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《输赢》读后感
文章的主旨是：人生本是过程，结局并不重要。这在结局中有所体现，结局不重要，过程很精彩。读完小说给我最大的收获当属那一份执着的感动。不到最后一刻不放弃，自己的努力终会得到回报，可谓天道酬勤吧！
文中的周锐给我的映象较为深刻，他的坚强意志，市场调研，营销策划，战略执行，团队建设及用人之道让我如醍醐灌顶，顿悟很多为人处世的技巧，在面临和对手竞争的紧张时刻同时又要忍受公司内斗，所表现出来的忍耐力让我折服，就我自身性格而言对这方面是无法冷静思考的，这在一定程度会影响我的判断，对事物的决策性，如果有意的磨练自己忍耐力，在以后的工作还是学习中都是大有裨益的。看了文中的一些销售技巧，就近而言，对我的学习是有好处的，提问技巧，倾听技巧，谈判技巧，还有运用技巧，这些东西不仅仅只是在销售领域的专有名词，生活中无处不透露出它们。值得注意的是，我佩服的是周锐的精神世界的强大，他在逆境中生存的能力非常强由于受到同事的挤兑业绩越做越好反倒职位越做越低而且所要承受的压力反倒越来越大。在这种情况下他能摒弃个人的得失没有被困难吓退反而想尽办法把工作做好终于依靠自己的表现赢得了公司总部的肯定。做一件事怎么可能没有一些坎坷，当你付出以后，中途却放弃，那你做了这么多，意义又在哪里？
在外修能力，在内修心灵。看了这本书给我启发，突然发现
以前自己在为人处世的时候，做的或说的都欠火候，可以寻求一种更有有利的解决办法，却思想被禁锢在一个狭小的范围，其实可以做出一个更好的方案。文中有大量的篇幅描写销售技巧的明细，给我的收获也不小，在此之前我做事向来是没计划亦没事前准备和事后处理。
值得注意的是文中骆伽这个人物，她的确有过人之处，能力超强，只要她想得到的东西会不择手段，做销售就没有失败过，但她在工作时却能把感情放在一边，以工作为主。这一点是我最大的缺陷。我了解自己，在玩的时候会玩的很开心，那么在学的时候却收不回心思，基本上叫玩在玩，学也在玩。时间的安排不合理，没有最大效率的使用时间，我现在就是做一次理智投资，时间和勤奋就是我手里的筹码，投错了方向，那么人生也将会偏离原来轨迹。【输赢2读后感】
一个东西的价值不在本身，而是取决于市场的需求。而人却不同，自己不体现价值，市场是绝不需求的，只能淘汰【输赢2读后感】
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我思，我状态
——读《输赢》有感
新闻0701 林楠（30707143）
在豆瓣上碰到商学院的一位学姐，她向我推荐了《输赢》，说此书在他们商学院很是红火，排名很是靠前。享誉盛名，我自然愿意追捧。
读《输赢》几乎是一口气的事情，在接下来的那几天，我不厌其烦地向我身边的朋友推荐此书，俨然成为了一名图书推销员，好在大家愿意捧场。
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内，情节悬念迭起，扣人心弦。酣畅淋漓的阅读快感是这部小说的一大特色，培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。
《销售与市场》杂志社社长、总编李颖生是这样评价的：“《输赢》是一部精彩丰富、激荡人心的商业小说！个人和团队、能力和手段、原则与变通，交易与规则都得到了最鲜活的展示。我强烈推荐那些在商海中奋斗的年轻人阅读。”看完此书，我完全赞同他高度性精准的评语，不过我建议可以把“那些在商海中”这几个字删去，因为它放之四海而皆准。既然我不学商，那我对《输赢》的强烈感想主要在“人际交往的不可思议”和“输赢对一个人到底有多重要”上。
全方位材料
先感叹第一个。虽然学新闻专业，参加过数十次的采访活动，但读完此书我发现记者的采访技巧在很多方面与销售员是相通的。一经比较，不由发现自己在之前的采访中做得并不优秀。
以收集资料为例子吧。记者在采访之前要收集采访对象的背景资料，销售员在销售之前亦要手机客户的相关资料。来看看书中提到的“崔龙六式”是怎么要求的：客户资料包括产品使用现状、客户组织结构、个人资料和竞争对手资料四大类，只要事先通过向导将这四大类资料都收集完整，就不会有问题了。再细分呢，我做成了以下的表格：
收集资料是与人成功交往成功的前提，自然不可小觑。而我以前对这方面就很不重视，采访
之前，总是想当然，稍微瞄一眼采访对象资料，马马虎虎列几个问题，心想到时候总是能够随机应变的。其实不然，不是每次都那么幸运的。现在再回过头去看我以前的采访，问题落入俗套，无新意可言，采访的过程中出现过常识性错误、冷场、尴尬。都说“七分采访，三分写作”，我连采访的“前提”都没有做好，问题就没法深入，永远停留在表层的采访，还谈什么写得好不好呢。看完书中成功的案例，我为自己的“小聪明”感到自责，同时也记住了“不打没有准备的战”。
重拾面对面
很多时候，人与人之间的接触是无法事先准备的，只有在交流中才能完成收集资料。在书中，我充分享受了一把虚拟地与各种人物交锋的快感，小说把人性中善良执著与为达目的不择手段描绘得淋漓尽致。为了拿下订单，敌我双方斗智斗勇，瞒天过海、声东击西、无中生有、美人计„„我估计三十六计基本全被用上了，怎会不刺激呢？只有这样面对面的交流，背对背的心理行为才称得上真正意义的人际信息交流。
书中，自信十足的销售员方威为了发展更多的内线，得到更多的客户信息，可以在客户公司泡上一周。我承认网络时代的风靡，将我“宅”于寝室之中已经很久了，哪怕是在网络上交流，在线交流也很少，交流常常是错开或滞后的。张卫中老师的一项人际传播学作业让我猛然意识到：原来我已经不知道有多久没有与人“说话”了。作业要求三到四个人为一小组，采访城市学院以外的人，并要求有视频或音频做证明。从策划开始，我们就一直在“争争吵吵”中度过，哪怕是一个寝室的人。受了《输赢》的鼓动，我主动承担出镜记者的任务。那一天，我们在吴山广场采访了近二十个人，不同年龄，不同阶层，不同国籍。结果由于我对“正常交流”的疏远，洋相百出，惊喜不断，因为我发现自己又恢复到了常态，内心充满无限兴奋的渴望。
权衡输赢
与人的交往不可思议还在于“较劲”二字，这就说到第二个感想“输赢”上了。人永远是处在矛盾之中，不管是身体行为还是心理行为。我是个较为随性的人，对“输赢”这种东西在乎程度属于好坏参半，贴紧了吧，多了点束缚，离了它吧，少了点激情。所以既然选择了参与到这个游戏中，就得利用好游戏规则，掌握自如。我特别喜欢小说中的方威，他说过一句话令我感同身受：“经信银行是前途莫测，但是我就像一头困兽，明知前面是明晃晃的屠刀，也要硬着头皮向前冲，看能不能冲出一条血路。”因为我们都年轻，血气方刚让我们勇往直前；因为我们坚定，不顾一切使我们坚持到底——这就是我喜欢的一种状态。其实我发现，当排除微不足道的干扰之后，坚定的信念成了我持续奋斗的发动机。我以前觉得赌注压得这么大，赢了，什么心情，输了，该怎么办，当然这不是胆怯，因为“放弃”这个词也是我最不喜欢的词汇，如同方威被林佳玲激起斗志时说：“好，越来越有意思了。这样高手中的高手，是我梦寐以求的，只求拼死一搏，就算败在她的手下，我也心服口服。”所以，不论是选择国考还是工作，都是出于我内心本能的渴望，还怕什么输赢呢，谁说就不会出现第三种可能呢？
人就是这样子，当顿悟的时候，傻的可爱。当不为输而痛苦，不为赢而快乐，大概就可以超越输赢，拥有真正想要的人生吧。输赢只是人生中很小的一部分，最怕随波逐流，用放大镜去看待它们，那只会在无形中给自己加了一道枷锁。所以书的扉页有这样一句话：人生本是过程，结果并不重要，享受过程，永不放弃。说起来容易，做起来难，只要那个过程与自己心目中状态相契合，何来困惑与遗憾，至此足矣。
《输赢》读后感
《输赢》是一部关于销售的商战小说，内容十分精彩，而我也从里面学到了不少东西。 下面先对该小说内容进行一个简介，小说以两大跨国公司决战中国市场为背景，捷科公司的销售精英周锐在上海销售做得非常好，而且他打造了一批精英团队，但他突然被调往北京，大家都认为他升职了但没有想到他被捷科在中国地区总经理逼上绝路，去完成不可能完成的销售订单，与此同时在与自己对立的公司里对手是自己的初恋女友，一个比自己跟厉害的销售高手。他的对手在一年前已经为销售大单做好准备，所以周锐决定让他亲手教出来的方威，一个年轻极具销售潜力的人去拿下那笔订单。但方威因为在飞机上遇到一个空中小姐，对空中小姐一见钟情，在追求空中小姐又要拿下销售订单，在此过程中一系列事情后他知道空中小姐要与销售大单上的客户的儿子结婚，受打击之下的他又在神秘人物的指导下，展开最后攻势，小说结尾以周锐升职，他的初恋女友因逃避警察追捕身亡，空中小姐赵颖与方威决裂并与以败落的公子哥国峰结婚，而方威大受打击休半年假去登山，最终在登山即将失去生命的那一刻明白了人生追求的是过程而不是结果，最后对赵颖一事想开，小说的结局应该是比较好的，有能力正直的人都得到了回报，使坏贪污行贿受贿之人最终离职或落入法网。 首先对周锐的分析：周锐是一个销售高手，且十分能笼络人心，善于发现别人的优点并培养，强大下属的同时也能提升自己的形象，与人相处十分友好，真诚，还是一个好的管理者和领导者，他就像一块金子不管被怎样的埋没于排挤，最终都会发光。在当今社会只有有能力且诚实正直的人才能在职业道路上走得更远，如果他像之前的上司陈明楷一样咄咄逼人，独裁专制，那么一样不得销售人员的心，同样的他们都掌握用人的艺术，有识人的慧眼。但区别就在于没有站在自己这面的人就一一排挤打压，没有想过花深的功夫将能人异世的潜能开发出来，只会搞乱自己的内部组织。而周锐就不一样 先对每个人都深入了解 ，然后不施加太大的压力给队友，自己经常与队友承受一切，获得大家的信任与支持，并给团队注入新鲜的活力，而且还将自己多年的销售经验传授给他的团队，是崔龙六式。我相信不仅是销售人员特别喜欢，对我们不从事销售行业的人也是很有帮助的。甚至我认为可以普及到各行各业，特别是一个人作为领导就应该具备周锐的能力，从判断别人的一个眼神就可以分析别人说的是否真实，与此同时一个领导者应该是拥有很多知识的一个人，从周锐我们就可以看出，他了解很多历史事实，列如中国古代的历史及革命，外国的历史，而且每次做的比喻十分恰当，所以我认为我们应该博览群书，而不仅局限于老师给我们讲的东西，我们应该不断拓宽自己的视野。周锐在小说结尾是说 想做真正喜欢的事情，而不去在乎输赢，而在我们当今社会竞争如此激烈，每个人都想赢，不想成为那个loser他说要做自己真正西华做的事情，不要去在乎输赢，那样就会成为输赢的奴隶，而忽略人生真正重要的事情，可是能达到这样一个领悟深度我认为不容易，毕竟大家年轻的时候总喜欢拼一拼，比一比，总想较出个高下，他和方威一样最后都领悟了真正重要的是过程而不是结果，不应该被结果扭曲。
对方威的分析：由小说中可以看出方威是一个在销售方面很有潜力的销售人员，他不害怕失败，总喜欢挑战，这很符合我们这一代年轻人，他不仅喜欢挑战而且是一个勇于追求的人，他擅长利用自己拥有的经验，能力起说服一个个客户，他也想骆伽一样为了赢可以不择手段，因此周锐将方威派去做骆伽的对手。他的能力当然也无可挑剔，但当他最终赢了订单输了爱情的时候，他本来是一个不怕失败的人，却被爱情伤的体无完肤，从此沉沦在失去爱情的痛苦之中，在他即将失去生命的那瞬间，才领悟原来人生重在过程而不是结果，不应该让结果左右自己，自己该为经历了一个如此丰富有意义的过程而感到高兴，因为人生只是一个过程，结果没有任何意义，在现实生活中的我们其实很多人都只注重结果，而不是去享受过程，甚至认为结果失败了，想否认过程的存在，我们不应该为了输赢而抛弃做人的原则，成为输赢的奴隶。【输赢2读后感】
在小说中林振威，骆伽，陈明楷等人都是为了输赢而选择不择手段去伤害他人或者利用他人，
他们之间的尔虞我诈，伤害了自己同时也伤害课深爱他们的人，小说结尾刘丰承认受贿一事，在儿子儿媳的感染下回归正道。林振威作为惠康的总经理为了坐稳自己的位置利用骆伽去行贿受贿最终落入法网，陈明楷在之前已与周锐对必过，错在为自己的利益铲除别人，独断专行，最终离职。骆伽一个与方威一样喜欢赢得人，在周锐两年前离开他之际才想到生活中除了输赢还有更重要的事情，但是最终还是被林振威利用，成为了输赢的奴隶，没有享受过人生真正的意义的事情就离开人世。
从输赢这部小说中我得到最重要的几个结论就是：1有能力但也要正直，真诚，切忌不能忘乎所以而不在乎别人。2不要为了自己的利益而选择不择手段丢掉自己做人的原则3活到老学到老，否则自己在现在的社会将很快被淘汰。4人生本就是一个过程，而结果只是一个记号。不能让结果扭曲我们，要注重享受过程，不要成为输赢的奴隶而无法去做自己真正喜欢的事情5要珍惜每一个爱我们的人不要伤害他们也伤害自己。
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[篇一:输赢读后感]
输赢这本书已经读了四遍，今天就做了这个笔记，也许以前读书真的是走过场，读了也做过笔记但真正体会的太少，悟的太少，这本书虽然讲了一个公司的架构，管理，人员相处以及销售的过程。通过这本书我看到一个人的做人，做事的心态，对人的尊敬，对人的关心，付出的回报，努力的成败，最终的输赢。其中的四草原则；疾风知劲草、好马不吃回头草、兔子不吃窝边草、天涯何处无芳草，更强调了做人的原则，了最鲜活的展示”，除此而外，很多感情片断让我潸然泪下，生活在现实社会中的我们要不忘一个主旨:“人生本是过程，结果并不重要，享受过程，永不放弃”，拿出来与大家共勉。
<输赢>让我留下深刻印象的有三个人:周锐，骆伽和方威和周锐的销售绝招“天龙六式”。毫无疑问，周锐是个成功的管理者，人是最难管的，一个成功的管理者并非是自己的能力有多强，而是手下汇集了一群具有团队凝聚力的优秀的人才，周锐做到了，他令方威为他抱不平，令孕妇林佳玲想为他辞职，令初恋情人兼对手骆伽愿意为他放弃一切去国外，并把自己的职位供手相让，他是最初的弱势且有成为失败者的趋势。但他的沟通能力，洞察力，亲和力还有对下属的真诚，对家庭的忠诚让他成为销售精英。周锐把自己多年销售经验提练成“天龙六式”，我们说练功容易，成道难，他在鱼龙混杂的商品社会中没有泯灭人性，没有牺牲灵魂，没有练“葵花宝典”走火入魔，没有象刘丰一样害了自己和儿子的幸福。
他的第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云:知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线，所以在这个内线发展的问题上他首先考验了方威此方面的能力，出了个考题让方威去要赵颖的联系方式，方威在这一环中不仅用表弟为借口了，还完美的把赵颖的密友发展成了自己的内线；第二式就是建立关系，并发展关系。客户关注产品，关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，“为什么要欺骗那些相信你的人?”说白了不相信你的人你欺骗不到。因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多，也许这些了解都会成为工作中的默契；第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会，林佳玲作为市场总监就是把客户的需求转化为了商务谈判的一个优势，她对客户需求的把握已经淋漓尽致，使得很多客户反响剧烈。
就如一个老太太去买李子，如果你没进行很好的需求确认，你就不知识老太太是需要买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的健康，需要给媳妇补充维生素，这样就你可以带动其它的销售机会，卖维生素含量高的水果给老太太；第四式是竞争策略，简单的说就是发扬你的优点。现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，技术指标，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍；第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，我们做业务和做人一样不能永远保证每个人都喜欢你，当威胁到对手或者危及到一些人的个人利益的时候，便很难于所有人站在统一的战线上，所以如何赢得大部分人的支持和赞同，使他们为你办事，以达到最后赢得合同；第六式跟进服务，这是非常关键的一步，在故事中周锐说过:收不回款的客户还不如生意不做”，进行客户的反馈并进行回收款往往成为衡量客户满意度的一个标准，这是我们在日常工作中值得检讨的地方。周锐在担任捷科中国区总经理一年后辞了职。很少有人具有这种魄力，在刚达到事业顶峰就放下事业回归生活，这像极了金庸<笑傲江湖>里的风清扬。小说中的绝世高人在看破江湖后，就会金盆洗手归隐山林，于是就有了传奇。骆伽差点成了传奇，可惜她走错了一步，为了达成目标不惜一切，最终也毁了她。正如小说中已达颠峰的武林高手，为了称霸武林练就绝世神功而走火入魔。方威对感情和事业的执着，横冲直撞的性格都令人钦佩不已，而和国务院总理交换名片一幕则让人忍俊不禁。他不愧为销售天才，遇强则强。遇上了骆伽这样一等一的高手更激发了他心中的斗志。有时候成功就差那么一小步，方威在项目已经要跟对手签定的最后时候，始终不放弃。但让我疑惑的是，对自己的真爱快要步入的婚姻殿堂的时候，方威反而放弃了，那不是违背他的意愿吗?方威这个销售天才的举动有时未免让人百思不得其解，好不容易争取来的爱情竟然放弃，为了爱情愿意放弃事业的初衷，和后来利用赵颖，利用赵颖拒绝他感到惭愧的心情向赵颖索要证据的欺骗行为我觉得也是不可取的，谎言不可怕，可怕的有时候是以善意地谎言为名。小说结束时，周锐怀念骆伽所说的话。
文中两人的初次碰面:十个厂家的近百位代表密密麻麻地挤在会议室。捷科公司的团队都穿着正装，坐在会议室中间不起眼的地方。方威刚从上海过来，几乎一个人都不认识，却东张西望寻找着骆伽。自从来到北京，他已经感受到了这个高手中的高手的魔力，当他提到骆伽主持这个项目的时候，工程师们居然吓得要当场放弃，大家将她说得神乎其神。会议室里没有她的身影，方威的目光又转向大门，看着陆续进来的厂家代表，最后终于等到了骆伽，她的淡定轻盈的出现增加了这个高手的神秘感。方威见过骆伽的照片，留在他脑海中的是她在高尔夫球场上的装束和形象，并将她的形象和那辆宝马x5连接在一起，动感，线条优美，有冲击力。今天方威看到的却是另外一个骆伽，优雅的西服和西裤掩盖了身体的曲线，步伐轻柔，难道她竟然已经修炼到可以改变自己气质的程度?方威不由得想到了<聊斋>中美丽的狐仙。方威紧盯着骆伽，发现她也在四处看着，然后和身边的同事打个招呼，朝自己方向走来。方威看着她越走越近，心里不停地打鼓:她是不是在高尔夫球场见到我了?方威从不害怕和别人对视，仍然昂头直视骆伽，心里却已经虚了。赵颖和骆伽谁更漂亮一些呢?方威发现自己在胡思乱想。真正的高手不在于自己说的多高多神，而是在于对手多强，方威的惊人表现和同总理见面时候的发挥都给这个人物以圆而不滑的感觉。
[篇四:输赢读后感]
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，以超级定单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，可以舍弃一切，宁可不休息，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼；他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放弃……但是即使他们赢了，他们也付出了很多的东西，而付出的这些与他们所得到的，那个又更会是他们正真内心想要的呢!所以说他们是真的赢了吗?鱼与熊掌不能兼得，我们都知道舍鱼而取熊掌者也，那么我们现在取的是鱼还是熊掌呢!
什么是天堂，什么又是地域，有人曾经做过一项调查，结果有一般以上的人认为物质条件好，就是天堂，否则就是地域，那么真的是物质好的就是天堂，物质不好的就好似地域马?那快乐呢!幸福呢!自由呢!天堂和地狱的区别到底是什么?我很喜欢书中引子里老人与狗寻找天堂和地域的故事，他给了最求名利的人当头一棒，真正的净土，真正的天堂，是不是应该是自由自在，问心无愧，重情重义呢!佛家说空就是色，色就是空，我很认同这个观点，我认为只要我们做到自由自在，问心无愧，重情重义，那么天堂讲无处不在。
这篇小说可以说人物描写的非常全，周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执著与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一；神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都那么真实，演绎营销战场上的血雨腥风，输与赢的交替。周锐可以说是个天才，他是捷克公司的销售经营，发现自己被逼上了绝路:亲手带出来的销售团队被带走，却被要求完成耀不可及的销售指标。面对顶头上司的排挤，新手下的一片散沙，竞争对手是自己的初恋情人骆伽。他并没有被打到，而是用她的经营理论去一点一点的征服了他的新团队，他自创的心法和摧龙六式，都派上啦大的用粗，使他的新团队从一盘散沙，到他们都捷尽全力的争取……但是竞争是残酷的，在这场血雨腥风的“江湖”里，谁又能永久站在不败之地呢!方威；是周锐一手带出来的销售天才，在跟随周锐飞往北京的航班上对空中小姐赵颖一见倾心，并运用销售技巧结识了她，但是赵颖即将与男友结婚并双双飞往加拿大。他说她爱赵颖，任何时候都不会放弃，却为了自己的项目利用的她，项目他们赢了，但是这种利用朋友得到的赢，又真的算赢吗?
有人不喜欢小说的结局，但是我却十分喜欢，我认为故事的结局很好，周锐和方威等通过时间的洗礼，感悟出了输与赢的真谛，周锐人认为当我们喜欢一件事的时候，即使不顾忌输赢，也会有好的结果。当我不为输而痛苦，不为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度，这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程。人们在做不得不做的事情，但是我们仍然可以做想做的事情。方威认为人生只有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。执著于结果的输赢之中，会忽略了欣赏人生的精彩过程。达到目的不得不抛弃做人的原则，却发现自己成了输赢的奴隶……
世界万物，花开花落，有些事情在不断的重复上演，只是主角是不同而已。正所谓年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，世界的争名足利不过是过眼云烟，水中月，镜中花，自困坟墓而已。难道打败对手就是赢吗?世界上没有长胜将军，关键不应该是突破自己吗?
其实争取订单没有错，关键是看争取订单的心态和方法啦!小说中一些理念还是值得我们学习的，一些例子也非常的经典。让我们知道了摧龙六式的经营理念，其实只要用良心去用这个方法，还是一个很不错的经营理念，第一式:收集资料，第二式:建立关系，第三式:挖掘需求，第四式:竞争策略。第五式:赢取承诺。第六式:跟进服务。其实我觉的一个团队的领导和团结很重要。领导的管理直接会影响一个公司的存亡，领导这的能力真的很重要。只有透其所需，才会有好的收入与价格。知己知彼方能百战百胜，我们应该学习周锐对下属的关爱，关心团队每个人的工作及生活，把他们当作自己的朋友看待，同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持，以言传身教的方式帮助自己的团队成员成长，将自己的经验毫无保留的传授给下属。永不放弃的执着精神尤其让人钦佩。，可以说在逆境中生存的能里真的很强。
书中塑造了两个主要的反面人物，一个是陈明楷，一个是刘丰。陈明楷为了实现自己的目的不惜牺牲他自己的亲密战友，将优秀的人员赶出了捷科，培养亲信，以实现不可告人的目的。刘丰也是为了自己的私利，接受别人的贿赂，暗箱操作采购订单，终导致身败名裂。应证了那句古话:多行不义必自毙，不是不报时辰未到。在利益面前就忘记了自己人生原则和社会准则的人必然是要被惩罚的。，一些人利用自己的权力来牟取自己的私利，从而使竞争失去了原有的公平公正，影响着社会的稳定和谐……
销售其实是一门很深的学问，回到一开始，鱼与熊掌不能兼得，舍鱼而取熊掌者也的问题，我认为只要我们能放开输赢，不为输而痛苦，不为赢而快乐，用良心去做事，这样就可以摆脱输赢的牵挂，走出输赢的坟墓，因为任何事情只要尽力就好，这样我们就会多了很多的快乐，很多了幸福，少了许多失去，可以说我们就做到了舍鱼而取熊掌者也。那么输与赢呢!在回到输与赢的问题上来，什么是输?什么是赢?世界上有真的赢，真的输吗?那么输与赢之间的界限有是什么?标准呢!输了就不会有幸福吗?赢了就是快乐吗?输和赢真的那么重要吗?有人的赢是无止境地追求没有温度的金钱；有人的赢是拥有一份简单而属于自己的幸福……。有人赢了过程输了结果，有人赢了结果输了过程。不要再去在乎所谓的输与赢，他只是人们自己给自己上的一道枷锁。
[篇五:输赢读后感]
和我大部分读过的小说一样，<输赢>是一本不错的书。不错与好之间有一个差距，这个差距在我看就是结尾的好坏。
许多小说的故事主线绝对清晰，情节甚是曲折，但依然改变不了它只是一本不错的书这个事实。大凡写小说的人忍耐力都不大够，用自己设计的情节将自己套牢其中，难以自拔，为了及时交付，只好虎头蛇尾地草草结束。结尾适当留白，给读者活动活动大脑是对的，但过于潦草就显得作者不大负责任了。遗憾总是会有，但这仍是一本不错的书。
尤其是一些片段值得一些人学习借鉴:
1、仔细思考决策层、管理层、操作层的领导方向与制约关系。如何控制部门之内“小部门”的出现；
2、催龙六式对于大客户销售的应用及典型案例的穿插；
3、大家互相信任、做为领导要善于用人，管理团队，提高其斗志，下属要善于主动做事情，而不是靠欺骗；。
4、对工作与生活的态度，对人生的看法，每个典型人物的刻画都相当到位。
“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只考虑行为是否有利于达成结果，却不管是否喜欢这个过程，即使不喜欢也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度。这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”
[篇六:<输赢>读后感]
因为羊皮卷没有看，但是<输赢>这部小说在大四寒假的时候看完了。
第一次了解这部小说的时候是在高三听收音机的时候里面讲过这部小说，就是评书一类的将这个故事，那时候就听了之后就决定要看了，但是一直没有看，借寒假期间把他看完了，感受还是颇多的。
这是一部可用于销售培训的精彩商战小说。
有这样一些人，他们巧妙布局，不择手段，为了赢取订单，可以舍弃一切，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼，大呼过瘾，也让你觉得历历在目。这部小说里面情场角逐与商场竞争的精彩演绎，销售技巧与精彩故事的完美融合全面透视大单背后的真相。
这是中国第一部可用于培训的商战小说，是所有销售人员的屠龙宝刀，<输赢>的确是本销售培训的精彩商战小说，每次商场竞争的精彩演绎都能让我怦然心动。一本真正的好书应该从头到尾都让读者酣畅淋漓，<输赢>的结尾却多少有些让我失望，感觉作者忍耐力不够，最终被自己设计的情节套牢，虎头蛇尾。可是好书终归是好书，至少我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”，除此而外，有很多感情片断让我潸然泪下。文章 主旨:“人生本是过程，结果并不重要”，拿出来与大家共勉。
<输赢>让我留下深刻印象的有三个人:周锐，骆伽和方威和周锐的销售绝招“摧龙六式”。毫无疑问，周锐是个成功的管理者，人是最难管的，可是周锐做到了。他的沟通能力，洞察力，亲和力让他成为销售精英。周锐把自己多年销售经验提练成“摧龙六式”:
第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云:知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的摧龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线。
第二式就是建立关系，并发展关系。客户关注产品，关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多。
第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会。就如一个老太太去买李子，如果你没进行很好的需求确认，你就不知识老太太是需要买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的健康，需要给媳妇补充维生素，这样就你可以带动其它的销售机会，卖维生素含量高的水果给老太太。
第四式是竞争策略，简单的说就是发扬你的优点。现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍。
第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的。
第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。
其实摧龙六式终究一言“埋头种因，果水到渠成”小说结束时，周锐怀念骆伽:她的名字叫做骆伽，是我的初恋女友。在五六年前，她像你们一样年轻，充满活力，而且与你们一样加入一家世界顶尖的公司担任与你们一样的职位，她不但聪明而且很擅长于各种客户打交道，收集情报，投其所好建立关系，寻找竞争对手的缺陷击败对手，在短短几年时间里，就成了这个行业的顶尖高手。从她开始做销售以来，几乎保持了不败的纪录。在那段时间里，所有公司的销售人员可以说是闻风丧胆，都不敢与她正面交锋。这家公司为了表彰她的成就，计划将她派到美国培训之后让她退出江湖，担任公司的公关总监，她将成为最年轻的跨国公司公关总监，成为最耀眼的明星。为了赢，她可以不择手段，全方位满足客户的各种需求。她刚开始做销售时陪客户吃饭，总是很晚回家，回家之后就抱着洗手间的马桶扣嗓子将酒精都吐出来。我们开玩笑说女孩子不能带客户卡拉ok，不适合做销售，她不服气，偏偏带着客户去最豪华的夜总会，只要客户看中了哪个小姐，她就出钱买单，她学会了各种各样的技巧，她在这方面确实是个天才。随着关系越来越深，她觉得吃饭，送礼，打麻将已经是虚的了，现金才是最实在的。她的销售业绩就是伴着这种事情不断地提高。我要一个正常的妻子，难以接受她这样的生活方式，我们最终也因此分手。两年后，她终于想通了准备退出，她的公司却希望她能够为公司做成最后一个超大的经信银行的订单。在过去的一个月里，我将骆伽深深地埋藏在心底不敢触动，当我决定进行这次培训的时候，才开始整理她留下的物品。我看了她的日记，才知道我在两年前离开她之后，她的每一页日记都纪录着对我们在一起的时光的回忆。她经常会这样写:今天是国庆假日，去年这个时候，我们一起自驾去青岛；今天是新年夜，我们去年今天一起彻夜狂欢。这时候她已经明白，生活中最重要的不是去赢，而是和自己最喜欢的人在一起。?看到这里，我再也忍不住自己的泪水，痛痛快快大哭起来。骆伽好傻，她如果能早点明白，就不会和周锐分手了，失去真爱是世界上最痛苦的事情。现实就是那么无奈，不经历痛苦的过程，人就永远不会清醒，可是后悔有用吗?人生本是过程，输赢并不重要。
从骆伽的身上我们可以学到，这样几点:
1、首先就是不服输的精神，这一点是非常值得肯定的，就是一种狼性，我们在做销售的过程中就应该去学习这种精神和态度，敢于拼。
2、小赢靠智，大赢靠德，骆伽就是一个典型的例子，骆伽虽然公关能力非常强，但是终究是歪门邪道，不是长久之计，我认为一个正确的业务人员应该不仅是自己在的时候公司的业绩好，而且在这个人走了的时候业绩也不严重下滑，骆伽这种操作模式的话不是一种健康的方式，这不是一个长久发展的好途径，她只是把自己推销了出去，但是如果骆伽不在了公司肯定会运营不如原来顺风顺水，他只能说再将这种方式教给后来的人，但是不是每个人都有这么强的公关能力的，这一点可以联系我们的企业文化之中的本分，骆伽这样做的话不够本分，这样就没办法做到企业的更健康更长久。这也可以联系到终端和渠道工作的一些东西，我看来，渠道过程中肯定会牵扯到骆伽那种行为方式，但是如果说要想真正的强大，就要加强自己的团队建设，用“摧龙六式”而不是“三板斧”，这就需要加强终端方面的工作，包括产品培训，团队建设，活动开展，户外形象的摆设，门店的选位等。
3、其实骆伽的一些操作方式也是运用到摧龙六式的，但是他扭曲了摧龙六式的真正意义，就像是收集资料，建立关系，掌握需求，竞争策略，赢取承诺，收取账款，其实他都做到了，但他都是针对个人而言，而不是真正的从产品出发，从公司出发，但不得不承认，他的产品首先是肯定也没有问题的，还是原来那句话，如果骆伽走人之后，下一个接管这不能接受骆伽的这种思路，反而会对公司造成很大的损失，如果还是按逻骆伽的思路去做的话只能是恶性循环，这一点的在泰安一个个体门店显示的特别明显，就似乎泰安鲁易手机，oppo在原来的经理人身上下了好多的财物，那个门店在那个经理在的时候就做的非常好，但是在换了经理人之后，OPPO就没有在去做这方面的东西，结果导致连货都没法进，反而言之，我们步步高一直没有给过任何财物的，新任经理会非常的袒护，这就是一种健康的发展趋势。
另外，在这部小说中，也让我明白了一点，就是有些事情就要坚持，要有勇气，有时候只靠脑筋是不行的，还要有踏踏实实的工作态度，敢于与客户沟通的勇气，任何事情开始都会遇到挫折，成功的人在挫折中吸取经验，失败者在挫折中死去。
这一点在泰安冠芝霖的时候也是有了一定的应用，虽然你没有取得很大的效果，但是这其实是一种挑战自己的一种方式，我在刚接手冠芝霖的时候，从来没有单独或者陪同他们去冠芝霖聊什么东西，我甚至不知道冠芝霖总经理长什么样，我接手冠芝霖的第一件事当时就跟宗超说的是，首先是线板冠芝霖的基本流程搞明白，否则在跟别人谈判的时候没有底气，自己都搞不明白岂不是找操弄吗?然后就是没事找他们的经理聊，后来就是谈主推，谈打款，搞培训，做进货订单，也是很快的接手得到冠芝霖的信任。我明白了一件事，就是什么是硬着头皮上，我当时就是这种感觉，但是后来慢慢就发现，其实也没有什么，这也是我一笔比较大的财富。
[篇一:<亮剑>读后感]
当读完<亮剑>之后，让我感动了，我被它征服了，<亮剑>是一部英雄传奇，<亮剑>是一个英雄的成长史，<亮剑>是一部弘扬无产阶级革命主义精神的小说。
中国人强调仁，包括对敌手。所以大敌当前，很多人逃之夭夭并美其名曰:保存实力。但李云龙说:“古代剑客和高手狭路相逢，假定这个对手是天下第一剑客，你明知不敌该怎么办?是转身逃走还是求饶?当然不能退缩，要不你凭什么当剑客?这就对了，明知是个死，也要宝剑出鞘，即使倒下，也要成为一座山，；也记住了楚云飞跟李云龙那种特殊的朋友情。但是，看完小说，才知道我们了解的李云龙，楚云飞，田雨，赵刚，并不是他们的全部。李云龙从没有离开过战场，即使死也是以一种军人的尊严死在自己的qiāng下；田雨对李云龙的爱并没有因为两人的矛盾而削弱，从文革群众造反派围攻李云龙，她带领六个孩子拿着棒球棒誓死保卫丈夫，从她在李云龙去世两天狱中割脉自杀，我们知道了什么是军人的妻子，她至少说明了军人的妻子一样不是柔弱的。赵刚一个为了寻求国家民族独立自强，社会进步的军人兼知识分子，至死坚持自己的原则，他告诉我们的是知识分子一样不是柔弱的，为真理献身是值得的。楚云飞抗日战争期间多次帮过李云龙，因为他珍惜这条汉子，他们两人对峙过，甚至经历过殊死搏斗，但当他得知李云龙去世的消息，心情沉重，在大陆对案的金门岛发表悼文，他不愿意就这样失去了一个值得尊敬的对手，如果不谈政治，他们真的可能成为至交。当孔捷回想起这些老战友，丁伟，李云龙时，我不禁跟着心情沉痛。当赵刚的儿子带着几个弟弟妹妹向李云龙叩头诀别的时候，我不得不佩服军人的孩子。当段朋把李云龙从囚车上劫下来的时候，我不禁感叹，这是李云龙带出来的兵，不惜一切代价，誓死保卫首长。多少次李云龙，段朋当他们面对威胁时，他们首先想到的已经不是战争时候的杀，杀，杀，而是忍耐，因为他们是善良的，因为他们是正直的军人。政治也许对他们太残酷了，但他们没有放弃军人的原则，捍卫着中国军人的尊严。战场上，李云龙用刀qiāng亮剑，文革时李云龙用他的精神亮剑。小说写的很真实，很发人深思，但愿有一天，我们的社会能更加理性和宽广，让小说“亮剑”的后半部分可以搬上荧屏，让我们看到一个更全面，更有内涵，更有感情的李云龙，看到一个更为真实的亮剑。
[篇六:<亮剑>读后感]
<亮剑>一书读完正意犹未尽时，发现封底有作者的几句话:“产生点联想，想说点什么，请跟我联系……”由此，不免触动了思想之弦。虽凌晨0:56，仍信手涂鸦，趴在床上看挤出什么好东西来。
(一)
看到这本书，是两天前的下午。此书虽是盗版，但因寻觅好久才遇见，所以觉得很难得。尽管网络方便后不大购书，尽管近书出价上涨购书欲望渐消，尽管做个小职员消耗了几乎全部的热情和文化消遣的冲动，但还是毫不犹豫地买下来了。
购书当天晚上躺在床上已是深夜11点多，但床头的书本让我忍不住翻开，一页页看下去。正如所料，非常吸引我，写得精彩，读的有味，一直坚持到约四分之一才罢手。正值国庆节期间，第二天早上躺在被窝又看起来，直到9:00多钟才罢。断继续续，从夜里开始，现在终于读完。快慢无所谓，感慨良多。
(二)
这年月人越来越懒，所以电视成了生活中第一必备且离不开的“玩物”。无事便裹一被子躺在沙发上消遣，这已成为许多人的必修课。正因如此，影视传播才如此被重视，连“法轮功”分子都想攻击这个阵地。
说实在的，在极其浮躁和被名利、不正常商业运作操控的影视剧制作行业，烂鱼居多，致使20多个频道换来换去常常竟设一个可看的，有时看了一夜不知所云，有点思想的人更是感到看完后极度空虚。
自<亮剑>电视剧上映后，不记得第一次啥感觉、啥印象，但此后数不清的频道再三再四地重播，每每见到，我便省去调台的苦恼。
因为回家无规律，一家人看电视节目时又可怜妻子儿女文化生活燥乏味而妥协，至今竟没有一次能将这部电视剧从头至尾看个大概。只记得淮海战役那集之后的没看过，道是抗日战争那几场漂亮仗看了多遍，特别是那个让人热血沸腾的骑兵连决斗场面。
因电视剧而书籍畅销已成为一种商业模式。我在购书记中写道:其一，此书有思想，其二，想看完整故事，其三，看看与电视剧何不同，体会小说与影视剧本之不同。
书买了，不见得就读；读了，不见得读完；读完，不见得有思考，更不见得有动笔头的冲动。对我来说，好几年里，唯这次例外。
(三)
喜欢，首先是因为故事曲折、经典，非常吸引人，一波未平，一波又起，拽着你不得不读下去。感觉最重要的，是因为有满腔热血和浩然正义在里面，始终闪烁着思想的光华。
先说打仗。无论输赢，场场皆为典范，罗列在一个人身上，虽觉拼凑却感觉合情合理。战略战术方面，我党我军自上井岗山，走农村包围城市道路(这活本身就是后人的评注)，活学活用马克思主义，军事上可以说是实用主义加灵活机动，不固守那些程式化的章法，其实这也是中国古代军事思想的精髓。把李云龙打仗套路概括后会发现，他的成功，源自于战场上的实践加创造，是物化了党的军事历史。
看了此书，印象最深的是做人，做男人。你看刘伯承说“侠路相逢、勇者胜”前边那几句话，你看李云龙对战争、对生死、对上级、对老天的不公，处处体现“狼性”、嚎嚎叫、不饶人、“永站立”。这给被生活重负压榨及被大女人哺育的社会小男人，给处在激烈且无序竞争中失去做人自尊、自信的时代的男人女人们，好似注入强心剂。做人本当如此，做男人本该这样，做军人更要毫不含乎。有千古男儿的豪情壮志，有保卫家乡、精忠报国、誓死捐躯的万丈雄心，文中还有无论身处何时何地都要堂堂正正以良心为本，追求正义。此书告诉我们，生活中，做人，做军人，做男人，做不成李云龙，至少做个有良心的人，做个不随波逐流、追求正义的人，做个像样的男人，做个让人感觉是个人的人。读这本书，给现代男人上了一课，给所有人上了一课。
说它有思想，还有一个方面是让我感觉到作者棱角分明的爱憎。看看对那些重大历史阶段的评价、思索，甚至精辟的揭示，这个感慨。抗日战争就是一个民族对另一个试图奴役自己民族的反抗，置身其中，千古荣光。对抗日期间多种武装力量各为其主的态度，给人思索空间。对解放战争，虽然说到了蒋介石不给予合法地位，仁人志士为真理、为自由而战，个别的方流露出对同室操戈、百姓遭难之同情。对反右运动和民主党派人士，站在冷静立场分析时弊，以人物的命运让人深思许久。对“文革”，虽从军队这个侧面描写，但处处透露出对国家法制、对党内民主的忧思。对遭受不公正待遇的人多视角审视，对愚昧或是被愚昧化的党员、干部、群众、学生 的那种无助、怜悯，分析得入情入理。
打仗没有不死人的，<亮剑>的字里行间充满杀杀杀，死死死，直到主人翁在qiāng声中鬼魂归西天，带来强烈震撼。小说结尾，楚云飞为其主仍居中将，赵刚投笔从戎却后悔当初选择，田老仗义执言命损北疆，田雨敢爱敢恨却屈辱中相伴殉命，主人翁为党为民不苟且偷生却偏偏不能生，还有他当年立志让接班为国当兵的儿女们却漂泊海外，甚至去了台湾经商。此情此景，不免让人感慨人生之多艰。
李云龙出身寒微，要过饭，光着膀子闹革命，九死一生当将军。俗话说“一战成名白骨垒”，几十年征战，胜利是多少战士的血肉、身躯、生命换来的。难忘十几万大别山的儿女，难忘一仗又一仗死去的鲜活生命，直至文革为救李云龙那些差一点就牺牲的战士(作者肯定是弱化了，军界、政界哪次政变不死人)。这些生命，来自于那些最底层的劳动人民。你看就连小资后代，当个护士都要冲破家庭的层层阻碍，你看哪场战役死去的不首先是老百姓的孩子。有文记载朱德总司令解放后不看战争影片，也许是不忍看到牺牲的每个战士的父母和家庭的命运。日本人来了他们拼死战斗，义无返顾。我们党要得天下、保天下，他们义无反顾。你看淮海战役的推车，你看男女老少为战争做出的牺牲，一幕幕，无不感人至深，千载难忘。可革命胜利后，国家要发展，要在国际立足，要走工业化道路，要冲破资本主义的封锁，要打国际战争，要援助弱小社会主义国家，可老百姓的日子如何?饥民暴动，翻开中国历史无数次重复，我们为民、为工农的政党，执政后却因为自身导致饥饿再次袭来，文革中派性斗争又死伤大批，背后原因是什么?是政治?还是别的?虽说台湾还没解放，建国之初政权不稳，那跃进和文革始终让人感到疑惑不解。彭德怀庐山为民请命，遭受打击；1965年刘少奇回家乡视察后，看到依然生活困顿的乡民，感觉愧对百姓，实行分产到户，后性命不保。再看李云龙，为了避免更多的群众因造反派得到武器后送命，为了大局为了少死几个人，自己甘当杀手，字里行间，是对大多数老百姓的保护，但却牺牲了政治前途直至身家性命。文中也有一言，“为什么让正直的人遭受不自之冤?”是仅仅没有群众观点，是拿部分人的生命当儿戏，这个还没解透，读完竟犹未尽。
再看故事的大背景。毫无疑言，抗战到文革20多年，是中国历史发展变化最剧烈的时期，每一个重大历史背景下，相继发生故事，增添了小说的历史厚重感，如金庸武侠小说挂靠历史事实。在的部队选取上充满了作者的智慧。从1927年到长征，从陕北一直到构建，故事发展涉及各野战军，作者大手笔铺起精彩的革命长卷，并把解放金门这个历史焦点结合起来，增添了故事的看点。
(四)
作者语言风格独特。用那些带着高梁花子的群众语言，甚至是泼皮无赖的语言刻画人物，活灵活现，一下子就能出来。虽个别地方略显粗糙，但字字掷地有声，胜过无数笔墨。
作者对小资心理、百姓生活的描写，对人生大段的独自、思考，显示了极强的写作功力。结尾虽轻轻一带，但充满了对国家和民族命运的忧思。文革时那样了，虽然马天水没能当上军长，但在丁、孔、李、赵这些人之后，军队如何，将领如何，现代化战争如何应对?不由不让人想到未来。
(六)
早就看过张艺谋导演的电影<红高梁>。几千字小说，仅剩夸张的几十组镜头，做成了冲击视觉的大片。<亮剑>的编剧将抗日战争阶段拉长，呼唤民族斗志，解放后的政治运动简化了。看央视节目审片专家(好像叫周凯)说，后5集不拍，其实仗都打完了，运动也搞了，批判也过去多年了，拍下去有什么大碍。
(七)
多一个作家，少一个商人，我看是好事。当年多一个作家鲁迅，少一个周树人医生，唤起无数有志之士挺身而出，做民族脊梁。作者写道:“理论这东西可怕。”文艺这东西也是优秀精神食粮，武装人们的头脑，比为社会贡献几百万资产意义大多了。所以对作者以商人身份写作，充满了敬意。
文中仅三四个女人，却把爱情画得透彻骨髓。因为百家讲坛专题讲过李云龙的爱情观，咱不敢天赘述。
e-mail:xsdphr@gwm
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<卡特教练>观后感
<卡特教练>是根据美国一个真是的故事改编的。影片讲述的是一个性格坚强的篮球教练卡特来到了richmond高中篮球队执教。在他执教之前，整支球队无组织、无纪律，队员无责任心、无团队意识，也从未尝到过胜利者的滋味。而卡特的到来改变了这一切，他制定了球队的制度，让队员们渐渐地步入正轨，最终将这支[不胜之队"调教成为[不败至尊"。【培训感悟】《卡特教练》观后感。
看完影片后，我从中学到了很多东西:
1。一个良好的团队必须有自己的制度和规矩，并严格地执行。卡特教练钢来到篮球场就定下了他的规矩，只要有人犯错，无论是谁，就连自己的儿子也是一样，都要接受严厉的处罚。上千个俯卧撑，上千个[自杀式[折返跑听上去很不可思议，但卡特教练言出必行，3。注重基础。【培训感悟】《卡特教练》观后感。卡特教练最初给队员安排的训练基本都是跑、跳等等的体能训练，并没有技巧方面的训练，队员们练得非常疲惫，因此感到不满。而当他们经历了第一场比赛之后，队员们都明白了教练的用意。当比赛进行到最后阶段，他们仍旧精力充沛，但对手已经气喘吁吁了，他们便顺利反超了比分，赢得了比赛。基础是一切工作的保障，没有基础，一切工作都是徒劳。
4。要有时间观念。卡特教练第一天就说了，[如果你迟到了，就给我跑!"守时是做事的关键，守时同样表示了你的尊重与重视。
5。团队意识。篮球是一个团队的游戏，篮球场上不能没有团队意识。卡特教练在队员考试没有达标的情况下锁上了体育馆，并定下了规矩:除非球队中每个人都达标，不然体育馆就会一直锁着。虽然最后委员会投票将体育馆打开了，但队员们已经意识到学习的重要性，[他们可以强迫你打开体育馆，但他们不能强迫我们玩"，大家继续互相帮助，认真学习，最后都通过了考试。
6。发掘自己的潜力。卡特教练第一天执教时有一段对白，[我们上赛季最好的两个得分手走了。"[那么我猜这个赛季我们会有新的得分手了。"而整个赛季中那两个得分手并没有回来，也正如卡特教练说的，队员们充分开发自己的能力，每个人都有着一定的得分能力，队伍里并不缺少得分手。认得潜力是无限的，只要敢于开发，你总会得到惊喜。
7。成长的意义大于成功。影片的最后，当richmond输掉比赛的时候，卡特教练说:[对，这好像和小说里写的不太一样，起码我们今天没有。但是你们这些人，你们和冠军没有什么两样，你们从未放弃，冠军也许会输，但是从不低头!冠军永远都是斗志昂扬的。你们今天做的，远远比输赢重要，远远比明天报纸的体育头条重要，你们做到的，是某些人一辈子追求的，你们做到的是超越自己。先生们，我为你们自豪。4个月前，我来richmond，我有一个计划，计划失败了。我来是训练篮球队员的，但是你们成了学生。我是来训练男孩子的，但是你们成了男人。为了这个，我要感谢你们。"成功不是最重要的，重要的是在追求成功的过程中不断成长，超越自己。就像长城公司的企业精神--每天进步一点点。
作为长城公司的新职员，以上得到的收获都是终生受用的。我会继续严格要求自己，每天进步一点点，为公司创造应有的价值。
(作者:14届大学生 李骁)
<卡特教练>观后感
卡特，这个铁血教练用他独有的人格魅力征服了里士满队的球员，将一支松散、无组织、无纪律的球队打造为一支坚强、团结、奋发向上的球队。
从影片中我学到了很多东西:
1。团队精神。影片刚开始，里士满队的队员无组织、无纪律，每个人都有自己的个性，不团结。在教练的带领下他们开始渐渐有了团队意识，因为是一个团队，所以要彼此团结，彼此信任，密切合作，配合默契，要互相认同和接纳，大家彼此共同提高，利益和成就共享，责任共担。
2。守时。对于时间，卡特教练的要求是:如果训练是3:00开始，那么2:55到的人就算是迟到了，就要受罚。做人要守时，应当更早一点做好准备。作为新职员，我们更应当有提前意识，每天遭到十分钟，并且充分利用好这十分钟。
3。严格要求和执行。卡特要求队员的平均成绩由2。0提高到2。3分，比赛日要穿西装打领带。在篮球训练中，要求每位成员都要按照合同签订的相关规定进行，迟到了就要做俯卧撑，学习成绩不达标，就取消比赛。看到影片中，卡特因为关闭体育馆而遭到学校懂事们和队员家长的质疑和责难，在重重困难面前，卡特并没有屈服，而是坚决地执行自己认为正确的事情。学生们通过了文化考试并且进入了州大赛，更难能可贵的是在这所升学率极低的学校中，有5位球员得到了大学奖学金，6人上了大学。
4。做好基础工作。卡特教练在开始训练学生时，已知让他们不停地做[自杀"，做俯卧撑，练基本功，并没有教他们篮球技巧，在第一次比赛中，他们正是靠着不停地跑、跳、卡位这些基本功赢得了比赛的胜利。没有基础，一切免谈，打好了基础才能学习得更扎实。
5。公平、公正、一视同仁。卡特并没有因戴米恩是自己的儿子而对他放松要求，搞差别待遇。戴米恩因为第一天上课，需要熟悉线路而迟到同样也受到了惩罚。我们对待工作的态度，也应该和卡特教练一样，公是公，私是私，公私分明。
6。胜不骄，败不馁。球队在连续赢得几场比赛的胜利后，队员们开始骄傲起来，在球场上用一些粗俗的语言去羞辱对方，卡特教练用自己独特的方法教育了这群孩子。在最后一场和圣弗朗西斯的比赛中，里士满输了，卡特教练对自己的球员说:[你们这些人和冠军没有什么两样，你们从未放弃，冠军也许会输，但是从不低头!冠军们永远都是斗志昂扬的，你们今天做的，远远比输赢重要，远远比明天报纸的体育头条重要，你们做到的，是某些人一辈子追求的，你们做到的是超越自己。"输赢很重要，但是更加重要的是在追求结果中超越自己，成长比成功更加重要。
马云说过，[今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，大部分人死在明天晚上"。对我们更入职的员工来说尤是如此。我们应向卡特教练学习，严格要求，坚决执行，让自己在基层打好基础，努力耕耘然后等待收获。在这里我觉得不得不提戴米恩，为了自己的篮球梦，他主动将父亲的合约要求改变，给自己提出了更高的标准。[自己做决定并且承担后果也是成长的一部分"，这个少年为了自己的梦想拼命去争取，最终他被西点军校录取并获得全额奖学金。这个追梦少年让我们学会担当，在今后的工作中，我们也应该更加严格的要求自己，对工作精益求精，为公司创造效益。
(作者:14届大学生 史慧敏)
观<卡特教练>有感
培训的第四天，我们集体看了一部很棒的美国电影，看的时候就觉得这部电影不仅仅是部篮球电影，它更给了我做人做事的指导。看完之后我的感受有以下四点。
首先，这部电影让我看到了服从有多么重要，在卡特刚接手教练这个职位时，球员们对他很不服气，很不屑，但慢慢的卡特身上所散发出的那种领导力让大家都无条件的服从。是他教会了他的球员们什么是服从，什么是执行。现今社会，无论军队还是职场都需要服从、执行力强的人， 因为随着工作压力的不断增大，很多职场人士面对工作时都采取的是抵触和抱怨的态度，可是抱怨是最无济于事的做法，与其抱怨不如积极服从和执行，让上级看到你的这种美德。而且，绝对服从往往能提高一个团队的工作效率。
其次，让我感触最深的是:目标对于一个人，对于一个团队的重要性。我在想可能100个人当中没几个人能够清楚地知道自己想要什么，并且具有实现这些目标的行动力。而往往能做到这些的几乎都是各行各业的领导者。一个人很怕没有目标，没有目标就没有动力，就会迷茫，会有惰性。目标是所有成功者的起点，所以不妨让我们每个人从反思，从制定目标开始，规划一下自己的人生，而后付诸行动。
最后，想说的一点是团队意识，在这部电影后半部分中几个球员中有成绩不合格的，卡特就把体育馆门锁上，让他们去图书馆学习。有人抱怨说[我成绩合格了，为什么我不能去体育馆"卡特说[你们是一个集体，一个人失败，你们就没有赢"。所以在职场中团队意识尤为重要。在一个团队里共生死，共进退，而不是只顾自己的利益。
总之，这部电影让我深受启发。希望在以后的工作生活中指引我前行。
(作者:14届大学生 惠照雪)
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