一汽车集团公司
主办单位：中国第一汽车集团公司
主编：刘俊彦
ISSN：1009-2625
CN：22-1218/U
地址：长春市锦程大街30号
邮政编码：130011
电话：0431-85901097;
Email：qcwx@sina.com；qcwx1097@QQ.com
主管单位：科学技术部
主办单位：中国科学技术信息研究所
主编：闵新和
ISSN：1674-1986
CN：11-5661/TH
地址：北京市海淀区丹棱街3号
邮政编码：100080
电话：020-32385317;
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主管单位：国务院国有资产监督管理委员会
主办单位：中国第一汽车集团公司企业形象策划部 中国汽车工业经济技术信息研究所会经济技术研究分会
中国汽车工程学
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国家专利技术（北京）展示交易中心
亚洲私募股权投资资源库avcj.com.cn 12年第4期 总第177期 2012年2月29日
主题故事
落跑的杠杆
受经济大环境的影响，欧洲各家银行已开始从杠杆并购市场中大举撤军，令本已愈加坎坷的PE融资之路更是雪上加霜了。
目 录ASIAN VENTURE CAPITAL JOURNAL
去年九月，贝恩资本13亿澳元收购财务软件企业MYOB时，有五家银行参与了其早期的联合债务融资。六个月后，只有两家本土银行——Macquarie和ANZ还活跃在澳大利亚信贷市场中。其余三家均已偃旗息鼓：法国Natixis银行关闭了所有亚洲业务；苏格兰银行的杠杆业务暂停歇业；法国农业银行据传开始重操旧业。有业界人士认为，这是入股MYOB的绝佳时机。
但是，发生这种急转直下的情况，也是宏观经济环境不稳定的一种体现。一位香港律师向我们介绍了他去年经办的一宗交易，该交易的优先债务是一笔代价不菲的PIK贷款。这也让他想起了2006年到2007年的那段日子。随后不久，欧债危机爆发，迫使多家欧洲银行撤退离场，也浇熄了美国的债务投资人们对杠杆并购市场的热情。
自全球金融危机爆发以
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银行SDCL少数股份投资聚焦
9 虚拟物品交易平台玖易网获千万美
专委会专栏元投资
15 南昌国家高新技术产业开发区9 创东方投资一览英才网占股10%
简介11 移动视频分享应用爱摄汇获
1000万人民币投资
17 即时报道 12 应用汇完成数千万元A轮融资
芳晟基金领投
主题故事
MYOB in September. Six months later, only two – domestic banks Macquarie and ANZ – remain fully active players in Australia’s leveraged lending market. Natixis has shuttered its Asian operations, Bank of Scotland has closed its leverage desk
avcj.com.cn 12年第4期 总第177期 2012年2月29日 and Credit Agricole is said to be a shadow of
its previous self. It was, as industry participants attest, incredibly good timing by MYOB.
The sharp turnaround in fortunes reflects
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“这里有大量适合PE机构的来，亚洲的PE机构就已目the climate of macroeconomic uncertainty. One Hong Kong-based lawyer recalls working on a 交易，但由于银行的容量限制，睹了金融市场的收紧状况，杠杆deal last year in which senior debt was issued in place of an expensive tranche of payment in kind 融资将会成为这些机构最头疼的倍率和债务比重的下降就是最直
(PIK) loans. It reminded him, briefly, of the heady days of 2006-2007. Then the euro-zone crisis hit, 事情，”汇丰亚太区杠杆与收购接的表现。但是，整个地区市场
prompting many European banks to retreat and 融资业务主管Lyndon Hsu指出，的资本流动水平还是维持在了一US lenders to reconsider their exposure to the leveraged buyout market.
“即便银行为他们提供了足够的个较舒适的高度，银行的投资定Since the global financial crisis, PE firms in Asia have seen the financing market tighten, 资本，也会收取高昂的服务费和价尚可以接受。而时至今日，各with leverage multiples and the debt portion of deals both falling. But the region has 利息。”银行的杠杆贷款容量都已开始下
traditionally enjoyed comfortable liquidity levels and competitive pricing from banks. Now that 调，PE的压力也必然增大。那
the capacity for leveraged loans is dwindling,
些有优先银行债务的交易在融资PE is likely to come under renewed pressure.
Financing new deals with senior bank debt is
时不得已狮子大开口，这也势必becoming more expensive, which will have a
knock-on effect on transaction pricing. 据Lyndon Hsu观察，在今年会推高交易价格。
Refinancing deals struck at the peak of the market in 2007, for which the debt is now 初时，澳大利亚还有可能为融资approaching maturity, may prove difficult if not 交易提供最高10亿美元的资本，再融资交易的高潮出现在市impossible.
“There are a lot of opportunities private 但目前，上线应已下降至5-6亿场鼎盛的2007年，如今随着债equity firms want to look at but will struggle to get financing for simply because the capacity 美元的水平了。与此同时，日本务期限的临近，交易或将会陷of the banks won’t allow it,” says Lyndon Hsu, head of leveraged and acquisition finance for 入困局。
are so low and foreign banks have traditionally
played second fiddle to their domestic counterparts.
In Asia ex-Japan, lending capacity is sufficient to back deals of up to $300 million, down from $500-600 million, but the leverage market is less developed and remains patchy, operating very much on a case-by-case basis.For a deal to qualify as top class, lenders must be convinced by the private equity firm’s track record, the structure of the transaction, and the target company’s performance. Australia’s retail sector, for example, is likely to get short shrift unless the company in question has a dominant market position.
“Retail has always been difficult,” says Rahul
收紧的贷款
业务仍比较活跃，主要因为这些
InvestorsInvestee市场的利率较低，并且市场中的
Bain Capital AsiaCarlyle Asia
Skylark (Japan)
规模的交易，但3亿美元的规模
$2,072
Travel/Hospitality
Amount
(Us$ million) primary Industry还是不成问题的。然而，这里的
外资银行的表现始终屈居本土银行之下。
Tsubaki Nakashima (Japan)
Affinity Equity PartnersMarunouchi CapitalAffinity Equity Partners
Primo Smallgoods (Australia)Seijo Ishii (Japan)
杠杆市场的发展仍不够成熟，环境的残缺导致了交易无法同时量
$532
Consumer products/services
$807
Manufacturing - Heavy
化运作的状态。 $489 Retail/Wholesale
$458
Consumer products/services
除日本以外，亚洲市场的放NZ Poultry Holdings (New Zealand)
Source: AVCJ Research
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avcj.com.cn 12年第4期 总第177期 2012年2月29日
年除日本以外的亚太市场联碍，但是这些企业又有什么优势呢？一无地理优势，二无品牌优势。如果消费者信心指数下降，那结果可想而知！收益不但微不足道，还容不得半点闪失。”【创业期刊网址】
其实，只要回想一下2011年杠杆并购交易情况，就可以看出今年哪里将会硕果累累了。首先值得一提的是MYOB，这宗交易之所以融资成功，除了天时外，更重要的是它在中小企业中的庞大客户基础，以及成功的品牌声誉和稳定的现金流。而联宇投资在收购Hyva时，那些来自美国的债权人之所以痛快地为3.75亿美元的债券买单则可能是看中了Hyva稳定的制造业商业模型、其欧洲血统和稳定的美元（多数来自亚洲）收入。
此外，骏麒投资在收购
“Primo公司掌握着澳大利亚50%的熟肉制品市场，所以这是一家实力雄厚的企业，”一位熟悉此次交易的人士透露。“而且，食品行业本来就是低风险行业。”
目前，对于PE机构而言，无论发起新交易，还是为现有交易再融资，都面临着如何转移本可以由银行来承担的债务部分的难题。而银行之所以袖手旁观，是因为在亚洲市场PE融资的涉入深度不如优先债务的表现。
据贝克·麦肯西国际律师事务所东京分所的合伙人Gavin Raftery介绍，目前由于银行拒绝向优先债务承诺，夹层资本开始在日本重新活跃了起来。虽然收益不高，但据他观察，去年已出现了数宗次顺位抵押债务交易和两宗有附属债务的无担保夹层债务交易。“这些夹层投资人在发挥真正的作用，他们正在介入早期的投资结构，”Raftery说道。
合贷款交易（含PE交易）的总数为1082宗，交易总额达到了创纪录的3420亿美元，比上一年2685亿美元的水平增长了27%。澳大利亚市场的年增长率更是达到了70%，交易总额1086亿美元，而同期的日本市场总额虽有3100亿美元，增长率却仅为25%。
显然，2012年的PE行业不会面临资本断链的危险，但不可能得到银行财团太多的支持。
对于贷方而言，交易应具备三点要素：良好的PE交易记录、合理的交易结构和投资对象极佳的商业表现。以澳大利亚的零售业为例，除非企业占据着市场主导地位，否则就只有抱憾而去了。
“零售业一向融资困难，”GE资本亚洲杠杆融资业务的联席主管Rahul Mathur指出。“投资这类企业其实不存在什么障
适时而动
业内普遍认为，一宗成功的交易出了要有稳定的运营成绩外，还要有保证债权人获得4倍EBITDA收益的实力。但是，不同的地区会出现不同的挑战，而这些挑战足以将上述的成功因素抹杀。例如，在中国市场投资一宗杠杆交易，这就意味着要向一家离岸控股企业的在岸资产投资，那么EBITDA收益率如果低于2.5倍，银行是很难同意的。所以，这宗交易的债务比重不会超过60%。
不成熟的市场
然而，这些情况其实不过是早期的西方市场的重现而已。在美国或欧洲，交易的优先债务中的杠杆比率或许会比同规模
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澳大利亚肉制品生产商Primo Smallgoods时，也曾将参与优先债务融资的银行从15家减少到了11家。究其原因：不差钱！
与2007年相比真是天壤之别，那时的企业债务与股权比例最高可以到3:1，杠杆倍率通常可以达到7倍。
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avcj.com.cn 12年第4期 总第177期 2012年2月29日
2011年亚洲五大杠杆并购交易
投资方贝恩资本亚洲凯雷亚洲骏麒投资
Marunouchi Capital骏麒投资
投资对象Skylark（日本）
Tsubaki Nakashima（日本）Primo Smallgoods（澳大利亚）Seijo Ishii（日本）
NZ Poultry Holdings（新西兰）
交易金额（单位：百万美元） 2072 807 532 489 458
所属行业旅游、酒店业重型制造业消费品、服务业批发、零售业消费品、服务业
言。“卖方债券对买卖双方都会产生影响，因为我们的利益是一致的。对我们而言，这是一种很有吸引力的融资形式，它比股权融资要低廉而且非常灵活。Archer Capital和Harbourvest都对MYOB有信心，而他们也因此获得了更高的回报。”
数据来源：AVCJ Research【创业期刊网址】
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的亚洲交易稍低，但通常还即便是在澳大利亚这个早在金融危机之前有存在夹层投资活动，且拥有Babson和ICG这样的活跃机构的市场，仍未达到其应有的成熟水准。“如果澳大利亚出现了更深层次的附属债权市场，那就会为投资交易产生综合效益，”贝恩资本董事总经理Craig Boyce认为。
两家机构企图通过组合优先债务和夹层债务的方式，将杠杆倍率提升至6倍，而银行则根据MYOB的商业模型和竞争实力将其定位在4倍。据市场消息，KKR最终设法将优先债务的倍率定在了4.5左右，随后又以发售1.5倍收益率零售债券（retail note）的方式获得了过渡性融资。贝恩资本则将优先债务倍率
MYOB未来也许有能力发行卖方债券，但这种融资方式却难得到保障。虽然，卖方债券是在缺少机构投资人参与的情况下的有效方式，但是这种债券的发行与运作方式却与IPO的要求相差
“我们实际上获得了6.5倍的杠杆倍率，但其中有1.5倍背负着昂贵的附属债务，”Boyce坦
而曾经参与亚洲第一只
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会有次级顺位债务、优先无担保债务及高利率融资为其提供支持。这些融资方式通常可以提供7-9年的资本保障。而那些发生在日本以外的亚洲交易，除非其规模庞大，否则两级的债务资本也只能帮其维持5-6年而已。
“最近，优先银行债务市场忽然活跃了起来，夹层资本的空间被大大挤压了，”美国伟凯律师事务所（White & Case）的亚洲杠杆融资业务主管John Hartley指出。“银行资本流的枯竭使金融赞助商们有了新的想法，他们认为自己完全可以参照夹层投资人的定价，直接参与投资。”
在银行的眼中，这种卖方债券与股权是没有区别的，所以他们的购入标准同样是50%，而这个标准要比优先债权的40%的门槛还要让他们踏实。但贝恩资本只放开了40%多的公开股权认购份额。
由于缺少夹层资本，PE机构必须另寻出路去填补交易中未能由银行承担的债务部分。例如，在MYOB收购案的竞价期间，KKR和贝恩资本选择向小额投资人和卖方贷款的方式填补这部分空白。
定在了5倍，加以1.5倍收益率向Archer Capital和Harbourvest购买了PIK型卖方债券，最终才取得成功。
无几，同样强调披露制度。
份额，使得中国1000多家小型网络招聘公司雪上加霜。到目前为止，除国外同类公司的战略投资外，中国小型网络招聘公司还没有一家获得创业投资。一位地方招聘网站的负责人告诉AVCJ：“中国的中小型网络招聘公司如果没有良好的创新模式，所有的国外资本对我们来说都是 ‘巨兽’。”
图为2002-2006年网络招聘市场规模占整体招聘市场规模情况
到2006年将达到679万，2007年将突破865万。从招聘者数量看，2005年使用网络招聘的企业已达到120万，2006年将突破200万，2002年到2006年的平均增长率高达62.12%；而企业平均每年支付的网络招聘广告费用将保持平均8.9%的比例上升。
正是看到了这个市场，中国的网络企业家在短短数年时间内成立了1000多家网络招聘公司。除三大网络招聘门户前程无忧、中华英才网和智联招聘外，主要还有两个阵营：一是以地方招聘为主的区域性门户网站，如安徽招聘网、浙江人才网等；一是以行业招聘为主的专业人才网，如传媒英才网、建筑英才网（均属于英才网联）。还有随着Web2.0概念诞生的垂
直职位搜索网站，此类网站拥有高效的职位搜索引擎，帮助求职者迅速找到合适的职位（如搜职网）。
但正如汉能投资集团董事总经理奚望所言，中国网络招聘市场具有高成长性，同时也存在残酷的竞争。处于第一阵营的三大网络招聘门户瓜分了大部分市场份
招聘乱阵
巨兽的忽然到来，引起国际资本对中国网络招聘市场的重视，Web2.0技术的突破更是充实了网络招聘的呈现方式。从2004年起，中国各种类型的网络招聘企业纷纷发力，借助资本之翼或新技术竭力拓展市场。
与此同时，中国经济的快速发展以及互联网应用的逐渐普及，也给网络招聘企业带来难得的发展机会。据调查，截至目前，中国已拥有1亿的互联网用户，这对网络招聘的促进是不言而喻的。据艾瑞咨询公司（iResearch）统计，2004年中国网络招聘的市场规模已达到5.5亿元人民币，到2006年这个数字将增长到16.9亿元人民币，年均增长率高达73.9%，网络招聘收入将占到整体招聘市场总收入的33%。
资料来源：艾瑞《2004年中国网上招聘研究报告》
从全球来看，网络招聘已成为互联网最成功的商业应用之一。据IDC研究，2001年全球网络招聘市场仅为28亿美元，到2004年就达到了78.5亿美元，2005年达到134亿美元，2006年将达到172亿美元，2000年至2006年平均增长率达到44.4%。而中国市场相比全球市场来说，还具有极大的成长空间。
从求职者数量看，2005年中国网络
奚 望
额，区域招聘网站利用本地化优势不甘示
求职用户将达到530万，并以28.1%的速度增长，
弱，专业人才网站占据细分市场，职位搜索网站也迅
速跟进……但总体上呈现出整合之势，强者更强，弱者更弱。
破的技术优势，为数众多的复制式网络招聘公司更停留在较低层次的技术水平，技术含金量不高，由此限制了服务的纵向深化和横向
其实张建国的话从另一个角度说明，网络招聘还可以有其他的盈利模式。中国1660家网络招聘企业如果都来切网络
现任今日资本总裁的徐新，仍然担任着中华英才网的董事长，一年前她与杰夫·泰勒的握手给中华英才网带来了什么？在徐新的指导下，中华英才网确实取得了跳跃式的进展，但前程无忧仍然是中国网
徐 新
规模、流量上是排第一位的。”
创新乏力
拓展。
中华英才网总裁张建国曾说：“前程无忧70%的收入来自报纸和广告，而中华英才网85%以上的收入来自网络招聘，所以从网络招聘来看中华英才网在
张建国
招聘的蛋糕，肯定是僧多粥少。如何摆脱这种同质化的红海厮杀，开创自己的商业蓝海呢？盈利模式和产品服务方式上的创新将是最迫切需要的。 LY/杨
业界..动态
络招聘的第一品牌，智联招聘
在引入战略投资后也开始很多模式的探索与创新。
由于同质化竞争严重，VC对网络招聘的总体前景抱有谨慎态度。奚望告诉AVCJ：“中国网络招聘公司从一开始就面临技术门槛低、模式雷同、同质化竞争严重的问题。由于进入者的技术障碍不高，因而进入者众多，彼此的利润空间都相对缩小。我认为除三大招聘门户外，其他企业很难做大。”
2006亚洲私募股权与创业投资论坛胜利闭幕
在过去的一年里，全球的私募股权投资取得了破纪录的进展。而与此形势相匹配的2006年第十九届“全球私募股权和创业投资论坛”（AVF）日前在香港隆重举行。会议聚集了来自30多个国家的1000多位业内嘉宾。
为期4天的论坛中，与会者进行了私募股权与
议、早餐会、主题论坛、颁奖庆典、工作室、鸡尾酒会、晚宴等环节的交流。超越去年的创记录水平，其实不是一件容易的任务，但是2006年
即使三大门户人才网站也缺乏不易复制和难以突并购、创业投资与高科技、机构投资者圆桌会
有限合伙人论坛
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互联网创业冷思考
作者：
来源：《中国计算机报》2015年第27期
“再不创业就老了。”这是近期流传于坊间的一个口号。
确实，近几年来互联网创业“高热”不退。
在中关村创业大街，特别是3W咖啡、车库咖啡的示范作用下，各种创业咖啡馆层出不穷，各种创业论坛人潮攒动，各种创业社团吸引了一大批有创业梦想的人。
仿佛一时间，如果你不创业，就和时代脱节了。于是很多人离开了稳定的工作岗位，怀着创业热情加入了互联网创业大军。
确实，对于一些拥有信息技术和创新思维的人来说，互联网大大降低了产业门槛。
特别是现在有很多互联网应用商店出现，也许创业者只要拥有一个卓越的互联网应用，就可能取得极大的成功。
这也是为什么“站在风口猪都能飞起来”这句话会在互联网创业界广为流传。 但是，成功并不那么容易。
所谓好的互联网应用，一方面要有创意，另一方面也要与用户的需求，或者与传统产业结合起来。
而对于很多创业者来说，往往缺乏在传统行业深耕的经验，在这种背景下凭空想象出来的应用，恐怕难被市场所接受。
还有创业者天真地认为，只要我的创意能够吸引投资者，最后能够上市就可以了。 在当前创业者如此之多，创业项目让人应接不暇的环境下，毫无疑问缺乏创新的创业项目肯定会被淘汰。
这就有点像现在的选秀节目，大浪淘沙后，只有真正优秀的人才能留下来。
互联网创业者还应注意到一股不容忽视的力量，那就是不会坐以待毙的传统软件企业成立的创业公司。比如，近日用友优普就分拆成立了用友互联网公司。这类创业公司有技术、有经验，还有雄厚的资金支持，还有强大的品牌效应，同样做一个项目，它们肯定容易得多。 ; ; ; ; ; ; ; ;（邱燕娜）