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对于想要在商界中谋财者而言,想要成功,不仅要有发现“市场”的眼光,而且更应懂得创新,有些人也许会觉得,是不是这样说未免有些夸张,其实不然,一点也不夸张,在商界的成功者中没有一个是墨守成规的,他们时常是在创新中发展,更在“发现”中进取,最终成就了商界中的佼佼者。如不信,请看下面三则成功事例。
创新案例1:出售“旧”杂志“旧”物中巧挖金
张小军高中毕业后,便辍了学,闲在家中无事可干,于是便想找一份工作,一来可以补贴家用,二来又可充实自己的生活,增加一些社会阅历。因此, 一个人便来到了省城找工作。但在省城要想找到一份适合自己的工作又谈何容易?在省城找了几天,张小军才被一家工资没有底薪的公司录用,而该公司要求他们这些新员工每天晚上都必须参加例会培训。在例会培训上,让张小军学到很多东西,但他还是感觉到要想成为一名合格的公司业务员,必须多学习一些有关书籍知识。
于是,为了提高自身的业务能力,张小军便去街上的地摊上买回一大堆商业性的过期杂志,每本1元钱。次日下班前的例会活动时,同事们看到了张小军手里的杂志,便都向他借来看,结果同事们被杂志里详细的实践经验和创业故事所迷住了,问张小军多少钱一本。他说1元钱,最后几个同事们又给他每本杂志加了1元钱的跑路费,便把他包里的10本旧杂志一下全买走下。嘿,一下净赚了10元钱,这是他涉世以来赚钱最轻松的一次。因此,他便多了一个心眼,次日在地摊上又买了20本杂志,在例会活动现场当众推销,又马上卖完了。后来,他光顾旧杂志摊时,总会和摊主们闲聊几句,了解进货渠道和盈利状况,当他听说卖旧杂志一个月也有700—800元钱的收入时,他心里打起了自己的小算盘,准备辞去自己的工作,专门去卖旧杂志。
于是,在该公司3个月试用期还没有到的时候,张小军便主动向公司递上了辞职报告,去大街上摆起了地摊卖起了旧杂志。起初,他是到旧书市场进货,旧杂志的价格有些偏高,他的利润不是太大。不久,他便掌握了更廉价的进货渠道,找小贩子把过期的杂志按称重量的方式把旧杂志称买来,然后再整理后分类卖出去,这样一来利润就高了很多。
国庆过后,张小军靠摆摊在半年时间便已经挣了5000元钱,于是,他又向家里面要了3000元钱,决定在省城繁华地段租一间8平方米的门面,卖过期杂志。很多人都笑他傻,这注定会亏本的。可张小军认为该地段每天人流量近万人,又没有直接竞争对手,他相信他的选择是没错的。
开业当天,张小军只赚了5元钱,可他并没有灰心,他想:“书是现代人不可或缺的休闲品,再说自己的旧书店又处在繁华地段。如果顾客不多,那只能说明我们还做得不够,还有欠缺”,在张小军的努力下,他的旧书店渐渐地开始好了起来,并且真正开始小有赢利。
有一天,一个看上去很有学识的女士老早就来到了他的店里,东寻西找,但到中午的时候还是没有找到她要的杂志。张小军出于礼貌地问对方:“大姐,您需要什么杂志,我帮你找找。”“只要是1980年以前的创刊号我都要。”该女士说。“创刊号?!”张小军的脑子里充满疑问,“我库房里面有很多呢, 都是很早的,我怕没人要,收回来后就锁到里面了。你要创刊号有什么用?”
该女士没有回答他,一个劲地催促张小军到他库房中找杂志,一到库房,她便挑了6家期刊的创刊号,急切地问道:“多少钱卖给我?”张小军心想一本给个3元钱就不错了,就说:“看着随便给个价吧!”想不到该女士递给他120元。张小军傻眼了,问该女士你是不是搞错了。该女士回敬他的只是微微一笑。走的时候,该女士神秘地给了张小军一句话:“创刊号里的文章大着呢!”听了该女士的话后,张小军便上网去专门查了查这方面的资讯,通过查找他得知了报刊里的创刊号、纪念号和增刊号现在在收藏界是一大热点。并且还有人专门收集某种杂志创刊以后的所有杂志,时间越早的,越具有收藏价值。
随后,张小军便重新整理了自己的库房,他从里面淘出了60多种期刊杂志的创刊号,以后在收购旧杂志时,他还专门留意杂志的创刊号,因为这些杂志更“值”钱。张小军为了吸引更多的顾客,专门在媒体上还打了广告:本店汇国内百种期刊创刊号,集千种实用旧杂志,保您满意!通过打广告,很快很多人便知道了张小军开的“过期杂志专卖店”。店里的生意日渐火爆起来,有时一天就能卖出10几本创刊号,百余本其他旧杂志,收入高达300元以上。
通过卖旧杂志现在张小军每月都会有3000元以上的收入,“旧”杂志让他真正淘到了“金”。
创新案例2:卖“香吻”怪想法带来新财源
张媚儿是一个天真浪漫女孩,男友的生日就要到了,她非常想送一个特别的礼物给男友当作生日礼物,但到礼物专卖店选了一上午也没有选到一件自己认为称心如意的礼物,究竟该送什么礼物给男友呢?她很苦恼。对!突然一个奇怪的想法在她的脑海中盘旋,做个“吻”当做生日礼物送给男友,既浪漫,又代表自己浓浓的爱意。何乐而不为呢?
于是,她便先在唇部涂好口红,然后印在一张白纸上,再把唇印扫描下来保存到了自己的电脑当中,通过彩色打印机一打,一个漂亮的“吻”很快便做了出来。接着浪漫的她又在“吻”的下面写下了几行字:“把我的吻送给你,把我的心交给你。让我的吻天天伴你左右,祝你生日快乐!天天开心!永远爱你的媚儿”在这些都做好后,最后她又到礼品店选购了一个精美的相框,把这个代表她对男友深深爱意的“吻”镶在的相框里面,就这样她把自己的“吻”礼物搞定了。
男友生日这天,当她把这份特别的生日礼物送给男友后,男友特别的开心,表示一定会把这吻时时随身携带,思念的时候拿出来“甜蜜”一下,他还对媚儿开玩笑说,你的这个创意真叫绝,我看你不如干脆辞到你现在没有前途的工作,开一个“浪漫吻唇”个性小店,肯定会带来意外惊喜!
说者无心,听者有意。张媚儿真的动起了这方面的心思。经过一番精心准备,在她和男友的共同努力下,张媚儿的“浪漫吻唇”个性小店终于在情人节这天开业了。很快她的“浪漫吻唇”个性小店引起了喜欢稀奇古怪小玩意的女孩子们的眼球,她们纷纷要求做个“吻唇”送给男友,也作为情人节的礼物回送给自己的男友。随着生意一天天好起来,张媚儿又琢磨出了新“花样”,将“吻唇”做成方便携带的小挂件,一面是吻唇,一面是小照片。接着张媚儿又不断在设计上推陈出新:在“吻唇”里加上一朵干花,配上镜框,做成挂在墙上的装饰画;把“吻唇”做成小挂件,可以挂在钥匙扣、皮包上;甚至可以放在中国结里,做成能挂在房间!这个创意产生后,张媚儿立即联系生产干花、钥匙扣和中国结的厂家,批量生产一系列由“吻”做成的定情信物。但她卖的“情侣之吻”,有的男孩嫌“情侣之吻”中男孩涂口红太“恶心”,对此,张媚儿又进一步做了改进,马上将男孩的唇印设计成男孩的手掌印,寓意为:男孩“手”在上,女孩“吻”在上,叫做“我的手捧住你的吻”,又称“掌心里的吻”。
同时她还将做吻唇的材料不断更新,从普通白纸、布纹纸、玫瑰花边纸、香味纸,到后来的金属片。通过她的逐步改良,她的“吻”卖的越来越火。张媚儿又考虑到“吻唇”不仅能传达爱情,还能记载亲人之间的浓浓情意,张媚儿又乘势出击推出了“亲情吻唇”项目:“结婚周年吻唇纪念”、父母和孩子的“全家之吻”、记载新生儿出生的“天使之吻”……这些项目不仅招来了恋人、夫妻,更有许多人家倾家出动。
现在几年过去了,媚儿经营的“浪漫吻唇”个性小店越做越顺手,据笔者了解在这几年中她仅各种各样的“香吻”礼品、饰品就卖出数千件,卖“香吻”给她带来了滚滚财源。
创新案例3:帮看货在他人需求中创富
在高考失利后,左晓虎带着痛苦,来到省城打工,因他人生地不熟,加上自己没有技术,半年来在省城做的都是苦力活,但却赚不到多少钱,总是赚的钱不够自己花,有时还需要向家里的父母要钱,自己上学已经花了父母的不少钱,可自己又没有考上大学,这本来就已经觉得很对不起父母了,现在自己出门打工了还要伸手向父母要钱,他认为自己太不孝了。于是,便立志一定要在省城混出个模样来,以能敬孝道,并报答父母的养育之恩。但要想达到自己的目的又是谈何容易,他很是苦恼。
左晓虎从小就有一个爱好,就是非常喜欢吃烙饼,于是,这天他便去离自己居住地不远的一个烙饼店去买烙饼。正好和他已经混熟的一个李姓客商也来这家烙饼店来买烙饼,出于礼貌,他便和对方打了个招呼,问:“你每回一次就买5张烙饼能一顿吃了吗,哪如你现买现吃呢!”李客商犹豫再三后,悄悄对他说:“我每次买5张烙饼,是为了方便将我的货放在烙饼店。因为有时我要去其他地方办事,将货带在身边不方便。”
晚上左晓虎回到住处,躺在床上后他怎么也无法入睡。李客商的话久久在他的脑海中盘旋。他想,车站、商场等场所,都有免费的行李存放处,而百货批发市场因为产品批发场地的不集中,管理处无法开设这样的存放店;而店铺老板们各自为战的心理,使得他们也不愿意为顾客提供这样的服务。自己何不在自己居住地不远的服装批发市场租个门面房,开个“货物看护店”呢?这一定是一个赚钱的好门路。
想到就干,第二天他便打电话给父母,说了自己的想法,得到了父母的支持。于是,随后他便到批发市场去物色门面,正好有一家商店的店主因要改行,需要出租现在占有的门面,他通过和对方协商,很快便签订了转租协议。
在门面房租好后,他随后便很快把店内重新进行了粉刷,同时他又将店里用装饰板隔离成3个小间,外间做前台接待室,里面两间用来存放货物。办理好相关的手续后,左晓虎的名为“虎子货物看护店”终于开张了,为了能让客商了解他的货物看护店以及收费标准等,他还在店外张贴了这样一则告示:为解决客商们的烦恼,本店决定以收费的方式,为有需要的客商看护货物。愿意将不超过50斤的货物放在本店的客商,每日只需最多交10元看护费,感谢大家的光临。
“虎子货物看护店”一开张便迎来了很多看热闹的人,当然也迎来了他的第一位客户,第一位客户便是那位李客商。李客商高兴地握着他的手说: “真是太好了!以后我就不用再买烙饼了!”并还直言不讳地说:“兄弟,你可晓得,每次来进货,我都要买5张烙饼,每次都吃不完,半路就丢掉了,而且在那家烙饼店放货物还要落个人情。你的‘货物看护店’我一定大力支持!”李客商的一番话,让左晓虎也更增强了信心。
自从“虎子货物看护店”存放货物以来,每天他的看护店都是客商络绎不绝,每天都会有几十个客商要求提供货物看护服务。一天,他为自己好好算了一笔账,除去一切开支,自己竟然在10个月内净赚了2万多元!他高兴得几乎跳起来。
可左晓虎并不满足于此,在此基础上他又新招了两名员工,一个专门负责在批发市场转悠,碰到身边有货物的客商,就主动上前推荐货物存放业务;另一个则专门负责为有需要的客商接送货物;他则负责客商货物存取进出的登记。果然,这样一来,左晓虎的生意更加火爆了。
一天,一个姓张的先生进了一批服装,来到左晓虎的店里办理好存放手续后,他问左晓虎:“你可不可以在下午4点钟的时候提醒我一下呢?我还要去市场逛一逛,看还有什么新款服装怕到时候忘了,赶不上回家的火车。”
左晓虎爽快地记下了张先生的手机号码,对他说:“你放心,我会准时提醒你。”张先生走后,左晓虎突然想到,我怎么不可以为客商提供免费提醒服务呢?这样肯定就会更加取得客商的信任。说做就做,当天,左晓虎就打出一个招牌:本店从即日起,决定对客商们实行免费提醒服务。需要提醒的客商请留下手机号码,本店将会在约定时间内提醒您。
果然,左晓虎免费提供的提醒服务,得到客商们的一致好评,纷纷称赞他的举措十分人性化,对他更加信赖了。见提醒服务受到了客商们的欢迎,左晓虎决定再次拓展服务范围。考虑到很多外地来的客商对省城不是十分熟悉,往往会坐错公交车,这样不仅浪费钱财也浪费了时间。于是,他再次推出了人性化举措:免费为外地客商提供引路服务。
从此,左晓虎的生意越做越火,从2008年6月份开始,他的店内每天都要接收近百名客商的货物,每天都可赚到300元以上的收入。为了让客人们对看护服务更加满意,从10月份开始,左晓虎又请来他店存货的每个客商留下手机号码,他通过查找相关资料,为客商们寻找相关的商业信息,然后再发短信告知客商,更加满足了客商们的需求。
左晓虎的真诚服务,打动了来他货物看护店里存货的所有客商,有些客户甚至在和他长期打交道中还成了他的好朋友。到如今,帮人看货已为他带来几十万元财富!让他实现了人生价值。
■策划/《商界》编辑部
■执行/《商界》记者 白 灵 曹一方胡 茜 吴 玺
不一样的创业时代
岁末年初，我们再一次关注“创业”这个话题。《商界》记者兵分几路，分赴北京、上海、深圳，去观察这三座中国最大的“创业之城”。
——在这个变革越来越快的时代，我们的创业正在发生什么样的变化?我们的创业者们在一线操作中遇到了什么新问题?创业团队的组织结构、产品开发、管理方式和资金来源……与之前相比又有了怎样的进步?
在执行本期特别策划之前，我们还专程拜访了2011年中国经济年度人物公益奖得主——重庆市工商局微型企业发展监督管理处处长聂刚先生。他告诉我们，在重庆这样一个西部城市，竟然“市场主体增长率排在全国前三”。
据介绍，三年来，重庆市新增小微企业近10万家，也就是说，短短三年内，有10余万人成为了“企业老板”。在增长速度上，重庆也可以超过“北上广深”这些创业者的聚集地。这似乎印证了一句话：“当今社会，人人都可以当老板。”
然而，今天的创业与五年十年甚至三十年前，是一样的道理与做法么?回答显然是否定的。
回想过去的三十年，创业者问得最多的一个问题便是：有谁能告诉我现在“批发”什么东西可以赚钱?1983年，王石以贩卖玉米，做鸡饲料生意起家;1984年，柳传志开始代理销售国外电脑;1990年，在南京苏州路宁海路的交叉口，张近东专营空调的门面开业……
而我们今天的创业者们所面对的是，市场统一化、价值共享性与技术快速迭代;我们可以获得的创业信息、经验与知识也出现井喷;可以支持我们创业的政策资源、资本资源、人力资源与其他服务资源极其丰富——今天的创业与过去的创业早已不可同日而语。
正因如此，以前的创业靠自我奋斗、自行摸索，寻找一笔“可以发财的生意”，而今天，消费者们的需求正变得千奇百怪，市场要素越来越多元化，“产—供—销”的线性商业模式被彻底颠覆，跨界与整合变得尤为重要。
聂刚的一句话让我们印象深刻：“环境的变化，正在空前地改变创业意识、创业模式，以及企业的成长规律。”作为创业者，我们要做的第一件事便是——拥抱变化。
前线直击：来自创客团队的生存报告
在深圳华侨城创意园的一个工作室里，欧阳国栋和他的朋友们正围着一个方桌，摆弄着各种电子元件和模型。这间工作室里摆放着各种稀奇古怪的玩意，都是来自于他们的作品。这群人被称为“创客”，他们每周都会聚集在这个叫做柴火创客空间的地方，分享交流技术和想法。
创客，一个最近两年才在国内兴起的群体。他们热爱创新，头脑里有着无穷无尽的创意，且动手能力强，能把自己的想法变为现实。
创客并不是严格意义上的硬件创业者，他们大多是一群简单的“玩家”。然而，随着软硬件结合潮流的兴起，创客突然之间被推向了潮头。创客一开始并非为商业而生，但在商业的浪潮面前，却孕育出了新的基因。在他们手里，诞生了多元化的硬件产品。
有人认为，这群富有热情和创意的技术玩家，将推动划时代全民创造新浪潮，掀起新一轮工业革命——
“玩家”
“我们提供这样的平台，提供积木式的机械模块，积木式的电子模块和简单实用的软件。让用户像拼积木一样，借助我们已有的模块，快速把他们想法实现。”王建军简单地对公司业务进行解释。1米85的他，毕业才三年，仍然是一副大学生的模样，十分健谈。
王建军是个典型的理工男，从大学开始玩机器人，并在毕业两年后，将自己的爱好转变成了一家公司，专做机器人套件。凭借着自己的创业公司葫芦机器人，他的名字出现在了《福布斯》2013年发布的中国30位30岁以下创业者的名单当中。这个成立才两年的公司，至今员工数仅12人，是什么让福布斯如此看好他?
在拿到众筹网站Kickstater 18万美元(约人民币110万元)的起步资金后，他又拿到了北京知名风投的300万元投资，27岁的王建军已经摆脱了两年前融资无门的窘境。2013年7月，葫芦机器人正式改名为深圳市创客工厂科技有限公司。
2013年，葫芦机器人销售额预计将达850万元。而王建军的梦想，是将公司发展成乐高积木一样的品牌，让14岁以上的人都能自己动手将自己的机器人想法付诸实践。
王建军的创业经历，要从“创客”说起。而创客的起源，其实是一群“玩家”的故事。
2005年，意大利一所艺术学校的老师开发了一块叫Arduino的电路板，可以让不懂电子的学生们能在它的基础上进行开发，发挥自己的创造力。Arduino的出现，大大降低了硬件开发的门槛，马上吸引了一大批感兴趣的人，用它做出了许多好玩的东西，他们被称做创客，在创客空间的社区里分享交流。
2011年，创客来到中国。“创客的定义就是没有明显商业目的的‘玩’，就是DIY，并从中得到乐趣。现在北京、上海和深圳都有这种‘创客空间’，有相同兴趣的人经常会一起做一个小项目。”而为了让更多的人享受到创客的乐趣，骨灰级“创客”王建军创建了葫芦机器人。
“创客空间”是创客们的集聚地，这里提供3D打印机，还有各种各样的制造工具。只要是对电子硬件感兴趣的人，无论是硬件达人，还是软件开发者、艺术家、设计师，都纷纷聚集在这里，想“玩”什么都可以。这里是一个开放与分享的平台，也是一个高手云集的地方。人们都来自各行各业，做什么的都有。而在这里，经常会有“高人”相互指点、相互切磋。
从创客诞生以来，就伴随着开放与分享的精神。在创客空间，有什么不懂的问题，随时可以找人给一些建议。还有一些在行业里比较有经验的工程师，可以帮助其他人将一个想法变为实实在在的产品，甚至是找工厂帮忙生产。
最初，创客空间跟创业是没有关系的，很多人都是业余玩家。但随着越来越多的人参与进来，有人开始带着一些创业的点子来到这里。在深圳这座电子制造业发达的城市，大家似乎更加务实，来这里都希望做出一些可以“变现”的项目。
学会“玩”
欧阳国栋最初也只是利用业余时间，参加柴火创客空间的聚会。在这里，他遇到了自己的搭档高磊。高磊是从日本留学回来的交互设计师，他在北京和上海的创客圈子中待过一段时间，最后选择了留在深圳。
一开始，高磊的计划是做一个健康管理的可穿戴设备，比如手环、项链，但当时还仅仅停留在概念层面上。对高磊想做的这个项目，欧阳国栋十分感兴趣，于是决定加入他的团队一块儿做。
在加入高磊的团队之前，欧阳国栋是IBM的软件工程师，当时月工资也有1万多元。像欧阳国栋一样有大公司背景的创客很多，他们大部分都是“业余选手”，毕竟生存是首先要考虑的问题。但欧阳国栋有自己的考虑：无论是挣一万还是挣五千，对个人生活并不会有多大的影响，与其如此，还不如做一些真正属于自己的东西。
在他看来，一个人在大公司里，就像一颗小水滴被投进大海，马上就不见了。相反，加入创客团队之后，不仅学到了很多东西，视野也开阔了很多，对他来说，这些都是用钱换不来的。
欧阳国栋也是一个富有学习能力的人。从硬件零基础，重新开始学，无论有多么好的想法，都要自己动手去做，这才是真正的创客。现在，他的团队一共有7个人，团队管理很松散，自己决定自己的任务，每个人都能独当一面。
与大部分创客不同，欧阳国栋的团队从一开始就想着把这些创意进行产品化，而不仅仅是为了做出好玩的东西。什么是产品化?他认为，最简单的做法就是去生活中寻找一些问题，然后自己提交一个解决方案，服务到市场上的一些人群。
欧阳国栋的团队关注的问题，就是现在许多都市人所面临的亚健康，比如人们为什么会得慢性病，是缺乏运动，或是睡眠不足，然后怎么去解决这些问题，利用一件产品进行健康管理。经过一番分析，他们把目光投向了办公室工作的白领，白领一坐一整天，缺乏活动，是不是可以做一个提醒的功能，记录用户每天的运动量，让白领们起来多活动。
事实上，在市场上并不缺乏类似的计步器产品，这些产品可以记录每天走过多少路。但是，这些产品也有不足之处，那就是缺乏“激励机制”。对于用户来说，每天看到我走了多少步，刚开始也许会觉得好玩，但一段时间过后，可能就没有持续做下去的动力了。
于是，他们团队就在设计的过程中考虑了怎么添加激励机制，比如加进了游戏化的概念，可以像玩游戏一样去积累经验值和升级。把这个概念融入进去之后，这个产品就有了自己独特的风格。
小制造VS工业化
深圳，长期以来都背负着山寨的名声。现在，深圳的创客正用自己的模式，走出一条自主创新之路。“从创客空间里走出来，就应该有自己的想法，自己的特色。”这是欧阳国栋对于产品的看法。
在制作产品的过程中，团队做了很多调研，诞生了很多有创意的想法，他们正慢慢地把这些功能做出来。除了游戏功能，欧阳国栋的产品后来又加入了另一个远程互动的功能，它来自于团队的另一个创意。除了健康问题，他们又关注到亲情问题。现在，很多父母跟子女缺乏交流，所以他们考虑把这款产品变成维系亲人之间交流的一个工具。通过手机点一下，对方的设备就会震动一下，亲人之间就能感受到对方所给的一个触动。
在创客火起来之后，柴火创客空间也变得越来越热闹。更多的创客团队在这里安家落户，也吸引了许多投资人过来，希望能在这里找到好的项目。
然而，来的人很多，投钱的却很少。
相对于火热的互联网创业来说，硬件创业在国内完全是一个崭新的领域，很多投资人并不能完全看懂。再加上硬件开发比较烧钱，前期投入大，很多投资人在一开始都是抱着观望的态度。
当然，这个时代早已不乏“为别人的梦想埋单”的人。对于很多创客团队来说，更多的是去众筹平台筹集资金。所谓众筹，就是向大众筹集资金。在众筹平台上，创客团队把自己的想法放上去，如果大家觉得好，就出资支持把它做出来，这是一个募资的形式。
众筹模式有着特别的回报方式，有的需要回报，有的不用回报;有的可以送个纪念的T恤作为回报，还有的把做出来的产品送给对方作为回报。对于出资人来说，最吸引他们的就是作品的创意。
在国外，众筹模式已经比较成熟，许多创客团队都在一个叫Kickstarter的众筹平台上去筹集资金。在国内，点名时间等众筹网站也慢慢发展了起来。不过，与Kickstarter相比，国内众筹网站无论是规模还是数量，都要小许多。
在欧阳国栋看来，在国内，众筹很多时候并不能达到融资的目的，更多的是做一个产品展示，验证一下市场反应。上众筹网站，不要期望融到足够的资金来支持团队发展，而是产品已经差不多可以上市了，看一下市场反应怎么样，能不能得到别人的认可。
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那些稀奇古怪的智能硬件又多了一个卖货的地方
eBay 昨天在美国市场推出了自己名为 Innovators Collective 的专区，主售和生活相关的新科技产品，包括硬件、软件和新设计产品。现在像手机应用控制球 Sphero 、USB充电器 Fluxmob Bolt 等产品，你都可以在 eBay上买到了。
另外，eBay 的新专区还给了创业项目宣传自己的机会，产品展示板块上除了产品介绍，还可以放公司介绍。最更重要的是，eBay 给了这些产品一个新的销售渠道。众筹创业项目产品成型以后，往往面临怎么卖出去的问题。到目前为止，他们都有哪些销售渠道？
大型电商专区
今年 9 月份，亚马逊推出了智能家居硬件（ Home Automation ）专区，出售诸如智能闹钟、智能温度计之类的小玩意。这些小玩意却是许多众筹项目的大生意。亚马逊要实现其覆盖所有商品的野心，小公司也要实现自己产品的价值。一个提供平台，一个需要渠道。
但目前，亚马逊的 Home Automation 和 eBay 的 Innovators Collective 一样都还在试行阶段，出售的产品种类有限。在国内，最大的自营式电商企业京东也推出了京东众筹专区。
众筹社区转型
Indiegogo 和 Kickstarter 上的智能硬件众筹都在扮演预售的角色。筹款金额被
Kickstarter 远远甩开之后，Indiegogo 开始转向垂直电商，变化最大的是允许能够保证发货的项目在平台上持续销售产品。
在此之前，每个众筹项目结束后，筹款页面都不能直接付款购买，你只能去其官网或者其它电商购买，而每一次跳转都会有人离开。
而国内综合类众筹网站点名时间从今年开始，正式转型为“智能硬件首发平台”，砍掉电影、音乐等非硬件项目，专门做智能硬件项目的预售。
垂直电商
漂亮的图片，新奇的产品，点开之后可以直接下单。专注智能硬件的垂直电商基本都在做这样的事。
成立于两年前的 Outgow.me 就是这样一个例子。它只做销售渠道。Indiegogo 和Kickstarter 上的众筹项目产品量产后，拿过来卖就好了。2013 年，这家网站入选TIME 年度最佳网站 TOP 50。国内的牛玩（ KnewOne ）在此基础上多了个体验分享，就像以往的论坛，但呈现得更为清晰。
无论是电商之间的竞争，还是众筹社区的转型，对于创业项目来说，他们研发的产品正在拥有越来越多的销售渠道。
题图来源：techcrunch.com
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创 业 计 划 先 锋 队
目 录
一创业机遇--------------------------------- 1
二创业风险-------------------------------- 2
三可行性分析------------------------------ 4
四市场定位---------------------------------- 5
五自我评估--------------------------------- 5
六济南地区环境分析-----------------------------------------------7
七 店面设计---------------------------------------------------- 8
八 销售---------------------------------------------------------- 9
九 财务分析-------------------------------------------------- 11
十人力资源管理-------------------------------------------- 12
为响应我院职业技能大赛号召，同时为了提高我们自身的创造能力，提前为自己的职业生涯制定一个美好前景，在系领导和相关老师指导下，我们特制作创业计划如下：【稀奇古怪的创业项目】
宗旨：所谓稀奇古怪饰品，就是生活的感叹号！【稀奇古怪的创业项目】
稀奇古怪的根本就在于：发现生活新感觉！
稀奇古怪专卖店创业计划
一、 创业机遇：
（一）经济愈发达，社会愈进步，人们的需求就愈细化。事实上，大市场之间一定存在着大企业无暇顾及的缝隙市场，它非常适合小本经营。因此，小额投资者应该跳出固有、狭窄、僵化的思维模式，从更长远的时空上把握市场运作规律，深入研究消费需求、独辟蹊径，致力于经营人无我有的商品和服务，巧占市场盲点。
（二）随着经济发展和时代进步，人民生活日益丰富多彩，同时来自学习、生活、工作的压力也不断增大，更多的人追求自由，向往轻松愉快的生活。 希奇古怪的玩具成为不 错的选择。
（三）人人都有好奇心,人类的好奇心永无止境,在五花八门的产品中,能够迅速勾起人们浓烈兴趣的永远都是那些神秘莫测,效果出乎意料造型古里怪气的产品,这就是奇特坊希奇古怪专卖店的卖点!!! （四）在当今社会更多的人追求个性，家饰品、个人饰品，当饰品也变稀奇古怪，那么它展现出来的个性品位就非常符合现代人的心理需
求，因为人们对饰品的需求，本身就是要体现自己的个性。
（五）搞笑玩具以意想不到的创意让人忍俊不禁,而后又让人爱不释手.笑一笑,十年少,千金难买一笑,无论是善意的捉弄,还是玩笑式的整人搞笑玩具以一种最简单、最普遍、最有效、最随心所欲的方式,让人们在尖和刺激之后,释放内心的压力,感受心灵的愉悦叫和放松,获得积极向上的动力.搞笑玩具以一种穿透生命的喜剧力量,迎合现代人的喜好和放松,获得积极向上的动力.搞笑玩具以一种穿透生命的喜剧力量,迎合现代人的喜好和展现非凡的财富魅力,搞笑经济已成为投资领域里的新亮点,孕育着广阔的市场空间.
（六）有了魔术道具，不需很多的训练，人人都可以成为令人折服的魔术师。现代人的生活节奏不断加快，工作、学习的压力也日益增大，如果能把一些魔术道具提供给都市人，让他们亲身体会一下魔术师的神奇与魔力，定能缓解学习的紧张与工作的压力，找到了消费者的需求点，且此项经营目前尚无竞争对手
二、 创业风险：
（一）竞争者分析
1、竞争环境：
目前市场上有很多的饰品、礼品专卖店，当然随着社会的发展，为了满足消费者的需求，市场上不断的涌现出希奇古怪专卖店，然而虽然在全国各地有很多，但是就目前而言在济南还没有出现一家希奇古怪专卖店。在大的方面来说，北京希奇古怪专卖店属于全国连锁，【稀奇古怪的创业项目】
规模和档次都很高，店内陈列和品类分区做得都很好，形成了自己的鲜明特色，给我们威胁的同时值得我们去学习和借鉴。在它还没有进入济南这个大市场前我们形成自己的特色，抢占市场。
2、市场进入障碍
（1）目前各种希奇古怪的玩具等等在市场上也可以见到，竞争激烈，而且良莠不齐，必须推出行之有效的策略和突出鲜明个人特色，形成具有规模的专卖店。
（2）我们所做的是独立创业，与连锁加盟店相比较缺乏专业性，进货渠道容易和其他非专卖店重合，造成产品同质化。
（3）由于初次涉足创业，与其他经营店相比缺乏足够的实践经验、业务能力、与供应商之间的交流，缺乏市场沟通。
（二）、风险分析：
（1）消费意识风险。开店之前要进行全面的市场调查。据调查显示，34%的被访青年人认为，他们喜欢一些智力参与和动手的较复杂搞笑玩具及适于摆设的“观赏类”玩具，29%的被访中年人则钟情于消遣型、轻度运动型的搞笑玩具，与成年男性相比，27%的被访成年女性则更喜爱有一定乐趣的能拿在手里玩、摆在家里能起装饰作用的玩具，13%的被访老年人则表示他们喜欢极具温情的搞笑小动物和娃娃玩具。因此，投资幽默玩具店要做到把自己看成是在替顾客采购商品的角色，同时倾听顾客的声音，集思广益，这样才会全方位了解顾客的真正需要。可以说，了解顾客或叫市场调查是开店的“第一步”。
（2）由于幽默玩具是利用实用、科技为一体的玩具，投资者要掌握
创业类网站建站商业计划书范文
****网的主管负责领导：
您好!
根据创业类网站(****网 )，诚征发展方案计划书的请求，根据需要列出详细有限的完整方案如下：
1，网站现状分析诊断(指出网站现在的版式、栏目、功能、内容、或页面的优点和不足之处) 审视下列网页频道推荐：商业计划书范文专题
实用文献频道(保持不动)
综合文献频道 (保持不动)
资讯频道——定义不清，可考虑变更为：成功创业咨询频道;
点子频道----具有误导作用，可考虑变更为：创业解决方案库频道;专家群支持频道;
诚信频道——经营经商为人处事必备美德准则，可考虑变更为：会员免费注册频道;
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会员专区频道——注册会员;可考虑变更为：资深会员登录频道;
特许频道——定义不清!可考虑变更为：推荐连锁加盟品牌创业频道;推荐特许经营加盟品牌创业频道;
频道设置大致规划内容
网站免费注册频道：寻求创业机会的登陆者免费注册，加入创业者群体行列，寻找和发现可提供的启示或者创业整体解决方案;
会员登录频道：整理个人的注册信息，整理关注和参与的项目信息，上传信息作品或发布有偿项目信息;
网站地图频道：供偶尔登陆该网站的游客浏览创业网的各类站点信息;提供浏览指南;
创业步骤频道：虚构设想备选方案、商业计划书完善、策划全程作业步骤、
专家指南频道：产品策划、设计、客户定位、品牌策划、产品制造、全程服务、投资群体、风险规避、盈利营销、销售网络、交易方式;网站应该通过国家的人才或者国家专家的特邀加盟，形成全国网络，构成创业和就业信息资源共享发展态势!
创业规律频道：风险密集、知识密集、人才密集、资源密集、科技密集，特邀专家群体，解读成功的创业就业案例，为期待就业投资、创业的群体和个人提供规避风险的忠告!最大限度的降低全社会创业发展成本，为国为民造福，安定社会环境，节省个人经济资源。
创业资源频道：知识资源、人才专家资源、资金资源、设备设施资源、制造方式
成功案例频道：
投资渠道频道：银行存款、国债、基金、保险、合伙投资经商、邮市、股市、古董古玩市场、金银贵重金属珠宝市场、典藏珍本古籍市场、名人名家手迹临摹珍本，
加盟连锁频道：推荐成熟的知名品牌连锁加盟
特许经营频道：推荐成熟的特许加盟
创业群体交流社区论坛频道：
创业产品信息分类频道：实物产品、知识产品(创意)
农产品过剩资源联系频道：深加工企业
2，网站定位、盈利 (本站主要针对创业者，请投标者根据创业者的特征,依据网站制定详细的定位分析与盈利点)
提供常见的专家辅导和创业之道：对于任何人来说，新创业都是一件很艰难的事情!必须了解渴求创业者自身的技能和财力问题，周边的商业市场资源问题，找到市场空白!必须贴近消费者!否则，即使很有潜力的市场空白，也是白赔本!
教育培训资源：对于毫无技能的渴求创业者，列举本地存在的教育资源和稀缺的教育资源，引导培训;目前的创业和就业支持实际上是现成的职业就业岗位的转让，没有新开发的创业职业!而对于创业者个人来说，一般地都不是很具有充分地了解身边的商业资源的调研能力的!如果没有基本的市场调研能力和技能培训，创业者不知道要白白投入多少冤枉钱!看见别人卖服装，就去开服装店，结果大家都倒闭!
对于成功的创业案例，总结出模式，推荐给创业群体，切事物是开展创业投资活动;创业成功的案例，一般都不是很具有推广价值，因为它必须结合创业者本人的周边环境，精准投资出手， 构建资源购销平台：创业辅导方案库
个性化创业辅导：个性空间
可能的创业盈利模式：
社区误餐快送专递：营养病号餐、老年人误餐、加班午餐，收取快运费;
社区货物运输专递：协助居民到邮局、火车站、长途货运、搬家搬迁等运输，收取运输服务费; 社区居民物业装修：家具、水电管线、开关、接头、插座、墙面、地面、地板、灯具日常维护修理复原，收取维护修理费用;
社区居民搬迁新居装修工程服务：新居装修布局设计、装修施工、装修监理、装修验收、室内装修质量第三方收款担保、装修售后服务;
儿童入托委托接送服务：
儿童入学委托接送服务：
中学生大学生寄宿搬运被服服务：
社区各类规模超市商业销售服务：肉店、生食、蔬菜、粮食、食油、酱醋;熟食、卤食; 社区各类地方风味小吃店：
社区图书馆
社区科学技术标准图书馆
社区新华书店网络点
社区数码电子超市
社区正版软件超市
社区电脑销售超市
社区电脑售后维护服务网络点
社区家电售后维护服务网络点
社区日常婚丧嫁娶礼仪服务：车辆装扮美容、仪式主持、摄像录像录音照相、
社区室内安全检查评估收费服务
社区茶楼文化厅室游艺室会员制月票：评书、小品、相声、京剧等爱好者聚会服务;歌舞大赛、模特大赛、健身大赛、合唱大赛
社区少儿活动中心会员制月票：票价低廉
社区青少年科技实验活动中心会员制月票：票价低廉
社区技术专家科技实验活动中心会员制月票：票价低廉
社区外国语应急服务网络点：收取应急服务费，翻译费，口译和笔译;
社区假日休闲趣味运动会组织举办服务：
社区消费者日常理性消费品品牌调研服务：消费者协会网络点、有偿咨询信息服务
社区志愿者群体组织公共秩序卫生服务：面对各类可能发生的天然气泄漏、重大疾病传染病流行病、突发的暴力恐怖分子活动、食物中毒、下水道堵塞、交通拥堵、抓贼防盗等活动，收取最低限度的生活津贴;
社区就业、待岗、下岗登记，新近就业机会信息公告查阅服务：
社区专家、技术人员登记服务：主要是为一些突发的事件，为居民解决燃眉之急!
社区外来流动人口导游信息服务：
社区国外友好旅游导游信息服务：
社区出租车、人力车、货运车应急服务：
社区出租雨伞、自行车等便民服务：
社区文化温馨服务：礼品花店、书法书画装裱、服装裁缝、服装偶尔破损修补
社区特种服务便利店：特大特小服装、鞋帽、护腰、护膝;老年人、残疾人、儿童、婴幼儿等常用常见学步车、推车、拐杖、医护专用担架、防毒面具、防疫专用服装等储备出租服务;或者销售， 社区心理医生服务点，兼顾美容美发服务：
社区果蔬加工服务：特别适合新农村新开发业务，比如2010年出现的“某处芹菜过剩浪费亏损事件”，如果在事先预料到会出现某些鲜活蔬菜过剩问题，准备一些加工企业，进行深加工，消化掉季节性随时会出现的过剩“芹菜”、“萝卜”、“大白菜”、“水果”、“红枣”等，解决农民过剩农产品买卖困境亏损问题，
其他待开发的新服务就业创业机会：
3，栏目设置(除了《实用文献》《综合文献》两个栏目不用理会，其它的一些资讯栏目可增加哪些类型，或在现有栏目删除哪些，或者有什么好的可行的盈利方式。)
前面已经叙述!下面是一些必要的参考数据和创业点。
本地商业资源市场数据：社区人口绝对数量和年龄分布
饮食网络：市民居民日常柴米油盐酱醋烟酒供应、运输——天天生存必备
服装鞋帽网络：日常穿着，年度换季消费;
约5000人的社区：婚宴规模的酒店、小吃店、报刊摊点、公用电话、超市、照相馆、书店、自行车摩托车轿车维修点、老年服务站、物业服务站、水果摊点
约10000人的社区：自行车摩托车轿车销售网络点、短途货物运输、邮局块松快递、电影院、网吧、休闲茶楼、文化娱乐场馆、各类歌舞厅、医院、中小学校、职业培训基地、创业基地、银行机构服务网点、保险机构网点、证券基金服务交易场所、
4，撰写一份网站宣传方案，网站说明(主要用于在各论坛发贴和广告宣传用，如能写一些炒作性文章更好,格式或题材不限，或者针对性地写几份)
广告语“创业者之家”“待业者之家”“员工挚友”“技术人才的乐园” 就业需求登录登记：
创业需求登录登记：
稀缺资源登录登记：
过剩资源登录登记：
紧急需求登录登记：全区域、全国、全球呼吁，比如求医问药，过剩资源保鲜应急处理
新职业新技能培训登录登记：
创业类的服务网站，结合一些具有知识性设计创意工程项目，征集设计方案、投资方案，
网上调研、评测
提供创业指南、辅导
5，网站论坛栏目设置(列出论坛针对创业者的频道，栏目分类，简要说明) 专家杂谈
创业成功者杂谈
寻求创业者杂谈
大学生创业开店方向
1.舞服小市场（对学校有益）
提供主持人服装、各类礼服、演员服装、爵士服、古装、学士服的租售。 也可租售各种奇怪有特色的服装
为校园的各类舞台活动提供方便。
2.态度式T恤
顾客提供图片照片或者图案，印在T恤上。或者店面提供各种各样有趣搞笑的图案供选择，并提供各类T恤。
3.惊喜活动策划（市场很大，对校园有益）
生日策划、聚会活动策划
班级的活动、部门协会的活动均可策划，包括员校的大型活动策划，使校园生活更多彩
主要经营为情侣或朋友策划生日惊喜，并祝寿、送歌等
还可在店面准备各种礼品供顾客选择
与蛋糕店、鲜花店合作，达成协议
4.diy创意礼品店（市场大）
客人提供照片和图案，订做个性班服、情侣服、包包、手机壳、马克杯、扑克牌、台历、抱枕、拼图、钥匙扣等。
5.大“杂货”（市场大）
收集各种特色玩偶、稀奇古怪的东西进行售卖
店面装修很重要
7.模拟证券市场
模拟现实的证券市场，但店面只是一个游戏园地。
在店面里，顾客可以像在证券市场那样投资，提前感受市场的一个投资运作，股票也会涨也会跌，股票涨跌可根据福州证券市场进行人工调控。
并且提供证券投资与理财管理咨询。分享理财技巧，咨询投资问题等等。自由发挥。
8.计算机竞技赛地
为计算机竞技提供比赛场地，每隔一个星期或者三天举行一次比赛，如店里有十台电脑，每个电脑都有一个特定编号，要比赛的提前报名，与他人竞技。选取前三名等等。
比赛内容多样，如这星期举行全校打字高手比赛，下星期举行PHOTOSHOP制作比赛，谁在特定的时间做的PPT最好看最有技术，谁就是第一名，可以请学校计算机老师进行评定，或者请辅导员友情帮助评定。还可以比赛组装笔记本电脑，谁组的最快谁就赢，等等。多类专业知识活动都可以用得上。
6.分享天地（针对动画专业和艺术文学专业）
学生互相交流自己的文章及作品，包括动画作品，绘画作品，艺术作品，以及特色作品。相当于给他们一个平台展示自己的作品，店面设立展示区，并且进行交流，同时可以在店面里建立留言板，顾客互相留言，并且店面也提供各类作品进行售卖，售卖作品如电科技术专业的小发明、动画专业的一部小动画、文学专业学生写的一部小小说，外语专业学霸的学习方法等等。
顾客也可以在店面留下各类问题，向学校的各类专业学生求助，如外语学习技巧，艺术乐器哪种比较好，四六级考试哪套教材最实用等等。目的是学生间互相学习，互相进步，并且扩大交际圈，被学校选中的概率很大。
把辅导后台配音，打光，制作语音贺卡，辅导写剧本。这几个内容也加入说服内容里面。
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5个橙子背后的“奇怪”公司
作者：郭苏妍
来源：《大众投资指南》2014年第10期
一个装满橙子的自动售货机，从今年下半年开始，陆续出现在北京、上海、长春等30多个一二线城市人流量大的公共场所。这是“维果部落”的鲜榨橙汁自动贩卖机，在投币之后，只需要45秒，机器中的5个橙子就会榨出一杯橙汁，并且只需要10元。
这家公司与三峡附近中国主要橙子产区的果农签署了10—15年的长期协议，果农根据维果部落的生产要求进行规模种植，通过第三方物流橙子被送往已经铺有终端的城市，这也是大多数水果的运送方式。
周祺创业之前曾在法国生活过7年，而当时主要的工作就是为雀巢公司做糖果的自动销售终端，也就是自动贩卖机。而在国内做橙汁的原因是周祺发现糖果不是一个健康的品类，也没法做全产业链，他希望有一个新的品类可以做。从2009年创立维果部落至今，周祺的目标就是让维果部落的品牌形象成为“来自中国的橙汁类星巴克”。为了更好记，周祺还把销售终端的名字直接改成了“5个橙子”。
2011年底，维果部落曾在上海的一家核心商场中放置过一台相当于5台冰箱大小的测试版自动贩售终端，除橙汁以外还提供香蕉牛奶和苹果汁的销售，用以测试果汁市场。而最后获得的数据显示，销量最好的还是橙汁。
销售终端研发成功之后，最初维果部落在上海巴黎春天等商场进行试点，后来有大量其他城市的人来问他们怎么加盟，想要引进。但维果部落不接受加盟，只跟当地的运营商合作。合作的方式就是运营商付固定的机器租金和服务费，维果部落负责机器的补货和维修保养，当然随着每天橙子消耗量的增加，维果部落也会适当提高针对运营商的收费。双方合作共建橙子仓库和市内物流，运营商一般把机器安放在商场、超市、机场、高铁车站等人流量大的公共场所。
周祺说，不同城市在橙汁的销售数量方面基本持平，日平均能够消耗一整柜销售终端内预存的橙子，而人流量较为密集的购物商场则“每天需要换好几柜”。杭州银泰百货运营商的统计数据显示，商场内的三台贩卖机在最近一个周末创造的峰值达到683杯，这个数字意味着仅银泰百货一天内就消耗了3400多个橙子。根据周祺的观察，受气候与生活环境因素影响，北方比南方表现出了更强的市场需求。“夏天气温高，冬天由于室内开放暖气而导致空气温热且干燥，人们倾向于选择橙汁这种冰凉又酸酸甜甜的健康饮品，”他说，“像徐州这样的三线城市每台销售终端每天能卖出80—90杯橙汁。”
与传统果汁品牌铺货不同，维果部落终端很容易大范围扩展。从一开始周祺就打定主意“用自建物联网的方式卖橙汁”。让一台销售终端自动榨汁要比卖零食或罐装饮品复杂得多，这
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