【www.guakaob.com--营销师】
《新营销》：平价是不是哎呀呀能够在同行的竞争中突围的最重要因素?
叶国富(哎呀呀饰品连锁股份有限公司董事长)：不是。饰品行业没有大品牌崛起，很重要的一个原因就是因为产品价格很便宜，按照地摊货在卖，这样很难形成大气候。要在同行的竞争中突围，做大做强，就必须打造一个非常强大的品牌。在步行街开店铺是打造品牌最好的方法，所以我首先将店铺开到了广州上下九步行街，店面按照品牌店的标准进行装修，虽然店铺很漂亮，但产品价格卖得并不贵，店铺一开张就受到消费者的高度欢迎。哎呀呀通过品牌导入才开始异军突起。
《新营销》：从最初创业的半年开出30余家店，到如今开3000多家店，哎呀呀是如何做到迅速占领市场的呢?
叶国富：这个要归于四个方面，第一是哎呀呀专注做饰品；第二就是我们有一支铁的军队，市场反应速度非常快；第三是我们不遗余力地推广品牌，包括我们投入上千万元请代言人做宣传，都是给品牌宣传做铺垫；第四是我们有能力让每一个加盟商都赚到钱。2010年仅东莞一个市场的销售额就突破了1亿元，阿迪达斯、耐克、美特斯邦威都做不到这个成绩。加盟商通过开第二家、第三家店，就成就了现在的哎呀呀。如果平均每一个加盟商开4家店，就能确保哎呀呀实施迅速发展的市场战略。
《新营销》：为何将二、三线城市作为主要发展市场，而不是一线城市?
叶国富：哎呀呀在二、三线市场的回报率远远高于一线城市的回报率。在二、三线城市，一个40平方米、年租金20万元的店铺，一年的营业额可以达到200万元，远远高于李宁、安踏、耐克的回报率。我们的发展规划是在一线城市打品牌，在二、三线城市做市场，在一流的码头开大店。
《新营销》：哎呀呀是如何招商的?
叶国富：哎呀呀的招商主要是靠店铺。做连锁一定要把旗舰店、形象店做好，而且舍得在形象店上投入本钱。我们在深圳开一家店，每天的人流量是60Tf，如果你的生意非常好，就是最好的招商广告。我们把直营店叫“公鸡店”，把“公鸡”搞漂亮了，才能招来“母鸡”“生蛋”孵“小鸡”。做连锁没什么高深的东西，就是将你的形象店很具体、很简单地呈现出来，并且将所有的数据向加盟商敞开。其实加盟商只要站在店门口看一看，点点人头就知道了大致情况。有些加盟商非常精明，早上店开门的时候去买件商品，晚上快收档的时候再去买一件，然后将早晚两张购物小票上的流水号一对比，就会知道这一天这家店的营业额是多少。广州上下九哎呀呀店是我们开的第一家形象店，也是一家典型的“公鸡店”。我们要求“公鸡店”不仅形象好，而且必须能“下蛋”，也就是说必须盈利。例如深圳东门哎呀呀直营店，每个月的营业收入是50万元，毛利可以达到55％，如果扣除月租金14.5万元和其他开销，每个月的纯利可以达到六七万元。但如果这个店铺做服装，它肯定亏钱。
《新营销》：哎呀呀快速发展到一定程度之后，是否会触碰到天花板?
叶国富：快速发展品牌的一个方式是经营模式、商业模式的创新。不要去迷信和相信灭花板。为什么?20年前准都不会买水喝，但是今天谁都拿钱来买水喝，如果娃哈哈不去创造这个需求，宗庆后也成不了首寓：我们把哎呀呀的产品做成快速消费品，商业模式一创新，市场就打开了。目前哎呀呀有将近1亿个会员，2011年我们可以发掘2亿会员。这些都是14岁到26岁的年轻女性，如果我们在哎呀呀的平台上深挖这些顾客的价值，未来的市场空间就很大。
“锁”起来的管理
《新营销》：哎呀呀与其他饰品连锁品牌的差异在哪里?
叶国富：我们跟同行的差异化，主要集中在加盟商管理和培训上。我们的加盟商管理中心有100个导师，每个导师的平均工资为4000-5000元，一年下来我们的开销就是600万元。导师的职责是巡场、理货、培训和进货，每个导师管理50家店，每家店每月必须走访两次，2011年频率会提高到一星期一次。但相当多的饰品连锁企业，一和加盟商签完合同就完事大吉，几年都没有人下市场巡店。
在饰品行业，只有通过培训才能将加盟商“锁”起来，形成一个紧密的作战队伍。哎呀呀商学院有专职培训老师十多名，每年培训加盟商200多场，由于加盟商来培训都是免费吃住，一年下来，我们要花掉800～1000万元。哎呀呀一直在做这件事。饰品连锁企业如果没有200家店铺，这些都是承受不起的。
《新营销》：为了应对市场变化，企业会有一定的库存。但库存多了之后，会占用极大的资金。在这一方面，哎呀呀是如何做的?
叶国富：对饰品连锁企业来说，200家店铺就是一条生死线。店铺数在200家以下的基本上在亏钱，如果还没有达到200家店的规模，就不要考虑赚钱，要持续投入。就哎呀呀而言，4000万元是一个库存安全线2009年我们花了1500万元上了一个顶级的ERP系统，每天加盟商营业额多少、有多少会员消费、每张会员卡消费了多少，通过总部的后台服务器，都能看得一清二楚。这对我们的店铺运营和库存管理是一个最大的保障。
“哎呀呀”这一品牌想必大家都不陌生，它是一家专为广大女孩提供生活用品、饰品的品牌店铺。那么它的加盟费多少钱?哎呀呀饰品加盟政策有哪些？自成立以来，一直秉承着“低价、时尚、热情、欢乐”的经营理念，致力于把好的品质带给所有顾客。下面就让创业第一步网小编告诉你哎呀呀饰品加盟费要多少钱，让你对知道哎呀呀饰品加盟的相关知识，希望对你的创业有所帮助，注意，因为不同时间和地点的原因，加盟费和投资金额会有所不同，表格中的投资金额数据仅供参考。
哎呀呀饰品加盟费用分析：| 加盟区域 | 直辖市及省会城市 | 除直辖市、省会城市之外的市、县、镇 |
|---|---|---|
| 面积 | 25㎡ | 25㎡ |
| 特许经营连锁加盟费 | 19800元 | 17800元 |
| 信誉保证金(3年) | 12000元 | 9800元 |
| 品牌维护管理费 | 每月300元，首交一年3600元，其余合同期满后交齐。 | |
| 物流备用金 | 0元 | 0元 |
| 开业首批进货款 | 45000元(若增加1㎡则多加1000元贷款) | |
| 租金(年) | 4.8万元 | 3万元 |
| 装修费 | 3万元 | 2万元 |
| 人工费 | 0元 | 0元 |
| 总投资 | 15.84万元 | 12.62元 |
哎呀呀饰品利润分析：
| 加盟店型 | 直辖市及省会城市 | 除直辖市、省会城市之外的市、县、镇 |
|---|---|---|
| 面积 | 25㎡ | 25㎡ |
| 月营业额 | 5万元 | 4万元 |
| 毛利/月（毛利率） | 2.5万元(50%) | 2万元(50%) |
| 房租费用（月） | 4000元 | 2500元 |
| 人员工资（月） | 0元 | 0元 |
| 水电杂费（月） | 600元 | 500元 |
| 月净利润 | 2.04万元 | 1.7万元 |
| 年净利润 | 24.48万元 | 20.4万元 |
| 以上利润分析为预估，仅供参考，实际盈利情况会根据地区、面积、成本等不同有所出入。 | ||
哎呀呀饰品加盟费说明：
哎呀呀饰品是行业中的佼佼品牌，发展越来越好，利润越来越高，通过多年的不断努力和创新，哎呀呀已经走出了属于自己的独特品牌之路。因此哎呀呀饰品的加盟费用相较于其他饰品品牌来说，会偏高一些。若是您有能力、有条件、有意愿想要加盟哎呀呀饰品，就通过“我要留言”获取更详细的加盟资料吧！
哎呀呀饰品加盟费及总投资金额预计：12.6-15.48万元（此数据仅供参考，请根据您当地情况制定投资计划！）
哎呀呀饰品加盟公司简介
哎呀呀饰品总部成立以来就本着诚信为本的理念来打造，至今在市面上具有很大的发展前景，并且通过全面的品牌战略，以专业的行销理念推出全新时尚概念，借助连锁加盟体系，2002年底正式进入大陆全面启动大中国区市场，并授权具有丰富连锁经验的广州哎呀呀饰品有限公司全权代理。
哎呀呀饰品对加盟店实施物流配送统一化, 店面设计时尚化, 员工培训专业化,充分保证加盟商的盈利, 从而实现公司与加盟商的共赢。管理上实现电子商务信息网络化，公司构建计算机商务网络系统，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端网络实现了内部资源共享和网络化管理。
哎呀呀饰品产品开发上，建立了产品信息管理中心，与日本、等企业开展长期合作，时刻掌握时尚潮流动向，每年开发新饰品达上万种。 在品牌提升上，公司运用品牌形象代言人、品牌推广公关活动和品阿牌形象广告投放三者相结合的策略，先后在《精品购物指南》、《瑞丽》、《中国时尚品牌网》等媒体上进行广告宣传,时刻把握动感时尚的品牌风格。
目前哎呀呀已成为本行业的领头军, 但哎呀呀正加快脚步.向更高的目标前进!
哎呀呀饰品加盟费多少钱?哎呀呀饰品已经成为中国本土“快时尚”的杰出代表，也是公认的中国饰品投资好品牌，但这只是万里长征的第一步。从2010年起，居安思危的叶国富先生就在哎呀呀内部启动了“二次创业”计划，投资1500万的ERP系统也已成功上线。2011年，哎呀呀又斥资5000万元，在江苏卫视、湖南卫视、华娱卫视和优酷、PPS、天涯社区等投放品牌广告，在全国范围内启动了哎呀呀的品牌升级计划。
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哎呀呀饰品加盟费多少钱?哎呀呀饰品加盟政策
项目二 企业网络市场调研
一、实训目的
通过本实训项目让学生掌握利用网络调查和分析能力，为后期网络营销策划提供依据。
二、实训内容：
每位学生针对自己虚拟企业的产品和服务开展网络市场调研，收集数据和资料。对行业环境进行分析，选择细分的目标市场。
三、实训主要仪器设备及材料
计算机
四、实训方法与步骤
（一）明确调研对象与调研目标
（二）运用SWOT法分析撰写企业经营环境分析报告
（三）归纳、确定企业经营战略和企业文化定位
（四）撰写企业目标市场细分和定位报告
五、实训报告要求
《XX品牌产品市场环境及经营战略报告》
六、实训注意事项
认真、规范、整洁
公主小屋的产品市场环境及经营战略报告
一、 企业名称：公主小屋
二、 企业背景：
在青春时尚的今天，越来越多的少女对精美别致的饰品情有独钟，免疫力低下，开一家物美价廉的饰品店是创业的一个不错的选择。时尚饰品让女人释放美丽，美丽情结让女人慷慨解囊，而街上的女性人流四处寻找着时尚饰品卖家，可是却零零散散，找不到成型的女性时
尚专业经济圈。女人无奈的叹气声，敲击和触动着商贾投资者的神经。开一家小饰品店，首先成本较低，只需2万元足够，而且我们也正处在青春年少时期，对同龄人的喜好比较了解，开店比较占优势。当然，现在的饰品店比比皆是，想要赚钱，就必须要与众不同。刚开始创业，也可以加入连锁店，积累一些经验，干两年后再开自己的店。
据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。
个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店，我们将以首饰、头花等小饰品作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度，及时补货，与客户进行充分的交流。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品。
三、产品的市场分析
1、市场介绍
网上购物总的潜在消费市场很大. 而我们所经营的饰品中有些项目有很大的挖掘潜力.
根据中国互联网络中心（cnnic）的最新统计，截至2004年12月31日止，中国的网民总数已达到约一亿人！而其中进行过网上购物的网民已达到31.67%--即3000多万用户！而随着国内上网费用的下调，网民总数及网上购物的网民比例将有更大的提高。
可见在中国开展电子商务，即在网上开店的时机已经趋于成熟，有眼光的商家已经或正在纷纷建立自己的网上商店。
2、市场机会及环境
网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：
（1） 投资少，回收快，而且无所谓存货，所以特别适合小商店和个人在网上创业。
（2）销售时间不受限制，无需专人看守，却可时时刻刻营业。
（3）销售地点不受限制，小商店也可做成大生意。
（4）网上商店人气旺，赚钱没上限。网上人来人往，客流量赛过10个游乐场所！只要您的商品有特色，只要您经营得法，网上商店每天将给您额外带来成千上万的客流量，大大增加您的销售收入。
（5）我们选择的是适合在网络上销售的是商品.
3、市场竞争分析
买饰品的店铺真的是数不胜数，比如哎呀呀，新光饰品等。而且都是一些比较知名的品牌，在顾客的心中有着较好的印象，还有较好的经营手段，又有雄厚的资金作后盾。【哎呀呀饰品店】
随着电子商务的快速发展，越来越多的人看到了这巨大的肥肉，都在网络上建立自己的供货平台，更有物流业的加入。有些自己开物流公司的也开起了网络销售。这对他们来说更便捷随时可以发货，销售、供货、运输一体化。
4、目标市场
销售对象主要集中于大学生以及一些爱美的时尚女性。
5.顾客的购买准则
遵守购买时自愿平等,诚实信用原则,用支付宝付款结算,遵守淘宝网的网上交易协议.
6.“公主小屋”的销售SWTO视图如下：
（一）、优势（Strengths）：
1.具有一定的新鲜感，可吸引消费者的注意力。
2.产品多样化，价廉物美。
3.具有一定的创造性，宣传意识强，促销有一定的诱惑力。
4.店面装修新颖，并且干净、整洁。
5.服务态度热情周到。
6.大胆创新，跟上时代的脚步。
本店的产品种类较多，样式齐全，而且漂亮，惹人喜爱，适合朋友之间、同窗之间、情侣之间互相赠送、表达心意的饰品。
（二）、劣势（Weaknesses）：
1.新店上市知名度不高，顾客少，竞争对手强，竞争激烈。众多饰品店分去了消费者相当一部分的注意力，不易在短期时间内形成一定的
宽度和广度。
2.资金有限，难以发动强有力的多媒体广告宣传攻势。
3.刚开始经营，缺乏经验。
（三）、机会（Opportunities）：
1.用价廉物美来吸引顾客，用比竞争者低的价格来吸引顾客。
2.消费者的心声强调的是价格要合理，产品要好，要最精彩的。
3.推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。
4.产品种类繁多，新颖时尚，大胆创新。
5.电子商务是朝阳产业，网络购物作为一种消费和生活方式也是大势所趋，投身电子商务，更是一种生活方式上的变革
（四）、威胁（Threats)：
1.竞争对手很多，可能会应付不过来。
2.竞争过于激烈可能会导致客流量不够，达不到门槛人数。
3.产品创新和更新速要度快。
4.知名度还不够高。
综上所述：要扬长避短，发挥自己的优势力，把握机会，规避劣势与风险，避免威胁。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
渴望美丽，钟情时尚，富于想象。从贝壳、兽骨到檀香木，从金银珠宝到百变另类，从手工制作到工业化生产，女性饰品浓缩人类智慧.。
不论是花样年华的美少女，还是风姿绰约的初嫁娘，在女人的首
饰品店调查报告
执行调查单位：09 级市场营销专业 执行调查成员：
调查报告完成日期：2011-12-11
目录
一． 摘要 „„„„„„„„„„„„„„„„ 3 二． 简介 „„„„„„„„„„„„„„„ 3 2.1 市场调查的原因和背景 „„„„„„„ 3 2.2 市场调查的目的 „„„„„„„„„„ 3 三．市场调查的方法 „„„„„„„„„„ 3 四．调查结果与分析 „„„„„„„„„„„ 3
4.1 徐州市区饰品店市场的特点 徐州市区饰品店市场的特点 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3 4.2 消费者的消费心理动机分析 „„„„„ 4 4.3 饰品店市场用户关注析 „„„„„„„ 5 4.3.1 饰品的价格关注分析„„„„„„„„ 5 4.4 饰品店顾客关系的建护 „„„„„„„ 8 4.5 饰品店的促销战略„„„„„„„„„„ 8 五. 结论与建议 „„„„„„„„„„„„ 8 六.附：调查问卷„„„„„„„„„„„„„ 9【哎呀呀饰品店】
一． 摘要
随着人们生活水平的提高，人们越来越看重细节之美，因而不知道从什么时候起，大街小巷忽然多出了不少琳琅满目的饰品店，并且随着流行风潮的风起云涌，时尚人士的品味的提升，生产商家为了获取利润，都在使尽浑身解数，来吸引人们的眼球，导致饰品行业的竞争日趋激烈！本次通过对通化师范学院学生消费者的问卷调查，得出的数据和结论能一定程度上反映大学生消费者的消费行为和消费心理特征。再根据收集到的问卷得出的数据，结合网上收集的关于饰品市场的数据，分析大学生消费者的消费行为和消费心理。然后，以调查报告得出的结论为指导，分析碰到的问题和相应的对策以及建议。
二． 简介
2.1 市场调查的原因和背景
饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。据专家预计，到 2010 年中国 的女性饰品占有率将增到 70%以上。 需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。在通化，有通化师范学院、通化的卫校、通化幼儿师范、通化市旅游学院等多所学校，人口密集，且 15～30 岁人口所占比例接近较大，女性人口较多，因此有着广阔的市场前景！
2.2 市场调查目的
通过我们的调查与分析，洞悉消费者消费行为和消费心理，从而对通化的饰品市场有更深一步的了解，了解学生市场需求，进行准确的市场定位，进而充分发挥广告的作用，最终提高经营管理水平，加大自己对未来饰品市场有更好的掌控，为我们经营好“哎呀呀”饰品店提供更多的市场资料！
三．市场调查的方法
本次调查的方法主要是采用调查问卷。因为：调查问卷是在市场调研中，取得第一手资料的技术手段，是实现调查任务的一种重要的工具。它可以使调查内容系统化、标准化，它也是进行资料整理、统计、分析的基础。总共收集了有效问卷 184 余份，问卷有效率 92%。问卷收集完，之后便是问卷整理。采用用笔做 标记的方式，对每个问题的选项做了统计，然后整理，比较。最后得出结论。
四．调查结果与分析
4.1饰品店市场的特点 4.1.1 产品更新速度加快
快速将概念“市场化”是饰品店成功的关键因素之一。速度竞争包括新产品的推出速度和占领市场的速度之所以越来越重要，在于:（一）是客户需求变化太快；（二）是新产品生命周期缩短，目前一款新的饰品的市场生命周期平均不足三个月；（三）是激烈的价格竟争，速度可以减小价格竞争冲击；（四）是速度取得在位优势，容易成为市场热点，领导市场走向这是一个“快 鱼吃慢鱼”的时代。
4.1.2 市场竞争激烈
目前在通化市区存在少数饰品店，其中包括阿呀呀，信客等具有实力的加盟店，尽管每天的访客都是络绎不绝， 但是每逢假日， 各家店基本都有打折活动，
在价格和速度的方面的竞争，一直都在激烈的进行着！ 4.2 消费者的消费心理动机分析
据调查问卷显示，消费者在购买饰品时，选择自己随意购买比例较大，接近半数的消费者在购买商品时更注重商品样式。这方面就反映出生产商在设计饰品时，要抓住消费者的心理，从样饰时尚，价值方面体现饰品的设计理念！其次也有不少消费者是将饰品作为礼物赠送，这些消费者大部分为男性，赠送的对象多为女性，因此设计饰品时还要抓住男性的心理特征，能够体现饰品的代表意义！
通过以上饼形图可知，消费者对饰品需求的影响因素，均有所侧重。其中影响因素：饰中可知大部分消费者，受饰品的样式的影响程度很大，可见大部分消费者购买饰品时比较看重饰品的样式，其次受饰品质量的影响，也占据了很大的一部分，所以对于饰品的质量也是不可忽视的一个重要的因素，所以在进行销售生产时饰品的样式和质量对于商家是必须考虑的重要因素和具备销售业绩的有效保证，可见消费者在购买饰品的时候，首先注重的饰品的样式，所以说在我们销售与宣传饰品的时候，首先应该表明样式的多样与新颖。再次就是质量与价格，虽然价格在一般商品的竞争中是把锋利的武器，但是在饰品行业可能是把双刃剑，应该注重品牌与样式、质量的宣传。再次，还受饰品价格的影响，对于消费者来讲价格是取决于消费者最终购买的重要因素，也是影响消费者购买饰品销售量的最终影响因素。最后还受一些其他因素的影响比如说，饰品店内设环境，背景音乐，以及销售服务的情况。所以综上，对于消费者来讲饰品样式是关键，在进行饰品设计时应对样式的考虑为主，以满足消费者对饰品样式的满足程度，同时在考虑样式的前提下还应注意饰品质量的因素，才能更好的满
足消费者的需求，做到消费者心中的“物美价廉”。
4.3 饰品店市场用户关注分析
4.3.1 饰品店的环境对顾客的影响分析
通过以上对次数*环境的交叉列表，可见消费者对于“哎呀呀”饰品店的环境影响的比例不大，基本上处于满足程度，可以说消费者对于饰品店的环境并没有太大的心理影响，也没有令消费者产生不满意的影响因素。但对于饰品店和商家来讲有一个优美，轻松，自然地环境对于消费者来讲是一个至关重要的因素，所以对于这一影响因素也是饰品店本身不可忽视的重要因素。
由图表可知，顾客是否购买商品，在一定程度上受到对饰品店内环境的影响。消费者对于环境的影响程度，直接影响消费者的购买数量，所以说这一特点对于
背景材料一：
哎呀呀简介
哎呀呀饰品连锁股份有限公司（下简称哎呀呀）创办于2005
年，是一家以小饰品零售为主的时尚连锁集团。公司秉承“平
价、时尚、热情、欢乐”的经营理念，在董事长叶国富先生
的带领下，通过全体员工和加盟商的不懈努力，仅用6年时
间，就迅速改变了零售行业的游戏规则，将一度被边缘化的
饰品变成了深受广大女性消费者追捧的时尚主流。
截止2010年12月31日，哎呀呀在全国的连锁门店已超过3000家，遍及全国20多个省、直辖市和自治区，年销售额超过18亿元。自2007年至今，哎呀呀始终以每天开2家新店的速度稳步扩张，开店速度是肯德基的2倍，屈臣氏的6倍，为连锁零售行业树立了新的榜样和标杆。
哎呀呀的成功既具有鲜明的时代特色，又极具中国本土色彩。一方面，随着消费者获得信息的能力越来越强，全球消费正在呈现两极分化的发展趋势，平价已成为零售行业的趋势；另一方面，80后、90后等新一代消费者更了解品牌的意义与相关的商业操作，对自己的消费选择越来越自信，他们更看重产品品质和商家诚信，“‘我’才是LOGO，看态度买单，并不是商家说了就算！” 。
哎呀呀完美的顺应了上述趋势，同时又暗合了 “拉动内需”、“渠道下沉”的中国商界大势。从北京、上海等一线城市，到偏远地区城镇这样的四五级市场，随处可见哎呀呀的身影，能够为消费者贴身提供快捷、方便的一流产品和服务，生动诠释了什么叫做“渠道为王”。目前，哎呀呀的会员总数已超过7000万，活跃会员数也超过了2000万，预计到2011年底，会员总数将突破1亿大关，活跃会员数也将超过3000万。
哎呀呀坚信“小即是美”，崇尚开放、协作、公平、透明和奋斗精神。董事长叶国富本人是新生代创业的典范，也是“财散人聚，财聚人散”的坚定支持者，自创业起就力图把哎呀呀打造成一个“为创业者提供机会，为消费者提供实惠，为供应商提供利润，为员工提供发展空间”的创富平台。如今，全国有超过7000家工厂为哎呀呀生产产品，数以千计的加盟商通过哎呀呀实现了自己的创业梦想，并涌现出一批身家千万的成功者，其中不乏80后、90后。
哎呀呀已经成为中国本土“快时尚”的杰出代表，也是公认的中国饰品第一品牌，但这只是万里长征的第一步。从2010年起，居安思危的叶国富先生就在哎呀呀内部启动了“二次创业”计划，投资1500万的ERP系统也已成功上线。2011年，哎呀呀又斥资5000万元，在江苏卫视、湖南卫视、华娱卫视和优酷、PPTV、天涯社区等投放品牌广告，在全国范围内启动了哎呀呀的品牌升级计划。
哎呀呀的远景是成为全球饰品连锁第一品牌，发展路径则以腾讯为参照，从渠道商到品牌商到平台商，最终成为中国年轻女性的增值服务提供商。短期规划是在2013年前后在A股完成上市，中期规划是在连锁门店数量在2020年前突破1万家，营收突破100亿元。
品牌及公司荣誉
哎呀呀的LOGO是，其含义是A：标志以哎呀呀的英文字母和卡通少女形象组合而成，酷感十足而不失可爱的造型，突出哎呀呀饰品的时尚，个性风格；B:卡通少女形象头上的五彩花瓣造型，彰显出哎呀呀饰品的年轻化、多元化，更象征产品种类的丰富和多样性。哎呀呀目前的企业形象代言人是亚洲女子天团SHE及迷幻王子林宥嘉，此前曾先后请过香港当红影星应采儿、亚洲偶像Twins出任形象代言人。
哎呀呀的成长奇迹，得到了社会各界的广泛认可，先后获得过《中国企业家》2009年度“未来之星”、亚洲品牌盛典2008年度“中国品牌成长百强”、中国企业竞争力年会2010年度“卓越表现之最具竞争力品牌”、《商界》2010年度“最佳商业模式”等重要奖项。
哎呀呀同时是中国名牌战略促进协会授予的“重点品牌法律保护单位”， 广东省连锁协会第四届理事会“副会长单位”，并被第十七届广州特许连锁加盟展览会评为“中国十佳连锁经营企业”。
有关哎呀呀的更多信息，请参考/。
如有疑问，敬请联系：
哎呀呀饰品连锁股份有限公司，广州
哎呀呀北京分公司
13910321191刘金朝 联系电话：020-36228788-836 联系电话：010-87810585转601 手机： 13632371330 双立敏 手机：
电子邮件：569828880@qq.com 电子邮件：1195340501@qq.com
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