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终
端
销
售
话
术
演
练
手
册
乌鲁木齐 · 德尔地板
2015年8月30日
1、导购笑颜相迎，可顾客却毫无反应，无言语或冷冰冰的
顾客：你忙你的，我随便看看
【解读：导购并非引导购买，而是主动引导顾客朝购买的方向迈步】
错误应对：
没关系，您随便看看吧。[暗示顾客看看就走]
好的，那您随便看吧。[难以开展沟通]【费心机的意思】
那好，您先看看，需要我帮助的话叫我。[放弃了主动服务]
演练话术版：
没关系，买东西是要多看看的，多比较比较，(不过先生/小姐)，我给您介绍一下XXX这款地板吧（典雅、时尚、特价、主推），卖的非常好的款式，您可以先了解一下，来这边请……提问（装修、瓷砖等） （根据客户眼光逗留产品的时间随时给客户以反馈。）
2、顾客比较喜欢，但同行的其他人却反对
顾客：我觉得一般，到别地再看看吧
解读：陪同者可能成为敌人，也可能成为朋友
错误应对：
不会呀，我觉得挺好[自恋，容易产生对抗]
这是我们主打款型[跟顾客有关系么]
这个很有特色，怎么会不好看呢？
是你自己用，关键您自己觉得怎么样呢？[容易被终结]
分析：
观察分析，角色判断：密切关系、专业程度、谁是购买者？
影响全场，事先预防：目光交流、适当征询陪同者意见、70：25：5原则
巧用关系，相互施压：给顾客施压（说朋友喜欢）、给朋友施压（说顾客喜欢） 演练话术版：
您的朋友挺懂装修的，对朋很用心，能带上这么好的朋友一起买地板真好。请教一下，您觉得还有哪些方面不太合适呢？我们可以交换看法，然后一起帮助您的朋友挑选合适的地板，好吗？
3、顾客接受了导购建议，但最终没有决定购买而想离开
顾客：我再考虑考虑；我要回去跟老婆/公商量一下…
解读：适度施压，可以产生七成回头客。
错误应对：
真的很适合你，您就不用考虑啦[强势]
这款很适合你，还商量什么呢。[牵强]
那好吧，欢迎你们商量好了再来。[送客]【费心机的意思】
……无言以对，开始整理东西。[消极]
演练话术版：
是的，我能理解您，毕竟买一套地板也要上万块钱，肯定要跟老公商量一下才不会后悔；您再坐一会，我多介绍几款给您，您可以再多看看，多比较一下，这样考虑起来更全面些，再说了了解的更详细回去和您爱人沟通起来也方便很多…[回头率：TEL]
4、导购介绍了产品特质，顾客却不是很愿意
顾客：哦、嗯、这样啊，还行吧…
解读：无论顾客是否购买，尽量争取顾客多体验。
错误应对：
喜欢的话，可以多感受一下。[老掉牙的话]
这是我们的新品，他最大的优点就是…[顾客需求]
这个也不错的，您可以看一下。[缺乏产品特质]
演练话术版：
您真有眼光，这款xxx型是我们德尔店面的畅销款，卖的很好！来，我给您介绍一下，这跨采用…材质与工艺，xxx技术与功能，非常受xxx类顾客的喜欢，我光说不行，您自己感受舒服才是最重要的（引导顾客摸、闻、体验）；
5、顾客总觉得特价的质量有问题，怎样消除疑虑？
顾客：打特价一般都是不好的，卖不动才打特价。
解读：没有不能引导的顾客，只有不会引导购买的导购。
错误应对：
您放心吧，质量都一样的。
都是同一批货，不会有问题的。
都是一样的东西，怎么会呢。
都是同一个品牌，没有问题。
演练话术版：
您有这样的想法，我们完全理解，我可以负责任的告诉您，虽然这款是特价，但同样的牌子，质量是完全一样的，您放心好了，这些特价品，之前最低打8.5折，现在打xxx折，比以前优惠了很多，很划算的，您放心选购。
6、你们当然说自己的东西好，卖瓜的都说瓜甜。
顾客：你肯定说自己的东西好，你的话不能全信（或者我不相信）。
解读：当顾客不信任我们时，我们要做的就是恢复信任。
错误应对：
如果你这样说，我就没办法了。[简直不想理你]
算了吧，反正我说了你又不信。[我懒得理你]
沉默不语[无话可说，理亏]
演练话术版：
我们完全理解您的顾虑，我们这个店开了x年多了，面积x平方，不会拿诚信开玩笑的，我们的生意主要是靠很多老顾客转介绍的，卖的特别好。这边请，您自己体验一下，您觉得好才是真正的好。（认同是为了更好的说服顾客）
7、如何避免闲逛的人顺口否决?
闲逛者：这个不好看，太土、款型…
解读：善于选择与放弃、弱化与转移。
错误应对：
导购：
哪里不好看啦[求战]
你不买东西，就不要乱说。[恋战]【费心机的意思】
你不要听他的，他乱说的。[败战]
拜托你不要这么说，好吗？[佯战]
演练话术版：
谢谢您的建议，欢迎光临德尔地板，请您多看看我们的产品，有一百多款，很丰富的（其他人上）；（此时，老顾客或许真受影响）称谓她，每个人的喜爱是不一样的，
您说对吧，我在这样做了x年，这款真的非常适合您，尤其是从品味、档次和耐看上来说。很多向您这样的成功人士（因人而异）都向您眼光一样，看中这款，您看（再次重述顾客喜欢的点）
8、产品设计不美观，感觉怪怪的，不太合乎我的口味？
顾客：款式都差不多，没啥可选的。
解读：只要合理，没什么事不可以改变的，除非你不愿意。
错误应对：
不难看啊，怎么会怪怪的呢[直接否决了顾客]
挺好看的啊，哪里难看啦[同上]
每个人想法不一样，我们许多顾客都喜欢这款。[老土的介绍，不爽感]
演练话术版：
呵呵，先生/小姐，您觉得哪里不太美观呀，是指款式还是颜色？（顾客说的话，导购能猜出潜在需求）哦，有几个款式比较适合您，来，我们去看看，引导客户到他偏好的产品区域，价位也要符合。
9、隔壁那家也有一样的款式，到底买哪家好呢？
顾客：跟xxx牌子一样啊，买哪个牌子好呢
解读：竞争就是博弈，贬低对手无助于赢得顾客信任。
错误应对：
这很难说的，都还不错[貌似一样]
各有特色，看个人喜好[同上]
我不太了解其他的牌子[呈现不够专业]
他们就是广告打得多而已。[贬低他人为下策]
模拟演练话术版：
您说的这几个牌子都有自己特色和风格，关键看您喜欢哪个牌子。（介绍德尔品牌实力和独特的特色），你喜欢的风格、款式，我们这都有，来，我们这边请，体验一下产品。
10、这个牌子不出名，我从来没有听过，是新牌子吗？
顾客：你们的牌子没什么名气吧，我怎么没听过…
解读：卖品牌才是最大的成功要素。
名堂的意思：
1、 花样，名目；
例句：联欢会上名堂真多，又有跳舞，又有杂耍。
2、 成就， 结果；
例句： 跟她讨论了半天，也没讨论出个名堂来。
3、 道理， 内容；
例句：真不简单，这里面还有名堂呢！
4、 事情。
例句：妈妈对10岁儿子说，你在房间里搞什么名堂啊！
1314258：一生一世爱我吧 740：气死你 456：是我啦 7998：去走走吧 53719：我深情依旧 25184：爱我一辈子 0594184：你我几是一辈子 220225：爱爱你爱爱我 246437：爱是如此神奇 1314925：一生一世就爱我 360：想念你
2010000：爱你一万年 259695：爱我就了解我 078：你去吧 20999：爱你久久久 5871：我不介意 775885：亲亲我抱抱我 08376：你别生气了 095：你找我 8006：不理你了 20863：爱你到来生 3399：长长久久 234：爱相随 20863：爱你到来生 35925：想我就爱我 1799：一起走走 246：饿死了 918：加油吧 04551：你是我唯一 51396：我要睡觉了 995：救救我
5203344587：我爱你生生世世不变心 748：去死吧 537：我生气 520：我爱你 53880：我想抱抱你
8807701314520 抱抱你亲亲你一生一世我爱你 3344520：生生世世我爱你 3030335：想你想你想想我 596：我走了 53770：我想亲亲你 1392010：一生就爱你一人 584520：我发誓我爱你 594230：我就是爱想你
1372：一厢情愿 74839：其实不想走 82475：被爱就是幸福 3307778：想和你去吹吹风 25873：爱我到今生 1573：一往情深 3456：相思无用 5366：我想聊聊 8013：伴你一生 0487：你是白痴 88：拜拜 [约会用语] 765：去跳舞 7998：去走走吧 809：保龄球 [平时用语] 456：是我啦 095：你找我 596：我走了 5776：我出去了 881：拜拜 886：拜拜罗 55646：我无聊死了 5366：我想聊聊 6868：溜吧溜吧 4457：速速回机 1414：意思意思 168：一路发 [狂恋用语] 70：亲你
20999：爱你久久久 1392010：一生就爱你一人 0594184：你我就是一辈子 59420：我就是爱你 2010000：爱你一万年 732016：今生爱你一人 35925：想我就爱我 20863：爱你到来生 5201314：我爱你一生一世 3344520：生生世世我爱你 [饥饿用语] 246：饿死了 282：饿不饿 5252：我饿我饿
245：饿死我 [初恋用语] 360：想念你 520：我爱你 530：我想你
0564335：你无聊时想想我 3854335：三不五时想想我 3207778：想和你去吹吹风 246437：爱是如此神奇 77543：猜猜我是谁 82475：被爱是幸福
06549335：你若无事就想想我 [误会用语] 70345：请你相信我 0837：你别生气 5376：我生气了 53719：我深情依旧 51020：我依然爱你 384520：我发誓我爱你 259695：爱我就了解我 574839：我其实不想走 5871：我不介意 08376：你别生气了 08256：你不理我啦 [热恋用语] 721：亲爱的 20184：爱你一辈子 25184：爱我一辈子 04551：你是我唯一 3344：生生世世 1374：一厢情愿 1573：一往情深
1314一生一世 740气死你 596我走了
456是我啦 吧 53770我想亲亲你
53719我深情依旧 7998去走走25184爱我一辈
子 1392010一生就爱你一人
0594184你我几是一辈子 220225爱爱你爱爱我 584520我发誓我爱你
246437爱是如此神奇 1314925一生一世就爱我 594230我就是爱想你
360想念你 2010000爱你一万年 1372一厢情愿
259695爱我就了解我
078你去吧
74839其实不想走
20999爱你久久久
5871我不介意
82475被爱就是幸福
775885亲亲我抱抱我
08376你别生气了
3307778想和你去吹吹风
095你找我
8你了
生
2爱你到来生
3 1往情深
2 03爱你到来生
3 3就爱我
1006不理25873爱我到今0863399长长久久 573一34爱相随 2 86456相思无用 5925想我799一起走走
1、啊，真情是一股撞开冰闸的春水，使铁石心肠受到震撼；真情是一座亮在黑夜的灯塔，使迷途的航船找到港湾；真情是一柄撑在雨夜的小伞，使漂泊异乡的人得到亲情的萌庇；真情是一道飞架在天边的彩虹，使满目阴霾的人见到世界的美丽!
2、真情的流露往往需要言语来表达，我们的一言一行都可以表达更深刻得真情。
3、人们常说:“语言是人类交流真情的钥匙。”以前的我也是这么认为。我想，人世间一切的真情都可以用语言来表达，而且真情只能在见义勇为、助人为乐这些大事中体现。关于真情的好句好段。后来我发现才发现，我错了!因为真正的真情往往都在不言之中……
4、我们常常抱怨人生有太多的不幸和痛苦，那是因为我们总是仰望天空，而不注意人生中的真情。其实真情就在我们身边，在过去的日子里，更在一点一滴的欢愉中。
5、真情是什么?真情是春天里的一阵微风，吹拂着我们稚嫩的心灵；真情是洗衣机里的洗衣粉，6、身上珠光宝气，身边美女如云，未必就幸福；香衣宝马，冠盖如云者，也未必快乐，反而平平淡淡，平平凡凡之中才有幸福可言。快乐可感，真情可享。人们啊，不要老抬头看天边绚丽的云霞，只要用心感觉，用心体味，用心思量，俯首回望处，平凡中的真情已将幸福铺满来路……
7、只要我们心中有爱，我们就会发现——人间处处有真情。真情的含义很深，它包含无数的爱，只要有爱，就有真情。关于真情的好句好段。
8、世界上还有比这更感人的场面吗?还有比这更宝贵的东西吗?朋友不以贫穷自卑，提一瓶水也要去看看儿时的朋友，发迹的富翁不忘旧情，不以为忤，反而大受感动，情不自禁，以至下泪，这瓶“水酒”真的是含着重如泰山、穿越世俗的真情啊!所以当我们身左身右的人，在人生路上遇到艰难，陷入泥泞时，朋友，请伸出你的手来，把你的温暖、关怀送给他们，把真情送给他们，他们将因此而充满笑迎风雪的勇气和力量。
9、割不断的亲情，斩不断的友情，说不清的爱情，一个情字把人们紧紧地连在了一起。无论是伟人还是平民，都无法摆脱情的困扰，走出情的围墙。一个情字使世人显得更加温馨，世界显得更精彩。一个情字演绎出了一个个动人的故事，给人留下难以抹掉的印记。
10、真情是一种心境，美好的心境最易升起美好的感觉。真情来自真诚，不需要妄费心机去攫取。真情需要去感受，平凡的事件中更易显现。
11、真情是什么?真情是染色的画笔，能染红鲜花，也能染红绿叶；能给清澈的湖水染上透明的质感，也能给纯洁的心灵涂抹一层辉煌；真情是迎面的春风，能吹走落叶，也能吹来沙砾；能在广阔的大海吹荡起一波涟漪，也能拂走心中不愉快的感觉；真情是温暖的火炉，能融化冰块，给寒冷的人以温暖，给失魂落魄的人以安慰；真情是一股清泉，能滋润干燥的沙漠，给饥渴的人以清凉，给奄奄一息的人以生命。
12、真情是一片绿阴，在我被阳光灼伤前遮挡；真情是浓香的热咖啡，让我在寒风中感到温暖；真情是无法用言语表达的，令人感到一种发自内心的温暖。在无数情感中，只有母爱最伟大。
13、孟德斯鸠说:“在一个人民的国家中还要有一种推动的枢纽，那便是美德”。如果没有了美德，再多的钱也弥补不了心中的空虚。“赠人玫瑰，手有余香”生活亦是如此，你帮助别人，别人也会回报于你。千金易得，真情难求。做一个有道德的人，让所有人都为你骄傲，让道德在我们心中永远自由飞翔。
14、真情是一轮暖阳，温暖你那颗潮湿的心；真情是股清泉，洗去你心头的不悦；真情是黑暗中的一把火，照亮你人生的道路。不久前发生的一件事让我领悟到真情的真谛，让我难以忘怀。()
15、真情是什么?真情是朋友之间的肝胆相照；真情是一句安慰的话语；真情是老师为学生之间永不泄露的小秘密!
16、真情是真挚的，不允许往里掺假，真情源于诚毁于假。一丝丝的虚情假意，都会使真诚变得无味。真情是永恒的，它不会因时间的久长而退色，像苍松翠柏一样，万年常青。真情是圣洁的，它像一条代表吉祥的哈达，纯洁无瑕。像透明的水晶，可以一眼看透。真情的力量是无穷的，它能熨平心灵上的褶，治好心灵上的伤口，任何力量都不能与它相提并论。真情是无价的，它比黄金和宝石还珍贵，无论你花多少钱都买不到真情。
17、真正的感情，就是所谓的，真情。古人也说过:礼轻情意重，千里送鹅毛。这就是真情，也是友情。能在这个世界上活着，是多么的美好，能活在中国，是多么的骄傲。但是，总会有一些人想不开，像富士康公司，到现在已经13连跳了，这些人为什么要离开这么美好的世界呢?就是因为这个世界没有了真情。
18、路过真情，让我感到生命的可贵；路过真情，让我感到生活的充实；路过真情，让我感到人生的快乐。朋友，请放缓你的脚步，睁大你的眼睛，敞开你的胸怀……
19、只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间。每当哼起这首歌，我心中就有一阵热流，其实，真情已用行动表现出来。如:地震如魔鬼，他摧毁着世界，他大笑，然而，看到一些他不能摧毁的东西--真情。在第一战线前，我们看到一批批解放军，他们用真情为受难者打开了绿色的生命门，在捐款会上，我们看到人山人海的群众。在义务献血部门，我们看到了排如长龙的志愿者。
20、这就是亲情，这就是人世间至善至美的亲情。她在那牵肠挂肚的惦记中，在那圣洁无私的呵护中，在那无怨无悔的奉献中。拥有这样的亲情，会使我们风雨人生变得风光怡人，使多舛的世界充满温馨。
21、美丽的景色，繁华的小镇，同学们稚嫩的声音，融合在一起，实在是让人陶醉。虽然比不过大城市的模样，但却比其他地方多了一些质朴的情感，这种人与人之间最质朴的情感，是怎么样也仿照不出来的。所以，就这一点，就远远超过了那种繁华的美，增加的，是一份最质朴的、最纯正的，人与人之间的那种美。正是因为这场雨，我才体会到，人间最美的，就是真情。
22、记忆像一条长河，每一朵激荡起的浪花都是最美好的瞬间，是人生最珍贵的一笔财富。现在，我与你分享最动人的那朵浪花。
23、生命中最宝贵的东西，她叫“亲情”。每个人一生下来就自然拥有而习以为常，有时，我们在不经意中就失落了这与生俱有的宝贵财富。拥有亲情的人生是完美的，没有亲情的人生是残缺的，而拥有亲情却不珍爱的人生是遗憾的人生，更是可悲的人生。
[篇一:<开学第一课>读后感]
今年的<开学第一课>是一堂关于“梦想”、关于信念和追求的课。节目以“我的梦·中国梦”为主题，以“汇聚梦想相信未来”为口号。
从“相信自己——坚持梦想、相信生活——协作支撑梦想、相信未来——探索梦想”三个篇章来阐述实现梦想的关键点，最后所有人的梦想汇聚成中国梦，从而启发孩子们的想象力和创新力，坚定信念，倡导孩子们勇于追求梦想，努力实现梦
从第一个节目中的女孩完玛草的身上，我们就看到了梦想带给她多少快乐，她追求、她努力，最后她完成了她的舞蹈梦。
我们还看到了很多明星名人，他们也带给了我们很多他们的梦想、他们的执着、他们的结果。开学第一课的读后感。更让我们知道梦想是多么吸引人，有梦想才有未来。
在每一个班会小结中，文字虽不一样，告诉我们的却是一个道理，那就是坚持梦想。我们，母亲为了让孩子的早餐有营养，便不惜昨日工作的辛苦，早早起床准备早餐。清洁工为了让我市能在第一时间变得干净，在人们都酣睡时，已经开始工作了，难道这不是重活动中的?
走进校园，看到同学们在校园里读书的身影与老师往返于教学楼与办公楼之间的身影，不觉的感受到这也是一种美。
在街上，你有时也许会发现，有人在把自己手中的食品袋扔手垃圾箱的同时，也会将桶外的垃圾随手扔进去。
在公交车上，有人给老人让座；走在校园里，有向老师问好的声音，这也是美。身边美好的事处处存在，只是我们缺乏对美的认识和理解。
当我们合家团聚，欢度佳节的时候，我们祖国最可爱的人，他们还在守边疆，我们的监护人员也都在自己的岗位上工作着、忙碌着。他们总是这样年复一日的继续着，这不禁使我们赞叹他们的美。
除夕之夜，当一家人聚在电视机前看春节联欢晚会的时候，春晚的工作人员们还在为带给更多人欢笑而忙碌着，他们也应该是美的拥有者。
其实，生活中的美随处可见，只要我们用心去寻找、去体会，就会发现，原来，美就在我们身边。
美来源于生活，善于发现生活的美，善于从生活中得到启示，你会感到生活中许许多多美好的事物就在你身边，你会觉得生活本来就是丰富多彩的!
就我们而言吧，考试及格了，成绩提高了、作文进步了，这就是成功，应该感到高兴，也应该把它归于美。
只要你拥有善于发现的双眼，生活就会给你其实，去读它吧，用心的去读吧，你会发现，“美”就在你的身边!“美”就在我们身边。
[篇四:<开学第一课>读后感]
今天是开学第一天，老师组织我们看电视片<开学第一课>。这部电视片主要讲了我们做一件事不可能一下子就成功。我们要是失败了，不能灰心，相信自己总有一天会成功。
我想每一个人都有梦想，而我的梦想是当一名像姚明一样出色的篮球运动员。我要向梦想一步一步的前进，只要努力梦想一定会实现。
[篇五:<开学第一课>读后感]
又是新的学年，学校接到教育部向全国的中小学校发文通知，要求全国各地学校组织学生和家长收看将于9月1日央视经济频道(央视2套)播出的视频<开学第一课>“知识守护生命”节目。<开学第一课>“知识守护生命”大型公益活动中央电视台经济频道举办的一次大型公益活动，以生命意识教育为主题，倡议全国的中小学学生每年每学期都进行应急避险教育，新闻视频。
从“汶川灾难进教材”到<开学第一课>，我们仿佛看到中国教育更加美好的明天，我们不禁为中国的教育喝彩鼓掌。这才是与时俱进的教育，这才是孩子们成长成才的春雨，这才是学生们最需要掌握的东西，这才是教育要达到的最主要的目的之一。<开学第一课>教材是生动的一课，也是精彩的一课，也是中国青少年成长急需补上的一课。
对于中国说，2008年注定是不平凡的一年:既有汶川灾难的洗礼，也有北京奥运的体育与文化盛宴。而2008年对于中国的青少年的成长来讲，这一年里所发生的一切简直就是一部活生生的教材:有生命的敬畏、有文化的魅力、有美丽的情操、有团队的力量、有民族的自豪……这些都是他们成长过程中所必须经历的教育，也是走向社会必须的素质。知识来自于社会，最终还是要回归于社会。采取这样利用奥运精神和抗灾精神相结合的“第一课”对青少年学生来说，意义深远，影响深刻。这也必将成为孩子们人生中最难以忘记的一课，多媒体视频教材更有说服力，更生动。
<开学第一课>教材让孩子们学会了如何敬畏生命并珍惜生命。汶川特大地震灾害可以让孩子们深切地感受到生命的宝贵，同时也可以感受到生命与生命，人与人之间的血肉亲情。在学会避险知识的同时，更能够提高大家的生命意识，懂得了坚持就是胜利，不但可以培养保护自己生命的意识和能力，更能够让他们如何去尊重别人，尊重生命。开学第一课教材视频生活纪录地震时，我们可爱的同学是如何生存的。任何崇高的品质都是由怀着对生命的敬畏开始，这一课将影响着孩子们的一生，影响这一代人。
你也可以投稿这一课让孩子们感受到了团队精神的伟大和力量。无论是汶川灾难的万众一心，还是北京奥运的齐心协力，团队精神无时不刻在现场显现。团结和谐的团队精神是奥运精神和抗震救灾精神的精神实质。<开学第一课>，团结互信、相互扶持的集体主义精神将在孩子们的心中打下永久的烙印，这种高贵的品质将使得这一代人终身受用，更好地担负起时代的重任。
<开学第一课>教材让孩子们树立民族荣誉感和民族自信心。这是一个时代的青少年应有的民族情感，也是他们建设美好未来的强大动力。汶川灾难中让孩子们看到了全民一心的力量，一个坚强的中华民族让他们为身为中华民族的一员感到骄傲；北京奥运让他们感受到中国文化的博大精深和巨大魅力，让他们感受到中华民族的巨大潜力和见证北京奥运在世界创造的辉煌，培养了他们的民族自信心，他们为自己是一名龙的传人而自豪。<开学第一课>是精彩的一课，上好这一课，关乎祖国未来，民族希望。
<开学第一课>由王小丫等人主持，并请来中国奥运明星及冠军团队当嘉宾和课堂老师，抗震救灾英雄少年林浩和开幕式上演唱<歌唱祖国>的林妙可将在节目中分别扮演小班长。节目通过名人教安全知识的形式，让孩子们懂得了怎样去认识生命、尊重生命、守护生命。
被网友称为“史上最牛校长”的四川省安县桑枣中学校长叶志平，在<开学第一课>的寄语中说:“5月12号，地震发生的那一刻，我们全校2300多名师生仅仅用了1分36秒，全部撤离到安全的地方。这一奇迹，缘于我们从2005年开始，每学期组织学生进行一次疏散演习。我倡议，每学期开始的时候，给学生上一堂紧急避险课。因为，生命的价值 高于一切。开学第一课，知识守护生命。
[篇六:<开学第一课>读后感]
今天，令我兴奋已久的<开学第一课>又来了。这次的主题是:梦想。令我最为震惊的是——在汶川地震中失去双腿仍然坚持跳舞梦想的姐姐——廖智。在许多为了梦想而坚持的人群中，她，在我脑中是挥之不去的。
廖智，在汶川大地震中失去了双腿，又失去了亲人。但是她仍然坚持跳舞。当她第一次戴上假肢站立，是多么痛；第一次自己行走，是多么艰难，多么疼痛。终于，她能重新练习舞蹈动作……在梦想的道路上，她遇上了毁灭性的灾难——她失去了舞蹈的双腿，失去了令她骄傲的资质，最终她克服了心理和身体上的一切障碍，为了舞蹈的梦想继续向梦想的方向前进……
看看她，再看看自己。我发现我为了梦想不够坚持。我的梦想是当数学家。为了当数学家，现在我要特别学好数学。当我买了本学期的奥数书，信心满满的，自以为自己会坚持每天写。但仅仅只做了几道题目后，我的心思就飞到外面。过了几天，我的偷懒行为被发现了，只好把没做的题补回来。这时我再把题目理出来，一看，“天啊!”我holl不住了，立即傻眼!几十题啊!我一想到这么多题就更烦了，好不容易的完成了几道，我又烦上加烦了，如果再遇上了一到很费心机的题，我就要笔一丢，不想在坚持写了。我央求着妈妈过几天再写妈妈一脸的冷漠:“这是你自己的梦想，有了梦想，就要坚持。不行!”我不愿意，我很不愿意，我非常不愿意!我百般不耐烦的但又无可奈何地回到房间，愤愤不平的说:“当数学家又不用做这么多题，他们不是专攻一提就行了吗?”我渐渐讨厌起这个梦想。终于的终于我应付的写完了。妈妈一检查，又骂起我来，“怎么错了这么多?还想当数学家?”而且我在改题也不认真，再做同类型的题，还是一错再错。我的梦想就是这样被父母鞭策前进的，但看到数学家很有思想韵味的面孔，以及他们巧妙的思维，我很是羡慕，很想自己也能那么有魅力。这时，我的梦想又涌了上来。哎!我是想当又不想当啊!直到看了<开学第一课>，我才明白，梦想是要自己坚持的。
梦想，有了梦想要有动力，动力需要信念和鼓励。一个贫穷小子为了梦想，成为了亿万富翁……有数不清的例子，他们为了梦想而奋斗，为了梦想而付出，最终都能感动的了上帝!我要向他们学习，廖智姐姐仅仅是千千万万追梦人中的一员，还有无数人在坚持追梦，我要向他们为了梦想不懈奋斗的精神学习!无论他们是高低贫富，他们高贵的品质也值得我们去学习!我一定要下定决心，为了梦想克服困难，为了梦想加油!坚持!坚持!再坚持!
八年级家长会班主任发言稿
[篇一]
尊敬的各位家长:
你们好!我是这个班的班主任，也是本班的英语老师。非常感谢各位的到来，在此，我要向一直关心、支持、配合我校、我班工作的各位家长表示忠心的谢意!在这一年多的时间里，我班56个孩子在各方面都有了很大的进步与提高，作为老师很是欣慰。
今天借期中考试召开这次家长会，主要目的就是希望家长进一步配合好老师做好一些工作，加强你们与学校的联系，让孩子学的更好、取得更优异的成绩。哪一位家长不望子成龙?哪一位家长不望女成凤?哪一位老师不希望自己的学生有出息?既然家长、老师、学校都有一个共同的愿望，教育好孩子，那就让我们携起手来，同心协力，把你们的孩子，我们的学生教育好。八年级家长会班主任发言稿。孩子的健康成长不仅是你们的期望，也是老师的期望，
大家都是在百忙之中抽出时间来参加这次会议，所以我就从以下几个方面简单扼要地介绍一下班级情况。
一． 学生基本情况
我班共有56个孩子，男生23人、女生33人。我们班是一个团结奋进的集体，在上学期，我班在学习、习惯养成、爱护财产、文明就餐等方面都取得了很好的成绩，这是与孩子们的共同努力和各位家长的支持分不开的。我班作为优秀班级，学校给予了高度的重视，多次召开教师座谈会，针对目前班级中存在的教育教学方面的问题进行探讨，力求给学生创造一个更好的学习环境。我们班也是一个学习气氛浓厚的班集体，学生们爱好广泛，求知欲强，涌现出了一大批优秀学生。上学期，我班大部分同学学习积极努力，学习态度上也扎扎实实，取得了一个又一个进步，我真诚地为学生所取得的每一点进步而骄傲。八年级家长会班主任发言稿。
当然，在取得成绩的同时，我也清醒的认识到存在着的一些问题:初二阶段，两极分化已经日趋明显，有些同学越学越有劲，有的对学习则越来越不感兴趣，甚至不想再读书了。各位家长，你们一定要多教育自己的孩子，让他们意识到学习机会的难得和知识的重要性。有些学生偏科极为严重，数学、物理能考a等，而语文、英语、历史都考c等，也是十分困难的。有些同学学习成绩差，对学习的重要性还没有很好的认识到；家长呢，也是任其发展，对孩子的学习漠不关心，理由是我们工作实在太忙了，真的没时间去管他，有些家长从来没主动到老师这儿询问过自己孩子的学习情况以及在校的表现。有些学生家长在外地打工，学生在学校犯了错误，老师根本没有办法联系到家长；让学生带信让家长到学校来，有的说家长不在家，有的说家长不愿到学校来，而实际上这多半都是在撒谎。这些学生之所以敢这样做，就是因为有些家长从不到学校来，从不关心自己孩子在学校的表现如何，而一直被孩子蒙蔽。当然，有些家长确实很忙，早出晚归的，但是您再忙也不能忽略孩子的学习情况。我们老师只能在学校教育学生，他们更多时间还是在家里，所以大家一定要多管多问。
首先，每天的作业需要你们耐心的督促与检查，在检查中可以发现孩子在学习上存在的问题，及时查漏补缺，再及时有针对性的指导，所以请家长尽量每天抽出时间检查孩子的作业。在这方面有有些同学的家长做的尤其好，可以说这些孩子的学习成绩在班里也是名列前茅的。你们不要小看了这每天的检查作业，实际上，您在检查中无形也培养了孩子良好的作业习惯，还培养了孩子学习的主动性，从而也就提高了孩子的学习成绩。有些学生在家不认真做作业，早上到学校就抄袭别人的作业，如果家长能把好作业这一关，就在很大程度上保证了孩子们的学习效果。所以请其他家长务必做好这方面的配合，因为这都是为了你们的孩子。另外，有的孩子发下作业从不看看自己做的怎么样，直接就往下做。其实孩子的错误正是他知识上的缺陷，正是应加强的地方，请家长在检查时翻翻他以前的作业，如有错误一定要他及时改正、弄明白，才会学的更扎实。还有的孩子依赖性很强，家长不在就不认真写作业，或是一有不明白的就不想思考，这时家长一定要帮孩子养成好的习惯。不会的可以先看看书、查查资料，自己独立解决，确实不会才可请教家长或翻看答案，这样才能培养孩子遇事动脑筋的好习惯。有些孩子做作业磨磨蹭蹭，写一会玩一会，导致写的很晚，甚至写不完，这时就必须限定时间让他们写作业，必须在规定的时间内完成，否则考试时很容易因为时间没把握好而失分。所以，这些都需要家长们狠下心，耐下心来管理，才能收到好的效果。
二、期中考试成绩简介
知识就是力量、知识就是财富，教育是一种智力投资，会带给投资者丰厚的回报。现在是四月底，生物和地理的结业考试估计在六月初，只有一个多月；期末考试在六月底，除去双休日和五一长假，孩子们实际上学时间已经不足40天，所以各位家长一定要督促你的孩子用心学习，我们老师也会尽心去教，希望我们共同的努力，能让他们考出好成绩，最起码也要有所进步。中国有句老话叫"万丈高楼从地起"，基础打得不好，会让孩子们遗憾终身，也会让你们抱憾终生的。
期中考试的成绩大家基本上已经知道了，我就从整体上分析一下。
三、家长该从哪里入手提高孩子的学习成绩
有的父母见到孩子入学以后，学习松懈，成绩一时不够理想，便十分焦急；有的时常抱怨、斥责，甚至对孩子进行惩罚，这样做是十分错误的。平时，你不关心他的学习情况，又怎么能指望他给你一个满意的成绩呢?因此，"急于求成"、"恨铁不成钢"，这种心情可以理解，但是事实上并不可能。因而，必须"炼铁成钢"，方可奏效。 那么，家长应当从哪里入手提高孩子的学习成绩呢?
第一、抓作业:要规定孩子放学后必须认真做完作业，家长再忙也必须检查他们的各项作业，并且要求他们复习旧课、预习新课，一点也不能草率；
第二、抓态度:要求学习专心、细心，勇于克服学习中的困难。书写要工整、清洁、准确，不能"虎头蛇尾"或"龙飞凤舞"；平时家长要多对孩子进行思想教育，要求他上课认真听课，不要做小动作；另外，写作业字迹太过潦草，交上来的作业老师根本无法看清。我们作为他们平时的老师，尚且无法辨认他们的字，到考试时阅卷老师可就没那么好的耐心仔细辨认了，那失分又是难以避免的了。我班有的同学原本写字极为潦草，我多次批评过她，但效果甚微；后来，我把意见与她的家长进行了沟通，在其父母与老师的紧密配合下，这位同学的字已经写得十分工整了。在此，我希望以下几位家长能多要求自己的孩子把字写好，这几名学生是程龙，王洋，王洪旺，孙衍锋。我相信，只要这几位学生的家长多督促、多要求，你们孩子的字会写得好一些。
第三、抓技能:想问题、做作业时，要求准确迅速，在质中求快；语言表达务求清楚、生动；手工操作、口头背诵务求熟练；语文和英语有很多需要背诵的地方，家长要给予检查，特别是老师明天要检查的课文，最好头天晚上要求孩子在自己面前先默写一遍。如果说英语不懂，那情有可原，但语文还是能应付的。
第四、抓能力:主要是要求孩子在读书写字时集中注意力、加强记忆力、发挥想象力，在课余一切学习中都要注意认真培养上述能力。
孩子自觉性差，培养的开始应带有一定的强制性，即具体要求、具体督促、具体检查。有的家长要求一大堆，却不认真检查落实。时间长了，孩子摸透了家长的脾气，进而钻了家长的空子。只有对孩子要求具体，检查认真，才能使孩子感觉家长要求的严肃性，进而约束自己把要求化为行动。实践证明，对孩子的学习只要能坚持正确要求，好的学习习惯是一定能够养成的，学习成绩也会迅速地得到提高。
四、成功家教与失败家教的启示
不少家长在与我的交流中，几乎都会说，我们孩子最听教师的，其实各位家长有没有深入的思考，孩子为什么听老师的而不太听家长的这个问题呢?因为我们教师掌握了儿童心理和教育学生的方法，下面我想就如何教育孩子与各位家长共同来探讨一些问题:
1、父母是孩子们最贴近的老师，家长的举动莫不影响着孩子的成长。如果我们的父母孝敬长辈，与人为善、有爱心、乐于助人，孩子也会团结同学、热心帮助他人，尊敬师长、人际关系和谐。相反我们有的家长整天打牌、有占小便宜的习惯，孩子也会贪玩好耍，小拿小摸。所以我希望我们的家长一定要以身作则，时时处处做孩子们的表率与楷模。有的学生就跟我说过最讨厌父母成天在外面打麻将，甚至把别人带回家打，让自己没办法学习。所以，希望有这样行为的家长能多为孩子考虑，给他们营造一个良好的学习环境。
2、做人教育是家庭教育的核心，欲使孩子成才，先教孩子做人。我们的家长无不希望孩子成为"有用"的人，在知识技能上颇费心机，而忽视了对孩子品质性格的培养，结果造成终身的悔恨。所以我希望各位家长要以自己人格力量去影响孩子，在生活中滴滴点点地引导，实实在在作示范，只有具有优秀品质和健全人格的人，才可能成为对国家、社会、家庭有用的人。
3 、注重全面素质培养，让孩子身心健康发展。 孩子像小树，生长中既要水分，也要土壤、阳光和养育。面对知识经济的挑战，知识技能固然重要，但健康的心理，强健的体魄也非常重要。我有一位小学同学，从小学到高中都是班长、三好学生，真的非常优秀，可是在高考时，她突然生病，结果全班中只有她没有考上大学，她忧愁过度，至今像个傻子一样，没有结婚，饮食起居都要父母照顾。她之所以这样，都是因为她一切太顺利了，面对突然的打击便承受不了。所以我们的家长要为孩子们创设一些条件，让孩子们承受挫折，使孩子们身心健康发展。
4 、 有爱无教终害子。
各位家长，种庄稼不能不浇水，但浇水过多庄稼会溺死。教育孩子，不能没有爱，但必须爱得适度，爱得理智。溺爱是一种十分愚昧的爱，往往在甜甜蜜蜜中毁了孩子，俗话说"娇纵如杀子"，如今不少家长把孩子当小皇帝，不少孩子患上了"四二一"综合症，奶奶、爷爷、外公、外婆、爸爸、妈妈全都围着小孩转，对孩子的成长十分不利。由于溺爱而酿成的悲剧举不胜举。我们家长常说"再苦不能苦孩子"，但逐渐富裕起来的人们也要深思，"再富不能宠孩子。"这句话值得我们作父母的深思。
5 、重视青春期教育，该导航时即时导航。
我们八年级的学生大多已经进入青春期，孩子们身体迅速发育，生理也逐步成熟，孩子们的心态会出现前所未有的敏感和不稳定，亟需父母为他们精心导航。这学期，我们班上已经出现了早恋现象，有的已经公开化，有的还处于朦胧状态，但或多或少已经影响了这些孩子的学习成绩，有的甚至在大幅度下滑。我们老师会对孩子们进行一些生理教育和心理健康教育，希望我们的家长也要注意孩子的生理和心理变化，及时做好心理辅导，因为你们和孩子们更接近，比学校老师有更多的优势。
为了使每个孩子都可以成人，都可以成才，使每一个孩子都生动、活泼、健康的发展，我们所有老师会尽最大努力与孩子们建立起民主、平等、和谐的师生关系，希望在座的家长与老师一起来实现这个美好的理想。
1、支持学校、支持全体老师的工作，提出宝贵的意见、建议。
2、创设良好的家庭育人环境。(尽量抽时间与孩子们在一起，经常与孩子沟通，学会平等地与孩子们一起看待他们成长中遇到的问题，多鼓励，给他们以自信，培养他们积极乐观的人生态度，善于发现他们的长处，耐心地引导孩子正确地看待自己的不足，共同制订计划，帮助他们改正缺点。)
3、经常带孩子们接触社会、研究社会的各种现象，去创造美好的生活。(双休日、假期参加有益的社区活动、参加体育锻炼、做小实验等，使孩子们全面发展。因为目前我们的社会教育状况实在令人担忧。有专家曾说:"五加二等于零。"什么意思呢?即学校家庭花了五天进行正面教育，一个双休日，学生们回到社会，就什么都学会了。是啊，多少家电子游戏厅，多少家网吧，多少台球室，多少家溜冰场，还有不少负面的东西，随时会毒害我们孩子的心灵。所以，请各位家长尽量多花点时间陪陪孩子，少出去应酬，少打几场麻将。)
4、多要求孩子读健康有益的课外书。(健康的阅读是成长的重要一环。)
5、正确看待孩子的分数。(不要认为分数就是一切，考试分数高，要引导孩子不要自满；考试分数不理想，应该与老师、孩子一起研究问题所在。)
以上是我就学生们的思想品德，学习教育方法，生理、心理健康辅导等与各位家长交换了一些意见，供各位家长参考。在以后的教学和班级管理中我会继续竭尽所能，力争使这个班的每一个孩子都得到不同程度的提高，但有时也是心有余而力不足，因为有时真的很难照顾到每一个孩子的方方面面，看到有的孩子跟不上，学习有差距，我们也很着急。如果我们工作中有想不到、做不到之处，盼望家长能及时与我们交流，只要为了您的孩子尽快成人成才，我们一定尽力而为。因为教育好孩子们是你们的心愿，也是我们学校和老师的心愿。
今天的家长会到此结束，谢谢大家。
[篇二]
尊敬的各位家长:
大家好!
首先，我谨代表八(x)班全体老师对各位家长能在百忙之中抽出时间来参加这次家长会表示衷心的感谢!
转眼间，孩子们升入八年级快一个月了。在各位家长的密切配合下，在各位任课教师的悉心教育下，孩子们各方面均取得了不同程度的进步，班级的工作也走向了正轨。召开这次家长会的目的是为了加强学校与家庭之间的联系，相互交流一下学生在校及在家的情况，以便老师能够更有针对性的实施教育，家长能够更好教育自己的子女做人与成材。
我相信，这次家长会一定能够达到预期的效果，取得圆满的成功!
今天的会议安排:班级基本情况介绍、上学期期末检测分析及学生在校的表现的汇报、对家长的希望及建议、各任课教师的讲话、家长的意见和建议
一、班级基本情况介绍
1、学生情况介绍
我们班共有学生xx人，其中男生xx人，女生xx人，是年级中人数最多的班级。通过一段时间的了解，我对我们班级学生的总体表现的评价(总体意味着大多数，并不是总体好就大家全都好)是:心理状态较好，积极乐观向上，总的来说都比较乖巧听话。班干部表现出对班级工作的极其负责和对同学关心爱护;各科代表表现积极，认真负责;其他同学，都很能为班级集体着想，使得我班现在一切基本情况良好;学生相对其它班级迟到早退等违纪现象较少，每天的值日工作认真负责;上课大部分学生能认真听讲，同学之间能团结友爱;每位同学学习、做事均能尽力而为，班级同学团结、和谐。
但问题同时也是存在的，部分同学学习还不够积极主动，完成作业较被动，字迹较潦草，极个别同学不能及时完成作业或不完成作业，有一部分的同学表现出不积极思考，上课发言不踊跃(基本上没有人敢举手)。这些都是学习上的不良行为。
2、教师情况介绍
我是本班班主任兼物理老师x老师，语文老师是xx老师，她虽然年青，但工作踏实而勤奋，有在xx等名校教学经历，数学老师xx老师与外语xx老师都是大家的熟人了，历史是我校政史地教研组长xx老师，政治是年富力强的xx老师，才在学校工作一年，就受到了校全体教师与领导的好评，今年在初一新接了班主任。还有体育老师xx老师等都是学校教学的骨干力量。
3、班委会组成
我班班干是通过学生自己投票选出来的，根据其在七年级的表现，我把他们放在了最合适的位置上。团支部书记:xx;班长:xx、xx;学习委员:xx;纪律委员:xx、xx;体育委员:xx;劳动委员:xx、xx;宣传委员:xx。还有四名组长:第一组组长:xx;第二组组长:xx;第三组组长:xx;第四组组长:xx。我们班基本上是人人有事做，个个都是任务。
4、班级管理理念:从细处着手，让学生养成好的习惯!
班级是学校最基层的组织单位，也是学生成长成才最直接的环境。在班级管理上，我主张强化学生的自主意识，尽心培养良好的班风，促进班级建设，以便实现学生成人成才的目标。我的带班原则是倾注真情，关爱每一个学生;关注细节，注重个人习惯培养。有一句话，叫习惯决定性格，性格决定命运。叶圣陶先生曾深刻地指出:“什么是教育，简单一句话，就是要养成良好的习惯。”认识到习惯很重要，正确的学习习惯、生活习惯、思维习惯、行为习惯、会使孩子终身受益。特别对于初二转型的学生，我非常关注习惯的养成，给他们印发了<需要注意的二十个细节>，着重早读、值日、作业、出勤、发言、集会等要注意习惯的养成，习惯的养成非常重要，让学生在近一个学期中能改变原先那些不好的习惯，养成良好的学习习惯，有着良好的习惯，学习的成绩必然会跟着上来。
二、上学期期末检测分析及学生在校的表现的汇报
上学期期末考试，我班总体良好，其中数学均化年级第一，这与授课老师的辛勤劳动分不开，也与学生们的个人努力密切相关，其中涌现出了一部分成绩优异的同学，比如刘伟同学与沈小雨同学，全级前全级前120名共有28人，在四个实验班中居于前列。但前十名中我们只有两人，并且是并列第九名，也给我们很大的压力，因为班中的学生明显的尖子生不凸出，会影响班级的士气。同时在考试中反映出了一些问题，我们要引起重视，也希望家长配合教育。主要问题有:
1、部分学生学习目的性不够明确，作业质量不高;可以说根本没有体验到学习的快乐，对于他们来说是一种负担，这样可能自己累、家长累，老师也累。
2、部分学生的学习习惯和方法较落后，效率较低。如不抓紧时间，发现问题不向老师提问、书写潦草，屡教不改等等。
3、学生的学习自没有主动性，少数学生还没有摆正学习的位子，贪玩而浪费时间造成上课状态不好。课余时间上网还时有发生;做什么事都要老师看着，甚至于要老师在后边举着鞭子赶着。 其实很多学生的学习并没有感受到累，甚至说他们过得很轻松，他们精力充沛，完全可以在学习上花费更多的时间与精力，总比在课下打闹，砸粉笔头好。
4、学生安于现状，没有竞争意识。
对于以上问题，希望引起各家长重视，并给与我们大力支持。希望家长配合教育。
三、家长代表
四、对家长的希望及建议;
初二阶段学习特点:内容多、难度大、要求高，作业量大，课程设置、学习内容、学习方法、人际关系、身心发育都会面临许多新的课题。不少学生由于对初二阶段缺乏认识或认识不足，未能根据根据初二新特点进行调整，结果一段时间后手足无措，出现种种不适应，严重影响了学习质量和健康成长。而初二是初中学习的最关键阶段，我们经常说初二的最后一次考试就能看到孩子以后会上到什么样的学校，家长要积极引导孩子适应初二的学习生活。
1。生理特点
初中生正处于少年期和青年前期(或称青春初期)。中学生的骨骼肌肉等发育极快，逐步趋于成熟体格趋于定型。身体内部各种器官机能迅速增加，趋向成熟。初中生可以说“长成小大人了”。
2。心理特点
(1)自我意识在这一时期出现质的变化。青春期的孩子对于“自我”的体验和感受前所未有地清醒。如果说，儿童对自己的认识和评价基本是服从成人意见的，那么，青春期的孩子则完全不同了。他们对自己产生了强烈的兴趣，热衷于思考自己的优点、缺点、特点。。。。。。显得十分“自恋”，同时又经常夸大自己的缺陷，因为自己不够“完美”而沮丧。
(2)独立性增强。进入青春期的孩子总是希望得到他人的承认和尊重，希望摆脱成人的约束，渴望独立，不愿意将自己的小秘密与大人分享了，自尊心也逐渐增强。不知家长们有没有发现，这阶段的孩子对很多事情都有着自己的要求和标准，而且你有时很难与他沟通。其实我们不必太追求最后的结果，可以先答应他们的要求，同意让孩子自己试试。另外，家长还要把握好批评的尺度，因为这阶段的孩子太怕“丢面子”，很容易有逆反心理。
(3)开始关注同龄人之间的交往。同龄人之间的关系是这一时期生活中十分重要的内容。任何一个青春期的孩子都不可能脱离同龄人的影响，总是将彼此之间的交往与认可看得极为重要。易发生“早恋”现象。
(4)与成人世界的关系开始变化。青春期的孩子不愿意再像“小孩子”一样服从家长和老师，他们希望获得像“大人”一样的权利，因此经常固执地与父母顶撞。但一旦拥有的与大人一样的权利，又不知道如何去安排身边的一切，往往是在冲动中开始，在沮丧中结束，做事缺乏韧性与持之以恒的毅力。
所有这些变化和发展都是在进行的过程中，而不是已经完成了的。他们在各方面仍然是不完善、不成熟的:还不可能真正独立，还没有形成相对稳定的个性，还没有成熟的感情世界。所以在这特殊的时期，孩子的发展需要得到家长的关注，他们才能顺利度过这青春发育期，所以，在家庭生活中我们的角色应该是给予更多的尊重、理解与支持，当然有监督与引导。
学校教育永远离不开正确的家庭教育，假如没有良好、正确、合理的家庭教育相配合，再好的教师、再好的学校也不可能产生好的教育成果。家庭教育的失败，往往导致学校教育事倍功半。为此，我们必须在以下几个方面形成共识。
(1)、做一个榜样型的家长。
配合老师加强对孩子进行思想教育和引导，帮助他们形成正确的世界观、人生观、价值观。用自己的良好的行为习惯做好子女的表率，和子女一起互相监督、勉励，共同进步。尽量不要玩麻将、打牌等严重干扰孩子学习的事情。
(2)、做一个监督型的家长。
作业督促:检查孩子的作业情况，无力指导，看对错，看是否改正，相关的作业通过家校联系本了解，睡觉前督促收拾好作业，早上起来督促早读。要采取多种形式了解孩子的学习与思想状况，发现不良苗头，及时引导纠正。切忌有到了学校就交给老师的错误观念。
(3)、做一个细心型的家长。
学生的喜怒哀乐常常表现在脸上，行为上、家长应从一系列的变化中探索子女在校的表现情况。以下情况属不正常现象，上学过早，没有作业，电话较多，作业普遍较少等!家长发现后应及时了解真相，对症教育;并与班主任沟通。
(4)、随时与学校保持联系，互通情况，寻找教育孩子的最好办法，电话号码如有变动，请及时转告，如果能常到学校查看，效果会更好。欢迎家长来校交流。
(5)用投资的观点看待孩子的教育。同等条件下，孩子能达到什么样的高度取决于家庭对孩子的投入。
五、与会任课教师的讲话
六、班主任宣布家长会结束。
学生成绩的进步，能力的提高，离不开老师和同学们的共同努力，也不能缺少家长对子女的关心和教育。我希望广大家长相信我们，支持我们，让我们携起手来，相互配合，力争把本班工作搞好，让你们的孩子得到全面的发展，为三年后升入理想的学校打下坚实的基础。
我希望每个家长，
多一份责任，少一分放任 多一分鼓励，少一分训斥
多一份关心，少一分随意 多一分理解，少一分责备
多一分赏识，少一分自弃3lian
最后，在这里我谨代表八年级(x)班的全体师生祝各位家长身体健康、工作顺利，家庭幸福，再次感谢你们的支持，愿我们班向着各位家长希望的方向发展，愿我们的学生蓬勃向上，全面发展，人人都能成“龙”成“凤”。对你们的到来，再次感谢!如有不当之处请多指正。
谢谢大家!
[篇三]
尊敬的各位家长、校领导、各位老师: 大家好!
首先感谢你们能在百忙之中抽出时间前来我校，与我们共同探讨、关注孩子的成长。你们的到来，就是对孩子最大的帮助和鼓励，也是对 我们教育教学工作的最大支持!我代表八年级所有任课教师，对你们的到来表示衷心的感谢。
七年级我们已经召开过一次家长会。在座的家长当中，已经有许多人来过一次，或者平时也通过电话等方式与班主任及任课教师进行经常性的沟通。这些家长都有一个共同特点，就是对孩子学习生活情况表现出了极大的关注。但也有一些家长，经常因为这样那样的原因不能来校，所以今天有机会与各位家长坐在一起针对孩子的成长进行沟通，我再次表示感谢。
今天的会议主要安排了这几项内容:
一、我校在教育教学方面所作的主要工作；二、班级基本情况介绍； 三、期中成绩分析及学生在校的表现的汇报；四、家长代表及学 生代表发言；五、对家长的希望及建议(请家长给自己孩子写几句鼓励的话)；六、家长的意见和建议；七、班主任与个别学生家长进行个别交流； 八、班主任宣布家长会结束。
一、由我来给大家汇报我校在教育教学方面所作的主要工作:
为了使学校教育工作能够顺利开展，这学期以来我校在教育教学方面做出了各方面的努力。开学以来学校教育处先后组织开展过一系列的工作，比如说对学生进行文明礼仪教育、仪容仪表检查、“我文明我健康”演讲比赛等等。另外，在教学方面我们更是作出了相当大的努力，学校组织了新课程培训、研讨。特派教师去学习，以提高自身的业务技能，学校定期组织教学常规检查(教学常规检查是学校对老师的教案及老师对学生作业的批改是否及时的情况进行的检查)、教学信息反馈(指定若干名学生采用无记名方式对各代课教师的教学态度、教学质量等各方面做出评价)并定期组织考试，考试完后进行月考质量分析。
二、班级基本情况介绍 (班长介绍整体情况)
三、期中成绩分析及学生在校的表现的汇报
期中考试是对学生半学期以来学习情况的检测，这次考试，其中涌现出了一部分成绩优异的同学，全级前十名我班共有7人，他们是:樊昭君、李士栋、高妍、李紫荆、翟斯钰、宋旋坤、李
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