【www.guakaob.com--广告师】
发布会现场，为避免广告之嫌，主办方会将摆放在桌面上饮用水瓶身标签撕掉，用心良苦！商家举办大型活动，发传单发扇子发纸巾，发一瓶印有自己广告的饮用水会不会更受欢迎……
这些现实存在的市场需求，被从事快消行业的蔡伟旦看在眼里，市场摸底之后，他于今年3月组建团队，打出“商业定制”的概念，投资1000万元，正式进军瓶装水定制的细分市场。初入市场，便赢得了万达、凯迪拉克等大品牌客户的订单。
发现瓶装水的广告附加值
蔡伟旦从事食品快消行业多年，如今华丽转身，一头扎进定制水的细分市场，缘于他敏锐的市场嗅觉，“大型会议活动，尤其是商业活动，一瓶小小的饮用水其实有更大的附加值可以开发，比如说，它可以是商家的品牌展示，也可以是一处小小的广告载体”。
这个市场有多大？蔡伟旦调查后发现，这项在北上广已经十分普遍的业态，在武汉却基本是个空白，以省内的三星以上的星级酒店为例，50%以上客房都会赠送两瓶矿泉水，市场容量够大。
但湖北乃至整个华中地区，却没有一家从事定制水的开发与生产的公司。“有商家跟我们反馈说，也曾动过找大厂商定制的念头，但大厂商的回复是，十万瓶起订。这个数字，让许多单次消费的客户望而却步。”
拿定主意后，蔡伟旦组建了他的70后80后90后三人团队，武汉意泉饮品有限公司也注册成立。70后的蔡伟旦负责工厂与生产，80后的向玉华曾在地产业任职多年，负责市场推广；而最年轻的90后楼晨希也并非新兵[来源:
第一笔订单叩开万达大门
2014年3月，公司开始着手市场调研，前期摸底的结果，地产商、高尔夫球场等高端会所等、汽车4S店等行业成为需求的主力。“要想降低物流成本，水源必须本地化。”5月，蔡伟旦开始在湖北周边寻找水源地以及洽谈合作代加工厂家，幸运的是，水源地已经找到。“我们投资1000万元，建设两到三条瓶装水生产线，一年半到两年可以实现投产。”
避开了传统瓶装水竞争激烈的红海市场，定制水的细分市场反而是一片处女地。尽管是新公司初闯市场，品牌客户却兴趣浓厚，第一笔订单来自于万达，“地产商售楼、展会、开盘时，用于招待客户的活动都需要饮用水，而打上品牌LOGO的瓶身，则成为一处广告展示的新载体，客户拿在手里，看看瓶身上印制的户型图，比比价格，一举多得”。
谈到未来市场，蔡伟旦的目标规划十分清晰：第一年打基础，做市场拓展，计划年销售700万瓶。第二年销售目标是1500万瓶，第三年生产线投产，每小时的产量将达到2万瓶。“任何一个行业，做到一定程度，一定是细分市场的，定制水与传统瓶装水铺市场的路线不一样，我们从厂家到消费者，没有中间环节，一瓶380ML的定制水价格在1元—2元之间，价格不高，相信市场会越来越好。”
做生意是一件冒风险的事，一旦发生情况虽然有法可依，但没完没了的官司会让人大感吃不消。加盟连锁这种企业的经营方式如今已被一些不法分子所利用，成为其赚取加盟费或是兜售劣质产品的机器。为此，记者在这里给想要投资的朋友提个醒，谨慎对待投资加盟，咨询相关人士签好合同，以便以后维权。
一窝蜂似的土掉渣烧饼相信到现在大家还是记忆犹新，若干家烧饼店在同一路段上你方唱罢我登场。这种号称“中国比萨饼”的新口味一开始惹得大家排队去买，结果热闹了几个月后就无人问津了，只得卷铺盖走人。这种土得掉渣的烧饼店实际上就是一种加盟店，看来加盟还真需要谨慎。
打开电视机，最近总是看见一组情节类似的广告，大概都是一些加盟某个品牌店后赚钱的老板在现身说法，他们诚恳地讲述着自己的创业过程，介绍加盟时厂家给予的一系列优惠条件，细数着加盟后的利润。初看的确很诱人，可类似的广告突然在荧屏上泛滥起来，天上掉馅饼的事情已是罕见，馅饼掉成了雨则更是可疑了。
天真、轻信助长了加盟骗局的发生
同学的姐姐媛媛25岁，一直都想自主创业。前不久看到一则韩国袜子专卖加盟的广告，最诱惑的是该商家承诺无需加盟费，于是她动了心。
媛媛经过电话咨询后得知该厂商虽然不收取加盟费，但需要1万元的保证金，是因为要确保加盟商可以按照公司所谓的划分区域经营，并承诺保证金肯定退还。为了谨慎起见，媛媛来到该公司位于北京的总店考察情况。工作人员的热情接待让她毫不犹豫地扔下了1万元加盟费和4500元钱的定金。
随后媛媛在渤海大学附近的一家门市里租了块不到2平方米的地方准备开张。可今年偏巧锦州满大街小巷都是卖韩国袜子的小摊，并且10元3双或4双甚至5双，跟去年以前一双10-15元的行情大不相同。媛媛为了不赔本，勉强保本出售袜子。
于是她想到了退出加盟，拿回那1万块钱加盟费。但当她给该厂商打电话时，事情不对了。打了几次工作人员都推托经理出差，好不容易有经理接待了她。但是当她提起退出加盟时，经理却说加盟费1万元要以货物也就是袜子的形式返回。媛媛自然不同意，无缘无故自己的1万块钱就变成了袜子了。媛媛于是想通过法律的途径来解决这件事。
就此问题，记者详细咨询了古塔律师事务所的蒋素珍律师，她进行了详细的解答：首先，像媛媛这样的不属于消费者，而是加盟的投资者，所以一旦发生纠纷不适用于《消费者权益保护法》。随后，提醒像媛媛这样涉世未深的投资者一定要提高警惕，不能对厂商的宣传深信不疑，要将他们的口头承诺和一系列细节问题都落实在合同中，以便产生纠纷时有据可依(创业第一步网
加盟，擦亮你的眼睛也可以赚钱
是不是所有加盟商的广告都是骗人的呢?是不是加盟后一定会赔本呢?事情当然没有那么绝对。只要你选准了，还是一样能赚钱。
在我市某中学附近开水吧的吴老板对自己的生意可以说自信满满，今年初又对自己不到10平方米的小店进行了装修。他这水吧也是加盟店，他坦言，当初投资时一口气交了3万元加盟费也忐忑不安，生怕血汗钱打了水漂，但这家公司很正规，沈阳分部派专人来指导装修并针对该校学生的年龄段和购买力给他订制了详细的销售品种，一开张就吸引了很多学生来购买，现在生意很火。当记者问到能不能像广告里说的那样迅速回本，马上盈利?吴老板笑着说：“做过买卖的人都知道，世上根本没有那样的好事。只要是做生意就存在风险，能这么快就回本连我也没想到。”
无独有偶，这所中学附近的一家汉堡加盟店也火得不得了。两年之内已经把店面扩大了一倍。看来投资也需要看准了，擦亮眼睛知己知彼才能棋发制胜。
其实，说白了像肯德基、麦当劳这种国际连锁的快餐店不也是加盟的一种吗?但这些厂商就是以自己的信誉和技术，以及人员培训等优势站稳了脚跟，而且越做越大，全球皆知。因此，对于加盟我们不能一棒子打死，只要投资者的眼睛保持雪亮，理性选择有信誉、有规模的厂商，几年之内一定能赚钱。千万不能相信做什么生意可以一夜暴富。
记者感言：
做生意是一件冒风险的事，一旦发生情况虽然有法可依，但没完没了的官司会让人大感吃不消。加盟连锁这种企业的经营方式如今已被一些不法分子所利用，成为其赚取加盟费或是兜售劣质产品的机器。为此，记者在这里给想要投资的朋友提个醒，谨慎对待投资加盟，咨询相关人士签好合同，以便以后维权。此外，有很多类似“3·15投诉在线”这样的网站会及时给大家公布加盟欺骗的信息，我们可以避开一些风险，但是理智才是避免受骗的最有效方法。
照片想印在那里就印在那里——杯子上面、衣服上面、金属板上面、皮革上面、木板石头上
面......
张扬个性、崇尚自我是年青人的追崇，标新立异、追求独特风格更是时尚一族的新宠，
总公司的产品以时尚、个性、新潮的特点，受到时尚一族的追捧。 而我们校园加盟店“创艺”更是秉承了这一点，为展现年轻人的活力和风采，培养自信，
乐观，大方积极和具有高品位的艺术文化素质的大学生，并积极推动校园文化建设而努力着。 t恤上烫上自己的偶像、水杯印上自己的情侣、盘子里烤上艺术画、金属板烤上卡通
图„„只要是你想要的东西，无所不有，无所不能。本项目可以把任意一张图片印到水杯、
盘子、衣服、小饰品、钥匙扣、化妆镜、拼图等瓷质、布料、金属、纸质、木头、玻璃、生
活装饰用品上，几乎可以包容我们生活中的一切常用物品，为您打造：个性的变色杯像、音
乐杯像、生肖卡通杯像、盘艺术像、布艺印像、真彩金属像等 。 个性杯、盘艺术印像——独一无二 天天相伴 变色杯：一只小小的茶杯并不显眼，如果给它加入时尚科技的成分，情况就会大不相同。
它的外观与普通杯一样，当上面印有精美的图案后（这些图案可能是你的亲人、朋友、伴侣、
子女、明星、偶像„„），无论它的使用性和美观性就更突出了，时时都能感受那份怡然自得
的温馨。外观和普通杯没什么两样，上面印了些你们心仪的精美图案，当你在杯中注入热水
时，令人 叹为观止的事发生了，一幅精美的图案便显露出来，当水温降低时，图片又慢慢的消失
被隐藏起来了，够神奇了吧？ 情侣杯：象征爱的情侣，相依相偎，成双成对。每个人都有追求幸福的权利，，，，幸福不
仅是玫瑰的浪漫，，，，蛋糕的甜蜜，，，，最真实的就是握在手中的暖暖的感觉。。。。感情的归属
总是平淡，，，，恰如杯子一样，，，，却是我们生活中平凡却又不可或缺的，，，，不仅给我们带来
了最基本的实用价值，，，，还给我们传递了最原始的幸福感，真所谓一杯子的温暖，一辈子的
幸福。 个性布艺印像 服饰体现一个国家，一个民族的穿戴特点，同时也体现这个民族的习俗。个人穿戴，体
现一个人的个性和气质。服饰的穿着表达了个人的思想与情愫，体现他们反叛、独立、智慧、
伤感、快乐、张扬、疯狂„„一连串自我的个性新主张。所以拥有一件真正属于自己的个性
服饰，这已成为一种时尚。布艺印像技术可在t恤、牛仔服、运动衫、领带、背包、旅游帽、
抱枕、窗帘、鼠标垫„„上制作自己喜爱的图片。同时，我们还承做队服哦。 最好的
生日礼物或礼品，一定是最能代表自己心意，最有个性的礼物。如果将自己的、朋友的、恋
人的照片，配上话语印制到各种做工精细的个性饰品上，全世界仅此一件，绝对珍品，作为
礼物来馈赠，这是否魅力独具呢？！即使是自己日常使用，或是摆挂在房间里，或是随身携
带，都绝对是一种非常温馨甜蜜的享受！最值得高兴的是，公司考虑到我们是经济尚未独立
年轻 人，同时，为满足个我们大学生的需求，公司决定以最优惠的价格，以最好的服务为我
们大学生提供最合适的产品。既然这样，还等什么呢，赶快行动吧！我们的联系方式是：***
**********你记住了吗？没记住，没关系。到格子屋去看看吧，还有我们的样品了。篇二：
十大品牌水杯 2012水杯十大品牌
1.
2.
3.
4.
5.
6. 美乐惠melewi（十大品牌塑钢杯-美乐惠源于香港） 特百惠tupperware (十大品牌-
特百惠水杯来自美国) 希诺（十大品牌-水杯系列-上海希诺公司创立于2000年） 哈尔斯
haers ( 十大品牌-哈尔斯杯业来自于-浙江永康) 象印 （十大品牌-象印日本株式会社创于
1948年） 富光 （十大品牌-富光口杯创建于1984年安徽）
7. 雄泰
8. 南龙
9. 希乐
10. 山水 -雄泰杯业创于2000年-浙江永康） -南龙杯业创于2001年-浙江永康） -希乐口杯工贸
有限公司-浙江黄岩） -上海清水口杯有限公司-上海） （十大品牌（十大品牌（十大品牌（十
大品牌篇三：酷尚水杯广告策划文案 酷尚水杯广告策划文案 目 录
一．前言
二．广告商品及其特性
三．广告目的
四．广告期间
五．广告区域
六．广告对象
七．策划构思
八．广告策略
九．广告主题表现及媒体运用
一、前言
生活品质源于细节。同样，细节也能带来快乐。杯子是我们生活中喝水的用具，原本普
通的再也不能普通了。但是，这个世界有创意的人实在太多，创意生活用品杯子被赋予了很
多的奇思妙想！酷尚水杯给你带来生活需求的同时也带来了乐趣。 酷尚牌创意水杯推出的是时尚前沿象征个性与品位的，有格调的产品，与普通水杯有本
质的区别。客户可以自由地定制，并且有专门的设计师为你精心设计，符合你的要求，追求
艺术性、特色性，阐述生活的乐趣与时尚。
二、广告商品及其特性 酷尚水杯公司—创意水杯 我们的产品是创意小杯具，体积及重量都不会很大，产品价值中等，技术性强度也不高。
生命周期长度是根据杯子材质而定的，非规格化程度高。我们公司有专门的diy创意场所，
杯子的设计可以让顾客参与。
三、广告目的
1、促进指名购买
2、强化商品特性
3、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动
四、广告期间
2011年6月——2012年6月
五、广告区域 全国各地区（以城市为主）
六、广告对象【订制水广告怎么打】
所有居民用户（以年轻人，追求时尚独特的人为主）
七、策划构思
（一）市场占有率的提升 本公司根据市场需求和流行趋势竭力打造个性化水杯。产品种类丰富，投放市场，增强
终端市场的竞争力，提升市场占有率。
（二）使用及购买频度的增加 就酷尚创意水杯而言，因系属生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品
不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用大众传播手段进行广告宣传，以及利用人际
传播的手段来促进购买；另一方面受益于时尚追求者（主要是年轻人）的消费心理及消费行
为特点而展开自发的人际传播；还有一点就是新的传播媒介—互联网的出现，给普通消费者
提供一个更方便的互相交流的平台。 在“使用及购买频度的增加方面”亦因日常生活用品，购买率高，而且品牌众多，故真
正能让我们加以发挥努力的只有“市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,
使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标
又可区分为：
1、促使消费者指名购买乐怡
2、开设专卖店，超市货柜推荐等
八、广告策略
1、针对不同消费者，运用不同媒体做有效的诉求。【订制水广告怎么打】
2、制作贴纸张贴计程车上，公共椅背上及公共电话上，以随时随地地提醒消费者注意，
弥补大众传播媒体之不足。
3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送，或置于购物中心（服务台）、超市供人随意
索取，也可夹于杂志页内，散发给读者。
4、采用流媒体，在网站打开时弹出，或采用通栏形式，投放在网页中。
九、广告主题表现及媒体运用
1. 在贴纸及月历卡片上，印不同样式的水杯。左上角印有酷尚的商 标。
2. 电视广告
画面：一个公司白领起先是拿着一个毫无装饰的普通杯子去休息间倒水，当他将水注入
杯中时，那个杯子突然变成了麦克风的样式，同时他本人显露出惊奇的表情，而后他握着那
个麦克风似的杯子开始吼歌。周围的其他同事看到后，也被感染了，随之舞动起来，场面热
闹非凡。就在这时，恰巧经理进来了，表情严肃，但当他见到那个独特的杯子时，一把抢了
过去，兴奋地唱了起来。最后打出广告标语：酷尚，握在手中的时尚!
3.网页广告
将酷尚的主题产品的图片投放在网页中，并标注“酷尚，告别色彩的单调与想象的贫乏，
拥抱生活的多彩与个性的释放。”篇四：保温杯的广告语集锦 保温杯的广告语集锦 持久温暖 给你最爱的人 心总是热的 世界需要热心肠 风度和温度的高度一致 得失有
度 希诺保温杯,温暖常伴你 有口皆杯 左手温度,一生守护 你要的温度,我有 保温杯的广告
语精选： xx牌保温杯，暖胃更暖心 寒冷的冬季，让雪花融在杯中，让温暖融在心中 深心
为您创造蓝色健康————深蓝杯业! 更多温暖 更多呵护，深蓝一生长伴。 送她(他)一个
保温杯，让他(她)的心暖暖的~~ 帮您把温度保住 助您将健康留下! 深蓝，给您更多温暖~
深蓝保温杯 深蓝，深深暖人心。以前在你家做过的哦! 深蓝，深深暖人心。以前在你家做过
的哦! 冬日保暖，夏日保冰 陶瓷杯，温暖我心! 陶瓷保温杯，暖我手，爱我心 瓷情不改，
温暖我心 心总是热的--金旺保温杯 世界需要热心肠--金旺保温杯 风度和温度的高度一致
--金旺保温杯 得失有度--金旺保温杯 希诺保温杯，温暖常伴你 自力保温杯，精彩世界杯!
自力之杯，温暖中国!篇五：保温杯广告创意 广告宗旨： 运用广告策划中的气氛渲染式，营造一种特定浓郁的氛围来感染观众。 广
告宣传语：爱在手边，永远保温。 广告视听文本：
画面一：咖啡厅，老人端着一杯咖啡看着对面空着的座位 。（ 3″ ） 画面二：招手要服务员再端来一杯咖啡。 （ 2″ ） 画面三：服务员将端来的咖啡放桌上，老人从身旁的包中拿出一个保温杯,看着空位自言
自语：“每次来喝咖啡你都习惯倒进这保温杯中，说是坐一下午也不会凉。” （ 8″ ） 画面
四：老人独自一人坐在庭院，手中拿着照片。（ 3″ ） 画面五：出租车上老人看着车窗，手中握着保温杯，旁边再放着一个保温杯和一本新西
兰旅游手册。 （ 6″ ）【订制水广告怎么打】
画面六：音响（温情的音乐）+ 画面字幕：距离我妻子过世已经半年了！（ 3″ ） 画面七：老人下出租车，站在机场门口拿着旅游计划单，左手紧紧握着保温杯。（ 5″）
画面八：坐上飞机的老人看着旁边的空位：“ 一年后我们继续完成我们未完成的新西兰之旅。”
（ 5″）
画面九：空姐递水给老人。（ 2″） 画面十： 老人端起杯子喝了一口：“ 小姐，麻烦你给我再端一杯温的白开水。”（ 4″）
画面十一： 空姐端来水，很好奇的看着老人将水杯放到空的座位上，老人笑了笑。（ 3″） 画
面十二：老人将温的白开水倒进空座位上的保温杯中：“ 一年前我们也是这个位置，因为天
气原因航班推迟到第二天，第二天她却生病，耽误我们的新西兰之旅，直到去世也没实现，
今天是她去世半年，我要带着她去看看她向往已久的地方。她一直习惯喝热的水，所以保温
杯不离手。 （15″）
画面十三：特写保温杯与新西兰旅游手册。（ 2″） 画面十四：老人下飞机，从怀中掏出一张照片，左手握着保温杯抬头仰望着新西兰湛蓝
的天空。（ 3″）
画面十五：（ 出广告语）爱在手边，永远保温。（2″） 注：该广告从头到尾一直要用到音乐，柔和温情的都可以。
康师傅优悦水2016年公关传播方案
2015年12月
提案内容•
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•提案需求概述对优悦水的传播思考2016年公关传播目标传播策略及传播方式传播核心信息框架
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•优悦水·悦喝悦健康优悦水·健康爱篇传播执行时间表（社交媒体联动内容策划）
2017/6/4
找准公关角色–直击优悦水目标受众围绕优悦水目标群体（15-44岁），从两大类型的用户出发，将全年为他们量身定制与他们日常关注角度以及生活方式极其相关的项目进行持续传播。
家庭消费主力军：年轻妈妈
影响年轻妈妈的意见领袖/平台最潮生活方式当下媒体关注的舆论热点-择选最优媒体平台和第三方背
书群体-升级消费者对于优悦水品牌体验和交流-引发消费者围绕品牌提倡的理念的讨论
-口碑传播-立足于优悦由专业和品质带来
的科技安全和情感关爱
2017/6/4
传播策略优悦从“优质”到“悦人”
新故事、新情感、新高度-打造优悦的专属概念，推出品牌推崇的理念：悦喝悦健康以及健康爱-将优悦水本身的产品功能效益（专业+品质）与家庭关爱通过公关旗舰活动建立有机的连接
-更加聚焦人群，配以针对两大目标群体的项目进行深度教育和沟通-找准第三方进行品牌背书，印证优悦的科学与情感的双重保障-塑造具有优悦态度的“运动生活方式体验平台”以两大目标消费群体为支点主动出击
全年线上线下
把握传播节奏
2017/6/4以公关旗舰活动为贯穿，结合线下活动进行全年度线上连续性传播，全面提升优悦水口碑
高端定制
一.先展现专业度：1.VR技术的运用.
2.成衣价格上涨，定制更能接受。
3.消费水平提高，消费者诉求变得多样化，私人订制就是其中一方面。
4.市场化的需求，我们平台也引入了很多的设计师品牌。 举例：吉利汽车以量取胜，法拉利走限量路线，各有各的活法。
二.提问：1.客户是怎么操作的？
猜想：目前客户的客户主要来源于自己线下的展示店的客户，局限性比较大，很难拓宽市场。
2.反问客户的优势是什么？
3.有这样的优势下一步打算怎么做？
三.切断线上的渠道，回归消费者当中来。
我们怎么做：1.将他的产品纳入到设计师品牌里面来
2.公司加大设计师品牌板块的推广力度
3.50多万家的店主都是潜在的客户，有诉求。我们不仅要卖货，还要卖货给店主。
四.定制买的是服务，不单单是衣服。
真正会这样去消费的人更注重服务，所以感觉要给到位。
五.自己拓展线下服务点，管理成本太大，不可取。
六.引导到我们如何帮他拓展线下的展示店，就回归到了我们将模式的轨道上来了。
备注：以上也是一种谈客户的思路，大家可以很好的去实战体验一下。
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