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餐厅周年庆详细活动方案三篇
方案一：餐厅周年庆活动方案
一、时间：2013年12月15日
二、邀请对象及就餐安排
（一）市四家班子领导（8人+司机人），市直同行单位家（人），拟请人员名单如下：
由XX负责对应联系接待。
（二）同行嘉宾单位，拟请单位如下：
1、各县同行12家（约36人，含司机）
由XX、XX对应联系、接待。
2、本市同行单位6家（约12人）
由XX负责对应联系、接待。
2）旅行社代表4家（约8人）：
由XX负责对应联系、接待。
3、区内同行5家（约15人）
由XX负责对应联系、接待
4、供货商单位和个人代表
由财务部负责对应联系、接待。
5、在饭店工作过的员工代表
由XX、XX对应联系、接待。
6、历届老领导及离退休老同志代表
由XX对应联系、接待。
入住饭店同行、嘉宾人数约50人，15日中午12:00到达。
（三）就餐安排
1、15日中午12:00-13:30，在餐饮部一楼喜庆厅（自助餐，约60人）。
2、15日晚18:00-19:30宴请（约120人）在餐饮部二楼会议厅（主桌15人，小火锅；副桌11桌，含礼仪、工作人员）。
3、15日晚20:00-22:30文艺晚会在鑫鑫大酒店一楼大厅，安排小吃（约15桌）。
4、16日早餐8:00-9：30在餐饮部一楼喜庆厅（自助餐，约60人）。
三、为确保庆典活动接待工作顺利完成，具体职责和分工如下：
（一）综合组
组长：XX（总经理）
副组长：副总经理
组员：各部门经理（6人）
工作任务：
1、具体负责活动期间整个庆典方案的制定（负责）。
2、协调各小组及各部门关系，负责检查各小组准备工作的完成情况及工作质量，并及时督促完成（X副总经理负责）。
3、督促检查各部门的服务技能、仪容仪表及礼貌礼节等，服务人员要求着装整齐淡妆上岗，使用礼貌语言，体现热情、好客、喜庆的精神风貌（XX分别负责）。
4、负责活动统筹策划、指挥活动。
（二）会务接待组
组长：X副总经理
组员：营销部经理、副经理及营销部全体人员
工作任务：
1、负责嘉宾报到，引领及联络邀请嘉宾用餐、参加座谈、观看文艺晚会（XX、XX负责）。
2、负责落实每餐人数及15日晚宴主桌和副桌名单、座位编排，接待期间使用的酒水、
横额、宴会鲜花（由XX、XX负责）。
3、负责庆典活动期间所需物品的统一采购，来宾捐赠礼品签收保管，发放店庆纪念品，接待费用的核对和确认（财务部负责）。
（三）礼仪组
组长：营销部副经理
组员：礼仪组组长
1、负责迎宾礼仪队伍的培训与组织工作。
2、庆典上午8:00-15:30安排6名礼仪人员在报到处等候（着新红色民族服装），引领嘉宾进入房间。
3、15:30引领嘉宾进入会场。
4、用餐时间引领到餐厅就餐。
5、晚上20:00到酒店一楼大厅引领嘉宾入座观看演出。
（四）客房组
组长：客房部经理
组员：客房部主管、商务中心文员
工作任务：
1、负责入住饭店嘉宾房间的排房（李秀月负责）。
2、领导嘉宾房间的鲜花、水果，欢迎水牌、照相摄像、座谈会场布置（XX、XX负责）。
3、负责饭店院内气氛的布置，环境卫生及花卉摆放，拉挂彩旗、横额及灯光布置等，以优美的环境迎接嘉宾。【餐厅周年庆详细活动方案三篇】餐厅周年庆详细活动方案三篇。（XX、XX负责）
4、完成工作组交办的其他任务。
（五）餐饮组
组长：餐饮部经理
组员：餐饮部副经理
1、负责制定用餐计划，并在庆典前将自助餐和宴会菜单报领导审定，菜肴主要以本地特色为主，用本地酒。（由经理负责）
2、检查用餐场地卫生、场地的布置情况（包含宴请的横幅、欢迎水牌、音响、话筒、发言席、衣帽架、鲜花植物、灯光等）是否符合标准，做好饭菜的保温工作，让嘉宾吃上热菜热饭，督促检查服务员备好餐用具、酒水饮料、及时上菜，确保嘉宾按时开餐（由副经理落实）。
3、做好其他服务工作。
（六）文艺活动组
组长：营销部经理
副组长：礼仪组主管
成员：XX、XX
工作任务：
1、负责庆典文艺晚会的所有演出节目的筹备；
2、负责演出会场的安排布置工作，协助搭建舞台，划分领导嘉宾座位图等工作；
3、负责节目单制作，组织嘉宾入场工作。
（七）后勤保卫组
组长：工程部经理
副组长：工程部主管
成员：工程部、保安部全体人员
工作任务：
1、负责安全保卫、交通秩序以及供电、通讯设施的安全畅通等工作；
2、负责庆典现场的交通疏通及车辆规范化管理工作；
3、负责突发事件预案的准备工作；
4、负责然放礼炮和烟花；
5、协助完成院内气氛装饰及晚会舞台布置
6、负责完成庆典筹备组交办的其他工作。
方案二：餐厅周年庆活动方案
我们都知道开业满一周年各企业都会策划周年庆典活动，周年庆活动除了是庆祝以外，更多的是为了吸引新客户，维护老客户客户关系，提升品牌效应。那么，餐饮企业如何结合周年庆活动策划出切实餐饮企业的文化的方案呢？将自己的周年店庆做得更有特色，吸引客户的眼球，并以此来进行营销推广呢？下面本博客就为大家提供某餐厅的店庆活动策划方案实例作为参考，一起讨论讨论。
某餐厅的店庆活动策划方案实例：
自1992年12月18日，XXX鱼馆崛起于济南餐饮市场以来，十一年的风风雨雨，十一年的时光见证着XXX鱼馆自艰难起步到现在省内外拥有20多家连锁加盟店，1000多名员工、多种业态、资产过亿的集团公司。
如今，公司即将迎来自己十一周年的店庆，面对竞争激烈变幻不定的餐饮市场，作为新派鲁菜的代表如何来筹划十一周年店庆呢？
一、前言
中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃。鲁菜是中国北方第一大菜系，历史悠久，影响广泛，是中国饮食文化的重要组成部分，传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。在川粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时，鲁菜式微，锋芒内敛。值当此时，XXX鱼馆在市场搏杀中脱颖而出，成为新派鲁菜的代表之一。
当今的餐饮行业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，每天总有一些餐饮店铺倒下去，又有更多的餐饮店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。近年来，作为新派鲁菜代表的微山湖鱼馆一直屹立在餐饮界的潮头，“XXX全鱼宴”成为响当当的招牌。
二、市场/企业分析
济南的餐饮市场同样存在激烈的竞争，自生自产的宾馆、酒店林林总总，外来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔鸭、烧饿仔等连锁加盟店在济南均有分布，争夺着济南有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。
一个酒店要获得成功，必须具备以下基本条件：1、拥有自己的特色；2、全面的（质量）管理；3、足够的市场运营资金；四、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，
篇一：饭店周年庆活动方案
篇二：餐馆店庆活动策划方案
餐馆
店庆活动策划方案
自1992年12月18
日，xxx鱼馆崛起于济南餐饮市场以来，十一年的风风雨雨，十一年的时光见证着xxx鱼馆
自艰难起步到现在省内外拥有20多家连锁加盟店，1000多名员工、多种业态、资产过亿的
集团公司。
如今，公司即将迎
来自己十一周年的店庆，面对竞争激烈变幻不定的餐饮市场，作为新派鲁菜的代表如何来筹
划十一周年店庆呢？
一、前言
中国辛勤的劳动人
民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜
系和具有属地风味的特色小吃。鲁菜是中国北方第一大菜系，历史悠久，影响广泛，是中国
饮食文化的重要组成部分，传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。
在川粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时，鲁菜式微，锋芒内敛。值当此时，xxx鱼馆
在市场搏杀中脱颖而出，成为新派鲁菜的代表之一。
当今的餐饮行业，
发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味
着竞争的加剧，每天总有一些餐饮店铺倒下去，又有更多的餐饮店铺站起来，但总有少数几
家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。近年来，作为新派鲁菜代表的微山湖鱼馆一直屹
立在餐饮界的潮头，“xxx全鱼宴”成为响当当的招牌。
二、市场/企业分析
济南的餐饮市场同
样存在激烈的竞争，自生自产的宾馆、酒店林林总总，外来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔
鸭、烧饿仔等连锁加盟店在济南均有分布，争夺着济南有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、
视觉。
一个酒店要获得成
功，必须具备以下基本条件：一、拥有自己的特色；二、全面的（质量）管理；三、足够的
市场运营资金；四、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就如昙花一现。这也
是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。
近五、六年来，公
司通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手，同时又在不断的积累着雄
厚的管理、技术、资本。而作为鲁西南代表的“xxx全鱼宴”既可以看到传统鲁菜的精当和
细腻，又有孔府菜的豪华与高贵，更能感受到微山湖气息的清新与曼妙。
三、营销策划
餐饮服务的目的是
让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员
工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文
化氛围为基础。
在这恰逢十一周年
店庆和圣诞节到来，借此时机，我们以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合，
作为本次店庆活动的重点进行。以济南市五个店为例：
一、本次店庆活动
目的：增加公司的品牌影响力，提升公司的知名度和美誉度；提升公司形象，增加企业竞争
力；加强公司员工的企业忠诚度和向心力；提高全员服务意识、工作积极性；展现公司文化
底蕴，进一步提升集团公司的企业文化；提升公司销售额，增加利润；为2004年更好的发展
打下良好的基础。
二、本次店庆活动
时间：2003年12月13日至22日，共计10天。（圣诞节策划可和店庆一起搞，消除日期空
档。）
三、地点：济南市
五个店
四、参与人员：公
司所有员工、前来就餐的顾客等
五、营销主题：顾
客满意、员工满意、管理提升、文化创新
四、具体方案策划
一、sp方案
1、“微笑服务”。在
店庆期间，所有员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来，满意而归，提高顾客的感
觉消费价值。
策划如下：
12月12前各店召
开动员大会；13日至22日服务员之间开展“服务大比武”竞赛，在大厅设立一个专门版面，
每日评出“当日服务最优之星”，并给予物质奖；
2、特价。①每日推
出一款特价菜，每日不重样。
②随顾客所点菜品
加赠部分菜品，如当次消费满100元，加赠2碟凉菜；满200元加赠4碟凉菜等；
③打折，这是一个
迅速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。
3、礼品、抽奖。有计划发放公司店庆纪念品、小礼物，增强与客人亲近感，扩大宣传面。公
司统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标志的签字笔、气球、打
火机、帽子等，按桌发放。
抽奖方案：主题—
—“品全鱼宴、中大奖、游微山湖”
凡是于13日至22
日店庆期间，当日当次消费满150元以上的 顾客均可以参加。每店设立一等奖2名，奖励“微
山湖一日游”，公司统一组织，中奖顾客食宿住行完全免费；二等奖11名，奖店庆红包1个，
现金100元；三等奖100名，奖店庆红包1个，现金5元。
二、内部营销方案
内部营销是一项管
理战略，核心是发展员工的顾客意识，在把产品和服务推向外部市场前，先对内部员工进行
营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。
1、在全体员工内部
加强温情管理，要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行
服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。
2、征文比赛。
内部员工征文：“我
的选择——xxx鱼馆”
要求：1、题材围绕
微山湖鱼馆所发生的事情，可以是工作经历、感想、看法、寄语等。
2、体裁不限。散文、
杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。
3、截止时间为12
月20日。
希望全体员工积极
投稿。本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5
名，奖金50元。并进行集中展出。
3、成本节约比赛。
通过系列活动，对
内部员工再教育，提高其的积极性。
三、产品营销方案
1、在推行传统餐饮
的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侣套餐可推出18元、28
元、38元、48元套餐等。
2、绿色家宴。随着
生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃 “健康”。绿色
家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式
上结合现代人的消费时尚，使菜
肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要
求。强烈建议厨房部推出。
3、秋冬季节是滋补
的好时候，建议引进高档营养滋补菜品。
四、文化营销方案
1、借店庆11周年
之机，向消费者宣传公司的企业文化，增强公司在目标消费者中的影响力。
策划如下：13日至
22日店庆期间，设立大型宣传板，上面张贴公司的精神口号，微山湖风光图片，鱼宴的制作
流程，各分支公司的图片资料，公司员工的寄语等，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客
乐而忘返。
五、广告营销方案
在信息发达的现代
社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。酒店根据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进
行自己的市场定位和目标客户的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造
成广告的浪费。
作为公司本次店庆
来说，一般选择媒体有《齐鲁晚报》一栏1500元左右，《济南时报》一栏600元左右，电视
可以上5秒、15秒广告，其次还可以在互联网上宣传（费用优惠）。
硬广告和软广告相
结合，软硬兼施，以取得更好的效果。具体发布可为：店庆前两天发布一次，13日发布一次，【餐饮周年庆文字】
18日发布一次。利用媒体整合，实现小投入，大产出。
五、店庆现场布置
一、 所用媒介：
二、 店庆时酒店外
观：
氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞；吉祥物热情向你招手；楼体外打出“11周年店庆”醒目标
和优惠项目的大条幅，以及供应商的祝贺单位的条幅；进门处设置一个高精度喷绘的店庆告
示牌；礼仪小姐发放公司店庆纪念品；整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品
位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。
三、 店内景观：
服务员穿戴整齐，
面带微笑，热情洋溢；总台服务细致耐心；地面光可鉴人；桌椅一尘不染；公司各种宣传资
料随手览阅；灯光明亮柔和；音乐如高山流水；绿色盆景赏心悦目；顾客从进店时刻起，即
能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还可以参与抽奖，
并赠送纪念品。
让顾客自始至终享
受到xxx鱼馆一流的服务，留下美好的记忆。
六、费用预算
氢气球 1500元
纪念品 1000元
条幅 200元
微山湖一日游
2200元
内部竞赛 1650元
广告费用 10000
元
合 计 17050元
七、效果分析
一、宣传造势，五
店联合店庆，气势宏大，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高公司的知
名度和美誉度。
二、店内外造型富
有人情味，服务周到，能提升目标消费者的本企业 忠诚度。
三、通过服务比赛、
征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强本公司员工的企业归属感和向心力，提高工作积极
性 。
四、通过促销，提
升公司营业额。
五、本次活动规模
大、而费用相对低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轰动效应。
篇三：餐厅一周年庆典促销活动策划方案(1)
餐厅
一周年庆典促销活动策划方案
前言：
促销策略 一、软文
硬做
以张家老院子开业
一周年以来，整个餐厅的经营宗旨为宣传主线，贯穿餐厅对客人的服务承诺，员工服务素质
的培养、菜品质量的要求以及客户对餐厅的意见反馈等为辅助宣传，在媒体上出现。并为宣
告本次促销活动拉开序幕。 策略重点：1、尽量以非广告的形式出现在媒体上，以本报讯或
者通讯稿的形式为佳。2、尽量用第三者口气叙述本次宣传内容，做到让读者有可信度，对于
消费者反馈的宣传内容最好能以真实顾客的经历为佳。不妨列出顾客的姓名，工作单位等。
促销策略二、主题
互动。
活动目地：暗喻张家老院子的特色性，并提升餐厅的知名度
2、活动方案：征集
张家老院子特色菜肴的名称
活动目的：创造新
闻效应，突出餐厅菜肴的特色性。
互动形式：在媒体
上列出张家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根据色香口味让消费者给出菜肴的
适合名字。并且餐厅一旦采用以后这个菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并设立奖项奖励
参加者或者以后针对本次中奖的消费者对来张家老院子消费本菜肴一律实现免费。
活动目的：创造新
闻效应，突出张家老院子对消费者的重视
促销策略三、亲和
待客
尽管本次促销活动
要避免传统的促销手段，但一些切实可行的促销手段不妨一用。
1、赠品方面：餐厅
应有特色的纪念周年庆典的小工艺赠品， 让顾客觉得到张家老院子吃饭，除了能享受高层次
的气氛，还能得到令人心奇的小玩意儿。它不仅能起到宣传作用，还能提高我们的档次。 在
发放上可以根据消费的高低，赠品与之相配，但需要专人负责。
2、建立和收集《客
源人事档案》， 如市委×××领导×年×月×日生日，×
公司×年×月×日年庆， ×××领导结婚纪念日，到时提前发放贺信以此用来加强与食客的
联系， 使我们有一批稳定的客源。可以这样计算，若建立有5000客源档案， 一年有一次就
餐机会，每天就有5000÷360=13.8次， 上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。
3、餐后服务：就餐
后，客人除得赠品、优惠券外， 安排一两个人为客人免费洗车（凭餐券或其它手续）事虽小，
却能给客人减少许多麻烦，以此来增加客人对的印象， 从而更好的为酒店创造效益。
餐饮周年庆典主持人串词
[序曲舞蹈《今天是个好日子》]
[舞蹈结束后]
（张）：尊敬的各位领导、各位佳宾，
（兰）：盛世川王的全体员工。
（合）：大家晚上好！
（张）：秋天，有比春天更深厚的底蕴；
（兰）：秋天，有比春天更夺目的光彩。
（张）：在这丹桂飘香、秋风送爽的美好时刻，我们迎来了九江市盛世川王餐饮娱乐有限公司九周岁的生日。
（兰）：今晚，我们相聚在这里，用真情讴歌盛世川王九年的光辉历程，用欢笑畅想我们盛世川王人美好的未来。
（张）：九年前的今天，我们从一家火锅店开始，在胡总和冷总的带领下，奠基了盛世川王人最初的梦想。
（兰）：九年后的今天，我们已经打造出了集火锅、中餐和中式快餐于一体的由五家酒店所组成的九江餐饮界的航空母舰！
（合）：为此，我们感慨万千，我们无比骄傲。
（张）：刚才，由阳光海岸奉献的舞蹈《今天是个好日子》拉开了今晚庆典的序幕。 （兰）：下面，我们用最热烈的掌声，有请公司董事长胡总作九周年庆典致词。
[胡总讲话结束后]
（张）：感谢胡总的致辞，谢谢公司对全体员工的关怀。盛世川王发展到今天，她已不再是胡总个人的事业。
（兰）：今天的盛世川王，是一个拥有一千多员工的大家庭，每天都有一千多个梦想从盛世川王冉冉升起。
（张）：让我们尽情欢呼吧，为我们共同的事业；
（兰）：让我们翩翩起舞吧，为我们共同的理想！
（张）：下面请欣赏由阳光家园奉献的舞蹈《青春永在盛世川王》
[节目：舞蹈《青春永在盛世川王》结束后]
（张）：我们的青春是美好的；
（兰）：我们的事业是壮丽的。
（张）：我们用美好的青春谱写出人生奋斗的乐曲；
（兰）：我们用壮丽的事业铸造成盛世川王的辉煌。
（张）：在我们盛世川王九年的风雨历程中，涌现出了许许多多可歌可泣的感人事迹和优秀员工。
（兰）：他们年复一年、日复一日地在平凡的岗位上默默无闻地工作着。
（张）：他们日复一日、年复一年地在默默无闻的工作中作出了并不平凡的业绩。 （兰）：他们是我们工作的明星，也我们人生的榜样，更是我们事业的英雄！
（张）：下面，我们用热烈的掌声，有请九年来一直默默无闻地工作，始终与盛世川王一同成长的元老级员工黄振琨、周多乾和吕水桃上台。
（兰）：周多乾师傅是1998年11月20日入职的，而黄振琨经理是1998年9月1日是入职
了，而吕水桃1998年6月8日就加入了我们的盛世川王。请大家以热烈的掌声欢迎他们上台！
（张）：下面，请大家以热烈的掌声有请冷总为黄振琨、吕水桃和周多乾三位员工颁发功勋员工忠诚奖！
[颁奖完毕后]
（兰）：接下来，我们用最热烈的掌声，请冷总为我们讲话！
[冷总讲话完毕后]
（张）：谢谢冷总的的讲话，感谢冷总的关爱！
（兰）：下面，请前台的优秀员工上台领奖。
（张）：我们请厨政总监陈晓、行政部经理殷若芹、人力资源部主管万凯、阳光海岸厨师长舒本意、新川王厨师长曹刚、美食城厨师长郭小良、老川王厨师长陈峰、阳光家园副厨师长汪和江为前台优秀员工颁奖！
（兰）：下面，请后厨的优秀员工上台领奖。
（张）：我们请服务总监张淑荣、工程部经理单阳春、安全保卫部主管杨兴贵、阳光家园大堂经理罗爱琴、阳光海岸大堂经理郑如梅、老川王大堂副理赵记霞、新川王前台主管付月、美食城前台主管徐了凤为后厨的优秀员工颁奖！
（兰）：请大家用最热烈的掌声和最激情的呐喊，再次为所有获奖者喝彩！
（张）：接下来，请欣赏由阳光家园奉献的《青春组合》和老川王奉献的《街舞》。
[舞蹈组合结束后]
（张）：下面，请继续欣赏舞蹈。。。。。。
（兰）：哎，我说张主管，怎么老是舞蹈呀，弄点新鲜的。
（张）：哪你喜欢什么节目？
（兰）：刚才的气氛一直很热烈，现在，我们来个搞笑的怎么样？
（张）：好呀，请大家欣赏小品《武松醉打西门庆》，由阳光海岸奉献！
[小品结束后]
（兰）：哎呀，真过瘾，大家说精彩不精彩？
（张）：精彩的还在后头呢！刚才几个节目都是咱们盛世川王的男子汉们唱主角，现在也该轮到我们盛世川王的巾帼英雄们展现自己的风采了。
（兰）：好，大家来点掌声！
（张）：请欣赏由老川王奉献的舞蹈《大长今》、由阳光家园奉献的《罐舞》和由阳光家园美食城奉献的《红彤彤的盛世川王》。
[舞蹈组合结束后]
（兰）：太不容易了，大家都是在繁忙的工作之余，利用业余时间进行排练的，请大家再次用热烈的掌声感谢她们！
（张）：接下来是激动人心的幸运大抽奖！
（兰）：大家看，我们这里有九个气球，象征着我们盛世川王生日蛋糕上的九支蜡烛，吹灭它，一生的好运跟你走。
（张）：下面我们请公司的副总经理梅亚雪、财务总监承建华和阳光海岸总经理徐家林为我们今晚的幸运员工抽奖。
（兰）：在这里，我要说明一下，被三位领导抽中的九名员工上台后，自己挑选这九个气球中的一个，然后自己拍响它，看看里面有什么奖品。
[等抽奖结束后傻子跑上台]
（傻子）：哎，哎，美女，帅哥，怎么我没有奖品？
（兰）：刚才几位领导没有抽到你呀。
（傻子）：我不管，我要，我要！
（张）：哎，你今天没有上学吗，怎么跑到这里来了？
（傻子）：我到这里来就是来上学的呀！
（张）：那我们就欣赏由阳光海岸奉献的小品《傻子上学》。
[小品结束后]
（张）：哎呀，兰厨师长，主持了半天节目，肚子有点饿了，你能不能弄点吃的呀？ （兰）：没有问题，到了盛世川王，想吃什么没有哇？姐妹们，上菜！
（张）：下面，请欣赏由阳光家园奉献的托盘秀《盛世川王欢迎您》。
[托盘秀结束后]
（兰）：张主管，怎么样，这道大餐够丰盛的了吧？
（张）：丰盛是丰盛，不过，我还有点饿。
（兰）：那好，我再给你来一顿美味大餐。
（张）：接下来，请大家欣赏由阳光家园美食城奉献的快板《到盛世川王去》。
[快板结束后]
（兰）：张主管，现在你不饿了吧。
（张）：不饿不饿，谢谢兰厨师长了。既然你请我吃了这么多好东西，那我请你去听歌怎么样？
（兰）：好呀，你给我准备了些什么歌曲？
（张）：下面，请大家欣赏由阳光海岸奉献的歌曲《我只在乎你》、《军中绿花》、《对你爱不完》、《红日》以及由阳光家园奉献的歌曲《小小竹排》。
[歌曲组合结束后，主持人先上，赵强拉住主持人]
（赵强）：哎、哎、哎，我说你们不要报节目了，不是歌就是舞的，没有什么新意呀！ （张）：不是还有小品吗？
（赵强）：什么小品呀，登不上大雅之堂。
（兰）：看样子你还准备演节目？
（赵强）：我给大家来段魔术怎么样？大家说好不好？来点掌声！好象不热烈呀，再热烈一点！
（张）：下面请欣赏由新川王奉献的魔术《神奇的盛世川王》。
[魔术结束后]
（张）：谢谢我们魔术大师的精彩表演。
（兰）：是呀，晚会到现在为止，可以说是高潮迭起，欢声笑语不断！
（张）：接下来的小品会更令大家捧腹不止的。
（兰）：好，我们大家一起欣赏由阳光家园美食城奉献的小品《卖车》。
[小品结束后]
（兰）：真的太精彩了，请大家再次掌声感谢他们。
（张）：对了，兰厨师长，今天好象是你的生日吧？
（兰）：对呀，今天也是你的生日，
（张）：是的，今天是我们所有盛世川王人共同的生日！
（兰）：在此，我们衷心祝福胡总、冷总生日快乐；
（张）：在此，我们衷心祝福所有盛世川王人生日快乐！
（兰）：是的，正是因为有了盛世川王，我们才有了一个共同的生日，因此，我们常怀一颗感恩的心，感谢胡总、冷总，感谢盛世川王！
（张）：下面，请欣赏由阳光家园奉献的《感恩的心》。
[舞蹈结束后]
（张）：一颗感恩的心，表达了全体员工对盛世川王的深情厚谊；
（兰）：一颗感恩的心，也体现出盛世川王对所有员工的关怀和关爱！【餐饮周年庆文字】
（张）：我们将一如既往地认真学习业务知识，努力提高业务水平。
（兰）：我们将认认真真地为自己工作，堂堂正正地为盛世川王做人！
（张）：请欣赏由阳光海岸奉献的《盛世川王好小子》
[舞蹈结束后]
(兰):这是一个充满阳刚之气的舞蹈,可以说是波澜壮阔,气吞山河!
(张):下面请欣赏由新川王奉献的小品《天才少年》。
[小品结束后]
（兰）：大家说好不好？再来一个要不要？好明年让他们再演！【餐饮周年庆文字】
（张）：请大家欣赏由阳光家园美食城奉献的舞蹈《粉红色的回忆》和新川王奉献的舞蹈《和谐盛世魅力川王》。
[舞蹈结束后，所有演职人员一起登台]
（张）：和谐盛世，魅力川王。
（兰）：尊敬的各位领导，各位佳宾，盛世川王的全体员工们，
（张）：让我们永远记住每年的今天，因为每年的今天，我们都会欢聚一堂，为我们自己的生日喝彩。
（兰）：让我们永远记住每年的今天，因为每年的今天，我们都会载歌载舞，歌唱盛世川王的辉煌。
（张）：江南古城九载春秋创餐饮品牌；
（兰）：盛世川王五子登科铸百年老店。
（合）：团结一心，再创辉煌！
（张）：明年的今天，盛世川王十周年店庆的时候，我们再见！
（兰）：十一年后的今天，盛世川王二十周年店庆的时候，我们再见！
（合）：再见！全场齐唱：《祝你生日快乐》
餐厅一周年庆典促销活动策划方案
前言：
传统的开业庆典促销模式已经形成固定的模式，渐渐流入程序化，打折+返金+礼品三套促销手段已经很难有效的吸引目标客户了，往往商家投入了大量的人力、物力财力，而消费者根本不买帐，根本无法达到理想的广告宣传效果。本次开业庆典促销欲想达到热闹、超人气的效果，必须大胆采用全新的餐饮营销模式，创造威海餐饮业促销最新浪潮。
促销整体策略分析：根据威海餐饮业目前状况，张家老院子在消费者心目中一家经营川菜为主的特色性餐厅，不管从装修风格和菜品口味来讲在同行业中都属于独树一帜的。川菜的博大精深和张家老院子餐厅名字的亲和力更为彰显出本次促销活动的主题性---强烈的饮食文化氛围带动浓厚的餐饮促销氛围。以系列性主题活动贯穿整个促销活动当中去，最大限度的和目标消费者互动起来，达到理想的促销效果。
促销策略 一、软文硬做
以张家老院子开业一周年以来，整个餐厅的经营宗旨为宣传主线，贯穿餐厅对客人的服务承诺，员工服务素质的培养、菜品质量的要求以及客户对餐厅的意见反馈等为辅助宣传，在媒体上出现。并为宣告本次促销活动拉开序幕。 策略重点：1、尽量以非广告的形式出现在媒体上，以本报讯或者通讯稿的形式为佳。2、尽量用第三者口气叙述本次宣传内容，做到让读者有可信度，对于消费者反馈的宣传内容最好能以真实顾客的经历为佳。不妨列出顾客的姓名，工作单位等。
促销策略二、主题互动。
1、活动方案：评选威海人最喜欢的餐厅
活动目地：暗喻张家老院子的特色性，并提升餐厅的知名度
互动形式：和威海餐饮协会合作，列出威海比较出名的10家有特色的饭店餐厅，让消费者通过手机短信、网站的参入方式进行投票，并从中抽取幸运者赠送奖品。
2、活动方案：征集张家老院子特色菜肴的名称
活动目的：创造新闻效应，突出餐厅菜肴的特色性。
互动形式：在媒体上列出张家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根据色香口味让消费者给出菜肴的适合名字。并且餐厅一旦采用以后这个菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并设立奖项奖励参加者或者以后针对本次中奖的消费者对来张家老院子消费本菜肴一律实现免费。
3、活动方案：征集威海食客最喜欢的菜肴
活动目的：创造新闻效应，突出张家老院子对消费者的重视
互动方式：通过各种媒体对外公开征集威海食客自己的特色菜肴或者是最喜欢的菜肴，要求有原创性，讲究一定的营养平衡因素和烹饪制作的可行性。入围者可获取奖品并由张家老院子作成实际菜肴推出。而且入围者对本菜肴有冠名权或者免费权。
促销策略三、亲和待客
尽管本次促销活动要避免传统的促销手段，但一些切实可行的促销手段不妨一用。
1、赠品方面：餐厅应有特色的纪念周年庆典的小工艺赠品， 让顾客觉得到张家老院子吃饭，除了能享受高层次的气氛，还能得到令人心奇的小玩意儿。它不仅能起到宣传作用，还能提高我们的档次。 在发放上可以根据消费的高低，赠品与之相配，但需要专人负责。
2、建立和收集《客源人事档案》， 如市委×××领导×年×月×日生日，×
同学们,在我们与陌生人初次会面,或者在一些特定的场合(比如参加一些比赛),往往需要做一下自我介绍。本文是学习啦小编为大家整理的初一自我介绍作文，300字，仅供参考。
初一自我介绍作文300字##第1篇：大家好,我叫黄子琛，平时大家可以叫我小黄，今年13岁了，毕业于红旗中心小学。 说道自己的性格，我是一个乐于助人的人。而我也有一点点野心,那就是用自己的口才使世界和平。也许，我现在的口才不太好，但是我一定会努力。
我平时最喜欢的事是坐在自己的书桌前，让阳光洒在书桌上，然后打开我心爱的书，一页一页的阅读。那可真是一个美好的时光。
其实我还有一门“本领”，那便是“P图”，那时一种在网络上已经是十分受欢迎的一门美化照片的技术，如果同学或老师需要，我一定会让他们的照片更加阳光、靓丽~
要说我这人的毛病，那就是“懒”了，因为我一直不喜欢运动，所以体育成绩一直不是很好，新学期我会坚决改掉这个坏毛病。
接下来要进入初中生活了，怎么说呢，心中既有向往又有一种莫名的恐惧，呵呵~反正都是要面对的，我不如怀揣着一颗乐观的心去接受它吧~~面对这么多的新同学，我很有信心成为他们每一个人的知心朋友。实话告诉你吧，我还有许多特点和与众不同的地方，你想完全了解我，看来，还要相处一段时间才行呢。
初一自我介绍作文300字##第2篇：尊敬的老师，亲爱的同学们，大家好!
我叫xxx，今年十二岁，生日是四月十七日，可爱的白羊座，万能的O型血，我毕业于利辛县实验小学。
我是那种"静如处女，动如脱兔"的类型，鼻梁上架着一副眼镜，哎!都是电脑惹的祸啊!我个子不算高，不过短小精悍，浓缩就是精华嘛!
我的成绩嘛，小学在班上还不错喽，多次获得各科奖项，曾任班长、中队长、大队委和副大队长，也是老师的得意弟子，然而这都已成为过去。在现今这个高手云集的班级里，我已感到了压力。不过我相信，压力就是动力，我一定会努力加油的!
我喜欢体育，爱跑步、跳绳和乒乓球，小学还多次在运动会上获奖;我经常参加学校组织的各类活动，表现也比较好，很多时候，都被当成榜样。
以前班上的同学和朋友都上了各自不同的中学，到水二中的很少。所以，在新的环境中，我相信我会认识更多的新朋友，希望大家也能愿意和我交朋友。
通过我的描述，相信大家对我有所了解了吧，在接下来的三年的学习期间，希望我们愉快相处。
初一自我介绍作文300字##第3篇：各位同学们，大家好，我的名字叫xxx。初次见面，想必大家对我还不是很熟悉。所以，下面我就为大家做一个简单的自我介绍。
我今年xx岁，生活在一个甜蜜的四口之家中，我的妈妈和爸爸同样都是老师，我的姐姐是一个品学兼优的学生今年在中学读高中一年级。
我很爱笑，生性好动，是个开朗活泼的孩子。我酷爱体育运动，尤其是球类这一方面的。比如：足球、篮球、羽毛球、乒乓球。
各位同学，既然我们分在了一个班级中，就应当在学习中相互交流，在生活中相互扶持帮助，我的目标是在几年后的中、高考中考出优异的成绩，为家人争光。可是，要想取得优异的成绩，就得付出艰辛的努力，为此，我将坚持不懈。朋友，让我们一起努力吧!
初一自我介绍作文300字##第4篇：我是xxx，今年xx岁，家住xxxxxx。
我一直期望的初中生活从今天就要开始了，真希望在新的年纪，新的学校，和各位同学老师们相处融洽，学习愉快。一起度过愉快的3年初中生活。。
在来到这里之前，我的小学生活丰富多彩。六年的小学生活中，有三个学期我都得了双百分，并且在校都能和各位同学和睦相处，不过也有点小缺点，就是我是一个小动作太多，有时候会影响到其它同学，以后在和大学相处的日子里我一定努力改正。
我比较喜欢文学还有音乐，曾经也有文章在校刊发表过，课余时间喜欢听听悠闲的音乐。 新的学期里，我愿和大学共同进步，用我们最宝贵的几年时间来完成学业，有困难相互帮助，我一定会第一个上前。请大家监督我。
我的个人自我介绍就到这里，感谢大家!
方案一：大学校庆活动策划方案
xx工商学院是20xx年3月经国家教育部批准，由原xx财税高等专科学校、xx商业高等专科学校和xx粮食高等专科学校实体合并组建的省属公办本科院校。原三所高等专科学校成立于上世纪50年代，在半个多世纪的办学历程中，打造了财会、餐旅、粮食、食品等一批名牌专业，为国家建设培养输送了数以万计的优秀人才。学院组建后，坚持“突出特色、打造精品、育人为本、名师兴校”的办学理念和“博学善思、厚德自强”的校训，在服务地方、贡献社会的同时，不断赢得自身的发展和社会的好评。
学院坐落在北国春城长春市，设有正阳、和平、西安三个校区，本部位于皓月大路1606号，北临长春公园，环境优美。占地总面积近50万平方米，建筑面积30.6万平方米，图书馆藏书100万册，各种教学实验设备3000多台（套），多媒体教室和语音室座位数6000多个，计算机网络构建了良好的数字化校园技术平台和服务体系。
一、活动背景
为了回顾学院历史，展示办学成就，展望美好未来，扩大知名度，激励师生、校友爱校荣校的精神，增强社会各界关心、支持学校办学的热情，凝聚各方力量，推动学校全面、快速、可持续发展，学院决定筹备启动2015年合校周年庆。
二、活动主题
共建母校，展望未来，提高学院社会知名度。
三、活动目的
本活动主以宣传学院知名度为目的，让更多社会在校高中生以及家长了解学院发展，同时也为了让更多的同学能够更深的认识xx工商学院，对学院的感情更深。
四、活动对象
xx工商学院全体师生及能够请到的长春市各界领导干部和新闻媒介。
五、活动时间
20xx年7月1日上午8：00——12：00
六、活动地点
xx工商学院正阳校区操场
七、活动内容策划
（一）庆典前期准备工作
1、从学院各个分院选拔一百人组成方队练习方阵走步，教职员工也选一组，并排练一组鼓号队。
2、要求各个分院出一组优秀的文艺节目，有自己特长想要表演的可积极报名。
3、从学生中挑选优秀女生作为礼仪小姐进行培训，以供庆典服务用。
4、联系xx大学等各个院校学生可为我院庆典友情出演一些节目。
5、联系新闻媒介，争取可以在长春电视台新闻广播可以播报我们的庆典大会。
6、向个层邀请的领导干部发邀请函。
7、向社会征集发传单，公众吸免费入场观看节目
8、从社会个单位拉赞助。
（二）现场布置
1、会场主席台安排10排4列座椅以供院领导、长春市干部及个赞助单位领导干部新闻记者等重要人士就坐。
2、进校门摆放校史校情有关的图片、大字报，展现一些从我院从去的一些优秀学生优秀成绩，与我院历年的一些丰功伟业。
3、主席台前划分一区域，庆典大会共摆设800张座椅，并划分为1区、2区、3区、4区，中间搭建舞台以供表演。
4、主席台上方由一气球拱门包围上方写上“热烈庆祝xx工商学院合校四周年”。并用气球拼成图案用以装饰。
5、主席台两侧挂两条条幅，内容向学院师生进行征集，
6、校外大门外布置10个高空气球和彩带（左右门各方五个）
7、贵宾需要经过到主席台的路铺50米的红色地毯。
（三）庆典现场
1、市领导、各部门负责同志出席，新闻记者也参加，全校师生出席
2、主持人宣布校庆典正式开始。
3、升国旗、奏国歌（全体起立），方阵、鼓号队做准备。
4、方阵检阅，
5、介绍参加庆典的各级领导、嘉宾。
6、校长致辞。
7、教育厅领导讲话。
8、单位领导代表讲话。
9、在校生代表讲话。
10、发动和号召届时到会的所有师生的签名活动，表达“我以工商学院为荣”的自豪感。还可以邀请各级领导以及到场嘉宾参加。
11、观看文艺演出。
12、由礼仪小姐带领领导干部以及嘉宾到准备好的餐厅就餐。
八、活动预算
校庆活动主要经费预算：216000元
（一）、媒体预算：
预计电视30000元，电台广播25000元，报纸15000元。
（二）、实物预算：
1、鼓号队：5000元
2、纪念品：500个*50元/个=25000元
3、庆典餐饮：20席*1000元/席=20000元
4、会场布置、音响租赁费（含后台幕布、塑料凳、高空气球、拱门）：50000元
5、花篮：10只*200元/只=2000元
6、条幅、横幅：1000元
7、矿泉水：100箱*20元/箱=2000元
8、地毯：2条*500/条=1000元
9、其他零星开资（含请柬、嘉宾证、工作证、胸花、小国旗、彩旗等）20000元
10、奖品以红包为主：20000元
九、活动进度及注意事项
1、会场所有设施要在活动前一天准备就绪并安装，在活动当天开始前验收并交付使用。
2、由于方阵节目都由我们自己出，排练一定要细致，内容精彩，以免给领导市民留下不好的印象，影响学院声誉以及外界对我院的评价。
3、拱门、空气球、彩旗要保证质量，保证会场结束不会有异样。
4全体师生保证文明用语，时刻注意自己的形象，不要让媒体与外界看到我们有不好的表现。
在此衷心的祝愿xx工商学院合校周年庆典圆满成功，真心的祝福，xx工商学院明天会更好。
方案二：大学校庆活动策划方案
为了回顾学校历史，展示办学成就，展望美好未来，扩大知名度，激励师生、校友爱校荣校的精神，增强社会各界关心、支持学校办学的热情，凝聚各方力量，推动学校全面、快速、可持续发展，学校决定筹备启动XX年校庆工作。组织机构成立宁波大学校庆筹备工作领导小组，下设办公室、宣传组、材料组、校友联络组、项目规划组、学术活动组、环境与建设组、筹款与经费组、文艺与师生活动组等9个工作组，各学院成立本学院校庆筹备工作小组。工作进度安排：
（一）启动阶段（XX年2月——4月）
1、成立校庆筹备领导机构和工作机构
2、研究确定校庆日和校庆规范名称
3、召开各工作组组长会议，各小组选定工作人员
4、各组根据工作职责提出工作方案报校庆领导小组审定
5、在校内外营造迎校庆氛围
6、启动校庆活动经费筹集工作
7、研究确定规划项目和校园景观项目
8、完成学校校庆筹备领导小组确定的其它任务。
（二）筹备阶段（XX年5月——校庆日前2个月）
1、建立各地校友联络站，编辑《校友通讯录》。设立校友网站
2、编撰校史，编印画册，编辑《校庆专刊》，制作光盘（专题片），设计确定校庆纪念品
3、布置校史陈列馆
4、组织校园环境美化，校舍整修
5、组织文艺活动排练和师生活动布展
6、制订学术交流活动方案，开展科技成果洽谈，组织学术报告和专家论坛
7、组织实施规划项目和校园景观项目
8、继续筹集校庆活动相关经费，设立专项基金
9、联系落实领导题词，确定重要领导、来宾和重要校友名单
10、制订校庆活动具体实施方案
11、完成学校校庆领导小组确定的其它任务。
（三）庆典阶段（校庆日前2个月——校庆日）
1、邀请领导、来宾、校友
2、编印（出版）校史、校友录、学术报告集
3、起草校庆文稿，印制文字资料
4、召开新闻发布会，在各种媒体上加大校庆宣传力度
5、登记接收礼品和钱物并进行展示
6、举行庆祝大会
7、组织各类校庆相关活动。
方案三：江汉大学10周年校庆策划方案
一、启动阶段
1、成立储备领导机构和工作机构并确定要安排各机构的任务以及职责范围。如：校庆筹备委员会联络接待组活动宣传组会议演出组校史材料组资料捐赠组后勤保障组环境与建设组筹款与经费组安全保卫组。
2、确定校庆日和名称
校庆时间：20xx年10月15日
校庆规范名称：今天是你的生日——我的母校
3、举办各类营造迎接校庆氛围的活动
（1）以“今天是你的生日——我的母校”为主题举办征文、绘画、摄影、书法展活动。
（2）为增加喜庆气氛，向校内外发出邀请征集庆贺对联并选择优秀对联进行展览。
（3）以“母校，我为你骄傲”为主题，举办庆祝10周年校庆演讲活动，并对将获奖作品编撰成书。
（4）以“江大人·事·物”为主题举办MV短片征集活动，并将精彩视频放到视频网上公开浏览，宣传。
（5）举办“校史知识抢答赛”活动，加强学生对学校的了解和认识，增强学生的归属感和荣誉感。
4、启动活动经费筹集工作，并接受社会各界的赞助。
5、研究确定规划项目和校园景观项目。
二、筹备阶段
（一）学校内部公关活动
1、建设各地校友联络点，编辑《校友通讯薄》，设立并公开校友网站。
2、编撰校史，并编印画册，同时将校史制成专题片。
3、出版《校庆主刊》，让全校师生以及社会人士关注校庆。
4、设计校庆宣传佳品，并作为嘉宾的赠送礼品，如：精美时尚的手提袋，书签，皮制公文包，相册，挂历，保温杯等。
5、布置校史陈列室。
6、编撰学校科研成果大事记并制作成专辑。
7、组织校园环境美化，校舍整修，比如：图书馆，食堂等修葺工程以及校园绿化工程等。
8、制订学术交流活动方案，设立校友论坛，高校论坛，专家论坛等。
9、组织文艺活动排练
10、开展“昨天、今天、明天”xx学院发展历程主题图片收集和编辑工作，并制成专题片。
11、制作来宾签到册
12、开展各规划项目的具体实施工作
13、做好来宾住宿安排准备工作
14、庆典会场的布置工作以及校区校园装扮工作
（二）学校外部公关活动
1、提前拟定邀请嘉宾单位及名单。如：市、区领导，一些社会名流（体、影、歌星），其他高校代表，往届校友（尤其是一些知名的老校友），优秀毕业生代表，新闻人士，家长代表等，提前半个月~1个月将请柬送达出席人员手中，并在请柬上写明校庆活动的时间、地点、方式等具体事项
2、利用庆典活动，与更多的企业和单位交流接触，邀请他们参加10周年校庆活动，并向其推荐我们的学生，扩大学校的就业渠道，提高学校的就业质量。
3、大量宣传，争取新闻报道。通过报纸、电视、广播、杂志、网络等公布网址、联系人、联系方式等，并大力宣传xx学院，让更多的社会各界人士关注我们的校庆活动，并争取更多的企业赞助，同时，尽可能争取获得当地地方台的现场直播。
4、利用庆典活动，邀请常年向学校提供高考优秀生的各地区高级中学领导以及部分学生代表参加学校的庆典活动，进一步宣传学校的形象，力争吸引更多的高考优秀生，丰富学校的人才资源。
三、庆典阶段
1、举行隆重而别有创意的开幕式。
首先进行奏国歌，升国旗的仪式；由院长宣布“xx学院校庆开幕式正式开始”，全场起立，高唱xx学院校歌；然后，学校领导，教师代表，知名老校友代表社会各界代表，学生代表及家长代表们先后上台发言。
2、举行“xx学院10周年纪念章”颁发仪式，由学生代表以及校友代表为社会各界人士颁发。
3、举行11级新生阅兵式，一方面展现新生的朝气与活力也象征学校的蓬勃发展；另一方面，让新生参与此次庆典活动，并以“阅兵式”特殊形式给母校献礼，不仅能够增强他们的归属感和自豪感，还能给会场增添一道亮丽的景观。
4、举行一场庄重而盛大的在校优秀生现场入党宣誓活动。
5、开展各式各样的葡萄酒会，座谈会，茶话会等，如：
①以“成长经历，你我共励“为主题，举行学生代表座谈会，让学生畅所欲言，交流自己在学习生活中遇到的问题和烦恼，共勉共进。
②以“分享生活，畅谈人生”为主题，举行往届校友座谈会，可从每届学生选一名代表，一直到20xx届，畅谈自己的成长。③邀请各高校领导以及国内外专家学者共聚一堂，开一个茶话会，共同探讨新的形势下，高校教育的发展路向等。
6、举办各种形式的展览会。
①学校优秀学术期刊展
②优秀毕业生论文展
③学校历史发展图片展
④学校科研成果图片展
⑤优秀社团活动图片展
⑥学生优秀科创项目展等
7、xx学院大事记
8、播放xx“昨天-今天-明天”专题片
9、举办一系列参观活动，邀请嘉宾分批参观xx学院的实验基地等。
10、举行记者招待会，精心安排好招待会现场，并向外界发布新闻，宣传好xx学院，有力塑造学校的形象。
11、举办一次人才交流会，邀请各个企业，单位招聘即将毕业的2015级学生，为学生就业创造良好机遇。
12、举办一次特别的大联欢晚会，邀请所有嘉宾出席。
13、安排一次大型的签名活动，让社会各界人士以及广大师生签名留念。
14、举办各种师生联谊竞赛项目，如乒乓球、羽毛球、篮球等等以及一些其他的体育竞技项目，目的是增强整个活动的欢乐气氛，同时也加强师生情谊。
四、尾声部分
一、做好活动结束工作，认真安排嘉宾的归程旅途，要善始善终，给嘉宾留下美好的印象。
二、做好信息反馈工作，可进行电话调查问候，了解他们对此公关活动的评价，并让他们对此活动提出宝贵意见，以便日后改进。
三、加强与参与了此次活动的企业和赞助商沟通交流，为以后学校的长远发展获得更优越的社会环境；同时，也为本校学生提供更优越的就业环境。
五、总体要求
全校全体师生要充分认识校庆的重要意义，各筹备工作组、各二级院系、各班级、各教研组要在学校的统一领导下开展工作，根据活动宗旨要求和时间安排，召开本组工作人员会议，制定本组工作方案，落实具体职责，按时完成各项筹备工作。学校将根据筹备工作的进展补充适当的人员。
方案一：酒店周年庆活动方案
一、活动目的
庆祝xxx酒店发展有限公司成立十三周年店庆，树公民企业新形象，提高xxx酒店的美誉度，并借此机会回馈新老朋友。
二、活动主题
长袖予我十三年宁静志远又一朝（继往开来十三周年庆）
三、活动时间
年5月18日——年6月18日
四、活动具体内容
活动一：零点消费大赠送：
单桌消费：
1）、消费满100元以上，送：38元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾扑克牌壹副；
2）、消费满300元以上，送：48元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾扑克牌壹副；
3）、消费满500元以上，送：48元餐饮代金券+20元客房券+公民精美太阳伞壹把
公民贵宾扑克牌壹副；
4）、消费满800元以上，送：68元餐饮代金券+20元客房券+公民精美太阳伞壹把
公民贵宾扑克牌壹副；
活动二：公民花园、宴席乐园（食在公民、乐在公民）
1、餐厅婚宴、乔迁宴、生日宴、满月宴优惠活动；
1）、宴席满10桌，送：300元代金券；
2）、宴席满20桌，送：600元代金券；
3）、宴席满30桌，送：900元代金券
2、联手三大酒水供应商、同贺店庆、共同酬宾；（提供超市平价白酒、啤酒、饮料）
1）、口子窖：二星口子窖、三星口子窖买壹件赠送2升饮料壹件；
2）、关公坊：六年关公坊、精品关公坊买壹件赠送2升饮料（百事或雪碧）壹件；
3）、黄鹤楼：二星黄鹤楼、三星黄鹤楼买壹件赠送2.5升饮料壹件。
活动三：客房优惠
1）、凡入住本店客人每间均赠送20元餐厅消费券壹张+贵宾扑克牌壹副；
2）、棋牌室特惠10元/时，100元封顶；
3）、四楼单间特价房70元/间。
活动四：随园、花园携手共庆、真情大奉送
1）、凡在5月18日—6月18日期间，在随园会馆消费满500元送48元（以此类推）
花园店客房20元代金券贰张
2）、凡在随园会馆消费的客人每桌均赠送贵宾扑克牌壹副。
活动五：公民公益大讲堂
☆为更好的服务公民的贵宾客户，届时会特邀国内顶尖大师亲临我店授课，对公民会员进行服务，提供大家感兴趣课程。
A、思八达邵老师、向老师讲授“魅力女性”；
B、海棠中医美容老师讲授“中医美容知识”；
C、其它课程待定，如：儒家教育、三字经、易经等。
方案二：酒店周年庆活动方案
一、活动目的庆祝xxx酒店发展有限公司成立十三周年店庆，树公民企业新形象，提高xxx酒店的美誉度，并借此机会回馈新老朋友。二、活动主题长袖予我十三年宁静志远又一朝（继往开来十三周年庆）三、活动时间年5月18日——年6月18日四、活动具体内容
活动一：零点消费大赠送：
单桌消费：1）、消费满100元以上，送：38元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾扑克牌壹副；
2）、消费满300元以上，送：48元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾扑克牌壹副；3）、消费满500元以上，送：48元餐饮代金券+20元客房券+公民精美太阳伞壹把+公民贵宾扑克牌壹副；
4）、消费满800元以上，送：68元餐饮代金券+20元客房券+公民精美太阳伞壹把+公民贵宾扑克牌壹副；
活动二：公民花园、宴席乐园（食在公民、乐在公民）
1、餐厅婚宴、乔迁宴、生日宴、满月宴优惠活动；1）、宴席满10桌，送：300元代金券；2）、宴席满20桌，送：600元代金券；3）、宴席满30桌，送：900元代金券2、联手三大酒水供应商、同贺店庆、共同酬宾；（提供超市平价白酒、啤酒、饮料）1）、口子窖：二星口子窖、三星口子窖买壹件赠送2升饮料壹件；
2）、关公坊：六年关公坊、精品关公坊买壹件赠送2升饮料（百事或雪碧）壹件；3）、黄鹤楼：二星黄鹤楼、三星黄鹤楼买壹件赠送2.5升饮料壹件。活动三：客房优惠1）、凡入住本店客人每间均赠送20元餐厅消费券壹张+贵宾扑克牌壹副；2）、棋牌室特惠10元/时，100元封顶；3）、四楼单间特价房70元/间。活动四：随园、花园携手共庆、真情大奉送1）、
凡在5月18日—6月18日期间，在随园会馆消费满500元送48元（以此类推）+花园店客房20元代金券贰张2）、凡在随园会馆消费的客人每桌均赠送贵宾扑克牌壹副。活动五：公民公益大讲堂☆为更好的服务公民的贵宾客户，届时会特邀国内顶尖大师亲临我店授课，对公民会员进行服务，提供大家感兴趣课程。
A、思八达邵老师、向老师讲授“魅力女性”；
B、海棠中医美容老师讲授“中医美容知识”；
C、其它课程待定，如：儒家教育、三字经、易经等。
方案三：酒店周年庆活动方案
一、活动目的
“十年同庆，共赢塑博”，庆店庆十周年，迎十届塑博会，我们将以第十届塑博会接待为契机，深入开展“追求细节完美，缔造十年经典”优质服务主题活动，展现太平洋酒店人的魅力风采，鼓舞广大员工以饱满的热情迎接酒店十周年盛典。
二、活动精神
1、倡导每位员工时刻遵循太平洋大酒店“我们不断努力，为您准备好一切…”的服务承诺，并在实际工作中乐意付出实施，坚持始终如一地为客人提供殷勤周到的服务，用主动、快捷、细腻、富于人情味的的服务，急客人所急，想客人之所想，解客人之所难等处处体现对顾客无微不至的关心，展现太平洋大酒店五星服务品质。
2、发扬太平洋酒店人“团结、睿智、奋勇、拼博”的工作作风，群策群力、真诚相待，时刻展现诚挚、关爱和正直的个人品质，建立承上启下、你兴我荣团队合作精神：增强上道工序为下道工序服务、后台为前台服务的意识。部门间处理事情不推诿，能换位思考，消灭“灰色地带”，提高部门间、岗位间、同事间的团队协作精神；树立主人翁的意识，发扬敬业爱岗的作风及工作奉献精神，共同创建良好的工作、学习、生活环境。
三、活动时间：年10月25日-------年12月31日
四、活动实施
主题月活动分“宣传发动”、“学习提高”和“总结评比”三个阶段实施。为促使此次主题优质服务主题活动的顺利实施，在主题开展期间，人力资源部结合主题活动的相关工作策划了十周年庆典文化节活动。通过一系列文化活动的开展来不断增强酒店员工的凝聚力，使优质服务主题活动开展更具声色
第一阶段：宣传发动阶段：（时间：10月25日---11月5日）
1、为使活动顺利、有序、深入地开展，成立活动领导小组。活动领导小组主要负责整次活动的计划、组织、实施、检查，由陈冠君总经理担任组长，张国平副总经理为副组长，各部门经理为组员。
2、由人力资源部牵头，落实准备“追求细节完美，缔造十年经典”优质服务主题活动相关服务理念的宣传，人力资源部牵头组织开展“迎塑博，创优质”主题培训，各部门围绕提升服务品质及结合部门工作特点制定相关培训计划及部门活动的开展，重点抓行为礼仪规范培训，对主题活动做好宣传发动，利用内部工作场所，增设仪表境、采用专栏、专刊、公共区域增设仪表境及行为礼仪标准等内容积极营造活动气氛，加强对员工的宣传引导。
3、各部门按制定的部门培训计划有效落实各项培训工作，人力资源部将全力协助各部门培训工作的开展，同时要求各部门把《太平洋酒店人服务承诺守则》作为员工工作信条在实际工作中严格履行。
第二阶段：学习提高阶段：（时间：年11月6日---12月10日）
1、“追求细节完美，缔造十年经典”，要求各部门从细节入手，不断提升服务品质，根据各部门的培训工作的进展,人力资源部将制订出有效的检查督导计划，依据《五星访查规范》、《员工手册》、《太平洋酒店人服务承诺守则》及《各部门SOP标准》等，组织质检组对各部门的培训成效不定时的全面进行检查及督导。对存在问题及时反馈，督促相关部门及时整改落实。
2、在酒店十周年店庆来临之际，人力资源部特召集各部门经理、新老员工、优秀员工代表、组织开展“十年畅想曲”员工座谈会，共享我们与酒店成长的历程，要求各部门从不同的层面来共同回味酒店十年间的酸甜苦辣。议程一：各部门经理发表“畅享十年，感动你我”专题演讲；议程二：十年老员工、优秀员工代表畅谈“回味十年，我与酒店共成长；议程三：新老员工共同畅想下一个十年，为酒店发展献计献策，安排人员将深入到各部门及宾客间用DV去收集酒店各位同仁及宾客对我们十周年的关注与期待。
3、为深入挖掘员工身上的的闪光点，人力资源部将继续开展“感动宾客”细节服务案例征集工作，要求各部门各班组积极落实，挖掘我们实际工作中的闪光点，重点挖掘提升服务和管理品质的先进事迹，总结部门在品质管理工作中所取得的成效，提练部门服务中的亮点。人力资源部根据细节服务案例上交情况，评选出最佳细节服务品质案列，并给予一定的奖励，同时将对评选出的最佳细节服务案例推荐至《宁波饭店业》和《浙江省饭店业》杂志上发表，并将征集的优秀案例汇编形成《太平洋大酒店十年经典细节服务案例锦集》作为以后的培训及宣传素材。
4、为了把十周年店庆活动推向高潮，检验前期各部门前期各项培训工作的成效，人力资源部将牵头组织开展“太平洋大酒店十周年庆典形象大使评选活动”，各部门结合细节服务案例的征集工作推选部门“酒店形象大使”候选名单及相关突出表现事迹，人力资源部将根据上报材料，在前台区域设置宾客意见箱，开通总经理信箱，网上服务论坛，广泛听取来自内、外部客人的意见和建议，对内对外做好“酒店形象大使”评选宣传及发动工作。召集部门组织开展部门“酒店形象大使服务礼仪表演赛”，比赛将通过形象展示及服务仪态表演，服务礼仪情景应对等形式进行，通过比赛综合内外宾客票选情况等评选出“太平洋大酒店形象大使”，形象大使将挂牌上岗，并将享受一定的津贴，同时代言酒店系列形象宣传活动
第三阶段总结评比阶段：（时间：12月11日—12月31日）
通过“追求细节完美，缔造十年经典”优质服务主题活动这个载体，促进各部门服务品质的不断提升，优质服务主题活动主题活动期间，神秘客人将不定期到访，活动领导小组及酒店绩效考核组将通过质检组、EOD检查情况、神秘客人暗访情况，平日宾客意见反馈情况等，综合各部门品质管理目标达成情况评选出品质管理优秀部门3个，分别授予“品质管理进步奖”、“品质管理杰出部门奖”；结合酒店年终评优工作，综合评选出“太平洋大酒店十佳魅力之星”，分别给予一定奖励。
方案四：酒店周年庆活动方案
一、活动主题：有您相伴十年温馨路。
二、活动时间：年10月12日至年10月18日
三、活动组委会：
总负责：周人君、孙伟华、郑欢欢
成员：师卫军、李玉鸿、刘晓莉、袁婷、祁玉贵、孙盈红、张勇进、蒋忠伟、李森、江丽、杨超、杜金柱、田雅兰、杨建辉、许雪丽。
组织：东方王朝酒店办公室
协助：东方王朝酒店办公室、企划部、销售部、餐饮部、康乐部、客房部保安部、工程部、弱电部、采购部、前厅部
四、活动形式：
一、客房部：
（1）前厅部在活动期间礼宾、前厅服务人员佩戴十周年庆典的胸花或装饰品。
（2）培训礼宾、服务员的礼貌用语（十周年专用礼貌用语）酒店办公室监督执行。
（3）从11楼至26楼电梯井的服务台上放置本次十周年活动的内容和主题。
（4）活动期间每层楼都有服务员，比须要用十周年专用礼貌用语。
（5）活动期间一楼吧台顶部悬挂氢气球，气球下挂不同的钱数，现场抽出，现场打折。
（6）以上工作由客房部祁玉贵经理负责。
二、餐饮部：
1、中餐
（1）此次活动中餐：以东方公馆菜美食节为主，公馆菜的展示以图片形式来做，请餐饮部准备公馆菜实样及文字说明以便使用。
（2）7楼电梯井右面制做一个公馆菜的展示台，以景观和图片来做，实样菜品配两道来主打，每天更换不同菜品，主要来展示和说明公馆菜的来历、特色、味道和养身之法，让客人了解公馆菜。
（3）公馆菜必须有30道以上的菜，有图片配文字说明。悬挂在七楼走廊，悬挂时一定要避开清餐。
（4）此次活动配菜品解说员，主要介绍公馆菜的来历和菜品的特色。解说员佩戴绶带（绶带上印制十周年主题）。必须口齿伶俐要给客人解说清楚。
（5）活动期间，包厢每次开餐前要有一个小型的开餐仪式，仪式主要公馆菜来编，让客人感觉到有新意。
（6）每次用完餐的客人，服务员要主动询问客人对公馆菜的评价和感受。
（7）活动期间可以和客人做一些互动游戏，游戏内容主要以公馆菜的知识问答来做，如有知道公馆菜的客人可现场发放一份奖品（奖品可设:纪念品、自助餐票、房券、红酒等）。
2、清餐
（8）活动期间：清餐主要以西域民族风情节来做，以浓郁的西域歌舞和新疆特色菜肴来展示我们酒店的清餐风格。
（9）活动期间包厢满2600元以上送精彩的民族歌舞一段或弹唱一段民族歌曲。清餐服务员服装要穿民族服饰。舞蹈编排由清餐厅解决。
（10）开餐前有民族特色的小型仪式，让客人感觉到地道的新疆民族风情。
（11）清餐也可做些互动游戏，游戏内容主要以民族文化的知识问答来做（奖品可设:纪念品、自助餐票等）。
（12）清餐也必须配菜品解说员，戴绶带。
3、西餐
（14）西餐厅：主要以推牛排为主，如有当天生日的可以免单（免单是过生日的本人，以身份证为据）。
（15）活动期间西餐厅，抽奖活动可掷色子，共设四个奖项：一等奖16—18分值（奖品78元晚餐券）、二等奖13—15分值（奖品58元午餐券）、
房产销售合作协议
甲方：云南融科房地产有限公司
乙方：云南恒升吉房地产经纪有限公司
甲乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，就甲方委托乙方代理销售甲方开发经营的昆明联想科技城事宜，在互惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。
第一条、合作方式和范围
甲方指定乙方对甲方项目进行销售，销售甲方在云南省昆明市五华区泛亚科技新区内新建的昆明联想科技城项目，该项目为商业、商务及住宅。
第二条、代理销售细则及结算方式
1、甲方推出的商业、商务及住宅房源委托乙方进行销售及招商，乙方向双方共同确认的销售及招商价格为标准，对该项目本文由论文联盟#url#收集整理进行销售及招商。房屋建筑面积以产权证登记为准。
2、乙方协助甲方引入科技、创新、文化类公司进驻项目，配合引进商业、商务、餐饮企业类入驻并签定意向协议。
3、乙方引入第三方合作平台昆明新亚地产进行联动销售，保证该销售平台在昆明地区不低于200家门店实现销售，根据甲方销售进度需要做营销推广工作，如广播，报媒，电视，短信等其它广告信息发布平台，包括利用第三方合作平台200家门店进行营销推广工作需要前期投入建设led电视屏幕的费用全由乙方自行承担。
4、甲方提供俊发中心12楼或市内售楼部作为乙方接待客户的售楼部及办公室。负责提供和销售有关的所有物料及销售支持，包括沙盘、产品手册、户型图等。
5、在乙方组织的巡展活动昆明市区及地州，甲方给予物料支持及费用支付，乙方在组织好成交客户前，以书面报告的形式提供给甲方进行审批。
第三条、客户资格确认及手续办理
1、乙方组织销售的客户及单位，确认购房者名单及户型，每套支付人民币20000元的认筹确认金，待甲方取得商品房预售许可证后，组织选房签订《商品房购销合同》，认筹确认金转房款并支付剩余款项。
2、部分客户因自身问题不符合限购，限贷政策。无法签订《商品房购销合同》达成最终销售的，甲方同意办理资格更名或退款。
第四条、销售代理费用及结算
1.乙方所有人员工资福利及提成费用由乙方自行承担。
2.乙方利用自身销售渠道或组织团购，所需销售人员及市场公关费用由乙方自行承担。
3.甲方根据进驻企业意向协议，提取进驻企业投资总额的（1.2.3.4.5.6.7.8%????问问李力一般是杂个收费，然后再和利生总商量）中介费用支付乙方。
4.因乙方提供自有第三方销售平台，并配合甲方销售进度，承担销售过程中的营销费用，甲方计提3.5%的代理费给乙方做为销售服务费，该费用以签订《商品房购销合同》金额为准计提。
5.甲方根据回款进度，由乙方按月提供《结算申请单》经甲方审核后予以结算，甲方应在收到乙方的《结算申请单》后三日内作出书面的结算结果并支付相应的销售代理费，乙方提供正式发票。
第五条、保密条款
乙方在本项目的策划、销售过程中，向甲方提交的各项方案、报告、文件、数据、图片、表格、会议纪要等文字图片资料，均属乙方的商业秘密，只供甲方阅读、存档。甲方不得转借、传播给他人。
第六条、违约责任
1、由于甲方原因造成不能按合同与已交客户认筹资格确认金的客户签订购房协议的，所有责任由甲方承担。
2、协议因不可抗拒原因而造成不能履行的，任何一方都不需要向对方承担违约责任。
3、双方应按照合同约定的价格及时间履行合同，任何一方单方面违约，应承担另一方的损失。
4、如发生纠纷，应交当地相关部门仲裁。
第七条、 其他
1、合同有效期限自签定之日起，直到项目物业销售结束为止。
2、本协议到期后，乙方在相同条件下享有甲方公司昆明区域其它项目的销售代理优先权或相关物业的优先租赁权。
3、未尽事宜由甲乙双方协商解决。本协议一式四份，甲乙双方各执两份，经甲乙双方委托代表人签字，并加盖公章后即时生效。
甲方（签章）： 乙方（签章）：
委托代理人： 委托代理人：
联系电话： 联系电话：
签订日期： 签订日期：
房产销售合作协议 [篇2]甲方：三亚坤和房地产营销策划有限公司
乙方：无忧考网
甲乙双方就坐落于海南陵水清水湾的钻石海岸项目（以下简称本项目）的合作销售事宜达成如下协议。
甲方为本项目的销售代理商，乙方个人拥有众多优质客户，甲乙双方优势互补，通力合作共同实现本项目的销售工作。
甲方给定本项目的销售底价为联排别墅每套1150万，独栋别墅每栋1400万。
甲乙双方给所有客户的销售报价分别为1500万和1800万（以上半年内有效）；
乙方带客户看房，甲方配合接待，如果成交，则成交价格在甲方给定的销售底价以上的部分全部归乙方所有。
甲方权利义务：
1. 甲方负责跟本项目开发商协商沟通，确保销售案场接待顺畅，说辞统一，避免出现穿帮行为，利于成交；
2. 甲方负责从开发商处结算差价房款作为佣金；
3. 成交价格大于甲方给定底价格以上的部分，甲方需及时结算给乙方。如果一次性付款，需在成交5个工作日内结算，客户采取按揭的，购房合同签署之日起5日内结算50%，按揭放款后5个工作日内结算剩余的50%；
乙方权利义务：
1. 乙方带客户过来看房，全过程监控配合；
2. 成交后，乙方有义务配合办理各种手续；
3. 价格谈判由乙方单独同客户沟通，甲方不能以任何形式任何方式跟客户沟通价格问题；
特别说明：
1. 双方在操作过程中，必须说辞一致，报价一致，并保守价格秘密；
2. 如任何一方违反价格守则，需赔偿因价格问题给对方造成的损失，损失不能估计时，以100万元作为赔偿标准；
3. 实际成交价格不得低于甲乙双方给客户的销售报价的88折；
4. 如果甲方私自跟客户沟通，或者不管发生了什么情况，只要客户实现了成交，那么成交价格在甲方给定底价以上的部分全部归乙方所有外，甲方还要赔偿乙方损失，赔偿标准为每套100万元；
5. 双方各自承担税费，税费标准应根据正常税务规则确定，若乙方认为税点过高，可以自行通过购买发票方式解决。
6. 其他未尽事宜，以双方协商沟通为准，沟通不成的通过法律或其他途径解决。
甲方：三亚坤和房地产营销策划有限公司 经办人：
乙方：无忧考网 身份证：15**2219840221194x
签约日期：2016-8-8
房产销售合作协议 [篇3]甲方： （以下简称：甲方）
乙方： （以下简称：乙方）
甲乙双方依据《中华人民共和国合同法》等有关法律、法规的规定，就甲方聘请乙方作为甲方开发的位于绍兴柯桥“xx-xxx”项目 （以下称：本项目）销售顾问事宜，在平等、自愿的基础上，经双方友好协商一致，订立本协议，利于共同遵照执行。
第一条：合作方式
1、 甲方同意乙方以销售顾问的方式与甲方现有销售团队合作销售本项目。具体的工作范围包括
项目营销策划、案场人员补充、案场体系建设、外拓建议及执行等部分。
2、 在本协议期内（即2016年7月1日至2016年6月30日），乙方作为甲方的销售顾问同时执
行该项目营销策划，为甲方销售执行提供营销参考。
3、 案场人员补充：在合作期间乙方向甲方派驻总监和 1 名具备较强工作经验的策划总监，负责对本项目各销售节点提供营销建议。同期，乙方指派 1 名项目专案与甲方现有销售团队组建“xx-xx”新销售团队，案场新团队由甲方统一管理。双方合作期间乙方另配备 1 名项目文案专员、 1 名项目平面设计具体跟踪、联系、对接本项目营销策划工作（备注：该两位人员不驻场）。
4、 案场体系建设：甲方在执行案场管理的同时，乙方有义务向甲方提供必要的管理制度，包括
接待流程、销售流程、考核制度等，同时，作为甲方的销售顾问，乙方每月对甲方新销售团队进行一次系统性的综合培训，以及日常不定期的临时培训。
5、 外拓建议及执行：在合作期间，甲方根据实际销售情况向乙方要求开展外拓工作，乙方根据
甲方的要求及市场情势制定外拓方案（包括外拓形式、内容、规模、人员、费用预算等），报甲方同意后开展执行，具体执行工作由乙方负责，甲方现有销售团队需对其工作进行配合。
6、 甲、乙双方将2016年销售额3亿作为统一的合作目标（2016年销售指标6亿元，2016年销售指标3亿元），对全年销售目标进行分解，进行销售资源的整合，乙方有义务对甲方所在项目销售工作进行各方面资源的投入，与甲方共同实现销售目标。
房产销售合作协议 [篇4]甲方（委托方）：宁波江东博远房产营销策划有限公司
乙方（受托方）：
在甲方取得“ 项目销售代理权的条件下，本着“优势互补，利润工项目”的公平友好的合作原则，依据《中华人民共和国合同法》以及其他相关法律、法规、规章等规定，就甲乙双方合作代理销售“ ” 项目（简称“该项目”）事宜，甲、乙双方在平等协商的基础上，达成了本合同，以资共同遵守。
一、 该项目地址及销售范围
1、该项目地址：
2、销售范围为开发商委托甲方的所有可售独立成套单元。
二、本项目销售合作期限
本合同销售代表合作期限：自年至 日止。
三、 客户确认及客户有效期
1、乙方负责组建自己的销售渠道，通过该渠道向客户推荐、介绍该项目，当客户产生购买意向后，可组织客户统一去现场看房；甲方提供组织客户、发车带团等相应协助。
2、乙方需遵循开发商、案场所制定的各种客户归属问题解决方案，并努力维护自身、甲方的权益。
四、 佣金计算及支付方式
1、计算方法：带看客户，正式签订商品房销售合同，到账金额的
2、支付方式：
（1）：一次性付款：客户签订合同并一次性付清购房款后，甲方按约定的时间支付乙方100%佣金。
（2）：按揭付款：客户签订合同并付清首付款后，甲方按约定的时间支付乙方50%佣金。按揭手续办理完毕，待银行放款放款到开发商账上后，甲方按约定的时间支付乙方剩余50%
佣金。
（3）：支付时间
待乙方代理成功的客户与该项目之开发商签订买卖合同并付清首付款次月的月底之前（以开发商实际结佣金时间为准）；甲方应按本条所述佣金计算方法和支付条件结算已成交客户应付乙方的佣金，并实际支付乙方。乙方领取甲方支付的佣金时，应出具相应的佣金发票；若未能开具发票，则扣除乙方10%佣金作为税金由甲方代扣代缴。
房产销售合作协议 [篇5]（底价包销合作方式）
委托代理方（甲方）：
地址：
代理方（乙方）：
地址：
甲乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，在平等互利的基础上，本着“精诚合作，互惠互利，共同发展”的原则，就甲方委托乙方（独家）代理销售甲方开发经营或拥有的＿＿＿＿＿项目达成以下协议，并承诺共同遵守：
底价包销合作方式
1、 合作范围 甲方指2、 定乙方为在（地区）的独家销售代理，3、 销售甲方指
4、 定的，5、 由甲方在＿＿＿＿＿兴建的＿＿＿＿＿项目，6、 该项目为住宅，
7、 销售面积共计＿＿＿＿＿平方米。
二、包销价格 销售基价（本代理项目的均价）由甲乙双方确定为＿＿＿＿＿元／平方米。
三、保证金支付方式及数额：
1、代销协议签订后十个工作日以内乙方支付甲方定金人民币 万元；
2、五证齐全后乙方再支付甲方人民币 万元；
四、 代理佣金及支付
1．乙方的代理佣金为实际销售价格超出销售基价的所有款项，代理佣金由甲方以人民币形式支付。
2．甲方同意按下列方式支付代理佣金： 甲方在正式销售合同签订并获得首期房款后，乙方对该销售合同中指定房地产的代销责任即告完成，以签订《商品房购销合同》的总金额为依据按月全额结算，并按比例同期返还乙方所交纳的保证金，由甲方在结算后的３天内将代理佣金和返还的保证金全部支付乙方，乙方在收到甲方转来的代理佣金后应开具收据；
3．因客户对临时买卖合同违约而没收的定金和签订《商品房购销合同》后收取的违约金，由乙方支配。
五、合作期限
1．本合同约定的代理期限为＿＿＿个月，五证齐全后开始计算销售时间；
2．在本合同有效代理期内，除非甲方或乙方违约，双方不得单方面终止本合同；
3．在本合同有效代理期内，甲方不得指定其他代理商。
六、 费用负担 本项目的推广费用、销售人员薪金及日常费用由乙方承担。
七、 甲方的责任
１．甲方应向乙方提供以下文件和资料： （１）甲方营业执照副本复印件和银行帐户； （２）新开发建设项目，甲方应提供政府有关部门对开发建设＿＿＿＿＿项目批准的五证（包括：国有土地使用权证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证、商品房销售（预售）许可证》）； 旧有房地产，甲方应提供房屋所有权证书、国有土地使用权证书。 （３）关于代售项目的所需的有关资料，包括：外形图、平面图、地理位置图、室内设备、建设标准、电器配备、楼层高度、面积、规格及物管费的估算等； （４）乙方代理销售该项目所需的收据、销售合同，以实际使用的数量为准，余数全部退给甲方。以上文件和资料，甲方应于本合同签订后 天内向乙方交付齐全。 甲方保证若客户购买的＿＿＿＿＿的实际情况与其提供的材料不符合或产权不清，所发生的任何纠纷均由甲方负责；
２．甲方应积极配合乙方的销售，并保证乙方客户所订的房号不发生误打；
３．甲方应按时按本合同的规定向乙方支付各项费用。
八、 乙方的责任
１．在合同期内，乙方按照约定的销售计划进行销售，并配合甲方财务人员进行账款的催受事宜；
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