【www.guakaob.com--物业管理师】
绕过派
谈判时间耗不起
某O2O企业创始人聂女士认为，物业不是切入口，各种服务才是。不依靠物业，社区O2O也能通过其他线上、线下的方式获取用户，作为一家服务于用户的互联网公司，没打算特意去走物业渠道。总体而言，双方的关系确实比较浅层。
同样没跟物业打太多交道的比邻店联合创始人刘辉道出了更深一层原因：一开始确实考虑过走物业渠道，但衡量再三觉得价值不是特别大。他分析，社区居民跟物业之间其实没有很紧密的联系。以他自己的体验来看，一年跟物业接触也就两三回；在中高端小区，物业跟居民还算相处融洽，但在普通小区里，双方处于对立关系的很多，怎么指望通过他们为居民提供服务呢？
至于物业手中所掌握的大量业主信息，在他看来都是“死数据”，远不如从社区便利店获得的居民消费数据有用。而且从业务开展的角度，便利店多是个人店，说服老板入驻能给他带来更多生意的社区O2O，几乎没什么难度，而如果找物业，面对的是机构，谈判时间耗不起，加上物业人员的更替通常很快，今天跟甲谈得差不多，过两天换成乙又得重新来一遍，一来二往反而拖慢了进度。
按次付费进小区
刘辉坦言，不同社区的情况不同，更多时候靠随机应变：有些社区只要走申请流程、向物业交纳一定费用就行，具体视活动规模和参与人数而定，少则一天两三百块，多则上千；要是社区没有明确对开展推广活动的要求，那就要团队在前期先去跟物业沟通，这点一般不会特别难，因为不少物业也想通过引入类似的活动来创造“额外收入”，顺便提升社区的人气和活跃度。
当然，也不是每次都有钱能搞定。刘辉指出，尤其是那些特别高端的社区，通常对外来人进入有严格的制度，排斥商业味太浓的地推活动，而且他们较高的物业费已经足够运营，不会为“付费”所动。
专家评议
戈壁投资副总裁黄文超：每次进小区付的那一点点费用，对物业来说谈不上有什么吸引力。双方毕竟没有紧密的合作关系，物业这次让你进，下次可能就不让了。从长远来看，这种“既要在利益上绕开你、又要借助你的力量”的打法，恐怕很难真正深入到小区里。换个角度，现在选择绕过物业的社区O2O，其实也未必真的不想跟物业合作，只是说能否找准物业痛点，给到对方想要的好处。
启赋资本合伙人曾峥：绕开物业自己做平台，意味着要在外围大量烧钱获取流量。如果团队烧得起这个钱、执行力也足够强的话，还是能够做起来的，但在短时间内较难大规模推进。另外，外围的社区O2O只能满足用户的线上购物需求，不像跟物业合作的团队，还能对接物业服务、社区社交、活动等等，在对用户的亲和力上可能会打些折扣。
梧桐树资本合伙人童玮亮：小区处于物业的管辖范围之内，这个中间环节还是相当重要的，很难完全绕开，即使跟物业没有很深入的合作，起码也要保持良好关系。
联合派
帮物管信息化
北京起家的社区001自称“超市搬运工”，为居民创建5公里内的社区电子商务服务，承诺一小时送货上门。但在成立之初，却做了一件跟电商没什么关系的事情——-制作一套物业信息管理系统，免费提供给各大物业公司使用，连同发短信的费用也包办。创始人邵元元毫不讳言看中对方手中的业主金矿：先帮助物业解决电子化服务，再通过物业的渠道接触业主，以此快速且低成本地获取用户；手里有了用户，再去找超市谈合作。
让物业赚到钱
物业公司这个行业毕竟非常传统，一招免费就能轻易打动他们成为“自己人”吗？某企业创始人安康说(，会遇到态度强势的物业，尤其是当对方没搞明白你所带来的价值时，他们会把你简单归类为提供微信公众号建设的公司，我们只能反复解释。不同规模、档次的物业锁定了不同消费层次的居民，所蕴藏的商业潜力也有差异，就目前来看，自己重点开发近郊1000户以上的中大型社区。至于其他中小型物业，他表示，如果对方想合作也不会排斥，尽管带来不了多少线上消费，但掌握了这部分用户流量，以后或许能吸引品牌商来投广告。
对于平台获得的商业收入，安康介绍说，现在已经有不少商品和服务供应商入驻，平台一般能谈到8折以上的折扣，然后再以9折的价格面向用户，当中的10%差价与物业平分，以稳固双方长期合作的关系。
专家评议
戈壁投资副总裁黄文超：一家物业只会选一家平台合作，一旦这个“坑”被占了，后来者基本上就很难再有机会。从目前跟物业合作的情况来看，大部分都是满足对方管理信息化的基本需求，这谈不上有什么技术门槛，看谁的体验做得更好些。当然，更重要的还是在后续的商业运营，我看好用户、平台、物业都能获得好处的三赢模式。
启赋资本合伙人曾峥：让物业在社区O2O里分一杯羹很重要，这样一来，他们才会有动力去帮平台“吸粉”，从而降低平台获取用户的成本。站在供应商的角度，他们也更青睐那些能够帮助他们快速进入小区的平台。
梧桐树资本合伙人童玮亮：跟物业合作有很多种方式，倒不一定要紧密地捆绑在一起。社区O2O不是简单的“得物业资源得天下”，核心还是用服务体验黏住用户，建立起自己的品牌。文/天财
分析：社区O2O要不要绕开物业？
社区O2O要不要绕开物业？提出这个问题的多半是互联网公司，要么是还没深入的去接触物业，要么就是在物业那里吃了闭门羹，或者是连社区O2O是什么都还没想明白呢。
没接触过物业的想绕开物业很正常，这些人都是以互联网角度切入，以为绕开物业可以快速规模化、平台化，只是他们还不知道物业在其中的重要性；吃过物业闭门羹的深知物业难以渗透，只能寄希望于摆脱对物业的依赖来发展。
你认为社区O2O的核心是么？肯定不是互联网的工具职能，如今（移动）互联网的流量已经被彻底瓜分殆尽，想以互联网的形式切入社区O2O实际上是在与互联网巨头们竞争。例如小区无忧、小区管家们，他们怎么去与BAT、美团、点评、58们竞争？没机会的。
社区O2O最大的市场意义在于提供了互联网巨头们难以渗入的市场机遇，线下的服务部分才是互联网巨头们无法触及的地方。所以，要做社区O2O就一定要深入到线下，而深入到线下就难以绕开物业。
然而，社区O2O的问题就出现在这里，绕不开物业，又无法深入物业，物业自身又做不好。结果社区O2O就成了今天的“笑话”。
好了，还是少点谈概念、理论，多讲点实际情况才能有助各位更好的理解社区O2O所面临的问题。在一些以互联网切入的社区O2O创业者们眼里，既然无法绕开物业，那就帮助物业解决一些问题吧。但如何解决呢？
目前最常规的手法就是开发一款具备CRM、ERP等各种功能的APP，然后给物业免费使用。按逻辑来看，这条路完全走的通，开发一款APP的成本小则几十万，大则上百万，如今免费给物业用，还能帮其提升工具效率，物业何乐而不为呢？然而，实际情况却是，物业才不用呢！
一些相对大一点的物业公司本身就具备CRM、ERP的能力，这类业务一直是金蝶、用友、明源等房产软件服务商的主要业务之一。你新开发一套产品去与他们竞争？第一，产品上肯定不如他们专业；第二，物业已经用惯了他们的产品为何换你们的；第三，如何把你们的APP与他们的后台系统对接；第四，小区物业的系统会有不同，难道每个都重新开发，那得多少研发成本？
至于一些相对较小的物业公司，你给他们一套CRM+ERP+APP的服务方案，他们会用才行啊！就算他们用，他们下面的保安、保洁、维修工们会用么？他们的手机能不能下载这些APP都是个问题呢！想以这种方式来获得物业认可，有些把问题想的太简单了。
社区论坛死结：住户与物业矛盾对立
当然，也不能排除还是有些物业愿意尝试的。举个实例，此前有物业上了一款APP，管理层绝对APP的活跃度不足提出异议，要求开发加上社区论坛。加上社区论坛后，用户的活跃度确实提升了不少，但活跃的原因却是集体抱怨物业服务质量差！有意思吧？
物业管理层一看都这么抱怨可不行呀，长久下去物业还怎么开展工作呀？所以要开发提供删帖权限，为了获得物业的支持，开发只能提供给物业方面删帖权限，最后物业是把负面的帖子删光了，但与此同时用户也就不再活跃了。
目前，多数住户与物业普遍存在矛盾对立情绪，这是市场因素决定的必然结果，同时也是社区论坛的死结。一些问题光明正在的放在台面上争论只能激化矛盾，物业不想将问题论坛化公开。其实不少小区都会有业委会QQ群，但QQ群与论坛不同，物业要是提供论坛供居民抱怨，纯属没事找事。
很多社区O2O的互联网产品难以被物业接纳还有一层原因是不了解物业的“潜规则”。你以为你家门口的修开换锁、专业通下水、送桶装水的小广告是免费贴上去的么？你以为收废品的是可以随便进入小区的么？你以为社区内公共设施的建设成本都能公开么？你以为小区门禁卡就仅仅是门禁用途么？你以为小区内广告牌是随便可以做广告的么？另外，你的这款产品能让住户按时缴纳物业费么？
连这些问题都还没摸清楚就冒然与物业谈合作？还妄想社区O2O？若产品破坏了别人的利益必然会受到排斥，社区的水很深，跟物业打交道，还得先探探门路。
只靠入场费补贴难以为继，关键是帮物业赚钱
在吃够了物业的闭门羹之后，甚至有社区O2O的创业团队开始考虑是不是得出点钱跟物业疏通一下关系？有此想法只能说明，你又天真了，还是不了解物业的潜规则。就算想打点，这个钱该给谁？给小区物业的经理？可能有些不能见光的小钱是小区保安队长接手后再与各利益关系“分赃”的，这些都得看门路的。
就算物业经理接受了你的“入场费”，但你觉得在下边执行层面时，你的产品能得到落实么？下面干活的人没得到任何好处反倒增加了任务量，你举得他们会认真执行么？物业内的工作人员可没有那么高的职业素养。【如何和物业合作】
另外，物业是填不饱的“饿鬼”，你给他一次钱他就想要更多，平均一个小区每月给物业2000元，一年是2.4万，10个小区年费就是24万，100个就是240万，还想规模化？这么高的成本对创业型企业是难以承受的巨款。
而且，对于物业来讲，坐着就能收钱的事，你指望他们帮你去执行？所以，最好的方式不是给物业钱，而是想办法帮物业赚钱。但怎么赚钱又是一个大问题了。
物业是非常现实的服务业态，互联网那套理想主义在这不管用。想进社区？那么给物业入场费，要么帮物业赚钱，还有一种方式就是你有关系。天朝就是一个关系型社会，有关系什么都好说，目前跟我交流过的从业者们就有不少是通过关系才获得进入一两个小区的机会。
没有资金又没点关系，进入社区的门槛非常高。就算有关系进入了社区内，但活动范畴仍然会受到物业的限制。中小物业对于互联网那套不懂，怕任由他们瞎搞弄出了乱子，所以就算是一些合作也都会受到物业各方面小心翼翼的制约；而大型物业则会自己尝试一些业务，若不构成竞争冲突，可以允许关系户们试点做做，一旦有竞争了，或者某些业务物业自身可以做的话，关系户们离被扫地出门就不远了。
有钱的可不止互联网公司，房产巨头们各个都不差钱。事实证明，社区O2O的核心是落地，落地就离不开物业，如今房产巨头们似乎都认识到了这一点，万科、龙湖、绿地、中海、招商、绿城、保利等都已陆续开始尝试社区O2O项目。
房产巨头涉足社区O2O市场对行业而言是好事，但对创业者们而言就不是那么好了。这些巨头更乐于依靠自身实力来推动社区O2O项目，或者会选择与其地位对等的互联网公司合作，一些互联网创业者们要想抱上大型房产的大腿来发展社区O2O就比较难了。
若失去了大型房产物业支持的可能，社区O2O的创业者们获得投资的难度就更大了。另外，这些房产巨头的野心可都不小，若社区O2O可行有利可图，谁会只安心守着自身那一亩三分地呢？大鱼吃小鱼的场景已经开始上演了。
【摘要】笔者以多源流理论作为分析工具对目前的物业管理人才培养中存在的问题进行了剖析，从问题源流、政治源流及政策源流对其进行了解析，提出以网络化治理理论为支撑采取对策来完善物业管理人才的培养，以推动物业管理专业高职教育更加适应物业服务行业的需要，促进物业管理行业蓬勃发展。
【关键词】物业管理；人才培养；高职教育
美国著名的公共政策学家金登在借鉴科恩马奇和奥尔森的垃圾桶模型的基础上，提出了多源流理论，金登认为：“一个项目被提上议程是由于在特定时刻汇合在一起的多种因素共同作用的结果，而并非它们中的一种或另一种因素单独作用的结果。”这种共同作用换句话说也就是多源流理论所讲的问题源流、政策源流和政治源流三者的连接与交汇而产生的。
一、当前高职院校培养物业管理专业人才方面存在的主要问题
1．物业管理专业师资力量的相对薄弱。当前，高职类院校开设物业管理专业的学校比较多，本科院校非常少，具有物业管理专业本科及以上学历的人才相对比较少，与此相对应的物业管理专业教师也非常短缺。目前还没有哪个高校设有物业管理专业的硕士研究生点，最早开设物业管理本科的北京林业大学也只是有这个研究方向。现有的物业管理专业教师绝大多数是跨专业、改行，因而对物业管理行业认识较为模糊，把握行业机制、规律不够准确，使得专业的建设、教材编写等，与行业岗位的实际需求存在一定差距，对人才培养的市场需求定位不能把握准确。
2．物业管理实训室的设备和设施难以配套。当前各院校物业管理专业的实训室、实验设备设施大多数处于空缺状态，造成这个局面的原因是多方面的，比如专业建设时间短、专业的培养目标错位、配套资金不足、实训室建设定位不明朗等。导致达不到技能教学的基本要求，降低了学生对专业技能的感性认识，同时学生所要专业技能水平得不到相应的提高。
3．物业管理的校企合作广度跟深度不够。物业管理的校企合作在大多高职高专院校的力度、广度与深度不够，即使开展了校企合作的院校，也只是派学生去参观实习，由于在实习中相互沟通欠缺、或企业只是碍于情面而接待学生实习，导致实习的内容难以落实，实习流于走过场，进而收效不佳。
4．现有的几种物业管理专业人才培养模式存在着以下四个问题。（1）职业教育跟社会的需求和发展相互脱节。所培养的职业技术人才，与熟练劳动力的断层太大，外带经济发展的速度加快，职业教育在供给的质和量上跟社会需求存在着较大的差距，尤其是高等职业技术教育发展速度缓慢，高等职业教育培养的人才与社会的需求和发展存在着严重的脱节现象。（2）高职教育在教学内容、教学方法、教学手段等方面存在着专业知识老化、方法传统落后、理论和实践脱钩的现象。（3）高职教育培养出来的学生技能单一、知识面狭隘，难以适应物业管理发展需要。这种状况将难培养出知识经济时代所需要的具有综合知识技能，全方位的素质和广泛活动能力的复合型人才。（4）轻视学生人文素养与健康心理的培养。高职教育比较关注学生专业能力和技术应用的培养，进而忽视了一些非智力的、非技术性的因素。学生的德育目标要求不高，人文素养偏低，过于彰显个性，以至缺乏合作意识和集体意识。（5）物业管理人才培养的层次偏低。物业管理作为新兴、朝阳行业，对物业管理人员的知识化、市场化、信息化、专业化、技术化要求越来越高，现代化的物业管理营销已进入个性化、智能化、网络化的整合阶段，物业管理行业不仅仅需要具有专业技术的专业人才，更需要高层次的复合型管理人才。
二、物业管理的人才培养上受公众的意识影响
政治源流内包括的是国民情绪、公众舆论、权力分配格局、利益集团实力对比等因素；物业管理的人才培养上受公众的意识影响：首先，近年来有些媒体对个别低端物业服务企业的负面报道较多，但相对而言却正面报道具有先进物业管理理念的物业服务企业及其发展前景的却较少，如此这般从思想意识上加深了一些业主对物业服务企业的不信任、排斥感。可以说，一些高考考生及考生家长对物业管理行业的偏见与此是不无关联的。其次，有些学校的物业管理专业对人才培养目标的定位不够明确，使得一些高考考生和家长把一些低端物业服务企业的工作人员与高职所培养的高级技能复合型物业管理人才混为一团。
三、解决物业管理人才培养中存在问题的对策
1．提升物业管理高职教育的师资力量。师资队伍的建设核心是要提高教师队伍的整体素质，其两个基本途径是人才引进和师资培养。在人才引进上需要做的工作是：首先，明确师资需求规划，引进专业对口的人才；其次，营造一个良好的人才环境氛围；第三，人才招聘工作要力求主动化、多样化、公平化、公正化。在师资培养上需要做的工作是：首先，加大学科带头人的培养力度，强化学术骨干教师、优秀青年教师的选拔与培养；其次，加大教师进修与培训力度，精选中青年骨干教师去兄弟院校或国外进修培养；第三，提高教师的学历层次，学校在政策上要鼓励具有硕士学位的青年教师报考博士学位研究生，对本科学历的教师要通过制定相关政策，促使他们进行继续教育，提高学历层次。
2．加大实验室建设的力度。加强学校实验室建设，是促使教学理论内容与实践相挂钩的重要措施之一，因此，建立模拟物业公司实训室刻不容缓。使学生能够在模拟物业公司的环境中开展物业管理，进行情景式教学，是保证学生毕业后成为物业管理人才的必要环节。
3．扩大校企合作的广度和深度。高等职业教育是培养应用型、技能型人才的教育，应用型人才的培养离不开生产实践与教学的结合，传统老旧的课堂理论教学已经不能满足物业管理人才培养的需要，必须要把学生放到生产实践大课堂中去。企业在培养学生综合素质中的作用是独特的、举足轻重的。因此，应扩大校企合作的力度和广度，走工学研结合的道路。加大开展“订单式教育”的工作面，学校依据企业的用人计划、用人标准、培训计划等对校内学生开设相应的专业课程、培训，使学生了解企业文化，明确工作的岗位职责，毕业后实现对口就业，成为企业所需的专业人才。4．调整专业课程的设计体系，整体优化教学的编制计划。在课时分配中，基础课、专业必修课和选修课的课时数应分别占到总课时数的58%（公共基础课10%、专业基础课48%）、36%和6%左右，其中规定每门专业基础课和专业必修课的实训部分的课时数要占到每门课课时数的30%。鉴于设置的基本上是文科类课程，教学环节中的实训部分除了到安排学生到物业管理公司进行几次参观学习外，主要是在教室里进行案例分析、分组讨论、管理游戏和角色扮演、情景式模拟等。
5．努力提高物业管理人才培养的层次。根据物业管理人才市场需求层次性的特点，培养目标应该是多层次的，物业管理人才的培养不能仅仅停留在大专层次和自考、全日制本科层次，普通高校应积极开设物业管理本科教育，对于学科基础和专业背景较好的高校，还应该积极开设物业管理硕士研究生教育。只有提高了物业管理人才培养层次，才能更好的满足物业管理行业对各层次人才的需求。
6．重视宣传物业知识，培育买方市场。物业管理是一种社会效益、经济效益和环境效益“三效”并重的行业，长期以来，物业管理在推行和发展的初期渗透政府的行政意图。然而政府的强制推行在某种程度上却忽视了市场需求的有效激发与正确的舆论和政策引导。那么，我们该如何培育物业管理的买方市场呢？首先，要转变人们的思想意识观念。这就需要政府把物业管理定位为城市管理系统工程的重要环节来重新给予考虑。如果物业管理行业出现了问题，政府就要以坚定的立场来对其舆论进行正确的引导，同时政府对物管理企业更应予以更多的政策保护。
7．推行物业管理职业的信仰教育。怎样才能让学生对将要从事的物业管理工作产生一种“信仰”。首先，要帮助学生在物业管理行业中合理的市场定位。物业管理行业中，物业管理专业专科毕业的学生基本上都算得上“高学历”。因此，将自己职业定位为“未来的项目经理人”，完全是在情理之中。其次，让学生知道这种合理的市场定位是完全有可能实现途径的。“物业管理的项目经理人”只不过是一个小区或物业的项目主要负责人，相关实践已经证明：一名物业管理专业毕业的大专生在参加工作3到5年后，是完全可以胜任“项目经理”这一岗位的。
四、以网络化治理的视角来共同优化物业管理人才的培养
物业管理作为房地产业举足轻重的环节，不仅仅在扩大就业机会、创造经济效益上显示出良好的产业前景；更难能可贵的是在保民生、促和谐、护稳定等方面也彰显出独有的社会效益和社会作用。那么，优化物业管理的人才培养，需要国家、政府、社会、NGO、NPO、企业、学校、业主等共同多头网络化治理，协同治理好物业管理人才培养中出现的问题，对物业管理的行业性质、业务范围、发展方向、人才培养目标、知识结构等需要进行准确的定位，例如国家制定相关政策完善物业管理法律体系、住房与城乡建设部将物业管理专业准许报考国家注册物业管理师并将物业管理师的持有量作为衡量物业管理企业的一个资质标准、教育部提升物业管理的培养层次、社会改变对物业管理的世俗看法、企业自律并提升自身物业管理服务质量等等，共同推动我国物业管理整体水平的提高，增强物业管理企业的国际竞争力。
五、反思与探讨
在专业人才的培养过程中，需要谨慎避免出现以下培养目标和培养方法的偏差；防止在教学工作过程中只见树木不见森林；也不能只传授记忆性知识，不传授拓展性知识；杜绝过低估计物业管理行业要求进而降低人才培养的规格、不能把人才培养的目光界定在当前物业管理市场的业务需求和专业知识需求方面，而应当用更长远发展的目光去规划物业管理行业的发展前景和人才培养规格，超前为物业管理行业的发展做好人才和知识储备。本课题组提出点相关观点希望能够引起更多专家或学者对物业管理专业人才培养的关注，进而推动物业管理人才的培养，促进物业管理的蓬勃发展。
参 考 文 献
[1]耿格峰．从行业需求看物业管理专业教学[J]．科技资讯．2007（4）
[2]张亚佩．浅析我国物业管理行业的现状及对策[J]．民营科技．2009（9）
[3]邱近峰．我国物业管理现状考察及发展对策思考[J]．企业导报．2009（1）
[4]鲁捷．谈如何确立物业管理专业人才培养目标[J]．教育与职业．2006（20）
基金项目：湖北省教育厅省级教学研究项目“高职高专物业管理专业人才培养模式的研究”阶段性成果（项目编号：2011B458）。
项目合作协议书
项目合作协议由：项目出资人（以下简称甲方）和项目销售负责人（以下简称乙方） 甲方： 乙方：
身份证号： 身份证号：
甲乙双方本着公平、平等、互利的原则订立合作协议如下：
第一条 甲乙双方自愿合作经营斯卡雷特净化器产品项目，甲方以人民币方式出资，乙方则负责项目的销售。
第二条 本合伙物业公司经营期限为（ ）个月。如果需要延长期限的，在期满前一个月办理有关手续。
第三条 甲方有为乙方提供宣传单、技术等方面的帮助。
第四条 双方共同经营期间，凡涉及项目利益的决定，应由双方协商通过后方可实行。
第五条 自协议签订之日起乙方只负责本项目产品的销售及安装，甲方则负责该项目售后及维护等工作，而由产品原因产的一切法律责任由甲方负责。
第六条 乙方的销售目标为50台。
第七条 分红方式一：乙方利润所得=单价*0.1/台*销售台数（奖励“激”制：若乙方于30日内完成销售目标，甲方给予乙方0.15元/台的奖励。）
分红方式二：若小区覆盖率在一个月内达到90%直接奖励30000元。
第八条 分红支付：甲方给乙方的分红应以协议生效日起以30天为周期给予支付，并于销售目标完成后 的一个星期内将所有款项结算清楚。
第九条 本协议未尽事宜，双方可以补充规定，补充协议与本协议有同等效力。
第十条 本协议一式贰份，甲乙双方各一份，具有相同的法律效力 。本协议自合伙人签字（或盖章）之 日起生效。
第十一条 本协议有效期暂定两个月，自双方字之日起计算，即从__ __年_ _月__ 日至_ ___年_ 月 __ 日止。
第十二条 争议处理
1、对于执行本合同发生的与本合同有关的争议应本着友好协商的原则解决；
2、如果双方通过协商不能达成一致，则提交仲裁委员会进行仲裁，或依法向人民法院起诉；
第十三条 违约处理
如果一方违反本合同的任何条款，非违约方有权终止本合同的执行，并依法要求违约方赔偿害。
第十四条 协议解除
1、一方合伙人有违反本合协议的，另一方有权解除合作协议
2、合作协议期满 3、双方同意终止协优议的
4、一方合伙人出现法律上问题及做对企业有损害的，另一方有权解除合作协议【如何和物业合作】
甲方：（签章） 乙方：（签章） 通讯地址： 通讯电话： 通讯电话：
合同签订时间：＿＿＿＿年＿＿月＿＿日
曲美家居B8创意空间物业合作协议书
协议双方名称：
甲方：紫御台物业管理有限公司
乙方：济南鑫辉百世家居用品有限公司
乙方为更好服务住宅小区居民，给居民创造舒适的，健康的小区。乙方向甲方提供将其产品推荐给小区广大业主，并委托甲方为其产品做业务接待及推广工作。甲方为了便利居民，为居民提供周到的服务，同意合作。经双方同意，签订如下协议。
一、在合作期间，甲方允许乙方在紫御台一期及二期小区内做产品出样展示及进行有关的宣传推广活动，甲方向乙方提供产品展示场地及积极配合二期样板房推广的相关事宜；
二、甲方确认经营曲美家居B8定制家具系列产品为其唯一的推广品牌，甲方在紫御台一期及二期小区内不得为其他竞争品牌提供宣传及推广支持，乙方须提供甲方要求的相关证明文件；
三、甲方负责配合乙方在紫御台一期及二期小区进行日常的业务接待及推广工作；
四、甲方按有偿服务规定，签订协议后，向乙方收取在紫御台一期及二期小区居民消费曲美家居B8系列产品金额的4%作为服务费，每季度结算一次，于下一季度开始五日前结清（以小区居民消费订单合同为准）；
五、经甲乙双方协定，甲方需返还紫御台一期及二期小区居民消费曲美家居B8系列产品金额的2%作为合作支持，以充抵物业费的方式返给消费者；
六、在协议执行期，甲方须遵守本协议内的规定及承诺，如不能履行承诺，甲方应退还向乙方收取的相关费用；
七、此协议书，属保密材料，双方签订后不得向第三方透漏，任何单位或个人不得仿制；
八、本协议执行有效期为2014年8月25日至2015年12月31日。
甲方代表： 乙方代表：
公章加盖处： 公章加盖处：
日期： 年 月 日 日期： 年 月 日
物业合作方案
合作背景：
鉴于本小区小朋友很多都处于适龄学习学前教育阶段，很多业主苦恼于优质幼儿园的识别和选择的问题上，我园愿敞开大门为更多的家长和业主提供优质的幼儿园教育。所以愿与贵物业公司进行联动，共同为小区的业主提供更加便利、优质的生活。
合作方式：
1、联合推广，在小区和我园共同张贴相关合作推广物料，让更多的业主了解和知道为其提供的优质便捷的生活服务。
2、名额推荐，由贵物业公司直接推荐小朋友到我园观摩和体验园内的生活和学习。
3、数据置换，由贵物业提供相关人员的联系方式，让其知晓并了解物业为其提供的增值服务。
4、共同活动，双方可以友好协商共同举办活动，共同提升小区业主的精神生活品质和对物业的认可度。
5、政策优惠，经双方友好协商可以为小区业主子女报名学习我园，提供一些优惠方式，可以以定点园、业主优惠等形式开展。
6、我园也愿意为物业员工子女提供更多优质的教育学习环境，可为物业员工子女提供相应的优惠政策。
以上合作选项可同时进行，互不冲突。
合作时间：
2017年4月20至2017年10月30日
合作双方：
甲方：
乙方：
2017年4月15日
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