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《团队正能量-----带队伍就是带人心》 读后感
在繁忙的时间之余，抽空闲时间，静心看书，会获益匪浅，它就是《团队正能量—带队伍就是带人心》。这是一本很有用的书，它就像一双眼睛，让你看到你未曾想到的世界，它能提醒我们哪些事情到现在为止还没有采取行动，怎样一步步打造一个富有正能量的团队。
正能量是指一切予人向上和希望，促使人不断追求、让生活变得圆满幸福的动力和感情。一个正能量的团队，在工作中才能拥有毫不动摇的决心。一个正能量的团队是攻无不克战无不胜的，优秀的团队，是每个员工希望加入的团队。如何成为一个正能量的团队，如何带领一个正能量的团队是每个人都应该学习和考虑的。
我们要坚信只有正能量团队才能创造奇迹。打造团队的正能量要从自己开始，要用团队建设者的理念去管理团队的成员。注重团队正能量的建设而不仅仅是个人目标。作为一个团队管理者，要让团队的每位成员必须明白团队都有三个基本角色：领导层、管理层 、一线员工。让每位团队成员明了解自己的职责，牢记自己最应该做什么。而作为团队的管理者必须确保自己理解并执行管理角色的核心智能，作为管理者不但要具备一线员工所需的技能，而且要培训团队里的一线员工，并与他人协调协作，以便改进系统，从而提高团队效率，取得更好的业绩。
作为一名管理者，要有管理的技巧。每个人都有不同的想法、行动和行为，每个人都是存在着差异的。在日常的管理中，我们应该首
先承认每个人都有差异，然后再根据每个人的差异，采取不同的方法，来提升团队成员的战斗士气。团队的领导者，要以身作则。消极的评论和批评，最容易侵蚀团队的精神。让团队的每个人感觉到在团队中被重视。管理者要让每位团队成员清楚团队目标，让员工理解公司的长远目标以及他们该如何实现这个目标。强烈关注目标会让团队产生正能量。同时作为管理者要懂得倾听，掌握倾听的技巧。倾听是主动的，有意识的选择。要真正地倾听，你必须有一个目的，并且开动脑筋去思考，必须真正地想要去理解。为建设一支高效，正能量的团队，作为管理者需要信任，需要学会倾听。
带队伍带的就是人心。首先要有平等意识，管理者领导者也不是天上掉下来的，更多的是也是从基层锻炼，不断提升修炼的结果。想要有平等意识，也就是不能忘本，不能忘记自己走向领导管理岗位前，也是普通一个员工。用自己当员工的心感知团队每个成员的心，有共鸣有共振，才有可能形成真正的团队凝聚力，做成时还要将心比心，对团队成员要坦诚。坦诚会带给我们更多的效率，坦诚还会拉近双方间的距离，让大家真正体验到平等的滋味，更有可能发挥每个人的潜力和创造性，谁都知道，没有创新能力的团队，应对迅速变化的市场环境，战胜竞争对手，创新客服内容和形式，就会困难重重，实现组织目标，也就是可望而不可及。
带队伍就是带人心，更要学会带队伍之前先带好自己这颗心。身先士卒，以身作则，是最好的选择。让别人干什么，自己不这样做，就没有多少信服力。表面上的前呼后拥，形式上的热热闹闹，更多的
是体现了管理者，领导者权利和地位，真正的团队战斗力，来自于同甘共苦，为了共同的目标，领导者，管理者更多的付出。
带队伍就是带人心，内心的驱动力应该是是一种无私的责任心。自我责任感，不浪费团队成员的时间，为大家的未来职业增值，为组织的目标实现而努力，管理者领导者更多地是扮演了桥梁作用，培养好人，用好人，实现对组织的承诺，这些需要责任心驱动力。
带队伍就是带人心，还要有一种更为宽广的职业胸怀。，持续不断的学习力。不断自我超越，有人超过自己，真心为团队成员的成长感到高兴，知人善任；有甚者，举荐甚至让出自己的位置，是更高的境界。在别人否定自己之前，自己先否定自己，这样的胸怀更能带出优秀的队伍，自我否定就是胸怀。
比尔·盖茨说“人可以不伟大，但不可以没有责任心。”作为团队领导，有着高于普通员工股的权利，同样也需要承担高于普通员工的责任。 团队领导不仅仅需要具备对自己负责，同样需要对团队成员负责。只有当领导干部具有强烈的责任心之后，才敢于承担团队责任，才能够敬职敬责做好工作，为组织目标的实现而努力。一份无私的责任心是领导干部带队伍的强大驱动力。
管理者需严于律己，宽于待人，才能够真正使人信服。只有管好了自己的心，才能以此来要求他人。用自己的身体力行里感召团队成员团结一致，共同进步。才能使员工紧紧围绕在领导身边。带团队就是带人心，输赢皆在人心离向。赢在人心，一位令人信服的好领导，
才能带领出一个具有凝聚力、竞争力和战斗力的团队，使团队得到不断的发展壮大，实现企业目标。
只有正能量的团队才能创造奇迹【团队正能量】
读《正能量团队》有感
成功取决于你在一个什么样的团队中，同时更是对你在一个怎样的团队中如何表现。回顾你的一生，你是否取得理想的业绩，你个人的职业生涯是否实现了你最初的目标，这一切，都源于你在一个怎样的团队里，怎样奋斗努力。
可以相像，在一个散漫无组织纪律的负能量的团队中，你面对的是勾心斗角、尔虞我诈，不要说实现自己的人生目标，就连你能否正常工作生活都难以稳定，这样的事例在我们的身边比比皆是，举不胜举。
然而当你在一个朝气蓬勃、有执行力的正能量团队中，你面对的是真诚相助、团结协作，大家在一起工作学习生活，就像一家人一样，有困难大家一起攻克，有成绩大家一起分亨，在一个单位里，这样的团队经常会被评到先进，在这样的团队里工作的人，也经常会有升职的机会，同样，这样的事例在我们的身边比比皆是，举不胜举。
最近学习了《团队正能量》一书，细细读来，很有启发，从书中学到了很多新的知识，特别是助于我更加深入的了解团队的行为与特征，更有助于打造一支正能量的团队。
领导是一个团队中的核心。他不仅要求有高超的专业技术知识，更要有交流沟通的能力。通过学习，明白了之前的理解只有专业技术、专业知识最好的人，就是团队负责人的不二人选，通过学习书中的定义及案例，明白还不是这么一回事，并不一定专业技术最强的人是最适合的团队领头人，就可以当领导，团队领导是要会分工、讲沟通、善激励，团队好比复杂的机器，团队成员是各个零部件，而团队领头人就是组装整个机器的工程师，让机器高效运转。一个不善于沟通的团队领导，肯定不是一个好的领导，沟通是一个领导人必须具备的基本品质。作为一名车间主任，也是一个团队的领导人，我们应该学会讲分工、讲沟通，把倾听作为管理团队的基本素质。
正能量，这是最近几年出现的新名词，是一个成功团队获得成功的高度概括，更是一个团队达到最高水平的最重要因素。一个正能量团队，在工作中拥有毫不动摇的决心，每一位成员都认真负责，积极向上，并相信他们能够完成任何摆在他们面前的任务。在内心深处，每个人都认同团队的愿景、使命以及价值观，因“实现共同理想的决心”而建立起了深厚的团队情谊。他们热爱学习，热爱工作，为使团队更加强大和高效而无私分享他们的经验和资源。
团队的宏伟蓝图，应分解到各个团队具体的目标，各个团队的具体目标应落实到每个成员的职责中，在前行的道路上，团队负责人应能判断形势、了解团队成员的想法、行为和动力，及时的沟通，善于倾听，有效解决分歧，让团队形成统一的目标、共同的价值理念、专
业化的问题处理解决能力、营造轻松愉悦和谐的工作氛围，因此，团队负责人更多的是引导作用。
但是，我们怎样才能让我们的团队充满正能量？
首先要有一个高素质的 “带头大哥”。他必须知道什么样的条件可以深深地吸引人们，并让他们变得活跃。也就是说，什么让人们迫切地想要参与进来，什么让人们反感，导致人们离开或者不再参与任何事情。
其次，团队成员应保持积极的心态。积极使人进步，消极使人落后，时间很容易流失，与其消极的度过不如积极的迎接；应具有主动的意识，主动是积极的表现，善于总结自己、分析自己，主动接受新技能的培训，树立终身学习的理念；应明确个人的目标，将个人的目标与团队的目标、公司的目标有机统一起来，将个人的事业与公司的事业统一起来，在工作中更多的是补台而不是拆台，这是一个团队成员最基本的要求；要做有道德的人，秉承先做人、后做事的道德理念，对同事热心、对家人倾心、对社会有爱心，以热情洋溢的姿态迎接每一天。
诚如《正能量》书中所述：生命中很多时候、很多事情，非不能也，乃不为也。成功的定义不仅仅是财富的多少、名声的大小，还在于心灵的愉悦程度。做自己喜欢或自己擅长的事情时，心灵会非常平和舒畅，因为那是心灵之所系、能量之所在。在这个浮躁的社会，我
们必须让自己静下来，以寻求内心的正能量。让我们以这样的心境积极地投身于医疗卫生事业中去，并且将为病人服务的平凡事做到细致、精致、极致，让病人的生命旅途中感受别样的风景和人生！
随笔吧为您精选鼓励团队的正能量的话请您欣赏。
1 . 人生难得几回搏，此时不搏更待何时？
2 . 每一个人的成功之路或许都不尽相同，但我相信，成功都需要每一位想成功的人去努力、去奋斗，而每一条成功之路，都是充满坎坷的，只有那些坚信自己目标，不断努力、不断奋斗的人，才能取得最终的成功。但有一点我始终坚信，那就是，当你能把自己感动得哭了的时候，你就成功了！
3 . 只有经历过地狱般的折磨，才有征服天堂的力量。只有流过血的手指才能弹出世间的绝唱。
4 . 挫折，有时候也会像一座沙漠，试图使人迷失方向。然自信者手中始终会握着一枚“指南针”，他永远不会迷失方向，勇往直前地向着目标进发；而失意者整天却像一个无头苍蝇，撞到哪儿算哪儿，一辈子也走不出“沙漠”。
5 . 靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。
6 . 人生得耐得住寂寞，兴致勃勃地学习，也得忍受得住孤独。“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。”勤奋与苦学，都将会令你的人生褶褶生辉。“天才出于勤奋”，“天才是百分之一的灵感，加上百分之九十九的汗水。”都说明勤奋与苦学的巨大作用，对人生难以比拟的影响。人生深入地进行创造，甚至创新，开辟人生的丰收景象。
7 . 就算跑最后一名又怎样，至少我又运动精神。而且我一定会跑完全程，只要跑到终点我就成功了！
8 . 天塌下来，有个高的人帮你扛着，可是你能保证，天塌下来的时候，个儿高的人没在弯腰吗？之后，还不是得靠自己！
9 . 你要做的就是别人换不掉的，那你做不到怪谁，就是你自己没用！
10 . 没有不进步的人生，只有不进取的人！
11 . 每天都冒出很多念头，那些不死的才叫做梦想。
12 . 不要为小事遮住视线，我们还有更大的世界。
13 . 低头是一种能力，它不是自卑，也不是怯弱，它是清醒中的嬗变。有时，稍微低一下头，或者我们的人生路会更精彩。
14 . 要想改变我们的人生，第一步就是要改变我们的心态。只要心态是正确的，我们的世界就会的光明的。
15 . 人生目标确定容易实现难，但如果不去行动，那么连实现的可能也不会有。
16 . 人生就有许多这样的奇迹，看似比登天还难的事，有时轻而易举就可以做到，其中的差别就在于非凡的信念。
17 . 真正成功的人生，不在于成就的大小，而在于你是否努力地去实现自我，喊出自己的声音，走出属于自己的道路。
18 . 要想赢，就一定不能怕输。不怕输，结果未必能赢。但是怕输，结果则一定是输。
19 . 奋斗没有终点，任何时候都是一个起点。
20 . 因害怕失败而不敢放手一搏，永远不会成功。
21 . 在工作中从完善到创新，是证明自己的价值，是自己进步的过程，是说明自己有信心，有能力迎接挑战的勇气。
22 . 愿意放弃什么决定能得到什么。
23 . 欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
24 . 莫找借口失败，只找理由成功。(不为失败找理由，要为成功找方法)
25 . 让咱们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧!
26 . 做对的事情比把事情做对重要。
27 . 初生牛犊，尽显神威；当仁不让，舍我其谁；挑战极限，身先神显；风光正茂，出类扰萃。
28 . 如果你信任自我和周围的环境，那么你就能既紧张又放松。正如你能在竞争性户外中感到这种紧张，你也能在领导者那里感受到它。当你传达着“既竞争又平和“的信息时，实际上，你向团队传达的是-如果咱们把所拥有的都拿出来分享并相互支持，那么公司就会持续运转下去。
29 . 没有天生的信心，只有不断培养的信心。
30 . 成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
31 . 如果你能微笑着对待错误，而不是责备他们，你的团队就能更加专注于成功而不是失败。
32 . 人生就像参加着一场马拉松比赛，在奔跑的途中懦夫因疲惫而停下了脚步，而强者则凭着坚强的意志，奋力拼搏着各种压力和困难，到达了终点收获了成功。
33 . 生容易，活容易，生活不容易。人生就是生活的过程。哪能没有风、没有雨？正是因为有了风雨的洗礼才能看见斑斓的彩虹；有了失败的痛苦才会尝到成功的喜悦。屠格涅夫在《罗亭》中说：“我们生命虽然短暂而渺小，但是伟大的一切都由人的手所造成的；人生在世，意识到自己这种崇高的任务，那就是他们人生中无上的快乐。”我们就是来创造这个社会的，难免会受些伤、流过泪。
34 . 除了少许的天份之外，大多是靠努力得来的：“三分天才，七分努力。”是成功不变的法则，一个不愿或不肯努力的人，比起原地踏步，还要糟糕，所以要好好把握一分一秒的时刻，作为迈向下一步的准备，如此才能扎实稳固。
35 . 强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。
36 . 出门走好路，出口说好话，出手做好事。
37 . 人生的路，就是每个人都有每个人的做法，每个人都有每个人的想法，别人做什么，想什么，我们无法掌握，也无法控制。我们能做的，就是做好自己，管好自己，凭自己的本身，靠自己的良心，踏踏实实地做事，老老实地做人，即使遭遇不公，遭遇不平，也能想开，懂得包容，学会用宽容的心怀，善良的言行，对待身边所有的人。
38 . 两种人无药可救：一是不服从命令的人，二是惟命是从的人。
39 . 没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。
40 . 不要心平气和，不要容你自己昏睡！趁你还年轻，强壮、灵活，要永不疲倦地做好事。
41 . 在别人肆意说你的时候，问问自己，到底怕不怕，输不输的起。不必害怕，不要后退，不须犹豫，难过的时候就一个人去看看这世界。多问问自己，你是不是已经为了梦想而竭尽全力了？
42 . 高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。
43 . 今天不走，明天要跑。
44 . 觉得为时已晚的时候，恰恰是最早的时候。
45 . 尽管人们的社会经历不同，走过的道路不同，然而人们的过失却往往很相近。因此，聪明的人总是接受前人的教训，而愚蠢的人恰恰相反。
46 . 成功与不成功之间有时距离很短——只要后者再向前几步。
47 . 生于忧患，死于安乐。如果你想跨越自己目前的成就，就不能画地自限，而是要勇于接受挑战。对畏畏缩缩的人来说，真正的危险正在于不敢冒险！
48 . 在无限的宇宙的永恒岁月中，生命只是一个顷刻化为乌有的微粒。我们每一个人都应尽情地去追逐自己的梦想，我们每一个人都应该将有限的生命，活出无限的精彩。
49 . 生命的广阔，不是跟合适的人相处得投机，而是与不堪的人周旋得从容。
50 . 人生如烟，如云，如风。转瞬即逝。“只有倒退的人与车，没有倒退的时间和路”，既然我们走到了今天，又占有如今的社会地位与责任，只有前进，前进，再前进！莫倒退。青年人，更重要的是看到明天，抓住今天，在宁静中奋进，也许在明天旭日出山之前，你又创造了奇迹！
51 . 在人生的高山上，你是否瞭望到了更高的高峰，更长的山脉，更碧蓝的天空，所以你要宁静的给自己许下更多的目标，更大的承诺。向山下走去，再经历山谷的那份寒冷，那份黑暗，因为是你的选择，所以不后悔。到达另一高峰时，你能看到“会当凌绝顶，一览众山小”的喜悦，是的，那是对生命追求的喜悦，那是对成功的喜悦。
52 . 自暴自弃便是命运的奴隶，自强不息是生命的天使；我不想用别人的汗水浇灌自己的心灵，我愿意用别人的棉袄，来温暖自己的躯体。我只想堂堂正正的做人，我只愿光明磊落做事，该记得的我不会遗忘，该遗忘的我不会存放。
53 . 人的本性可能就是喜欢抱怨，好像现在的生活有多么令人不满意。但是未来不见得就会有多么的完美，我敢肯定。现在就是最美的，幸福就在当下！
54 . 让我们静下心来审视一下自己，是不是忙得有价值，忙得有意义，忙得有目的，看一看我们是不是因为忙而迷失了自己。如果我们仅是为了忙而忙，那不妨让自己停一下疲于奔命的脚步，用心体味一下生活，你会发现生活中未被发掘的美。
55 . 要成功，就要时时怀着得意淡然失意坦然的乐观态度，笑对自己的挫折和苦难，去做，去努力，去争取成功！
56 . 曾经为了梦，我跌跌撞撞，为了梦，我苦苦追求，却为了家庭，我放弃了梦。现在我为了自己，又重新拾起这个梦，虽然我知道梦想的实现不在当下，而在悠长的岁月中！可是，我仍然驻足在原地，不管是不是梦想的继续，我就是这般坚强执意的女子，选择了，便不轻言放弃！
57 . 快乐的是一只鸟，它只栖息在花繁叶茂的树上。许多人总是抱怨自己的命运不好，遇不到让自己快乐的事，而眼睁睁地看着别人快乐。其实要是认真的想一想，不难发现人家为了让快乐鸟落在自己的枝头，作出了很多努力。一个人，倘若自己的树无枝无叶，还有什么理由抱怨快乐鸟不栖息呢！
58 . 心存希望，幸福就会降临你；心存梦想，机遇就会笼罩你；心存坚持，快乐就会常伴你；心存真诚，平安就会跟随你；心存善念，阳光就会照耀你；心存美丽，温暖就会围绕你；心存大爱，崇高就会追随你；心存他人，真情就会回报你；心存感恩，贵人就会青睐你。
59 . 职场秘籍：保持求知心，工作有乐趣；树立好目标，热情激发起；诚实待同事，坦诚表建议；团队齐合作，并肩共努力；控制情绪化，晋升没问题。祝你成功！
60 . 励志的“十不”：得意不忘形，失意不丧志；失败不灰心，挫折不气馁；低潮不退潮，休息不停顿；果断不草率，临危不慌乱；自强不欺人，功成不自居。
61 . 人只有在布满陡峭的路上，才能使自己的脚跟变的更稳；人只有在布满荆棘的路上，才能使自己的身体变的不怕伤痕；人只有在布满危险的路上，才能使自己的战斗力变的无比之强！
62 . 选择自信，就是选择豁达坦然，就是选择在名利面前岿然不动，就是选择在势力面前昂首挺胸，撑开自信的帆破流向前，展示搏击的风采。
63 . 年征程的路荆刺密布，留下辛酸的回忆，年成长的心充满沧桑，留下难舍的温情，年灿烂的笑透着成熟，留下快乐的祝福，祝福充满激情的年：幸福围着你的生活！成功伴着你的工作！
64 . 只要信心足，蜀道变通途；只要肯努力，铁棒磨成针；只要恒心在，滴水能穿石；只要站得起，明天就有戏！不要被眼前的困难吓倒，站起来，走出阴影就又会是一片明媚的天地！
65 . 忙碌就是幸福，我们没有时间体味痛苦；劳累就是快乐，可以零距离地解读生活。就让苦难浸润岁月，不幸雕琢沧桑，冲锋淬火坚韧，拼搏辉映荣光。
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收费管理站站长工作总结
时光飞逝，不知不觉中，2016年将伴随着新年伊始渐渐离去。再回首，思考亦多，感慨亦多，受益亦多。“忙并收获着，累并快乐着”成了我心曲的主旋律，常鸣耳盼。对我而言，蛇年的工作中，有硕果累累的喜悦，也有与队员合作战斗的艰辛，更有遇到困难和挫折时的惆怅。作为收费管理一站的站长，在领导的支持下，虽无惊天之言，动地之举，但在本职工作中，做到兢兢业业，爱岗奉献，恪尽职守，思想坚定，吃苦在前，享乐在后，认真完成领导交办的各项任务。现在就一年来的思想、学习、工作、生活情况总结如下：
首先是学习方面，增强政治理论学习和思想道德素质，才能激发对工作的热情和能动性。年初，直运中心领导部门组织各站学习《团队正能量》。通过阅读此书后，让我受益匪浅。我们环卫执法工作是一项团体协作性很强的工作，单凭一、两个人是无法完成的。而且一站都是年轻人，个个都散发着青春的活力。相对来说，工作经验还需历练，这更要求我们有很高的团队意识和团队的分工与合作。发挥团队的作用，凝聚集体的正能量就要求从我做起，无论在工作中和生活上，多关心我们的小队员，与我们年轻的同志们交心。一个正能量的团队，是能够战胜任何困难的。在每年学习的天津市机关事业单位人才培训网上，我也认真观看了各位教授老师的讲课，对《网络社会与公民参与》和《当前中国的社会稳定与创新管理》有了基本了解。通过学习，丰富了个人知识内涵，提高了道德修养，增加了政治洞察力，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨和世界观、人生观、价值观。坚持学以致用，力求通过理论学习运用到工作实践中去。
再有，在实际工作中任劳任怨，尽职尽责。一站的片区范围是中心、八里台和学府。看似平静的三个街区，实际大大小小的问题也是此起彼伏。其中，最头疼的当属学府街白堤路上的********办公楼。由于一楼是*********饭店，垃圾房就在马路便道上，每天的泔水垃圾都显而易见，严重地影响了环境卫生，给我们的工作也带来了很大压力。学府片区的两位队员几次找到相关负责人沟通此事，但都是扬汤止沸，抱薪救火。饭店经理每次都叫保洁员出来扫扫周围的垃圾，把门关上，但再清倒垃圾又是如此。再三考虑后，我跟队员们找到*******饭店的负责人，要求他们在垃圾房外安装一面能推拉的遮挡墙，这样一来，服务员倒垃圾也方便，视觉上也美观，更不会影响环境卫生。随着学府片棘手情况的解决，八里台万象公寓又开始了新的问题。年中，八里台队员们在转街途中发现，万象公寓的透视墙内有垃圾桶满冒现象，由于公寓装修，所以，工程垃圾和生活垃圾都混在了一起，找到物业负责人都是各自推卸责任，没有一人出面正式处理问题。所以我们八里台的队员们只有每天自己死盯，经过大家的共同努力，终于发现了私到垃圾的车辆。经过这件事，不但彻底解决了透视墙垃圾的问题，还帮助直运谈下了一个新的客户。只有发现问题及时解决，才能保证工作质量。在中心片区垃圾处理费难收取的情况，我和一站全体队员们组织起来，一起去的********市场，采用全体上场的战术。有开发票的，有讲道理的，有说服教育的，对于一些素质低、学历浅的门脸商贩，只有我们不厌其烦的摆事实讲道理，晓之以理动之以情。对个别钉子户的门脸小老板必须一鼓作气，发自内心关怀备至的讲解沟通，让老百姓真正体会到我们的关心，他们也愿意为环卫事业奉献自己的一份力量。在全体队员的配合下，今年一站共解决综合管理案件********起，在去年的基础上，今年收取垃圾处理费共增长了*******个门脸，完成了总任务的********%，比去年提高了**********%。
最后，对于新一年的工作，要更上一层楼，这也意味着新的起点和新的挑战。要一如既往的尽职尽责，勤奋工作。在肯定成绩的同时，更要清楚的看到，未来的工作还是会面临各种各样的困难。这就要求我作为一站之长，更要保持高度良好的精神状态，不辜负领导的重托和同志们的厚望，满腔热情地投入到繁忙的工作中，带领一站的同志们，克服不足，加强学习，互相传递正能量，使工作成绩进一步提高，为我区的环卫事业做出自己更大的贡献，让环卫事业从胜利走向新的胜利。
1、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
2、全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新
3、多见一个客户就多一个机会！
4、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中
5、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营
6、永不言退，我们是最好的团队。
7、巅峰之队、舍我其谁；纵箭出击、谁与匹敌（团队名称）奋力冲刺！
8、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！
9、道路是曲折的，“钱”途无限光明！
10、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生
11、全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新
12、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机红五月里拜访忙，业绩过半心不慌
13、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情
14、团结一致，再创佳绩！
15、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营！
16、光速口号：单量铺路，金额致富
17、队名：超能勇士；口号：超越自我，超越梦想！
18、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门
19、一鼓作气，挑战佳绩！
20、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力！
21、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远！
22、赚钱靠大家，幸福你我他。
23、成功决不容易，还要加倍努力！
24、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心
25、团结一心，其利断金！
26、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌
27、不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票，
28、永不言退，我们是最好的团队！
29、因为自信，所以成功。
30、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上！
31、稳定市场，重在回访精心打理，休养生息
32、每天进步一点点。
33、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生
34、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人
35、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩
36、做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。
37、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前
38、大家好，才是真的好。
39、因为自信，所以成功！
40、公司有我，无所不能。（团队名称），永争第一！
41、付出一定会有回报。
42、成功绝不容易，还要加倍努力。
43、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中
44、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底
45、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极
46、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷
47、队名：精英队口号：精领天下，英才神话
48、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营
49、忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前。
50、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向
51、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起
52、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能
53、队名：出单队口号：我出单！我喜欢
！
54、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率
55、相信自己，相信伙伴！
56、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
57、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
58、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
59、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩
60、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
61、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营
62、每天多卖一百块！
63、开拓市场，有我最强；（团队名称），我为单狂！
64、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习
65、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛
66、众志成城飞越颠峰。
67、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力。
68、相信自己，相信伙伴。
69、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹
70、追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成
71、客户服务，重在回访。仔细倾听，你认心情【团队正能量】
72、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上
73、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！
74、把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
75、一鼓作气，调战佳绩。
76、失败铺垫出来成功之路！
77、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。
78、超越生命，飞越梦想！
方案一：盘县徐霞客小学关于加强教育科研工作实施方案
科研兴校是学校发展的必然，开展务实、有效的教育科研也是促进教师专业成长的重要途径。为搞好我校教育科研工作，走科研兴校之路，进一步巩固珠心算、幼儿快速识字实验课题成果，通过深入分析、调研、考察、论证，现结合原拟定的《盘县徐霞客小学校本教研工作实施方案》、《盘县徐霞客小学关于进一步加强教育科研工作的意见》和《徐霞客小学教育质量建设工程实施方案》，拟定学校教育科研工作实施方案，望全体教师遵照执行。
一、教育科研组织及职责
成立学校教育科研工作领导小组、科研课题审核小组和考核小组，组成人员及职责如下：
（一）科研课题领导小组：负责学校教育科研工作的总体安排，日常管理、调控，经费落实，措施保障，科研督导。
组长：黄莹
副组长：谭波
成员：张桂莲唐映琼桑秀元林安
（二）科研课题审核小组：负责组织科研课题申报、评审、立项工作。
组长：谭波
副组长：张桂莲肖雯霞
成员：叶协赛苏向花花照红
（三）科研课题考核小组：负责各科研课题的日常检查、阶段性考核、评估。
组长：黄莹
副组长：谭波张桂莲
成员：唐映琼林安肖雯霞叶协赛苏向花花照红
二、目的任务
巩固已有的教育科研成果，开辟新的科研领域，推进课程改革，实施科研兴校，提高教育教学质量。
三、对象要求
40以下的教师人人参与教育科研，其余教师可取其自愿参加。每人结合自己的学科和班级实际有针对性地自主确定一个科研课题开展教育科研，或从学校教育科研领导小组提供的备选课题中选取一个课题进行研究（学校已经指定课题的教师不再选取其他课题）。
四、科研课题：
1、小学语文创新教育研究（市级课题，具体要求详见《盘县徐霞客小学语文创新教育科研课题实施方案》，已经安排参加实验的班级的语文教师该课题为必选内容）；
2、“三算”结合教改实验（幼儿班珠心算教师必选课题）；
3、幼儿快速识字实验（幼儿班识字教师必选课题）；
4、美术作文（一至三年级未要求参加其他课题的语文教师必选课题）；
5、××学科综合实践活动研究；
6、XX年级XX科合作、探究教学模式研究；
7、教师结合实际自主确定的其他科研课题。
五、课题申请、立项
（一）根据学校发展和教育教学实际需要，每年根据课题申报情况拟定《课题指南》。教师依据《课题指南》填写《教育科学研究课题申请书》，完成课题设计，报学校科研课题审核小组。
（二）每项课题确定负责人1名，每一负责人在同一时间内只主持一项研究课题，但每人原则上允许参加两个课题（一项主持，一项参加）。
（三）科研课题审核小组对上报的研究课题进行审核和立题论证。经确认和批准后确认为校级课题。
（四）学校每年在已经立项的课题中遴选优秀课题申报上级课题。
六、课题实施与管理
（一）凡经学校或上级管理部门批准立项的课题必须根据《课题指南》和《课题设计》认真开展研究。
（二）科研课题考核小组及时跟踪课题研究情况，具体业务由教导处负责。各课题组应密切配合，积极接受检查，对检查中发现的问题，应及时研究，加强指导，及时反馈检查情况。
（三）经批准后的课题，在实施过程中要求修改研究内容、进度、技术指标和变更研究人员、必须提出报告，没有书面报告或已报告而未经批准的各课题组不得随意自行修改或变更研究计划。
（四）为提高科研能力，学校将定期组织专题研讨或选派实验教师参加专题学习。
（五）各项科研课题教师加强原始实验资料的收集、整理、分析，课题考核小组对日常检查情况作深入分析，及时反馈，然后拟定阶段性指导意见。
（六）学校定期组织研究成果评比活动，积极向上级教育部门、教育刊物推荐优秀成果。
（七）每位实验教师，每学期必须上一节与自己的科研课题有关的研讨课并交相关资料（小组上有活动记录，上课教师有授课记录，听课教师有听课记录）
（八）每个科研课题的研究期限原则上定为一年，若因研究的实际情况需提前或延期结题的，需向领导小组提出申请报告。
七、教育科研成果奖励制度
（一）经学校批准的科研课题，经检查考核完成科研任务，达到科研要求每学期末每位实验教师发给50元教育科研经费。
（二）在实验研究中开发出相关校本教材，得到社会和同行的认可，且经试用有一定实用价值的给以一定奖励。
（三）课题研究成果具有可行性，并能在较大范围内得到推广，取得明显社会效益，或被申报为上一级课题的给以一定奖励。
（四）与科研课题有关的论文在省、市、县级评选中获三等奖及以上奖励或在教育报刊上发表的每篇分别奖励60元、40元、20元（多人合著的只按一人计算）。
（五）完成阶段科研计划并已经结题的课题，科研成果显著，有结题报告，经考核小组考核、评估，给予一次性奖励。
（六）在与科研课题相关的教学业务评比中获奖的学校亦给以相应奖励，奖励办法参照第四条。
（七）未完成科研任务的期末不再发给教育科研经费。
（八）以上各类教育科研补助、奖励由科研课题考核小组分类拟定考核、评估指标，负责具体评定。
八、附则
1、本方案自公布之日起执行。
2、本方案在执行过程中若有补充，以补充规定为准。
方案二：大明中心小学“十一五”教育科研工作实施方案
一、指导思想
以课改思想和理念为指南，以学校十一五规划为依据，努力让学校教科研成为推动学校发展的引领和推动力量。
二、达成目标
1、要以科研为动力，推动我校的整体层次提高；要以科研为载体，缔造一大批富有精湛教育艺术、能教能研的教师；要用科研的眼光，构建“一切服务于学生未来发展”机制，全面充分的促进全体学生的发展。
2、竭尽全力地在“实”字上下功夫，切实找到自己实践的问题，化问题为课题，深入落实过程性的研究，做着眼与问题解决的科研。拿出真实的富有成效的成果和经验，扎实地给自身和教育教学实践带来变化。
三、主要任务与措施
1．建立教育科研投入保障，保证教育科研工作的机制化运作。
2．教科研工作是一个学校品位的标志性工作之一，也应当成为一个教师成长成熟的标志之一。学校将加大教科研在教师考核中的含金量。
3．形成学校以教师总数20%以上的教育科研骨干队伍，全体教师积极参与教科研的教科研工作格局。
4．教科研与校本教研相结合，把校本课程开发纳入学校教科研工作的重要工作之一。逐步构建系列校本课程体系。
5．五年内，校级、区级、市级立项和完成课题数、获奖数有新的突破，同时明确以校本教研作为科研工作的重点。
6．“十一五”期间，学校教师将通过科研，在区级以上刊物发表论文10篇以上，论文获奖每年度有所增长。
7．加大教科研与学科教学、教研组备课组相结合的支持力度。真正让大多数教师感受到教科研工作对学校工作的促进作用。
总之，通过“十一五”教育科研，能使我校，在诸多方面跨入先进学校行列。尤其是在制度创新、教育质量方面，成为同类学校的佼佼者，让教科研成为推动学校发展的实实在在的力量。
方案三：教研工作实施方案
一、指导思想
以基础教育课程改革精神为指导，以新理念、新理论为依据，以实施主体性教育为目标，结合我校多年来开展教育科研的实际情况，切实加强教育研究工作，注重实效，走有我校特色的教育科研路子。
二、工作目标
通过教科研活动长期有效的开展，全面提高我校教科研课题的研究水平，全面提高我校教师的科研素质，全面促进素质教育的推进和课程改革的深化，使学校教育科研真正做到为课程改革服务、为提高教学质量服务，为学生成长服务，
三、工作要求
1.进一步明确学校的教育理念与目标，以“科研兴校，科研兴教，教研兴师”为动力，统一认识，扎扎实实开展教育科研，促进我校教育科研工作上台阶，促进我校教育教学工作提高新水平。
3.领导带头垂范，自觉开展教育科研；鼓励教师申报课题，参与科研，从而把课题研究引向深入，形成层层有课题、科科有课题的氛围。
4.以科研促教学，教科研与教学相互促进，相得益彰。每学年组织至少2次课题会议，各年级结合课题研究开展汇报课、研讨课等各类公开教学活动。
5.积极参加市教育部门组织的课题研讨活动。以教科研理念、方法、手段丰富和发展课堂教学，推动课程改革和素质教育的实施，大面积提高教学质量。
四、工作措施
1.成立教育科研领导小组，切实加强对教育科研工作的管理和领导。其主要职能是：组织全校教师开展教育科研专题学习，负责学校教育科研理论知识的普及，负责学校教育科研的规划和管理，负责学校各级教育科研课题的立项、研究与指导，以及学校各项教育科研成果的鉴定和奖励。
2.教育科研管理制度化。
制定《教科研实施方案》、《教科研管理及奖励制度》等。激励教师积极参加教科研活动，促进我校教研工作迅速发展，从而推动教育教学工作。
3、认真开展校本培训活动，提升教师个人素质
为了切实转变教师的教育教学观念，开阔眼界，提高修养，学校要认真开展以“助学、自学、互学”等形式多样的校本培训活动，继续加强教师的理论学习，全面深化新课程理念指导下的课堂教学改革。
（1）名家助学。我校将邀请专家、行家来校作讲座与指导，从宏观上给教师建立新的教育理念。其次，针对学校的自身师资资源，组织校内名师、骨干教师定期为全校教师举办讲座或献课。从微观上感受新课程理念。
（2）激发自学。只有不断地汲取，才能提高自身的理论知识水平。因此，每位教师每学期至少读一本教育专著，写好不少于1500字的读书心得体会。
（3）交流互学。学习的个体是独立的，但集体的智慧常常能碰撞出知识的火花。加强每政治学习，倡导为人师表，帮助教师树立正确的教育观、人生观和价值观；要利用教研组业务学习的时间，组织教师学习新教材、新课标、新教法、教育理论等，或者利用网络资源观摩名师优秀教学录像课。
4、搭好教研平台，建好教研队伍
建设一支高水平的教研及教师队伍是提高教研水平，推进素质教育，提高教育质量的关键。为此，要在“量”上抓好普及，在“质”上抓好提高。
（1）每月召开一次教研会议，对与会人员进行教研工作和教育理论的专门培训，使他们成为学校教研工作的内行。
（2）加强中青年教师培养，通过听课、上课、说课、评课等指导他们不断改进教学方法，提高教学艺术水平。
（3）抓好教师教学、教研能力的培养。学校给每位教师提供上公开课、说课、观摩优质课、汇报课的机会，让青年教师在不断的比较中健康成长，学校通过随堂课评价，促进教师认真上课，提高教学水平，提高教学质量。
（4）建立健全中青年教师的个人专业成长方案，确定分层培养对象，认真组织实施成长方案，尽可能多地培养出不同层次的名师。
方案四：学校教育科研工作实施方案
一、指导思想
以学校教科研五年发展规划为指导，依据教育部《关于实施农村中学教师素质提高计划的意见》和陕西教育局“教科研工作要点”等文件精神，结合学校实际，不断提升教师的师德、师能和教科研水平，切实加强我校教师队伍建设，打造一支“师德好、业务精”的教师队伍。
二、总体目标
强化“科研兴教、科研强校”的意识，重视教师队伍建设，以建设一支“师德好、业务精”的教师队伍为目标，坚持对教师进行继续教育和培训，全面提高教师的专业技能素养和文化知识素养，开展有学校特色的多元化校本培训，培养能满足现代教育发展要求的研究型教师队伍，让全体教师获得可持续提升。
1、课题研究：开展“教师教育科研常识”的专题讲座、讨论，邀请专家指导和引领，力争有1～2个市级以上的立项课题，围绕主课题立数个县级、校级子课题；做好自治区级、市级立项课题的过程管理和结题工作；做到使每位教师都具有教科研常识，创造人人参与课题研究的学习型校园。
2、教师培训：依据计划，按照以“整体推进、分层发展、协同优化”的基本策略，通过多形式、广渠道、大强度推进教师培训，13年做到每位教师通过校本培训24课时以上，分层培训和上级部门培训达人均24课时以上。通过校本培训和上级部门培训，力争每个专业30%的教师成为校级骨干教师，10%以上的教师成为市级专业骨干，5名以上教师成为石嘴山市学校知名教师。通过师徒结对、教师定期继续教育培训，增加学校专业化的培训，“研究型”教师比例达85%以上。
三、组织机构
组长：薛建
副组长：朱欣荣
成员：常江涛 韩瑞
四、具体措施和工作
1、营造科研氛围，强化教育科研作用
通过宣传、参与、督促、检查等措施，强势推进，使广大教师充分认识到教育科研是实践先进理论，是解决教学教育实际的、现实的问题，是提高教育教学效益的最佳路径，坚持不懈的努力，使全体教师相信科研、依靠科研，主动的参与科研。比如：开展学习教科研培训活动，每月两周星期五下午为教师的学习时间，形式多样。再比如开展“请进来，走出去”活动，邀请专家、领导来校指导，以教研组为单位一年外出学习一次。再如为教研组订阅《信息快教科研讯息报》，让教师了解教育最新信息。
2、完善管理体制，加强科研管理工作
依据《榆林市教育科学研究管理制度与工作条例》、《20xx年榆阳区教育局工作要点》和我校实际情况，修改完善《镇川小学教育科研工作条例》，制订学校09年校本培训计划，将教科研有关工作序列化、常规化，“到什么点就做什么事”，利于教师早明确、早准备，提高科研工作质量。
3、普及课题研究常识，促进教师课题研究意识
教师课题研究氛围不浓，极大原因是因为教师不懂、不会，觉得层次高深，难度系数大。如果普及课题研究常识，比如每位教师都了解教育科研的一般过程和方法，以及课题研究是解决现实教育教学过程中的困惑与疑虑，是教学需求，是为有效教学服务，是为减轻教师负担服务，在做中学，在学中做，何乐而不为呢？积极组织教师进行“教师教育科研常识”专题系列讲座，做好石嘴山市xx区立项课题的过程管理工作，且及时向教师汇报课题研究内容及进程。邀请教科研专家对课题进行指导，提高课题的可操作性。
4、以评比为抓手，提高教师的专业技能
学校本学期开学第2个月进行新教师的汇报课展示，举行教师基本功竞赛，优质课、说课技能竞赛，教学设计、教育教学案例、专业课教师技能操作评比，
在评比、竞赛中激励教师不断学习，强化教学技能的训练，提高教师的自我素质。
五、工作具体安排
1、理论业务学习：
a、每学期分发1本业务学习笔记，开放教师阅览室，为每位教师业务理论学习搭建学习信息平台。
b、有组织、有计划开展教科研培训的活动，邀请领导、专家来校进行《师《课题研究》、等专题讲座或校内教师教学研讨。
2、专业技能提高：
a、师徒结对，互帮互助，共同提高，强化青年教师的成长。
b、以活动为载体，提高教师的专业技能。开展新教师的汇报课活动，开展教师基本功竞赛，教师的教学技能优质课、说课竞赛，教学设计、案例评比，专业课教师的技能操作竞赛，开展教研组每月一节的研讨课，一学期两周的推门听课和课堂教学诊断课活动。
c、落实教师定期下外出培训工作。
d、邀请其他兄弟学校教师来校指导工作。
e、收集教学设计、案例、反思等，汇编成册。
3、教研组建设
a、定期开展教研组活动：每周两节课为教研组的集体备课学习时间，每月两次教研组安排的组内交流课和评议。
b、外出学习：对于兄弟学校先进的、或具有特色的教学经验，各教研组组织一次外出学习和交流，回校后形成学习调查报告，并组织组内讨论学习。
c、学期末，各教研组对活动进行总结。
4、课题建设
a、开设“教师教育科研培训”系列专题讲座。
b、积极组织教研组、教师申报榆阳区、市级、自治区级的小型课题。
c、定期召开立项课题会议，做好课题的过程管理，收集、整理课题资料。
d、成立校教育科研学术委员会，做好论文评审送交前的指导工作。
5、骨干教师培养
a、校内、校外结对培养。
b、“走出去”学习。
c、写教学反思，对当前教育教学的热点、难点问题开展有效的科研活动。
6、研究型教师的培养
a、定期下参加各级各类的教育教学培训。
b、学校积极创造条件，拓展教学科研的研讨氛围。
7、评比
对于本次学校以上的校本培训为主的教科研活动中，评比出学期教科研工作先进个人，优秀教研组，给予精神鼓励和一定的物质奖励。