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加盟有风险，进入须小心。
大家在做加盟的时候，很容易就会被一些广告所欺骗，诸如“免费加盟”、“免费铺货”、“当天开店，当天回本”之类的词语让人心动不已，从而被不法商人掏空口袋里的最后一分钱。
现在就看被骗者是怎样掉入“免费铺货”的陷阱的：
在七月三十日我按照广州衣**下公司如下的广告与他们达成加盟协议。即首付三万元履约金，成为他们的加盟连锁店，他们将免费为我店铺货十万，谁知道，正是这免费铺货十万，我落进了被他们精心设计的陷阱。
1、广告上是免费铺货十万，合同上是以零售价免费铺货十万，实际是以天价铺货十万。也就是说真正的铺货只有六千余元他们居然算成了十万。（那个同我签合同的鲍姓经理说他们的一家连锁店开业当天就做到两万元钱生意，还让我回家找个仓库放他们的铺货）已让我陷入他们的误区。我觉得就算以零售价铺货也应该相当于进价四五万吧！
2、因为我当初并不知道实情，所以十万的铺货只要他们先发七万，等到看到定货清单才知道，而真正发货给我的却是比市场零售价高出6－7倍的所谓的厂家印在服装牌子上的市场建议零售价。他们纯粹是在欺诈人，一件零市场售价是49元的衣服，他们的铺货价却高达343元。这七万元的货居然只有十二个品种二百余件衣服，按他们的进货价也仅仅是四千余元，这四千多元的进货根本是无法开业的，但他们一口咬定这就是七万，要么另外再发“三万”，我电话跟他们交涉，他们也承认这是他们工作的失误。
当初与我订合同的鲍姓经理再也没有接过我的电话，换了一位姓张的跟我纠缠。我也知道就算再添这所谓的“三万”总共也就六千多元的服装，我还是不能开业。他们说可以退货，并让我再汇21595元再定更多的货，我不会再上他们的当。我咨询了网上律师，他们一致认定这是合同欺诈。
3、在网上挂羊头，卖狗肉。第一批名义上七万实际只有四千多的货在本月十一号到了我这边。一看到货我更来气了，说好网上可以定货的，但是根本不好用，只能由他们配货。当初我看到他们网上一些长袖比较好看，建议发货时给我多发些长袖，谁知道货发过来后，居然没有一件和网上一样的，款式相差甚远。一些衣服上的钮扣居然已经生锈了，我做过服装生意，一眼可以看出这是前几年的库存。（当然卖不出去，现在封存在我处）更是恶劣欺诈，根本没有把加盟户的利益放在眼里。
他们服务很“好”，答应给我换货，但运费是我们出的，换回来又是垃圾。而且他们也清楚，换来换去根本不可解决问题，如果诚信做生意，怎么可能变成这个状况呢！我知道他们用意就是不断地欺诈，造成我无法再做生意，他们就可以反过来以我违约为由骗取我的履约金。所以当我提出要退合同赔损失的时候，他们果然就说我是违约在先。
4、由于他们严重欺诈，导致我店在八月十八号无法开业，但直到今天，第二批所谓“三万”的货也没有到（他们电话中告诉我那批货8月11号就发出的到了8月25日也没有到）本来我也希望他们是真的不骗人，希望事态往好的方向发展，因为我毕竟投入了大量的资金，但他们没有一点看上去是诚实的。我要求他们退还我的履约金3万元和由此造成的租店损失6万元，共计9万元。（我实际损失为付出履约金3万，租店转让费4.5万，店铺租金2.5万，装修2万，其他1万，共计13万元）
5、现在我查阅了一下网页，发现衣**下公司才做了几个多月的生意，已经有很多人说他们是骗子了，所以我坚信，他们的确是骗子。
6、因为我一受骗就在网上发贴叫人别再上当，但还是有人上了当，也就说衣**下公司骗人的花样不断在变化，很多受骗者同我取得了联系。
7、我举报到广州的白云工商局后，白云工商局在2007年9月17调查，确认这是一个利用虚假广告欺诈客户加盟的公司，当即收缴至9月17日签订的147份欺诈合同，告诉我可以报案追回损失，但报案后，广州白云安局在反复拖延后，（8月24日报案，12月24日回复，其间，我还*了广州市政府，要不事情就会不了了之，）给我的答复是这样的事，不属于他们管。（不过这样的结果更让我失望，因为衣**下还可以去骗人。）
创业，很多朋友都是盲目的。为什么这么说呢？
从下面这篇文章可以看出，一个开始未得到验证的项目(加盟盟主本身经营情况都不太好)，但居然靠招加盟商招了800多家，从而成为造成富翁。如果把许爱东的故事放到网络上，又是一个值得大吹大擂的成功创业故事。
但是，招盟商的经营情况怎么样呢？在卖炭翁800多家加盟店中，每月收入不到800元的要占到一半以上，大多是普通加盟店，其中5％左右处于亏损状态。这样的成绩......
不过，许爱东还是个很有责任感的盟主，所以，他请了专家团，发起了拯救“卖炭翁”的行动.....
意外成功
2002年3月，许爱东在杭州黄龙饭店旁边的曙光路上租下了一家门面，起名“卖炭翁”，这是国内第一家竹炭专卖店。但是开始的时候生意并不好，她找出了生意不好的原因，第一，经营品种有问题，高端产品太多；第二，价格太高；第三，是最重要的原因，包装不合适。她将大包装改成小包装，对价格和经营品种也进行了相应的调整，生意马上就开始好转。
后来一件偶然的事启发了许爱东的思路，使她将竹炭生意做到了全国。2003年夏季的一天，有一个长沙的学生到杭州玩，发现了许爱东的竹炭专卖店，很感兴趣。他从许爱东的店里买了一些竹炭制品回到长沙，在长沙很受欢迎，在了解到长沙尚未有同类的商铺后，他向许爱东提出了加盟的要求。2003年8月，许爱东的第一家连锁加盟店正式在长沙开业。此后一发而不可收，一直发展到800多家加盟店，遍布全国，光加盟费的收入，就足以使许爱东成为千万富翁。许爱东从一名下岗职工到千万富翁所费的时间，只不过两年出头。
出现问题
许爱东在发展加盟店上很成功，但加盟店有一个问题使她很苦恼，就是货到了加盟店销不动，大部分加盟店都处于亏损状态。加盟店活不好，自己也就活不好，所以她很着急，向专家组发出了救援的邀请。
在诊断过程中，专家组了解到，大多数顾客第一次光临卖炭翁大多是买一些小物件，如居室除味炭包，在赵永忠的店里1个月大约能卖200包左右；冰箱除味炭包，1个月大概也能卖200包左右。对这样的成绩专家组成员显然不太满意，因为相对于北京1200多万常住人口，数百万个家庭和数百万的冰箱保有量，这样的销售数量显然是太少了。
专家组还了解到赵永忠的收入情况，一个月大概有4000元左右，而就是这样的收入，也主要是通过向加盟商铺货，而不是通过本店的终端销售实现的。赵永忠介绍，在当月18000元左右的营业额中，有15000元是通过向一家新的加盟店铺货实现的，倘若再刨除原来加盟店的补货，也就是说赵永忠这家总店当月通过向消费者直接销售实现的收入可能连3000元都不到。考虑到赵永忠的店有30个平方米，又位处东四北大街这样一个商业繁荣的地区，这样的销售收入甚至比不过一个社区七八平米的杂货小店。赵永忠的压力之大，由此可见一斑。卖炭翁的加盟方式是不收加盟费，但有首次进货要求，加盟商首次必须进15000元左右的货，但如果加盟商的销售都是这样清淡的话，将不会补货，企业要发展，只能依靠不断发展新的加盟商，这显然不是一个可持续发展的模式。
解决方案
三人专家组应邀来到了“卖炭翁”在北京的加盟连锁总店。这家连锁加盟总店位于北京繁华的东四北大街，有30多平米的面积，装修很典雅，充分体现了中国竹文化特有的韵味。店主人赵永忠接待了他们。赵永忠是河北人，独闯江湖的过程中，发现了竹炭这个项目，很感兴趣，成为了许爱东在北京的一个加盟商。
经过赵永忠介绍，专家组得知在卖炭翁专卖店专卖品种有100多个，包括除味炭包系列、床上用品系列、竹炭垫系列，竹炭个人护理系列，竹炭工艺品系列，竹炭礼品系列，竹炭厨具系列，竹炭鞋垫系列，竹炭杂品系列，甚至包括竹炭饮品如竹酢液等，可称丰富。
卖炭翁东四店的地址位置非常好，店主赵永忠工作非常努力。靠着竹炭独特的卖点和吸引力，赵永忠在成为北京卖炭翁加盟连锁总店后的短短4个月内，就发展了6家加盟商。他现在的问题就是加盟店大多生意清淡，入不敷出，包括他这个总店，生意也是非常的不景气，离他理想的目标差得很远。
根据了解到的情况，专家组向赵永忠指出，造成现在这种困难局面的原因，是营销模式出了问题，主要是渠道出了问题，而不是因为他们不够努力。
专家组向赵永忠指出，如果想摆脱现在困难的局面，就必须改变现有的销售模式。作为日常生活用品的竹炭制品，不宜通过专卖店的形式销售。目前这种销售模式，实际上将产品都滞留在通道上，难以到达真正的消费者手中，长此以
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2015年街友加盟合同附议
1 双方协定门店实际面积在60平方米以上,三年以上房租合同。
2 对便利店行业有一定的了解,热爱本行业，有共同的经营理念，以及有充裕的现金运作。
3 加盟费：免加盟费 加盟合同时限：三年 4 装修设计管理费：5000元
5 加盟押金：50000元。
加盟商提前退出加盟备注：a、未满一年退出加盟，扣除加盟押金80%；b 未满两年退出加盟，扣除加盟押金70%；c、未满三年退出加盟，扣除加盟押金60%。
合同期满前两个月签订继续加盟协议。
合同期满后欲终止，双方账目全部结清，加盟商加盟期间无违反合同的行为，并且解除对街友品牌影响后，三个月内街友财务将全部押金退还给加盟商。
6 商品价格与总部采购价平进平出。配送费计算:常温货3%,其他有另外约定的按约定算。
7 服务费:600元/月,提供软件维护、升级；每年根据营运情况定时盘点两次，如加盟店另有超出两次盘点的要求，超出次数按每次500元收取。
8 公司软件以租用形式:租金为220元/套/月。
9 加盟商必须提前打货款到公司财务，一旦欠账，公司立即停止供货，因此造成营运上的损失由加盟商自己承担。
10 货物陈列,必须按照公司标准陈列，不配合公司安排且屡教不改的将给与一定处罚。
11 未经公司同意,不得私自进货或带卖其他产品.发现一次罚5000元，【有不要加盟费给铺货的吗】
两次就自动解除加盟合同并处罚金10000元，并按提前退出加盟条约处理。绝对服从公司营运安排，如因单店不服从规定所造成的损失从当月货款中扣除。若发现卖假货,并影响街友公司品牌形象的,发现一次,没收加盟押金，并解除加盟合同，情节严重的通过法律途径处理.并追究其法律责任；不得泄露公司商业机密，一经查实，没收加盟押金，立即解除加盟合同。
12 总部人员输出,收取每月每位员工150元，店长300元输出服务费 加盟店自己提供的人员：公司提供免费培训，培训时间普通员工7个工作日，店长10个工作日。考试合格后方可上岗。
13 因园区店店主提出寻求我总部支持，经公司部门会议决定，给与25000元的铺货支持，但需在开业后五个月内分期还清。
（本附议中条款若与加盟合同中条款有出入，以此附议为准）
甲方： 乙方：
时间： 时间：
委托代表（签字）： 委托代表（签字）：
教你一步步把便利店开起来 新手一定要看！！！
前几年，我和大家一样准备开超市，也开始不断的在百度搜索相关信息，和大家问一样的问题，什么开一家便利店要多少钱?一年能赚多少钱?加盟好就是自创品牌好?2年后也就是09年我开了第一家500平米的超市，从每天6000元的营业额到现在的50000万元，4年来共发展十几家连锁店，今年下半年和股东分家，目前自己经营的只有4家便利店和已经签约的2500平米卖场，预计明年5月可开业。
先说一下我对这个行业的一些拙见：超市便利店属于提供便利快销等服务零售行业，在我国发展迅速，目前已经进入成熟期;由于门槛太低，行业发展出现泛滥和恶性竞争状态。就连家乐福沃尔玛这样的大鳄都想在便利店业态里分一杯羹，目前我国大部分小超市和便利店处于低盈利或者举步维艰甚至亏损处境;加上电商的快速发展，当前行业虽然受冲击较小，但从中长期发展事态来看，未来电商将是传统超市便利店零售行业的终结者，所以我告诫朋友们，入行需谨慎!
曾经有许多朋友问我对该行业未来发展做下评论，我说这个行业是朝阳行业，是可以健康持续发展，是永远不会被淘汰的行业，今天我会说也许我说错了，但关键还是看经营者能否与时俱进，不断在竞争中突围不断在万变的市场里华丽转身，不要等待市场变化来牵着你的鼻子走。
那么这个行业还能做吗?当然可以做，起码在10年内，传统业态不会受太大改变，如何避免自己的超市便利店关门倒闭，选址最关键。接下来我会在有空了时候每个步骤教新手们怎么走。
步骤1：给自己定位
许多朋友在入行前都很迷茫，这个行业到底好不好，要投资多少，是加盟好还是自己做好，位置怎么选择?
这个行业虽门槛低，但不容易经营，如果你不善人际关系，每天手机小说游戏不离手，心态又懒邋遢不爱卫生，我劝你到此为止。
有人经常会问开一家多少平米的超市要多少钱，这个问题谁回答你都只是个大概，因为每个地方的租金不同，转让费不同，租金交付方式不同，装修不同，定位不同而不同。我说个标准型的，在2-3线城市开一家50平米便利店需要15-20万，100平米的需要20-30万，至于几万能不能开，也可以，可以开在房租便宜的地方，比如大型小区里的车库杂物间或郊区农村，房子不需要怎么装修，连收银系统监控防盗系统都免了。
现在便利店超市连锁企业是越来越多，加盟他们好还是自立品牌好，这个问题只能仁者见仁，相当部分连锁企业是只收加盟费不管事的，有的是赚点管理费和配送费的，加盟他们唯一的优点是你前期不需要操什么心，缺点是你要多30-50%d 投资.
还有一些朋友或许对我所说的嗤之以鼻，都说开超市供货商会免费铺货，自己不用投什么钱等等，我告诉你朋友，没有那么好的事。你还没到那个地步。前期你都要一分一厘的投进去。 还有最后你如何给经营定位，你是想在小区门口开一家综合型的超市还是只做生鲜超市，你是想在写字楼里卖烟酒还是副食百货，你是想在餐饮娱乐一条街卖烟酒零食还是在医院学校开一家副食为主百货为辅的便利店呢?
想好了，我接下来告诉你如何选址。
步骤2：选址
都说一个店能否成功取决于地段的选择，的确是这样的。现在的人尤其年轻人，多走几步路都嫌麻烦，哪怕你比别人便宜那么一点。既然是开便利店(小超市)，那你就要在如何提供便利去做文章，首先你的位置要能够便利，怎么样才能选到最便利的位置呢?我跟大家总结几个供大家参考，也并非所有地段都是我说的那么准确，还是有各方面因素影响的。【有不要加盟费给铺货的吗】
五星级地段：学校，车站码头，大型企事业工厂，大型写字楼，医院，农贸市场，大型小区的物业招商形式只能独家经营的，这些地段一般靠关系才能拿到，所以一旦进驻前途无量。 四星级地段：各繁华商业街主要交通要口，大中型小区门口，密集写字楼附近交通路口，密集餐饮娱乐主要位置，高校附近主要路口，人流量大的车站码头影院附近显眼位置等。 三星级地段：大型驾校考场，旁边多家餐饮娱乐，中小型小区主要路口，各主要交通十字路口T字路口三岔路口，多条线路的公交站点，繁华商业街显眼位置等。
一般一个区域人均月收入达2000元，那么人均在便利店小超市的消费额为4-6元，老年人为主的区域人均消费不足2元，所以我们在评估某个位置可辐射有效消费人口时，要摸清该区域的主要人群结构，再摸清人口数量，有人会问，我们怎么知道有多少人，比如说某个小区，你可以先百度下该楼盘的总户数，然后通过问物业实际入住人口也可观察该小区入住率情况，一般有入住的房子都有装修，装空调窗帘阳台晒衣服等，那么多少人可以开多大的店，一般来讲，每1000人的常住人口适合开一家120平米以内，租金不超过6000元每月。。。。。。
补充：1：在评估每个月营业额时,2天的营业额大于月租金可以做，2天营业额小于月租金立即放弃
2：不要选择便利店超市密集的区域，这样竞争太激烈，你是新手，你有什么把握战胜他们呢?
3：不建议做的门面：门面台阶太高(顾客不愿多爬)，门头太窄(感觉是小杂货铺，不吸引人)，门口有大型遮挡物(不容易被发现)，虽显眼位置但要多绕几圈才能到达的位置(不够便利，供货商上货也会嫌麻烦而不愿经常来导致你经常断货)，门口是围墙，污水沟(顾客闻到臭味会反感，自己也受不了)
4：不要认为不需要选好的位置，只要价格便宜一点生意照样做，错拉，错拉，你想想，你能卖的起，别人一样卖的起，到最后打价格战恶性竞争两败俱伤先死的是你。
5：一旦有多家竞争者你却很想加入竞争，那么你一定要占据有利位置，切勿挤到别人中间，如果有大面积的场所，要做就做最大的一家，这样才有竞争力，所谓大鱼吃小鱼。
6：有时候是身不由己。你可能是该区域的第一家，到生意好的时候竞争者不断加入，使你的市场不断被分化掉，如果你因为后来区域规划变更而使你的位置处于劣势，在资金充足情况下可以把招牌和业态改变为批发超市，这样有可能会起死回生。
步骤3：签订门面租赁合同
位置看好了，接下来就是跟房东谈租金签订合同的事情，市场上没有一个统一的标准，所以租金多少合同怎么定基本是你和房东之间怎么谈，我在这里简单概括一下，一般签订租期是3-5年，有的房东会让你一年一年的签，有的租金合同期内不变，有的每年百分比递增;租
金交付方式有押一交一，有押一交三，有押一交半年或者押1押3租金年付的，我一般谈下来的都是押一交三，顶限2000元押金 租金半年付。合同上一定要注明允许转让。 转别人的店需要注意什么?
1：打听一下该区域是否有拆迁的可能
2：了解近期有没有大卖场在此设点的可能
3：房东人品怎么样
4：近期租金是否有大幅度上调的可能
如果是转别人正在经营的超市便利店还要注意什么?
1：各时段观察地段人流量
2：观察人流量动线情况
3：观察店内商品是否饱满干净，日期是否过期，如果商品凌乱不全，表面布满灰尘，过期商品多，说明生意差。
4：中大型超市设置的收银台实际利用率不足一半说明生意不好
5：转让别人的店一定要核准门面实际拥有人，并且在房东同意情况下重新与房东签订新合同。
6：交给房东的身份证复印件一定要注明本复印件仅供门面租赁使用，再次复印无效，预防被不法分子利用。
怎样才能有效铺货
铺货对企业的意义：
1、是打开新市场，占领市场的必须工作；
2、是推广新产品的重要工作；
3 4、是锻炼和培养业务人员的最好方式；观察能力、沟通能力，应变能力等。
5、是收集一线市场信息的重要途径；竟品信息、市场状况人口、经济状况、消费环境状况。
那么怎样才能做到有效铺货呢？
一、铺货前的准备工作
1、选好该市场铺货的产品。产品是构成市场的主体，没有产品我们的工作就无法开展，这也是为何产品排在4P首位的重要性。需要什么样的产品呢？⑴了解当地的消费习惯，如口味、规格、购买力；⑵竞品在该市场的状况：品种、规格、价格、促销、经销商实力、铺货率、产品指名购买率；⑶了解本企业的产品资源。确定产品。
2、设定铺货产品的通路价格<需要遵循的几个原则>： ⑴、参考竞品通路价格;
⑵、根据企业对该产品的使命设定通路价格,如果企业把某产品作为牺牲性的产品,那么通路价格设定时就让经销商微利或无利甚至少量亏损;如果企业把某产品作为长线利润产品,那么在制定通路价格时就
要给经销商留够适当的利润空间;
⑶、和经销商协商沟通,这是确保经销商铺货支持和配合的重要工作。业务人员在制定产品通路价格时,不可擅自作主,否则会导致和经销商关系紧张甚至让经销商投诉的不利局面。
⑷、在设定通路价格时,一定要注意尽量走上线,尽可能的多给经销商预留竞争空间,以应对市场将来出现的不利局面.因为一般来讲随着产品逐步进入成长期和成熟期,经销商的单件利润会出现下降趋势,同时在遭遇竞品冲击时,可以说服经销商拿出适当的利润来作为费用.如果开始给经销商过低的利润空间,随着经销商单件利润的降低,不但遭遇市场危机时,经销商不会拿出费用,甚至会放弃经营该产品.其实这在许多企业的许多市场是有着深刻教训的,千万不要产品上市时抱着为了所谓的让通路价格低以取得更多竞争优势的想法,实际上这是在饮蛰止渴,因为价格是降着容易而升着难.
⑸、参考邻近市场的通路价格,不可悬殊太多,避免给将来市场窜货留下隐患.
3、设定铺货产品的促销政策<需要遵循的几个原则>：
⑴、 根据市场需要做对应的促销活动;
⑵、 根据竞品企业设定促销力度,力度稍大于竞品厂家即可,不可力
度太大<尤其新品>。许多企业为了所谓的快速打击竞品,推出力度非常大的促销活动,结果货是压下去了,可二批商由于货太多不能尽快把货卖出去担心货卖过期,就会出现把促销力度去掉,低价把货摔出去,这样一来，不但会导致产品的快速死亡,甚至导
致市场的全面崩溃.
⑶、 根据企业要求来作促销;
⑷、促销活动尽量以传单甚至海报的形式出现,要有二批的签收明细.这样不仅可以使促销活动影响面和力度大,同时也可以防止经销商擅自截留促销费用和方便企业监控费用的使用情况.对业务人员来讲,这也是避免自己被企业和上级误解的好方式.【有不要加盟费给铺货的吗】
4、第一次铺货要求经销商亲自参与，说服经销商亲自参与铺货，这样有利于第一次铺货顺利完成<一般来讲二批都会给经销商面子>，也有利于树立经销商信心。
5、选好铺货路线，组织好货源。铺货线路的选择能够合理安排你的时间，提升铺货效率。注意不走回头路。产品要充足，不要因为没有产品而影响到铺货的进程。
6、携带好企业的宣传品和促销品以及促销活动传单或海报<上面应有经销商的订货电话>，随身携带工作日记、计算器、该市场地图、二批档案登记表。
二、过程：开始铺货。
1、当到一个地方时,要打听该市场产品主要销售地方。店面集中地、学校、产品批发部。
2、铺货开始一定要选好铺货的第一家,无论如何也要拿下第一家,然后利用“盲从心理”,顺利实现对其他家的铺货.
3、到达客户商店后有几种情况存在：⑴、正在忙着做生意； ⑵、正在和别人谈话或打牌玩耍； ⑶、无事可作。针对以上情况，第一
种情况稍等，第二种情况尽量回避，第三种情况，开始推销。
4、拿样品给店主介绍产品： ⑴、避开竞品长处，推销自己产品的长处补竞品的短处； ⑵、介绍企业的长处和优势； ⑶、介绍该产品的利润空间和产品的卖点；⑷、一定要观察店主的表情，随机应变，做到有的放矢。
5、铺货成功与否： ⑴铺货成功，要告诉店主注意通路价格，帮助店主卸货，并在商店陈列好自己的产品，做到品类集中、整齐规范、位置优化。 留下订货电话，做好二批档案； ⑵铺货不成功，别灰心，同样留下样品，订货电话，记录好该店的电话，下次再来推销。
6、该过程为铺货的主要关键环节，做为业务人员，一定要有必胜的信心，察言观色，不同的客户不同的性格，要说不同的话，注意赞美语言等。
7、铺货应注意的一个重要原则：对于新市场和新产品的第一次铺货来讲，大二批、小二批、批零兼营、超市、零售店在铺货数量上一定要越接近终端，铺货的点要越多，而不要把精力和时间都放在大二批上面。另外在铺货时也不要遗漏对产品的主要消费场所的铺货，例如方便面的主要集中消费场所在学校，那么铺货路过学校时就应该停下来进行重点铺货和宣传。
三、铺货后的服务工作和跟踪工作：
1、当天铺完货回来后，要认真总结、分析、做工作日记；
2、把铺货客户分类，做好二批档案，记入脑海；
3、掌握铺货周期，注意产品货源走向、物流走向，经常协助二批深
做市场，帮二批铺货推销；
4、定期打电话或拜访二批，建立热点，给二批培训推销技巧，并注意产品价格和窜货。
铺货六要素： 1、 做到有计划，有目的铺货； 2、 战胜自我，厚下脸皮，自找苦吃； 3、 四勤二快：嘴勤、眼勤、手勤、腿勤、动作快、反应快； 4、学会随机应变，强势铺货； 5、善于总结； 6、铺货四件宝：计算器、地图册、工作日记、二批档案。
推销成功的第四步：推销员要掌握一些推销技巧与方法
>
> 兵无常式，水无常态，战无常法。为什么有的推销员成功率高，有的成功率低？是他们的能力不够，还是客户不容易对付？不是！是方法问题，是技巧的应用问题。在这里谈一谈推销的一些技巧： >
> 1、与客户见面的技巧
>
> 与客户的第一次见面在一笔交易中显得尤为重要，“好的开始等于成功了一半！”所以我们要学习一些见面技巧。
>
> （1）见面前，知己知彼。首先要对即将见面的客户进行一定的了解，通过同事、其它客户、其它厂家推销员、上司、该客户的下游或上游客户等途径来初步了解该客户。
可爱可亲
可获权利
1、享有“可爱可亲”，“可爱可心”，“BP”商标的使用权。 2、享有“可爱可亲”VI/SI/CI全套系统的使用权。
3、具有参与可爱可亲网络体系经营管理交流会、技术及市场推广活动资格 4、共享可爱可亲品牌效应、信誉效应及媒介广告宣传效应。
加盟支持
1、免费享有“客户服务专员”选址评估、市场调研服务。
2、免费享有设计部提供的全套店面设计（包括店面布局设计、店面外观彩色3D效果图参考图、电源、排水系统、货柜、货架展台、展架、图纸等）。
3、免费享有B级开业经理1名上门进行技术培训、导购员培训、人员招聘、服务项目的价格定位、店内制度制定和经营指导（含店长、导购及护理员）等服务。
4、免费享有总部专业培训，涉及店长1人，育婴师1人。（包食宿，培训地点：可爱可亲中国总部）。
5、免费享有总部提供的开业促销造势方案、宣传方案及营销策划。 6、免费享有总部为连锁加盟店构建独立网页。
返还加盟费是什么意思？
答：加盟可爱可亲的加盟费，我们会在后期如数返还给您，对于加盟费的返还是公司为了更好的激励加盟商在日常经营中的用心，所以在您日后进货的同时，总部按照5％的比例进行返还。例如您进货1万元即返500元，依次类推，直至返满相应级别的额度为止。至于返还现金还是等值的产品，可以根据您的意见做调整。
加盟后总部给予什么扶持？
答：我们对投资者的扶持主要是四个方面：
1、总部会为您免费铺货，赠送开业助销品及专业的网站推广平台，这样您省下了大笔的进货开支；
2、然后是仪器，根据不同级别店所需，公司免费赠送仪器，通过服务项目来牢牢锁定顾客，增加新老会员的回头率，同时增加店内新的盈利点，这也是可爱可亲母婴用品生活馆区别于市场的地方；
3、另外公司提供免费培训，通过培训后可以获得国家认证的育婴师资格证；开业前期公司下派开业经理为您进行前期筹备，经营管理、促销培训；
4、同时公司还将下派店长及育婴师协助您日常经营。相信在总部的大力支持下，凭借您对行业的热爱和对经营的用心，您的事业一定会发展得非常好的！
去公司考察，报销车费吗？
答为了让各个加盟商能够了解可爱可亲的实力与规模，公司非常欢迎每位加盟商来到总部进行实地考察洽谈，与此同时，可爱可亲总部给与加盟商报销飞机的单程费用或火车票的往返卧铺费用。
加盟后，总部负责培训婴儿泳疗、产后护理的项目吗？
答：加盟后，公司将会为您免费提供7天的培训课程，在培期间您的食宿费用也是由公司承担的。七天中的课程会涵盖整个行业知识，可爱可亲店务管理运营知识，孕婴保健护理，婴儿泳疗等等相关课程，通过7天时间让你从门外汉成为这个行业内的行家里手。 后期我们的开业经理会协助您进行相关市场拓展活动，在您举办相关活动时，公司会派出相应的专家去您的店里，为您的顾客进行现场咨询解答。
联系人：吴经理，18665656648,020-22230892
开休闲食品加盟店如何铺货？
众所周知，悠百佳休闲食品加盟运营机构不仅针对店铺的装潢装修提供设计图，产品的备货方面同样也有业内人士提供专业指导，通过优势商品的搭配、产品的陈列，为备货整体流程提供全方位指导。店铺的备货和铺货是和日常销售情况有直接关联的，店铺陈列科学合理、有效利用产品受众群体的共通特征、掌握消费者心理的整理设计，经实践检验能有效带动门店的整体销售情况。悠百佳店铺备货的秘诀何在？下面就一起来具体了解吧！
悠百佳每月均会推出原有商品品种总量15%的新品，注重流行新品的进购和滞销商品的替换。零食消费市场本身具有“喜新厌旧”和“昙花一现”的特征，说的正是这个行业内新品总能吸引消费者的尝试，在一段时间内单品销售额居于高位，而产品个体的优势往往无法长久保持，真正能长时间带动店铺销量的，还是要数经过市场考验沉淀并积蕴的部分商品。
悠百佳通过把握和平衡流行和经典商品之间的比例，推荐给门店的备货商品有效的满足了大众消费市场整体需求，在此进出上注重优势商品的打造，配合相应的宣传和促销活动，让优势产品的保鲜期更为长远，为悠百佳加盟店带来更高利润收益。
“无糖健康零食”、“保健功能零食”等产品，受众需求面临年龄和性别影响较少，而在某一方面具备独到的群体性特征。以无糖零食为例，主要消费者群体是以糖尿病患者等代谢综合症患者组成的。按照患者需求，无糖零食不仅是作为他们一日三餐之外的调剂，更是少食多餐原则下，日常饮食必不可少的组成部分。
悠百佳在店铺备货和陈列方面，将此类特殊功能零食划分专区进行铺货，科学合理又不失人性化，方便这一消费者群体能轻松的获取具备所需的商品，同时也便于在食品营养和功能方面有需求的消费者快速收获目标商品，在店铺的实际运作中广受消费者好评。
休闲食品加盟悠百佳，网络天下畅销零食，海内外畅销商品齐聚一堂;科学的备货，合理的铺货，贴心的陈列，专业的服务，方便顾客轻松选购所需的零食，更令消费者流连忘返;月月有新品，天天有惊喜，来宾个个都是回头客!
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