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近日工作闲暇之余，我看了一期电视节目《动物世界》。这个电视节目给我很大启发，让我找到了一个困扰多时的问题答案--创业者具有哪种创业精神才能取得成功。
我认为一个成功的创业者要按照不同的创业阶段调整自己的创业精神，创业初期要有“狼性”，创业中期要有“牛性”，创业后期要有“蜜蜂性”。为什么呢？
狼的血性，让创业者血性十足
创业者白手起家，没有钱、没有客户、没有市场占有率，创业者只有拼命去打拼市场，抢占市场份额，才能在强手如林的竞争中杀出一条血路。此时创业者的“狼性”就会起到极好的效果。“狼性”可以提高创业者的市场开拓能力、市场洞察力和敢于冲锋的能力。一旦创业者具有狼的敏锐、狼的迅捷和狼的团队精神，就会让对手胆战心寒。如果创业者不愿意去培养“狼性”，他们就会失去撕咬对手的利齿，失去嗜血拼杀到底的精神，也会无法抓住机遇，团队也会缺失一种拼搏精神。虽然他们也在市场上全力奔跑，但常常疲于奔命，毫无收获，很难在市场中生存下去。
牛的韧性，创业者稳步发展创业中期，创业者已经积累了一定的财富，生意规模不断扩大，如何吸纳和同化新员工、如何积累更多的资本和人员扩大再生产、稳定成果和伺机更快发展等一系列问题，成为创业者急需解决的燃眉之急。此时创业者更需要坚韧、和谐、稳重的“牛性”。如果创业者还在用“狼性”来做生意，就会使创业者没有停顿和思考的时间，最终导致创业者的事业停滞不前和衰亡。
而“牛性”的创业精神可以让创业者有更多的时间来思考下一步发展，就像练气功一样，含而不发，默默打通周身经脉，最后凝成一股气，伤敌于无形。
蜜蜂的自我牺牲，让创业者放眼未来
进入了创业后期，也是创业者接近成功的时候，此时绝大多数创业者都会遇到各种问题，如创业伙伴的离开，老员工的集体跳槽等。这些问题的主导因素是创业者的目光短浅不高。创业者和自己的创业团队为即将到来的成功而沾沾自喜，会失去以往的斗志，而且还会为一些小的利益而争得头破血流。
如果创业者还在延用“牛性”或者“狼性”来解决问题，不仅不能解决问题，还会让自己陷入一个好端端的生意迅速灭亡的怪圈。这个阶段的创业者如果拥有了“蜜蜂精神”就可以渡过难关。因为蜜蜂具有团结协作、很高的工作效率、忠诚、富有创新、勇于牺牲自我等特点。这些特点的核心就是勇于牺牲自我，来实现大家的团结协作。创业者通过牺牲自我小的利益，使自己的创业团队重新团结协作，并且通过各种奖励手段来培养大家的忠诚度，否则创业者很容易出现功亏于篑的结果。事实上，创业者所牺牲的利益只是眼前的利益，得到的却是未来长久的大利。虽然很多创业者也明白这个道理，但是就是因为他们忽视了“蜜蜂精神”，导致他们放不下眼前的小利。
虽然我将创业分成了三个阶段，事实上这三个创业阶段是一个循环过程，每个阶段的时间或长、或短，交替的时间也并不明显，因此读者朋友们在选择创业前，建议按照三种动物的特性培养自己独特的创业精神，而不是病来了才想起吃药。
希望创业者们在创业路上，一路走好！
文/陈翔宇
第1章 导论 第1节 创业理论 一、创业的基本涵义
广义上的创业，泛指人类一切带有开拓意义的社会变革活动。它涉及的领域非常广
阔，无论政治、经济、军事、文化艺术事业，只要人们从事的是前无古人的事业，都可称之为创业。
狭义上的创业是指发现、创造和利用商业机会，组合生产要素，创立自己的事业，
以获得商业成功的过程或活动 。
二、特征
(1)机会导向。
(2)创造性地整合资源。 (3)价值创造。 (4)超前行动。 (5)创新和变革。 (6)顾客导向。 三、本质
首先，是创造；
其次，创业是富有创业精神的创业者与机会结合并创造价值的活动。 四、创业的关键要素：机会、 团队、 资源。 两个重要的创业模型
Timmons创业模型——核心思想，在于创业过程是一个高度的动态过程，其中商机、
资源、创业团队是创业过程中最重要的驱动因素，它们的存在和成长，决定了创业过程向什么方向发展。
图1-1 蒂蒙斯创业过程理论模型
Sahlman分析模型——核心思想是要素之间的适应性，也就是人、机会、交易行为
以及外部环境能否协调整合，共同促进创业的成功。
图1-2Sahlman创业模型
创业可以是： 财富的创造 企业的创造 创新的创造 变革的创造 雇佣的创造 价值的创造 增长的创造 第2节 创业管理 一、创业管理的内涵
所谓创业管理就是指白手起家，依靠自有资金或风险投资，使新事业开始赚钱并进入良性循环的管理方式。
创业管理体现了企业在创业初期的管理特点和业务运作规律，它是企业处于孵化时期所进行的管理。 二、创业管理的特征
（1）是“以生存为目标”的管理
（2）是“主要依靠自有资金创造自由现金流”的管理 （3）是充分调动“所有的人做所有的事”的团队管理 （4）是一种“经理人亲自深入运作细节”的管理 （5）是奉行“顾客至上，诚信为本”的管理 三、创业管理与传统企业管理的区别
（1）方向不同。 （2）研究内容不同。 （3）主体不同。 （4）管理过程性质不同。
四、创业管理的基本原则
1．生存重于发展原则 2．重权威原则 3．利益分享、风险共担原则 4．低成本原则
五、创业管理的基本要素 1.创业机会【创业知识】
2.创业资源：要素资源（场地、资金、人才、管理、科技）；环境资源（政策、信息、文化、品牌）。
3.创业团队 4.商业模式 5.战略规划 6.组织制度
六、创业管理大致划分为三个阶段：
第一阶段，企业创建阶段。这涉及到创业团队的管理、商业计划书、商业模式选择等问题。
第二阶段，企业成长阶段。新企业创建之后，如何在市场经济环境下存活。这里面涉及到营销、策略等方面的内容。
第三阶段，创建的新企业在市场生存下来以后，就转向一个靠组织制度化的措施促进其健康成长的阶段。这时，企业就面临一个制度化建设的问题。
创业管理的基本过程
第3节：创新理论
一、概念
奥地利经济学家熊彼特
“创新”，就是“建立一种新的生产函数”， 把一种从来没有过的关于生产要素和生产条件的“新组合”引人生产体系。
“创新”包括以下五种情况： ①引进新产品；
②引用新技术，即新的生产方法； ③开辟新市场；
④控制原材料的新供应来源； ⑤实现企业的新组织。 二、创新的过程
1.产生创新构思。 2．创新构思进行评价。 3．开发实验模型。
4．按商业化规模要求进行工业原型开发。 5．初次商业化生产。 6．大规模生产。 7．创新技术扩散。
三、来源：
（1）出乎意料的事件或结果。 （2）不一致之处。 （3）程序需要。 （4）产业和市场结构的变化。 （5）人口状况变化。 （6）观念或情绪的变化。 （7）新知识。
四、从创新到创业的转化
发明型创新
发现型创新 第2章 创业者与企业家资质
第1节 创业者、创业家、企业家
创业者主要是指企业成长阶段的企业经营者，是从事创业活动的管理者。 从承担风险的角度将创业者划分为：赌博型、梦想型和技术型。 技术性细分为：研究型、生产型、应用型和机会型。
创业成功所必需具备的要素的包括：平衡的管理、 明确的市场潜力、有效的创业团队。 创业家是以一种创新的方式把社会上闲置的生产要素组合起来，或者对效率低下的
生产要家进行重新组合的人。
创业家的任务就是要进行“创造性地破坏”。
创业家就是既具有风险进取的创业精神，又能发掘机会，组织资源，研究并拟定策
略，创造市场新价值的企业推动者、创造者和创业精神的执行者。
第2节 创业家类型
1．眼光长远型创业家(远见者) 特征是
①将成功界定为公众对公司及共远景的接受，而不是个人财富或权力； ②坚持公司的长远利益以实现其构想；
③将公司看作为员工提供归属感和自我实现机会的群体。 2．收购型创业家
特征包括：
①能力表达高瞻远瞩的远景以适应每次收购。 ②将不同类型的公司集成为一个成功企业的能力。 ③维持一个有效管理团队的能力。 3．转型式创业家
转型式企业家是引导公司重新向新技术或新市场的领先地位进军的经理人， 改造公司，以同现有的对手和周围迅速出现的创新型创业企业进行有效的竞争。 4．持续创业型创业家——持续创业型企业家创建一家公司，待其发展到一定程度后，就离开它去开办另一家公司。
拥有如下特点：
①充满激情地描绘一个远景，吸引一所有必需的资源，并“让事情发生”； ②了解自己的极限。
第3节 创业家所必需具备的素质和能力
人格特征（素质） 1．敢为天下先的风险竞识 2．坚忍不拔的吃苦精神 3．具有感染力的自信心 4．杜会性的商业道德
能力
1．战略识别的能力 2．学习与创新的能力 3．知人善任的能力
第3章 创业机会识别与评价 第1节 创业机会 1、机会
《三国志》中将机会定义为事物的关键； 《辞海》中将机会定义为一些情景条件。 2、创业机会
是一种可能的未来盈利机会，这一机会需要有实体企业或者实际的商业行动的支
持，通过具体的经营措施来实施，以实现预期的盈利。
创业机会具有创造超额经济利润的潜力；商业机会只可能改善现有的利润水平。 3、创业机会的特征
创业机会首先具备潜在的盈利性
创业机会需要依托实体企业或者具体的商业行为来实现 创业机会能够通过不断开发提升其潜在价值 4、创业机会的来源
技术变革、
政治和制度变革、
11.1.1 社会发展需要创业
当有些大学生经过数载寒窗苦读，感觉终成正果，踌躇满志地准备一展宏图时，却发现社会并未知所想象的那样展开欢迎的双臂。在“双向选择”的就业方式下，有些学生就业的单位不理想，有些学生未找到就业单位，面对所学专业知识和社会现实所产生的困惑，走自我创业之路不失为发展自我、完善自我的新途径。 11.1.2 创业需要的基础知识
一、创业的概念【创业知识】
创业狭义上是指具有创业能力的人创设新的职业、创立新的行业。创业广义上还包括以工资形式就业后，在已有的工作岗位上努力工作、不断创新，把原有的事业开拓壮大。
二、 创业者的知识准备
在新的世纪，自主创业成为大学毕业生新的择业途径，并受到了各界的充分肯定。虽然并不主张每个大学生都走自主创业之路，但不能否认，在知识经济时代，自主创业无疑具有广阔的发展前景。自主创业成功与否，除了必须具有一定的专业特长外，还要求大学生必须具有合理的知识结构、良好的心理素质和创新能力。创业者尤其要对企业的设立及运营过程等管理专业知识有基本的了解。这类专业知识对于创业者来说是十分重要的。当选定自己创业的发展方向时，要对这方面的专业知识有一定的掌握，并在发展中不断“充电”。
创业者还需要对以下程序各个环境的专业知识有一定的了解：市场调查、市场分析、市场定位和企业规划知识；资金的筹措方式和使用以及投资的理财知识；不同企业在场地的选择和安排布置方面的知识；设备器材的选择与购置方面的知识；企业规划与雇员数量和雇员的层次要求以及雇员招聘的一般常识；办理各种证件的知识；经济法规知识；商品的摆放、储运知识；生产、质量与人员管理知识；广告宣传与公关知识及企业形象知识等，同时还应了解所创办企业的经营项目要求的一般知识。当然，上述的专业知识并非要求创业者一下子全部掌握，创业者可以边学边用，例如找一些书籍学习，或者向一些有经验的人请教。但是创业者一定要对公司的经营管理有足够的重视，因为市场如同无情的战场，他对弱者的惩罚并不会因为你的无知而有所宽容。
11.2对创业者的素质要求
11.2.1良好的文化素质与鲜明的个性特征
文化素质是一个看不见但能感觉到的品质，是在知识社会中长久保持成功所必须具备的品质。不过低学历的创业者不必过分担忧自己的文化素质，文化素质是可以通过多读书、勤思考逐渐培养起来的。一个创业者在每天辛勤工作的同时，要想全方位地提高自己的文化修养，只要认真学习文化修养的主要内容即可。一个人的文化素质一般集中体现在思想道德、专业知识和思维方式上。
思想道德素质是创业者文化素质中最重要的方面，是青年人创业成功的必备条件。现代社会创业的特点是“相互依存”，完全依靠个人的力量是难以成功的，只有通过真诚的合作才得到真正的利益。从古至尽事业上的成功者，尤其是成功的商界人士，都特别重视自己的思想道德修养，这并不是要求位创业者只能奉献而不能索取，而是指对待广大客户和社会的态度。在当今社会，众多商家早已将顾客当作上帝，目的是为顾客创造最大价值的同时也给自己带来最大利润。卖方市场时，有的商人惟利是图，一门心思想的是如何以次充好，如何赚取暴利，以致最终落得个身败名裂的下场；买方市场时，作为卖方的商家决不能有愚弄顾客的想法，只有以优质的产品、真诚的服务来赢得顾客的青睐。谁能为顾客带来更
多的便利、创造更多的价值，谁就能在商场上立于不败之地。创业者在创办商业机构的选择上，在公司的运作经营上，不能只将心思全部用在如何赚钱上，而是要考虑自己所创立的事业是否给众多的人带来更多的幸福和便利。因为创业者的辛勤劳动成果只有在实现社会价值时才能实现自身价值。
人的文化修养不仅体现在思想道德和专业知识方面，而且也体现在人的思维方式上，可以说人的思维方式是文化素质的最终表现形式。作为一个创业者，要时时刻刻永于打破自己的思维定势。因为有时候并不是没有机会存在，而是创业者存在思维定势，对一些宝贵的机遇视而不见，从而错过了许多时机。创业者每当觉得事情没有转机的时候，就应有意识地跳出自己的思维定势，“难则思变”，就会豁然开朗。
文化素质的修养不是一日之功，需要创业者平日多学习积累，遇到事情多思考总结。平常创业者事物繁忙，不是忙着整理帐务，就是忙着与人谈判、吃饭应酬。聪明的创业者应该认真思考一下哪些是必须要做的，尽量把自己的生活条理化，每天抽出固定的时间思考一天来的所作所为，进行分析，总结，并且留一段时间读书。日积月累，创业者就会慢慢发现自己的生活很有规律，而且自己的头脑变得非常灵活、善于思考，这也意味着创业者的文化素质得到了不断的提高。 没有个性就没有创造性。没有个性的创业者，就很难创出有前景的事业。因而创业者首先要审视自己一番，看看自己有没有特别的个性。个性其实并不神秘，个性是指人的个体的性质，它和人格有着一定的差别。人的个性，对于创业者来说非常重要，因为个性包括了人的智力、性格、情绪、意志等一些重要特征。社会上曾经火爆的“智商”、“情商”，实际上是对人的个性某一方面的夸大，有的人缺乏个性，有的人有胆识有魄力，有的人缩手缩脚，没有做事的胆量，这实际上是人的个性的不同表现。
纵观创业史上的创造奇迹伟业之人，无一不具有鲜明的个性。其中最重要的是有独立性、好胜性、求异性、进攻性和坚韧性等五个方面。
一、 独立性
著名的思想家马斯洛认为“有创造性的人是属于自我实现的人。”一个能够实现自我的人就具有极强的独立性，他敢于展现自我，实现自己的想法。与具有独立性相对的是具有依附性的人，这些人没有主宰自己命运的勇气，缺乏自控能力，一切都有依靠别人去做决策，由别人决定自己的命运。从本质上而言，人一生下来有具有独立性和依赖性的双重个性。一方面，刚出生的婴儿又极其脆弱，极端依赖他人——即自己的父母来呵护、喂养。每个人身上都有着独立性和依赖性。重要的是创业者能否认识到这一点，即使自己有一定的依赖性，但也有着强大的独立性。创业成功的人都是那些善于摆脱依赖性，努力实现自己独立性的人。别人的言行都源自特定的环境、场合，因而对自己不一定适用，创业者要思考判断一下其中的真伪或者是否真的适合自己。凡是不适合自己的言语，不论是谁说的，也不管其理论是否行得通，在创业者这里都是没有用的。创业者要有自己的头脑。
二、 好胜性
好胜性是指一个对自己非常有信心，而且与别人竞争并追求成功的个性。人的天性中有一部分是渴望得到别人的承认与尊重。好胜可以看作是独立性的持续，有胆识、有魄力的喜欢用自己的头脑去思考，而且勇于去证明自己是最成功的人。这就是强烈的好强好胜的心理。但争强好胜并不意味着欺负弱者，而是在证明自己的独立性。
创业者在强烈地追求成功、追求胜利的欲望驱动下，可以不分昼夜的辛勤工作。当然，创业者在此时也一定要注意做到好胜不要逞强。真正的成功者追求胜利，但并不到处招摇，用自己的成功去攻击别人、嘲笑别人。特别需要注意是创业者一定要有宽大的胸怀，要欣赏与自己具有相同好胜心的人才。不能因为自己求强好胜，就极力与那些具有同样好胜心的人争斗，或者有意压制为自己工作的人才，惟恐他们过于强大使自己没有面子。创业者不仅要鼓励自己追求成功与胜利，更要激励自己的员工去追求成功、胜利，为他们创造展现才能、赢得荣誉的舞台。只有自己的员工都积极追求成功，创业者的事业才能兴旺发达。
三、 求异性
创业者具有极强的求异追求，是其积极进取、蓬勃向上、富有生命力的源泉。创业者在创业之初，一切都处于全新状态，创业者会花费大量心力试图创建一种公司经营运作的模式，这对于公司的健康成长是非常有必要的。在求稳的同时，创业者千万不要忘了求异。有的创业者把江山的成功经验奉为至宝，在公司内确定为制度，任何人都不能违背，也不能对之提出质疑。这些创业者最终会发现公司的失败根源就是过去那些所谓的成功经验。世上万物都在变化，尤其在商界，事物变化得越来越快。商业经营的是人们的品味，创造的是人们的生活方式，并为人类的自下而上提供不同的选择方案。但是人们的个性是喜新厌旧的，人们不会因为一个产品质量好就长期使用，人们会因为新产品的出现而放弃旧的产品。创业者在创业伊始要紧紧把握人们喜新厌旧的心理，在消除人们疑惑的同时大力宣传产品的时代感，使之能迅速满足人们求新的感觉。
四、 进攻性
有人形象地将商场比作战场，商业就是商战。战场是很残酷的，短兵相接时，只有那些具有进攻性，勇往直前的人才能胜利，才能成功。对于创业者而言，自己所从事的是任何人都没有干过的事业，其他人的建议或经验只是参考，创业者不要迷信书本，也不要迷惑一些所谓的权威，要勇于在创业过程中主动出击，发挥主观能动性。因为只有发挥进攻性，才能激发人的潜力，才能发现并抓住稍纵即逝的良机，从而踏上成功之路。创业者在创业时，要面对许多强大的竞争对手，一定不要被对方貌似强大的实力所吓倒，而是要直面相对，寻找良机。在商业竞争中，各方都有自己的优缺点，企业都要善于发挥自身的优势，进攻对手的弱点。另外，创业者需要注意的是，除非在特殊情况下，千万别在人际关系中过分显示进攻性。创业者在待人接物方面，要避免咄咄逼人的气势，即使是在与对手谈判，也要保持清醒的头脑，不要一味地与人争斗，把进攻性引入人际关系会使创业者招致许多不必要的麻烦，这是创业者应该坚决杜绝的。
五、 坚韧性
创业的道路上既有成功，也有失败，无论是面对成功还是失败，创业者要充分发挥坚忍不拔的品性，凭顽强的毅力去承受失败的打击。更为重要的是在重大打击之后，绝不丧失前进的信心和勇气，并能在认真总结经验教训的基础上再一次奋勇而起。要知道，每个人都不是十全十美的，每件事都不是一蹴而就的，特别是在公司的初创阶段，创业者对每件事都没有亲自经历过，不要因为自己做错了事，就否认自己的能力，也不要因为别人的嘲笑而放弃自己的想法，而是要在自己失败的经历中仔细分析、总结经验教训，找到成功的方法。
11.2.2 敏锐的政治观察力和准确的市场判断力
创业者在活动中，两只眼睛不能只是盯着市场，还要紧紧地盯住政府。只是盯着市场的创业者是在用一条脚走路，是走不快的而只是盯着市场和政府的创业者则
是用两条脚走路，他们不仅能够走出快捷平衡的步伐，而且可以飞奔起来。目光长远的创业者最有可能获胜，他们根据自己的政治信息，提前为创业做好决策，一旦形式发生转变，已经做好创业决策的就能立即行动，迅速出击。 创业者的政治敏锐性体现在以下两个方面：
（1）关注政府行为：从政治行为中找到有用的信息，确定投资方向。这一点并不是每个人都能做到的，因为大多数创业者缺乏战略性的眼光和无所畏惧的魄力。
（2）透过政治表象，看到事物本质，抓住政治信息，提前作出决策。这种要求说起来容易，但做起来并没有那么简单。政治现象远远要比经济现象复杂，它常常扑朔迷离，千变万化。没有丰富的社会经验、良好的感情能力和深邃的洞察能力，是不可能捕捉到真实的政治信息的。辨别出真假的政治信息就是要透过政治表象，看到事物的本质，发现事物的发展的最后态势，并以此来指导自己的各项行动，做出正确的决策。
世界经济的发展表明，每个时代性、行业性的大机遇出现时，必然会造成一大批大企业家。一个人如果能看到并抓住这种大的时代性、行业性的机会，再加上自身的努力经营，往往会成为卓越的成功者。但是，抓住大的市场机遇是不容易的，这与机遇本身的特点有关。
第一，市场是具有极其的渗透性。它无处不在、无时不有，广泛渗透于政治、经济、军事、文化、卫生、体育等各种领域，这就要求企业家们“无孔不入，无缝不钻”。
第二，市场机遇具有很深的隐蔽性。它不易被一般人发现。只有成功者才能透过纷杂的表象发现本质，透过偶然看到必然，甚至穿过假象和危机寻找机会。 第三，市场机遇具有不可逆转的即时性。它稍纵即逝，可谓“机不可失，时不再来”，然而却终究逃不出成功企业家敏锐的目光，最先发现、最先下手的人往往是先得益。
市场机遇的三个特点让很多在商海弄潮的人感到它是一种很难把握的怪东西，以至有人感叹“生意难做”、“机会难找”。
那么，人们不禁要问：“大企业家们是怎样成功把握商情，捕捉机遇，运筹帷幄，决胜千里的呢？”
（1）目光敏锐，盯住大机遇的蛛丝马迹。首先善于发现冷门中的大热门，凡是眼光独到的企业家对市场行情的“冷”和“热”往往都有独到的见解，因而出乎意料地“突然成功”。实际上，“冷”和“热”只是暂时的、相对的，随着大环境的变化，两者可以互相转化。前些年出现的房地产热、服装热、炒股热都给我们带来很大启迪，即成功属于最早行动起来的人，成功源于“冷”期而非“热”期，大机遇往往隐藏于被常人忽视的“冷”门之中。其次是不步别人的后尘。跟在别人屁股后走的人，在经营中是成不了大器的。如果“醒得早、起得迟”，机遇永远属于别人，自己追求到的只是些残羹剩饭。对大机遇而言更是如此。优秀的企业家大都不喜欢与别人同食一碗饭，他们的高明之处在于能够把小机遇变成大机遇，把大机遇变成超大机遇。他们不随大流，目光独到，另辟蹊径，在别人还“没睡醒”之前早已采取行动并取得成功。
（2）把握宏观大局。掌握信息是决定经营成败的关键因素之一，商界普遍认为，得信息者得天下。很难设想，一个视听封闭、优柔寡断的企业领导能够先人一步抓好机遇。敏锐的企业经营者都是运筹帷幄，决胜千里的。经营者的心思无非就
是一个：把握大格局，决断企业的自上而下和发展。要想做好这篇大文章，他必须对竞争形势、消费者需求等关键信息了如指掌，以此为出发点，制定当前的经营策略和将来的发展战略。市场信息千头万绪，如果抓不准，就掌握不住主要的、关键的信息；即使掌握了关键的信息，但抓得慢、决策滞后，也不会带来大效益，再假如有了前面两条，但对关键信息抓得不狠、不绝，给别人留下可乘之机，也不会收到很好的效果。
（3）善打“区域差”和“时间差”，巧钻市场夹缝。商场是时间性、区域性极强的战场，判断时处处都能体现出来。从区域上讲，中国地域广阔，因政治及历史原因，造成东西之间、南北之间、沿海与内地之间存在很大的差异，这是“区域差”；即使在同一区域，不同的时间也有不同的行情，这就是“时间差”。这些差异对企业家而言是绝对好的信息，是绝对的赚钱机会。
（4）把机遇升华为现实生产力。许多人在机遇问题上持“知难行易”的观点，认为只要认识到机遇，就能赚钱，在“泡沫经济”时期更是如此。其实不然，即使在短缺经济环境中，也不是人人能赚大钱的。成功的企业经营者之所以与众不同，并不在于他们掌握了多少理论，也不仅仅在于他们发现了机遇，主要是他们具备了把潜在转化为现实的“无中生有”的能力。
11.3大学生创业者所面临的问题
11.3.1大学生创业所面临的问题
一、创业者首先要看专业是否适合
大学生自主创业虽然存在着很多未知数，除了要有生意头脑外，还要有资金、专业技术、创业背景、懂得市场运作等等。但是有些专业的学生或许会更加适合自主创业，如美术、装潢设计类的学生。由于专业的特殊性，他们的工作本来就是一种创作行为，只要具备一定的专业技术，反而不需要太多的创业背景和承担过多的风险。据悉，广东技术师范学院的艺术设计系把“项目设计”融入教学，从而带动学生自主创业。近年来，毕业生一次就业率都保持在98%以上，其中有近80%的毕业生实现了自主创业。除了艺术类的专业的学生外，自主创业以理科和经济类专业的学生居多。文科学生中也不乏自主创业的例子，如自主站撰稿人、策划人、职业写手，甚至作家。文科学生的自主创业更偏向也自由职业一类，从这个角度上说，创业所需要的诸如资金、经验、市场等条件反而不会太苛刻，学生也较容易在刚出校门的“一穷二白”中站稳脚跟。
二、综合考虑社会经验和实践能力
自己尝试办设计工作室的师范学院某一大二学生认为：“创业前的社会经历十分重要。”他这样评价自己：“我绝对不是最顶尖的学生，就算是在我们系里，也有不少人比我强。我之所以比他们更敢走出第一步，主要是因为朋友较多、经验多些、懂一点儿法律知识。创业还不仅仅是有专业能力就可以的，社会阅历、人际关系、客户关系、法律常识更重要”。创业是一个整和过程。它需要充分考虑各方面的因素，如果没有经验的积累，没有社会的支持，大学生创业实际上是“独木难支”。相对于其他背景的创业者而言，学生最大的劣势就是社会经验的严重缺乏，所以学校应当理解、支持和正确引导学生创业。“把创业纳入学校的管理教育思路中，成了许多人的共识。”现在的高等教育更侧重于培养学生的知识和技能，毕业培训也千篇一律地指向就业，而在自主创新、自由创业方面显得较为薄弱。既然现在国家鼓励毕业生自主创业，那么是不是学校可以适当的在平常的教学中向学生渗透一些市场动态、融资、法律等知识，让学生慢慢树立起自己创业的意识与信心？还可以利用学校既有的资源优势和科研力量，再加入一些配套
自谋生路，不论干那一行，都要具备一定的商业知识和经营之道。你一旦选择了自谋生路，就要眼观六路，耳听八方，没有丰富的商业知识和经营之道，就难以把握商机，甚至开展不了业务。试想一个人不懂食品卫生知识，怎么能办起小饭店；不懂交通法规和营运知识，怎么能开好出租车，搞个体运输；不懂商品成本、利润、批发、零售等基本知识，怎么能干好经营销售业务；不懂工商税务知识，怎么能办起各种手续，合法经营依法纳税呢？不懂历史和旅游知识，怎么能干好导游。所以说，准备必要的商务知识和专业知识，是自谋生路的第一课。
作为一个经营者应具备的基本商业知识：（一）合法开业知识1、有关私营及合伙企业、有限公司的法律法规2、怎样进行验资3、怎样申请开业登记4、哪些行业不允许私营5、哪些行业的经营须办理有关行业管理手续6、怎样办理税务登记7、纳税申报有哪些规定和程序8、如何领购和使用发票9、银行开户程序和有关结算规定10、成为一般纳税人有哪些条件11、你应该交哪些税费，如何交纳12、怎样获得税收减征免征待遇13、怎样进行帐务票证管理14、国家对偷漏税等违反行为有哪些制裁措施15、增值税率及计征方法16、工商管理部门怎样进行经济检查17、行业管理部门如何进行行业管理和检查（二）营销知识1、市场预测与调查知识2、消费心理、特点和特征知识3、定价知识和策略4、产品知识5、销售渠道和方式知识6、营销管理知识（三）货物知识1、批发、零售知识2、货物种类、质量和有关计量知识3、货物运输知识4、货物保管贮存知识5、真假货物识别知识（四）资金及财务知识1、货币金融知识2、信用及资金筹措知识3、资金核算及记帐知识4、证券、信托及投资知识5、财务会计基本知识6、外汇知识
（五）服务行业知识1、服务行业管理的法律法规2、各专业服务行业的行业规则、业务知识（六）经济法常识（七）劳动用工及社会保障知识（八）公关及交际基本知识对自谋职业者来说，上述知识不需要全部都掌握，只需掌握与你选择的挣钱方法有关的知识，各取所需，学以致用。
上述知识的取得，可以通过专业培训，就业指导咨询，广播电视媒体讲座，自学或向别人请教等多种方式获得。可以边干边学，边学边干，带着问题学，学以致用，逐渐了解和掌握。
“合法经营、劳动致富”是每一个自谋生路人员应该确立的基本观念。无论做什么，都应遵纪守法，不能靠投机取巧，坑骗顾客致富，也不能偷偷摸摸地干，因此，办理必要的合法开业手续是合法经营的前提。当然，目前来看，有些自由职业者开展的业务或许还无需办理合法开业手续，如自由撰稿人、作家、画家、演员、作曲家、家教、家庭保姆和钟点工，上门服务从事简单的维修服务人员等，但也必须依法纳税，同时也要考虑以合法形式和手段保护自己做为自由职业者的合法权益。
从下岗职工可能开展的业务分析，主要三种手续。
（一）在市场摊点经营要到市场管理办公室办理有关登记手续。定期交纳一些管理费或由驻市场管理办公室的工商税务人员核定一定数额的因定税费。目前，很多地方为解决下岗职工困难专门为下岗职工开办了各类专业市场，制定了如减免工商管理费等多项优惠政策。办理手续后，就能有固定的场所，公开合法经营，享受各种优惠政策。
（二）个体工商登记手续。有固定的场所，单独开业，以个人名义经营要办理个体工商户登记和税务登记手续，如有必要还可领取发票。目前，各地方对下岗职工开展个体经营也有很多优惠政策。
（三）公司企业工商登记手续。如果你有实力和能力与别人（自然人）或独立的法人，成立合伙经营的有限公司，则须按公司法办理规范的工商登记手续、税务登记手续。
办理合法开业手续，一方面是你开展业务，合法经营的前提条件，另一方面也是维护你合法权益的保证。日常生世界创业实验室(elab.icxo.com)活中常常有这样一种情况，有些人忙前忙后联系了一笔业务，
真要签合、交款、提货时，却因为自己没有合法经营手续、没有合同章、没有银行帐号、没有发票而不得不找第三者转手，被第三者分了利，更有甚者，被第三者得利后甩掉，自己分文未得，白忙活一常因此，如有条件，办理合法开业手续，有自己的名称、字号、公章、合同章、银行帐号和发票，就可以光明正大，独立自主地开展业务了。