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[市场分析]
据记者调查，目前杭州市面上专业的擦鞋店，除擦鞋外，也进行传统的补鞋、洗鞋业务，但其手工精细，用料讲究，工艺改良，和街边补鞋摊、擦鞋匠不可相提并论。
以前，马路边擦鞋游击队服务的对象比较单一，基本就是男式皮鞋。但现在，拿到擦鞋店的鞋子面料越来越复杂，羊皮鞋、牛皮鞋、PVC鞋、帆布鞋等等，应有尽有。有的鞋子，一双鞋就用上了多种面料，光靠路边游击队的简单手工操作，显然已经不能满足鞋子的清洁保养需要，专业擦鞋、洗鞋、修鞋店的出现，无疑满足了市民丰富多彩的护理鞋的需求，成为促进“鞋子美容店”发展的动力。实际上，专业擦鞋店在国外已有数十年历史，现已发展成为融多项服务为一体的新型产业。在韩国，不少擦鞋店甚至设有茶座，成为白领的休闲场所。而在北京、上海、广州等大城市，去擦鞋店擦鞋洗鞋，早些年就已经很盛行了。洗鞋店、擦鞋店在浙江露面，不过是近一两年的事。两三块钱擦双鞋，还要租那么大的门面，是否真有钱赚呢？
[非典型样本]
赚点手工费，做老板总比打工强
店名：小余修鞋铺 店主：余诗新
小余修鞋铺开在杭州乐购超市庆春店盥洗室门口，那是一个不起眼的位置，不过来来往往人流量还不小。“我想把鞋子底修一下，我先逛超市，一会出来取，行么？”一位带着孩子的女士推着一辆购物车，看到了小余修鞋铺就径直走了过来。“当然行，你把你的鞋子给我，穿我们的拖鞋去逛吧。”老板娘章李华说着递上了一双棉拖鞋。
罩着件布满油渍的围裙，右手指头包了一圈胶布，章李华认真地低头做着手里的活，一边跟记者说：“现在生意不好做，不比别人好一点就做不下去。”
早在2004年，小余就给亲戚打工做修鞋工。小余发现，修鞋机操作挺简单，只要有人气，收入还是蛮可观的。小余回家跟小章一商量，就决定自己出来干。“尽管是修鞋铺老板，好歹也是给自己干，总比给人家打工强！”为了尽量降低成本，小余最后选择了在超市租一小块场地，既有超市固定人流量作保证，租金又相对便宜。
去年5月1日，小余修鞋铺正式开张，第一天只有进出盥洗室的人看了他们几眼；慢慢的，在超市上过洗手间的人对他们的小铺有了印象，有人把鞋子送来修了。一个月下来，修鞋收入连房租都抵不过。“我们知道万事开头难的道理，但还是有过放弃的念头。”小章说，幸亏2个月后，知道这家小小修鞋铺的人越来越多，总算可以收支平衡。“那时候尽管两个人成天从早上7点忙到晚上10点，赚的钱刚够付房租，但总觉得铺子在往好的方向发展，所以也很开心。半年后又跟超市续签了1年租场地的合同。”
“一个月至少要做到4000元营业额才不会亏，所以每天对着账本总是很紧张，特别是快到月底的时候。”小章说。不过有机器帮忙，又有铺面，更容易赢得顾客信任，虽然收费比地摊高，但大部分人还是愿意选择到他们的修鞋铺来修鞋。现在，超市旁边小区的入住率还不是很高，等过一两年居民都住进来，生意会更好。对于明天，小章充满了希望。
用会员制揽进大把生意
店名：金碧擦鞋店
经理：戴宝忠
“还要等多久啊？”一位女士有点不耐烦了。那是一个礼拜五的下午，走进杭州体育场路上的金碧擦鞋店，生意好得有点出人意料。“这是公司来杭州开的第一家店。”店经理戴宝忠说，从2004年11月进杭州以来，目前杭州已经有7家加盟店，这个月可能还要发展几家。
40平方米左右的店面，对于一家擦鞋店来说似乎有点奢侈。室内装修很简单，最主要的位置留给了6把软座椅、搁鞋凳和茶几，几位客人悠闲地坐在椅子上，看着穿着橘黄色工作服的工作人员很认真地为自己服务——擦鞋
其实擦鞋仅仅是金碧提供的服务中的一小部分，从传统的补、擦鞋业务拓展到皮鞋美容、拉长撑宽、旅游鞋翻新等，金碧有二十多种经营项目。开这样一家擦鞋店的投入不高，除了房租和加盟费以外，设备、材料成本只需要1万元左右，所以扩展速度比较快。
能吸引人气的还是金碧的会员制，一双普通皮鞋，擦一次要5元，但如果办一张100元的会员卡，可以擦40次，也就相当于2.5元一双。在路边小摊擦双鞋也要2元，专业擦鞋店的环境和服务质量，就会让人觉得特别值。“已经有2000多名会员了！”戴宝忠笑着说，很多店，从刚开业免费擦鞋开始，人气就一直不错，像天水弄那家店，今年1月份刚开张，已经有100多位会员了。
一天擦160双鞋才能保本
在专业擦鞋店，擦一双鞋收费从5元至15元不等，一般男士皮鞋是5元；女士中靴是10元；高统靴是15元。会员打完折扣后，擦一双普通皮鞋收费不到3元。金碧擦鞋店天水弄店的工作人员说，他们店的开业成本大约在10万元左右。
擦一双鞋，不考虑房租和人工，成本只要两三毛钱，每家店雇用7个员工，每名员工的基本工资是400元，其余靠擦鞋提成。加上房租，每天至少擦160双鞋子才能和鞋油、劳务、房租等支出基本持平。
如果光擦鞋，开那么大门面显然很难维持。但金碧目前还经营着修鞋、洗鞋、护理鞋，甚至沙发等皮质家具保养业务，还兼营擦洗鞋的辅助产品销售，尤其是以办会员卡吸引老客户，所以一年的收入也比较可观。
而修鞋，以修鞋后跟为例，按照收费10元/双计算，成本只需2～3元，小余修鞋铺里最贵的东西就是那台“鞋类美容机”，要近7000元。4平方米的场地，每个月租金加电费平均2500元，加上材料消耗，一个月营业额至少4000元才能保本。“刚开始生意很冷清，现在好多了，一般一个月大概能做6000元，赶上生意好能做七八千元。”小余夫妇告诉记者。
[经营风险]
已经有洗鞋店开不下去了
去年，浙江大学城市学院的一位大学生曾开过一家专业洗鞋店，当初为了买到洗鞋机，真是千辛万苦，最后在自己学校门口开了家专业洗旅游鞋店(本报去年10月14日财富榜样版曾作报道)。但前几天记者了解到，这家洗鞋店的两台机器已经转让给一家干洗店，店面也已经转让。“幸亏后来灵机一动，冬天的时候进了些棉拖鞋来卖，补了亏损还赚了台笔记本电脑。”
据记者了解，洗鞋店开不下去的主要原因，是经营内容太单一。
另外，洗鞋跟干洗衣物一样，经营风险也不小。鞋子上的污渍有时候连主人都说不上来，机器有时候也免不了会把鞋子洗坏，碰到这种情况就看客户是否能谅解了。
另外，修鞋洗鞋也有季节性，天冷的时候普遍生意好一点，天热的时候会冷清些，不想点办法，到淡季日子就很难过了，旺季赚的钱还不够淡季亏的。
再则，也就是因为洗鞋店成本低，不需要什么技术，进入门槛低，竞争在所难免，如果不注意自己的品牌形象，不做得比别人好一点，客户很容易被分流。
[经营小贴士]
擦鞋店：靠人气赚钱
靠人气赚钱的生意，选址特别重要，街面房、商场、超市都是最受青睐的。相对而言，超市租金最低。乐购超市有关负责人告诉记者，一般大超市招商的时候，都会注意到配备完善的社区生活设施，他们在超市规划里就包括银行、邮局、药店、洗衣店、修鞋铺等等，对于这些服务性配套，超市并非为了赢利，而是为了给顾客提供更好的服务，所以一般租金都比较低，以吸引商家入驻。如果选择街面房，就得考虑周围是否有密集的居民小区或休闲场所，一般方圆1000米内最好不要有同行。如果开在浴池、洗车点附近，别忘上门拉生意哦！
既然不是擦鞋游击队，有了“庙”，质量是最重要的，不管是产品还是服务，如果不能保证质量，顾客是会找上门来的。
虽然是小生意，但见效也不是那么迅速的，特别是位置不够显眼的门店。经营要分档次，创业初期可以以低价位吸引回头客。但随着事业的发展，要逐渐因地因人而异，拉开服务的价格，因为顾客的消费水平本身就有高、中、低之分，提供的服务自然也应如此。
服务要争取多样化，比如修完鞋就可以顺带把鞋擦了，给顾客擦鞋的时候也可以建议他洗鞋。同时卖点相关的鞋垫、鞋油产品，也能带来不错的收益。(作者：张妍婷、林云龙)
进入春夏季,人们户外运动增多,鞋子受外伤和脚汗伤害较大,各类高档鞋也在春季集中上市,就要求对鞋的护理不单单是打打油、擦擦灰尘,而是更全面、精细地护理。“我帮你”285型洗修一体机正是应时应市的首选机型,该机型是目前国内领先的一体化机型,集自动干洗鞋和机器修鞋、修饰、美容、擦鞋于一体,集约高效,特别适合于开设专业洗鞋修鞋皮鞋美容擦鞋店。
细心的创业者会发现,很多小区周围都有规模不定的洗鞋、修鞋店,还有不少洗衣店也承揽洗鞋业务,露天修鞋摊更是比比皆是,因为多数为手工操作,洗鞋效率很难保证,洗鞋效率不高,清洗、修护效果也很难令客户满意。不少居民因为找不到专业的洗鞋店只得无奈把鞋丢掉或者勉强穿着。“我帮你”鞋艺连锁店采用专利的洗鞋、护鞋技术,干洗鞋机器,配合专利生物因子干洗鞋液,彻底克服了传统洗鞋很难系统清洗工序,洗涤工艺落后,废弃洗涤产品污染环境的短板,实现了机器环保自动化干洗。不仅如此,“我帮你”总部洪还在原有20多项专利技术基础上不断创新,根据市场需求及时研发新产品,升级工艺,使得全国数以千计的加盟商受益匪浅,机器、设备可以随加盟者意愿更新换代,新机器同样享受初次购机优惠和一年保修,终身维修的服务。
从2010年第二季度,“我帮你”总部将出台“2010年地区推广计划”。2010年4-5月,为配合现代营销第三届创业周召开,“我帮你”总部和北京营销中心开展针对山东、河北、河南、江苏四个地区读者的加盟回馈活动。
具体内容:凡持2010年第五期杂志到北京营销中心考察并签约购机的客户,可享受北京一日游。到湖北总部考察的客户,签约购机后,可参观样板店,总部免费培训名额1-2名,提供600元耗材,并全程指导开店。开店后,总部将以半年为周期对经营情况好的加盟商给予优惠购进配套器材和200元耗材奖励。其他地区考察加盟的客户,同样享受1-2名免费培训名额和600元耗材(包括耐磨后跟、前掌、楦鞋机、皮革美容霜等实用材料)赠送。
“我帮你”北京营销中心:北京市朝阳区立水桥(南)旭辉奥都3号楼1105号
地址:448000 湖北省荆门市掇刀区地税路12号
电话:0724-2447638 2498838
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传真:0724-6060798
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穿鞋清洗小窍门
新买回的鞋子，穿上总是磨脚，即使是几百上千块的名牌有时也是如此，这样的话很是痛苦啊！这里小紫教大家几个小窍门帮助解除新鞋磨脚、夹脚的苦恼~~
新鞋最容易磨脚的两个地方，一是脚后跟，一是大脚趾外侧。
1.用湿毛巾在磨脚的鞋子部位捂几分钟，然后再拿块干的软毛巾包住挤脚的地方，用锤子敲几下，把鞋子磨脚的地方敲击平整，鞋子皮质变软和平整后就不会磨脚了。
2.拿张报纸，捏成一团，沾点水，不要太湿，但要整团都沾到水，然后再拿张干的报纸裹住湿的报纸，塞在挤脚的部位，然后把鞋子密封在一个塑料袋里，过夜，就可以了。
3.如果新鞋因太小而夹脚，不妨用湿毛巾捂湿，再用鞋楔撑大，穿起来就顺脚了。
4.鞋子在穿上之前，先拿块香皂（平时用的蜡烛也可以）在与脚跟接触最多的部分抹上一层薄薄的，鞋跟会因此变得光滑而不再磨脚。
第1点和第4点本人试过好多次了，很有效果的哦！~大家不妨试试！
另外再附很好的小方法哦！
收藏鞋子小窍门
这个方法是一个朋友教的~先用相机给鞋子们拍照，之后贴到鞋盒的侧面，这样一来，就可以清楚的看到盒里鞋子的样子喽。找起来很方便的~~
不小心踢花鞋尖也可以补救的哦！
有些MM新买的鞋子，鞋尖不小心踢花了，新新的鞋有了一点点印，会好难看的。心疼之余有什么好办法补救呢？菲菲教大家一个小小方法，用指甲油！如果是黑色的鞋子花了，就用黑色的指甲油，小心地涂到黑色鞋子被踢坏的鞋尖上，干了以后，颜色看不出来了，而且而且指甲油也有光泽，鞋子看上去漂亮多了！只要用同鞋色的指甲油小心涂一下被踢坏的鞋尖，鞋子就会好看很多了哟！
白色的帆布鞋清洗小窍门
白色的帆布鞋时间长了就会变黄,很是讨厌,下面的方法是我在网上看到的,希望能有用
1：不管用什么方法洗，洗完以后在鞋上均匀涂一层牙膏；
2：拿卫生纸将鞋身包起来，同时用手按一按纸，让有牙膏的鞋和卫生纸紧贴在一起；
3：放置在阳光下晒干，一般约2～3小时即可；
4：把卫生纸一点点撕掉，你就会发现卫生纸都变黄了，而鞋子变得白白亮亮的。
洗涤方法
1.皮质鞋面：纯皮材质或人造皮革的球鞋表面沾有污渍或尘土时，一般可以用质地柔软的湿布先将鞋面上的污渍擦拭干净，有条件的话可以使用一些专用的皮面球鞋清洗剂进行鞋面的保养与清洁！
小窍门：牙膏对鞋面也是一种很有效的清洁剂哦，在脏处涂上少许的牙膏用柔软的干布擦拭，再用湿布擦净，这种方法对某些“顽渍”很有效。
2.漆皮鞋面：由于漆皮是使用二层皮胚喷涂各色
化工原料后压光或消光加工而成的特殊皮革，所以在气温过低的时候如果仍旧穿着运动，就有可能产生漆皮鞋面龟裂的现象，造成不可修复的损坏。对于漆皮鞋面的清洁，可以尝试使用柔软的布醮水进行擦拭。
小窍门：对于漆皮最好不好使用清洁剂，一般的浮尘及时用湿布擦掉就行
3.反绒皮（翻毛皮）面：对于反绒皮表面的灰尘可以使用海绵或尼龙毛刷，而对于不容易清理的污渍则需要使用一些专门的反绒皮清理液进行清理与保养【修鞋洗鞋怎么样】
小窍门：反毛皮的清洁始终很麻烦，要尽量少使用清洁剂，一般的日常穿着使用后可以橡皮沿一个方向对鞋面进行全面的清洁，效果也不错
4.人造纤维编织鞋面：由于人造纤维材料的特殊性质使这类鞋面一般无法用简单的湿布擦拭法清理干净，通常情况下，尘土会聚集在纤维编制物之间的空隙处，因此可以借助吸尘器的强大吸力清理干净纤维编制物之间的尘土
5.FOAMPOSITE材料鞋面: FOAMPOSITE是NIKE1997年开始运用在球鞋鞋面的一种一次注膜成型的工艺，通过只有2毫米厚的特殊材料塑造出颇具未来感的独特鞋身，但是这种材料在长时间的日照下，很容易出现氧化变色的现象，因此使用湿布擦拭完鞋身后一定要放在阴凉通风处风干
小窍门：注意事项和漆皮一样，但使用的布一定要软，水分一定要少。
6.帆布鞋面：（清洗效果由好到差）【修鞋洗鞋怎么样】
（1）用牙膏洗（有净白功能），洗完后用卫生纸包住（卫生纸能吸出里面脏的物质）。洗完后不要放在阳光直射的地方，也不能暴嗮。
（2）用啤酒泡几分钟.
（3）用洗衣粉或肥皂洗
晾干流程：
1.将鞋垫脚尖朝下在通风处晾干
2.鞋子晾干时，使用鞋撑会有助于鞋子恢复原型，或者将报纸塞在鞋子里。报纸有一举两得的功效，不仅有助于鞋子恢复原型，而且能迅速吸收鞋子中的水分。
3.将鞋头朝下鞋底朝墙，在常温下通风处晾干。
4.鞋子干了之后将报纸取出，再让鞋子在通风处凉一下。
5.过量的太阳直射，吹风机的热气及不当的护理方法都会减少鞋子的使用寿命。
保养方法：
1.每天训练的客官，最好准备两双以上的运动鞋，以便天天替换，让运动鞋也能休息一下。
2.鞋子穿着前，最好在通风处摆放一天，好让鞋子有充分的时间吹干。【修鞋洗鞋怎么样】
3.鞋子穿着后，在阴凉通风处摆放
4.购买了运动鞋要常穿它，为了延长使用寿命，应该尽可能地少洗
开洗鞋美鞋店的大致投资预算及思考
怎么洗皮鞋?教你洗鞋小窍门 怎么洗皮鞋？苏州园区修美客皮具护理专家教你洗鞋小方法
首先，用牙刷(鞋刷)刷去鞋上的灰尘污垢，长靴可以在鞋筒里塞报纸或硬物来固定鞋形，以便清理。其次，接着将去污剂倒在布上搓匀，切记不要直接倒在鞋面上，那样有可能会产生去色斑点。大面积均匀地涂抹鞋面，避免小面积擦拭。 然后用鞋刷轻刷鞋面，将余油带到靴子高筒处，让靴筒也能得到保养。 最后，用干净的布稍作擦拭，靴子保养工作就大功告成了。收纳靴子前要把靴子清理干净，最好放在通风的地方晾晒1~2天，这样就不容易成为细菌、螨虫的温床了。
下雨天或者吃东西没注意皮鞋里面滴了一滴油，或者是脏水把皮鞋里面脏了怎么办?下面苏州园区修美客皮具护理专家为大家推荐皮鞋里面脏了的解决方法。
方法一：
皮鞋里面脏了可以用干净的布沾取少量的洁肤类植物洁面霜，不是洗面奶哦，是可以干洗不需要冲水清洁的那种，反复擦拭，然后，同样沾取高档皮肤润肤品涂抹，经过保养一段时间后，再用皮革防护类的液体或油脂护理啊。 方法二：
大面积皮鞋里面脏了怎么办自己没办法弄干净可以皮鞋拿去清洁美容店，能提供一种“干洗”，可以清洁皮鞋内部哦。
方法三：
皮鞋里面脏了可以用水性鞋刷蘸清洁水清洁鞋子里面.用的是专用皮革清洁水，因为皮鞋是不能遇水的，而且专用清洁水还能使皮质不掉色、不发黄。 方法四：
如果是污渍斑点可以用清洁的海绵沾上温和的肥皂液或白酒、酒精揩抹污垢后，再用清水抹净，然后让皮革自然风干。如果污渍很顽固的话，可能要用清洁剂溶液对付，但必须小心揩抹，避免损坏皮革表面。
洗鞋原来这么轻松！学会这招后，天天都有新鞋穿啦~
1. 清理运动鞋，非小苏打莫属
去除气味，对清洗运动鞋而言，是最重要的事。
洒一点小苏打到球鞋上，刷一刷，再放一个晚上，小苏打的性质可有效去除异味。
2. 使用白牙膏擦鞋底，鞋底将白净如新
牙膏有很多用途，用来清洗肮脏的运动鞋是其中一个功效。
挤一点牙膏到旧牙刷上，将它刷在橡胶脏脏的底部，等上几分钟，等牙膏渗入鞋面的织布构造里，再用湿毛巾拭去牙膏。
3. 鞋子泡醋
醋是强大的除臭剂！因为醋是酸性的，而造成鞋子臭味的因素则是碱性。当碱性物质
与醋接触，醋会产生中和反应，驱逐异味。
若想消除运动鞋讨厌的气味，尝试把鞋子进泡在加了醋的水溶液中，比例大约是2杯醋兑上8公升的水。
4. 玉米粉能吸纳麂皮的污渍
玉米粉可以擦除麂皮鞋上油腻的污渍，很好用哦。
5. 稀释过后的酒精可以擦皮鞋
药店和药房都可以买到酒精，这种“外用酒精”可以安全去除皮革上的污渍。
用棉花棒沾一点外用酒精，或在酒精里轻轻浸泡，等待约30分钟，再擦去鞋子上的污
渍。
6. 指甲锉可以消除鞋子表面划痕和污渍
指甲锉去除干湿污渍特别有效，尤其是绒面上的划痕。先用软布轻轻揉搓污渍处，尽可能多擦去一点污渍。
如果顽固污渍始终不动如山，再轻轻地擦用指甲锉或砂纸轻轻刮除，直到污渍渐渐减少。
7. 用砂纸磨鞋底
很多人希望自己的鞋底多一点抓地力，防止跌倒，这时你可以用砂纸研磨鞋底比较平
滑的部分，让鞋子底部变得粗糙。
8. 天然食用级蜂蜡，可帮助布鞋防水
阴天或雨天时，想要帆布鞋保持干燥，就用蜂蜡防水。把蜂蜡涂在鞋子整个表面，然
后用吹风机将防水物质吹进鞋子。
9. 在鞋面皮质上涂点凡士林
虽然皮鞋超难照顾，如果不想花钱保养，就试试用干净的布沾矿物油或凡士林，再擦
掉鞋上的刮痕，鞋面就会变得很闪耀！
真神奇！晚上在鞋子里放入这一物，一个月都不用洗鞋了！“只要在鞋子里放入一样东西！”
每当我们外出游玩回到家休息时，一脱鞋，鞋子中的五味杂陈就会扑鼻而来，让你整个人都不好了！这个时候相信不少朋友都会把鞋子放置在屋外，从而隔离鞋子的气味，也让鞋子里的异味自动散发出去，发姐告诉你，只要在鞋子里放入一样东西，就能消灭掉这种气味哦！
在鞋子里放了什么呢？
柠檬片
柠檬独有的酸甜清香中略带有少许的苦涩，一直以来都被年轻的男女称之为“爱的味道”，用柠檬的清新芬芳气味去除鞋子中的异味，可谓是事半功倍，将柠檬切上一两片放进鞋子里，一个晚上后，鞋子中的异味已不复存在，穿上这样留下柠檬清香的鞋子，想必双脚都会含笑吧！
橘子皮
我们经常剥橘子的吃的时候，都会随手扔掉橘子皮，橘子皮其实很宝贵，不仅可以泡水喝还可以放在枕边助于睡眠，关键还能帮助我们去除鞋子中的异味，将橘子皮放入鞋子中，一晚过后，鞋子中的异味已飘然远去，穿上内有橘皮香味的鞋子，一整天的心情也会相当愉快哦。
茶叶包
茶叶的香一直以来都会去除异味的功能，很有朋友吃过葱姜蒜等气味较大的食物时，
都会立马嚼上几片茶叶就解决了，比嚼口香糖来说更加健康，用茶叶去除鞋子中的异
味也是绰绰有余的，将茶叶包放置鞋内一晚，第二天鞋子中的异味也就不见踪影了。白酒
酒的香味是众所周知的，尤其是那二锅头，是堪称开坛就能够饮醉牛的佳酿，白酒不仅能为男士们解馋，还能在厨房的烹饪中备做料品，白酒更是去除鞋子中异味的最佳之选，只要在鞋子内外均匀地喷足白酒，鞋子晾干后，就只有酒香味了。
木炭
木炭上有数不尽的洞孔，而洞孔有很强的吸附功能来消除一些强大的异味，有很多畜牧业的畜棚畜舍中，都会放置木炭来改善家畜的生活环境，相信有不少的朋友也会用活性炭去除房间中的甲醛异味，将木炭或用活性炭，放置有异味的鞋子中，鞋子中的异味会消除的更快。
天气渐暖，户外活动更是越加增多，无论是外出郊游还是组织登山，走上一天回来，鞋子中不免会增生强大异味，除了使用几个方法之外，每天要洗脚、勤换鞋垫，爱护好个人卫生才是真的对自己健康好哦！
本文作者：苦咖啡
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