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微信公众号可以赚钱了？微信公众号怎么赚钱?笔者大致了解到一个数据，自从流量主上线以后，大约两成的流量主公众号月入在1万元左右，并且有公众号单日仅凭流量主广告的收入就达到5万元以上。即便如此，绝大多数草根自媒体如果想要凭借流量主广告作为发财之路，仍然是有些距离要去努力的。
笔者自营公众号粉丝有9万，如今靠订阅号每日的推送，日均收入也能达到200上下，最多的时候甚至达到500。这样算来月入也能达到7k了，已经完全能满足日常的生活需求，所以想写点什么分享给大家，整理思路以待突破。
开通运营的一年多时间里，基本坚持到了每天的推送，风雨无阻，内容主要以鸡汤真理、生活趣闻、休闲娱乐为主的。面对几次各类营销和各类黑广告的浪潮，也经受住了诱惑。慢慢的也攒下了现在粉丝数，在今年7月抱着试试看的心态，成为了一名流量主。今年7月开始微信和腾讯的广点通推出了专门服务于微信公众号的流量主和广告主功能。至此，粉丝数只要超过10万人的公众账号运营者都可以成为“流量主”随后门槛降低至5万，开通广告推送。并且会根据粉丝的阅读量及点击量从投放广告的“广告主”中获得收益。
那么到底是如何才能赚到这些广告主的“酬劳”呢?通常在内容推送的结尾处嵌入了一个电商广告的图文链接，而这些广告可能是卖服饰，卖表，卖药，也可能是某些展会的门票等等，广告主的选择是微信随机的。比如有一篇文章的最终曝光量达到30000次，广告点击次数有500多次，点击量为1.6%多一点，最终转化为到账217.56元。那么这样平均算下来，一次点击能赚4毛2。按照点击率看来，粉丝看到这个广告不算，还是要点进去才是转换成运营者的酬劳。大多数的自媒体创作者和运营者在和笔者公众账号粉丝差不多的基础上其收入还是和笔者相当的(基本都是在5毛上下，近期业内的点击收益在波动中略微下降)
这样就让每篇推送的内容能有多少读者成为了重要的考量。如何让推送的内容吸引粉丝去点击去看则成了最重要的一项内容。但是更多有名的大V和自媒体则更加依靠流量主的功能去获得收入，像财经作家吴晓波则以30多万粉丝数量，收获近300万元广告收入。那么为何会有这么大差别?一位自媒体写作者坦言，以自媒体普遍的广告收入水平来说，吴晓波更像个特例。像‘罗辑思维’、吴晓波，他们原先就有不小的读者群，牌子一响自然有广告商直接和他们对接、谈提成。和不少白手起家的作者不一样”。玩法当然也跟我们等草根做出的公众号不同。
某业内人士坦言：“单看流量主，简单分本地，草根，小众，大V，购物等不同类型公众号操作手法不同，同样八万粉丝上下的公众号有的一个月收入不足一千块钱到几万块都不等。一些订阅数在千万量级的公众号一天广告收入就能达到数万元。订阅人数越多、广告收入越多仍然是一条铁律。”
那么问题来了，受益始终是以粉丝量为基础的。如何吸引更多的用户去读你推送的内容，那么这样才有机会让他们去点击下面的广告?首先，你要有足够多的粉丝数，粉丝多了，看的人也会多，那么点击的人也会变多。所以一切的归根到底是如何吸引粉丝去关注你的微信公众号?想必这也是无数自媒体所考虑的事情。很多运营者白手起家，开始搭建自己感兴趣的公众号，从无到有，这是一个漫长的过程。但是绝大多数的运营者完全是不懂开发和技术的。微信公众号怎么赚钱?微信公众号想要赚钱必须有粉丝。那么他们依靠什么来获取粉丝数?无法以下几种。
1、靠朋友口碑传播公众号
这种方法获得的粉丝是最真实和最直接的，但是也是最难在很短的时间内获得大量的粉丝的。原因无非是自己人脉圈是否足够大，朋友是否会分享你公众号推送的内容，你公众号能给他们带来什么好处?如果以上全无，那么想要靠这种办法推广自己的公众号是困难的，早期积累反馈和铁杆用户还可以用一下。
2、通过辛勤不断的推送内容
坚持每天推送，并非易事。笔者经常看到分享给大家的好思路，十天半月后，热度退却不了了之的占了绝大多数。同时需要有一个重要前提是，通过这种方法，你先要有基础粉丝，并且你推送的内容质量足够高，值得让你的第一批粉丝去分享你的内容。粉丝会慢慢增长起来的。所谓守得住寂寞才能享受得繁华。如果你没有第一批属于你的粉丝，并且你推送的内容也毫无质量可研，那么粉丝数也必然是增加缓慢的。
3、广告宣传
这种办法不在讨论范围之内，土豪手法，烧钱换粉丝。当下已经过了几波行情，无论什么样的手法最终的粉丝获取成本早已是两年前的十倍都不止，目前是2元一个打底。
4、做活动吸引粉丝
活动的做法很多，靠创意靠赠送礼物或者奖品来吸引粉丝，好处也是能够直接快速的获取。坏处也一样，是烧钱，并且可能后期掉粉会比较严重。需要投入相当的精力和创意。一般都需要专门的团队和个人去维护了。
5、外部导流推广
方法各异，资源不同，手段看个人。微信的角度看是欢迎从微信以外的媒体和人群导向微信内的。而笔记打击内部大号带小号等信息内循环的方式的。
那么说了以上几种获取粉丝的方式，其前提是你要有一个丰富完善的公众号保障在粉丝进入和看到内容时，对公众号发生兴趣。如果你没有一个看起来正常的公众号，用户为什么去关注你。所以如何打造属于自己的完善的公众号也是重中之重。对于笔者来说，吸引粉丝之后如何留住粉丝也是笔者所考虑的。不然粉丝每天盯着推送的文章，我们看着推送后的取关数，画面太美。
如今市面上各类微信公众号第三方服务平台多如牛毛，站在创业以期获利的视角下，选择服务无非是便捷实用，免费全面。做微商走口袋通，选服务选公众宝，为官方用微擎都是不错的选择。口袋通全面的电商支持[来源:，多种模板和支付接入，能满足不同规格的大中小微信电商服务。公众宝则是大众快速接入，多功能微信机器人服务的公众平台。微擎和其官网内强大的开源系统，可定制诸多免费和付费的模板和功能。根据自己公众号的创业与盈利方向选择需要即可。
作为微信创业的新方法，要成为流量主，根本公众号对应的粉丝质量和粉丝数量，CPC点击收益的方式决定了从流量主收益的可能，与服务引导好粉丝的重要性，即运营之道。
其它利用微信公众号赚钱案例：
微信公众号“爱读童书妈妈小莉”：
“爱读童书妈妈小莉”创建人方洁莉的创业经历则有些“偶然”。
方洁莉有一个5岁的女儿，去年，有一次她到女儿班上给小朋友讲故事，得到很多家长的反馈，说孩子们好喜欢听她讲的故事。“当时我就开始琢磨着，是不是可以开个公众号分享每天给女儿讲的故事呢？”
去年12月，“爱读童书妈妈小莉”正式开张。
今年5月，经过多番衡量后，小莉决定辞去在媒体的工作，把公众号当作一份事业来经营。“一来是想可以有多点时间在家陪伴我的女儿，二来是这么多粉丝支持，让我觉得自己在做的事情是很有意义的”，由此，小莉开始了在家录制故事的工作。
“爱读童书妈妈小莉”从去年年底创立至今，拥有13万粉丝，接近“大号”。
在小莉一百多平米的家中，无论是客厅、饭厅、儿童房还是主人房，随处可以见到堆放的儿童故事书和儿童绘本。
这几年来，她前前后后给孩子买的书超过1000册。想要找到好听的故事，对于小莉而言只是举手之劳，播音主持专业出身的她，更能把故事讲得生动有趣。
起初没想过用公众号赚钱的小莉，也开始试水微店的经营了。她的信心来自于一次荐书经历，一些粉丝妈妈让小莉推荐好的儿童书籍，小莉便在公众号上推荐了《肚子里的火车站》和《牙齿大街的新鲜事》两本儿童读物。原本在排行榜外的儿童书籍，因为小莉的讲述后，瞬间在卓越当当等网站卖到缺货。
此后，一家出版社想将一套儿童读物的首发安排在小莉的微店里。“我也看过那套书，是很好的读物”，小莉认为，这既是出版社对她公众号的肯定，也能切实帮助到许多发愁如何给小孩挑选读物的妈妈，于是就揽下了这单生意。果然，短短3天的时间，该套读物在小莉的微店里就以团购的形式售出了1000多册。
虽然只是作为读者与出版商之间的中介，不用切实负责到发货和物流等问题，但当中的沟通工作也是极为繁重的。因此，小莉暂时放下了微店的经营，希望能找到助手后再重新开启。
因此，目前小莉主要通过在公众号发布软文，推荐一些幼儿用品来赚取广告费，“当然，那些都是我用过的，觉得好的，才会推荐。”小莉说，因为累积了一定的人气，她对公众号发布的文章内容把关得更严谨，“转载的文章一定要符合我个人的育儿观，推荐的商品也是。”
微信公众号还有什么方法赚钱？
小莉的微信公众号推出大半年以来，不断有家长来问，我的小朋友现在应该读什么书。“一个从1岁就开始读书的小朋友和一个从3岁才开始读书的小朋友，他们的阅读能力和认知水平是不一样的，这样我只能给一个大概的推荐”。因为不少妈妈有这样的需求，小莉筹划着，依靠公众号这个平台，推出会员制服务，为小朋友定制每月的书单，做个人化的跟踪式服务。
“根据他们的情况，每月推荐几本书，不同阶段就有不同的阅读推荐”，但目前这种商业模式还只是一个雏形，具体如何操作和收费，小莉说还要慢慢细想。
微信公众号“广州百事通”，一天至少谈成一单生意：
微信公众号有了不凡的影响力，如何盈利便可以纳入视野了。
现在越来越多的商家找到“广州百事通”，希望进行付费推广。阿伯说，目前平均每天至少有10个客户联系他们洽谈投放，一般至少能谈成一单生意。单是这项业务，近三个月的营业额就达到10万元左右。
阿伯说，他们这是在跟广告公司抢生意，同行之间的竞争倒还不大。据了解，目前广州地区拥有这种微信营销“大号”的企业在5家左右，阿伯称“广州百事通”的用户数只排第三，排第一的是一个名为“吃喝玩乐in广州”的号。
阿伯和团队的野心很大，其实在今年6月，就有投资人希望以100万元收购公司的一半股份，此时距离他们注册只不过3个月。不过，由于对公司发展理念存在分歧，“广州百事通”团队决定不要这笔送上门的钱，他们有自己的想法。
团队已经在越富广场租了3个店面打算“做点事情”，他们将通过线上渠道把客户直接点对点导入到格子店里，做精准化营销。还有一个门店则会做成线下体验店。
阿伯从这一年的微信号运营里，积累到很多用户导流的经验，合作的商家也反馈了很多实际推广效果，“能把自己的用户导到别人的店里，我也有信心把他们导进我们自己的店里。”
庞大的微信用户也会为其产生其他方面的价值，据阿伯介绍，由于手上掌握着庞大的用户数据，通过分析，他们认为自己已经初步掌握了用户的喜好，因此近期他们设计了一些潮流产品，打算建立属于自己的服装潮牌。
意向创业项目：儿童绘本馆。
创业原因：刘女士曾经在郑州一家洗化公司做销售，因工作忙，每天都是早出晚归，而且还要经常出差，所以对孩子的照顾很少。
她说：“每次出差都很不舍孩子，于是痛下决心，在孩子一岁半的时候辞职了。”
现在孩子已经上幼儿园了，于是她想开一家绘本馆，一是可以让自己有事做，二来则可以兼顾孩子。“我也不知道这个项目的前景如何，该如何操作，能否找个专家帮我分析一下？”刘女士说。
创业微导师：李伟峰
导师微信：wallacelwf
创业经历：他出生于1981年，2003年大学辍学，2004年初创业，很快挫败；2004至2009年，供职于洗化行业，其间成为某区域代理，并获取人生第一桶金。
2012年离职创业，现为“家有书童”绘本馆创业项目的投资人。他调整了该绘本馆的商业模式，将其运营为国内第一家免费阅读、免费送书到家的绘本馆。目前会员已超过3000名。
【模式分析：绘本馆是一个糟糕的商业模式】
“绘本馆本身的盈利模式存在着致命的缺陷，无法良好盈利和成长为大项目，在我看来是一个糟糕的商业模式，这也是目前绘本馆行业的困局所在。”虽然自己从事这个行业，但李伟峰坦言，自己对现行的绘本馆商业模式并不看好。
“现在绘本馆大多数的创业者都是年轻的妈妈，而这些创业者的初衷较为感性，凭着热情假想潜在客户，认为每个妈妈都是客户，客群庞大。但如何站在一个商业运营的角度上去完成产品价值的实现，缺乏认知和了解，加上多数人为初次创业毫无经验，所以找一个盈利突破口是很难的。”李伟峰分析。
不盈利的商业项目是资源的浪费，是有违于市场原则的。
李伟峰说：“其实绘本行业最致命的硬伤是其客单价无法很好地支撑它的运营和市场拓展。现在很多的绘本馆处于不死不活的状况。每年上涨的商铺租金、日益提升的人力成本和图书更换成本，加之现在客户开发得缓慢[来源:
【导师支招：热爱+专业+客户黏性=良好运营】
那是不是绘本馆就无法盈利？要关门大吉呢？李伟峰说，他就是想做这个行业的革命者和颠覆者。
李伟峰介绍，绘本馆将来要走免费的模式。
之所以开展免费服务，其看中的正是——人，这个细分客群的客户价值。“免费是为了吸引更多的会员，我不是做公益事业的，后期创业者可以发行商业亲子杂志，改变从C端（客户）赚钱的方式，转而面向B端（企业）谋求我们更大的商业价值。”
而对于初创业者，李伟峰给出了一个加法成功模式：热爱+专业+客户黏性=良好运营。
“热爱。就是要爱这个行业。”他之所以选择投资这个绘本馆项目，最主要的原因就是他也是一位父亲，“我从小就喜欢看书，所以我也希望自己的孩子能养成爱读书的习惯和认知。”
他建议，经营者要爱孩子，爱读书，要善于享受给客户带来的快乐。
“专业就是要了解孩子，并对阅读有深入的理解。”他说，绘本馆主要面向低幼儿童，阅读以亲子阅读为主。但目前整个行业中缺乏懂孩子心理、对亲子阅读有深入理解的亲子阅读老师。
【经验者建议】
李伟峰建议，经营者要形成自己对绘本的专业认知和专业分享，让热爱加专业形成竞争者的壁垒。“因为专业是最能打动客户付钱的地方。”
“客户黏性是客户选择留下来和愿意多支付价值的所在。”李伟峰说，“要想成功就要改变。”
他说，目前，绘本馆除了通过绘本借阅获得一定的收益外，增加一些兴趣课程也可以丰富收益来源，这类兴趣课程应该以围绕绘本来开展，以创意、美术、手工和英语为主，还可以增加一些绘本表演课程，以及多开展一些亲子活动。例如免费的阅读故事会和带领小朋友去踏青、郊游，还可以推出承办儿童生日派对的服务，“有小游戏、小点心，绘本馆成了孩子们的生日俱乐部”。
另外，绘本馆还可以针对爸爸妈妈进行家长育儿辅导培训、阅读指导，通过各类形式的活动，丰富绘本馆的内容，调动会员来馆的热情，从而增加会员对绘本馆的认可度。
项目总结：绘本馆存在市场前景，但经营者除了自身热情外，运营方式一定要多样，可尽量将特色服务覆盖到儿童生活的多个方面。
2015年，“全民阅读”第二次写入政府工作报告。一场不仅是安广厦、实仓廪，更需铸造饱满精神需求的强烈意愿浓缩在“全民阅读”里，在中华大地上方兴未艾。有这样一群人倾囊而立书业。他们所创之业，被称作独立书店。如同其名，独立书店独立于传统图书业之外，烙印着店主的自我表达和情怀。2015年11月23日，本报以“理想净土挺不过房租压力”为题，报道了太原一家独立书店——龙诚书吧举步维艰的状况。市场化浪潮中，尽管有一些书店在朴素的草创中倒下，也有更多怀有梦想的人在坚守探索。记者以此为切入点，对独立书店最核心的“生存运营”进行调查，同时也将目光投向国有图书企业的转型发展。我们力求通过对独立书店与国企书店的多层次呈现，探究全民阅读背景下，书店的生存发展之道。 独立书店已成为一个城市的别样文化印记，而其存在与发展依赖于经营状况是否良好。大众评价独立书店的特点为无所依附，人文关照，持之以恒。带着一份对独立书店该如何发展的思索，连日来，记者走访多家独立书店，以求探索全民阅读背景下，独立书店的“破冰门道”。
一、独立书店：走在别样的路上
A 80后的爱书理想产物：
后舍间概念书店
太原市学府街与坞城路交叉口，有间叫“后舍间”的书店，创办人是运城籍80后邢志康。11月30日20时，记者站在后舍间门口，透过橱窗柔和的灯光，看到一个身影在窗前看书，他就是邢志康，白天他在某单位工作，晚上就在书店。
给书店找到特色定位很关键
后舍间的店名是邢志康的原创，“后舍”在运城夏县的方言里是下午的意思，后舍间则是要给大家提供一个可以舒适阅读的休闲环境。书店有7层，邢志康的精心遍布每个角落，光装修就用了半年时间。
后舍间吸引了山西大学以及周边学校学生的注意，不少大学生和高中生都喜欢来这儿，可以阅读，也可以买书喝咖啡，不乏背着书包来写作业的学生。因颇具风格，后舍间也吸引了媒体关注，有一段时间，邢志康因为媒体报道引发的效应有些凌乱。“一下子受到关注，有的是慕名而来，有的想合作。”邢志康说，这让他一度对书店充满超常热情。
然而，热情平息后，邢志康陷入担忧，他奔波在太原的其他书店，一家家去看，一次次和负责人聊天，他想解决自己内心的疑问：我书店的特色是什么？什么是这里独一无二的符号？“我去过北京、上海、厦门等城市的独立书店，基本上那些店都有自己的特色，比如美术沙龙，比如戏剧交流，所以，我感觉应该为书店寻找一个特色定位。”邢志康说。 书店有了盈利才能有发展
太原的独立书店不多，行业里一旦有了新面孔，大家会互相关注，而一旦有店撑不下去了，彼此也会鼓劲。邢志康与龙诚书吧创办人李剑是运城老乡，两人有过不少交流，李剑的困境也让邢志康心慌过，他也有笔不得不算的经济账。“书店一年的租金是40万，店里还有5个全职员工，以及其他兼职员工要开工资，目前店里卖书以及饮品的收入不足以支付这些开支。”邢志康说，尽管房东是位好心人，看他精心装修书店却又恰逢修路，便给他免了半年的房租，但这不能从根本上缓解书店面临的收益问题。“哪怕是收支平衡，书店也就能继续运营了，但是现在，还达不到这个水平，我目前也是在坚持。”邢志康的租房合同是5年，他说，5年是他对自己理想的一个规划，5年间回了本，找到一个好的发展方向，能够在太原再开几家后舍间。
如今，不少有合作意向的人在和邢志康对接，在众多橄榄枝里，他选择了太原机场，“对方会免费提供场地，这就解决了很大的问题，我只要琢磨怎么去设计，怎么能盈利就可以。”有了助力，邢志康仍要面临怎么才能很好地运营书店，产生利润。
B 60后对读书的坚守：
山西人李岩的第二书房
走访太原的几家独立书店，有的模式传统，靠教辅类书养活书店，有的则难以为继一度从街面上退到居民楼里，“生计”问题成为独立书店的最大困扰。然而，有这样一个在北京的山西人，他不但在老家临汾有自己的图书馆，还在寸土寸金的北京开了分馆，他的社区图书馆办得有声有色，成为民营图书馆的一面旗帜，还以连锁图书馆的模式迅速发展。
他叫李岩，第二书房的创办人。在前不久召开的全国全面阅读工作会议上，广电总局副局长吴尚志在主旨发言中还专门表扬了第二书房。
变卖公司在京创办社区图书馆
李岩生于1966年,曾做过工程师、媒体记者、网站CEO。2013年，在卖了自己的公司休养生息两年后，他在北京高档社区橡树湾开了自己的第一家社区图书馆“第二书房”。书房有260平方米，租金、装修、购书等一系列刚需让他投资了160多万元，李岩很明确，他要办的是以“亲子阅读和家庭教育”为核心的私人社区图书馆，定位“父母学堂、儿童书馆”。 办图书馆是很难挣钱的事，开办之前，李岩多地走访，查阅了国内外几百万字的资料文献。“2003年，国家就出台了允许自然人开办图书馆的政策，当时我的经济能力有限，10年后，觉得自己具备这样的能力了，就卖了公司实现理想。”李岩一家很喜欢读书，妻子刘称莲是知名家庭教育专家，出版过畅销书；女儿李若辰在北京大学中文系读书时就出过畅销书。这样的家庭环境让李岩开在社区的图书馆很快找到了生存空间，“社区的家长和孩子们很喜欢这里，我和妻子在家庭教育这方面有很多好的经验可以分享，家长因为对我们家庭教育经验的信任成为我们的会员。”
2013年6月，李岩的第二书房正式运营。
一家民间图书馆的快速扩张
李岩说，他创办第二书房是在最合适的时间做了最正确的事。
2014年9月28日孔子诞辰日，第二书房的第二家分馆在北京二环内的金中都公园开门迎客。“地方免费，购书经费是文委会提供，建设费政府也掏了，图书类别选取和运营是由我和团队来负责。”李岩说，这种模式大大降低了成本，第二书房也开始了快速发展，和政府部门、房地产开发商合作，两年间在全国有了十多家分馆。
第二书房的顺利运作，离不开政府助力，也离不开李岩在运营上的独到之处。他丰富的从业经历使他在人脉积累上有别人难以具备的优势。“团队管理方面，选人要对行业有基本认知，整体素质要高，我们有培训，内部有馆长轮值制度，就是快速锻炼人才。”李岩说，他非常重视线上线下的整合，与北京人民广播电台合作，开办了给孩子们讲故事的栏目，还策划出版了市场上很火爆的《它们：恐龙时代》。显然，第二书房是在打造一个以图书为核心的阅读生态系统，这样才会具备很强的生存发展能力。
李岩说，现在全国包括山西的很多人也想加盟第二书房，但他劝退了不少人，“单纯想靠图书馆赚钱，那是不现实的，所以我劝一些人要冷静。”李岩表示，作为山西人，当然希望为家乡做出自己的特殊贡献，他一直在等待进入太原的最佳机会。
○延伸采访
喧嚣城市中当阅读遇到咖啡
如果抛给书虫们一个问题，你喜欢在书店看书，还是在咖啡馆看书？任何一个过于冰冷或者喧嚣的环境都不利于展开一次心灵之旅，于是，城市中，就出现了许多拥有阅读元素的咖啡馆，位于太原市双塔西街体育馆站的巨点公社就是其中一家。
12月2日，记者第二次来到巨点公社，这里的营业时间为中午到晚间。巨点公社是一家以音乐、戏剧为特色的咖啡馆，这里的三层是荒岛图书馆，是太原第一家咖啡馆参与的公益图书活动。荒岛图书馆是《城市画报》线下分布在各城市社区的非盈利性公益图书馆，其中的书籍均由人们捐赠。巨点的负责人之一、80后小伙段毅告诉记者，来咖啡馆的多数人都是来看书的，一杯咖啡，一段美好的阅读时光。“这里的书有2000多册，数量不多，但我们要求质量上乘。”段毅说，咖啡馆的主要人群是80后和学生，虽然处于赢利状态，但持续增长的速度明显放慢了。
段毅说，最好的状态就是，一个咖啡馆能伴随一代人的成长，一个精致的图书馆能给予这代人更为丰富的精神世界。
台湾“诚品”成都“方所”复合经营是立足之道
诚品书店被很多有台湾情结的文艺青年视为台湾不可错过的“景点”，它也被CNN评为“全球最酷书店”。2015年11月29日，大陆首家诚品书店落户苏州。
“诚品书店是一家民营书店，1989年在台北创办，现在是以文化创意为核心的复合经营模式。苏州店总面积56000平方米，其中书店占了近15000平方米，有来自全球2000多家出版机构的中文书籍。在那儿，不会销售教辅教材，只专注为读者提供人文类书籍，里面甚至把台湾的衣食住行带到苏州。”太原书城一位负责人告诉记者，诚品的一个特色是“连锁而不复制”，在业内，不论是民营书店还是国企图书销售企业，都在关注诚品的发展模式，“当一些书店为了生存不得不迎合一部分市场时，诚品只做品质销售，看似做书店，实则融合房地产模式。其理念是，没有商业，诚品不能活；没有文化，诚品不想活。”
2011年，广州例外服饰有限公司创始人毛继鸿与台湾诚品书店创办人之一廖美立，在广州联合创立书店“方所”，这是一家集书店、美学生活、咖啡等混业经营为一体的文化空间。与其说是书店，更像是一个独特的文化体验馆，涉及阅读、生活、艺术、设计、时尚等各个方面，主打美学产品，同时实现服装与书店的有机结合。
3年后，方所第二家店落户成都：4000平方米，20万册书目，这样的规模是广州店的两倍，其迅速成为目前中国最大的民营书店。
山西图书大厦总经理刘杰说：“业内普遍认为，不论是诚品还是方所，民办还是国办，复合经营是立足之道。”
在山西，一场“倡导全民阅读，将书店打造成热爱生活的人内心归属的地方”的工程正在展开，山西最大的国有图书发行企业——山西新华书店第一批打造的“美丽书店”已经验收。2015年12月5日，太原市民老王领着小孙子来到建设路新装修过的山西图书大厦，孙子在这里看绘本，老王翻翻杂志，爷孙俩的周末时光在这里度过。
二、国营书店：转型正在进行中
A 新华书店：
战火中“走来”的老企业
新华书店，1937年4月22日在延安诞生，是在战火中成长起来的大型国有文化企业，在全国各省市均有分布。在山西，新华书店有114家门店，隶属于山西新华书店集团。每周，太原市民老王都会带着小孙子来山西图书大厦看书，一是离家近，二是书店环境好，爷孙俩都能找到各自喜欢的读物。4个月前，山西图书大厦刚装修过，提供给读者们的阅读空间达到6300平方米。
记忆里的老书店“改头换面”
12月7日，记者走进山西图书大厦。大厦一层有售卖社科图书、文化用品的区域，也有咖啡厅；二层包含了少儿读物、动漫周边等产品销售；三楼的文学艺术空间开设了少儿舞蹈、成人瑜伽等培训服务；四楼为科技图书展销区，是山西最大的科技图书汇聚地；五楼是教育中心，引进了网络课程教育和艺术培训。在大厦的不同楼层，有老人，有年轻人，还有背着书包的孩子，都能找到适合自己的角落。
事实上，不仅是山西图书大厦，在太原解放路的太原书城、外文书店，以及新华书店集团在其他街道的门店都进行了重新设计和复合经营，在读者眼里，老书店“整容”了，增加了新服务换了新环境。在业内人士眼里，传统文化企业已经迈出了转型步伐。“集团在2010年就提出，要洗脸、整容、美化。”山西新华书店集团相关负责人告诉记者，洗脸就是要把原先凌乱的门店装饰撤掉，整容就是全省的新华书店外部形象及内部管理要做到“六统一”，美化则是自2012年起，全省的新华书店开始建设美丽书店，到现在验收了15家。
美丽书店建设已经不是新华书店的第一次转型了，早在1997年到2000年，新华书店将柜台式管理模式变成开放式的超市选书模式，为读者提供更加便捷的服务。近几年，图书市场又面临新的压力和挑战，再次转变成为新华书店必须尝试的发展路子。
做足线下体验充分发挥社会效益
2014年，在全国省域书业销售排行里，山西的省域书业销售位列第9，比上年前移1位，到达有史以来最高点。2015年全国图书交易博览会在山西举办，无疑为山西书业销售再度加码。
省域书业销售排行也是行业发展的标尺，山西新华书店在发展中坚持发展主业，认真审视自己，“我们好多服务还未做到位，比如，我们对客户的了解没有细化，所以我们的门店要重点做增值服务，体验服务，细节服务。我们要根据受众不同，需求不同，进行分层设计。”山西新华书店集团相关负责人说。
分层设计的理念在山西图书大厦的经营中得到很好的尝试。山西图书大厦总经理刘杰说，在复合经营的探索中，书店在民意调查方面下了工夫，“必须知道我们的读者有什么更具体的需求，我们才能进行分层设计，进行更加精细化的服务。”刘杰举例说，民调显示，30岁到40岁的读者是需要一个有咖啡元素、带有图书推荐功能的场所，所以这个板块在图书大厦的新装修中得到体现。对青少年读者，图书大厦加强了和电台网媒的互动，以及自媒体推广。
交谈中，山西新华书店集团相关负责人也提到企业发展面临的困境。“城市建设过程中应该同时考虑城市文化建设，比如太原，新华书店网点严重不足，南内环以南缺少实体书店。”该负责人认为，即便是城市发展有一些客观局限，也可以在主观层面提倡阅读，引导全民阅读。
B 李提摩太：
大学校园里的阅读体验店
在山西大学令德食堂负一层，有一家书店叫“李提摩太”，这是商务印书馆开在山西大学的一家阅读体验店。李提摩太是英国的一名传教士，1878年，他在山西从事赈灾活动时任《时报》主笔，开办山西大学堂。以“李提摩太”为阅读体验店命名，能感受到一份独特的用意。“李提摩太”店大约800平方米，2014年11月开始运营。走进这里，庄重大气的装修风格与现代书香巧妙结合，浓郁的书卷气弥漫其间。书店里有收费的餐饮区域，也有免
0-9岁绘本阅读的策划方案
0-8岁是每个人阅读能力形成并巩固的的关键时期。每个人的阅读生涯都是从绘本开始的，因此绘本的阅读是培养儿童阅读能力的第一步。由于儿童自身特点，绘本阅读不是一个个体行为，而要通过家长和教师的引导，培养自觉的阅读意识、良好的阅读习惯和有效的阅读技巧。
早期阅读在儿童成长中发挥着重要的启蒙作用，随着中国家长对儿童早期阅读越来越重视，为满足国内儿童绘本和儿童读物不断增长的市场需求，儿童的阅读推广主要依赖家庭、学校和图书馆三大系统的配合和协调。而公共图书馆凭借优良的环境、丰富的文献资源和专业的导读馆员，在儿童阅读推广方面具有得天独厚的优势。图书馆具备优良的地理环境、自然环境和人文环境，少儿阅览室采用色彩明快的风格，生动活泼，集知识性和趣味性于一体，桌椅由沙发、靠垫等取代，体现了安全性、多元化和开放式的儿童阅读理念;利用丰富的阅读资源，提供便捷、方便的借阅服务;专门负责儿童阅读推广的图书馆馆员具备专业的职业素养，在儿童阅读心理、绘本选择、绘本导读方面颇有经验，有助于打造多元化的阅读感受。【童书馆如何盈利】
绘本阅读目前存在的方式：主要以绘本馆的形式出现。近几年在中国大中城市出现了越来越多的儿童绘本馆!现有的儿童绘本馆普遍存在以下问题，首先是运营模式单一，大多数儿童绘本馆的业务内容类似，营销创新性缺乏，因而盈利情况并不乐观；其次是经营者能力欠缺，忽略了管理和营销，而这两点恰恰是儿童绘本馆得以生存的重点！
国内的儿童绘本馆，在定位方面普遍缺乏科学的分析，在行业内同质化现象比较严重，造成了客户对儿童绘本馆没有明确的认识，儿童绘本馆普遍无法在客户心目中建立与众不同的品牌形象，从而无法鲜明地建立独特的品牌认知!
一、绘本市场现状
儿童绘本不仅给孩子们带来了难以想像的快乐，而且美文美图蕴含的真情真理，也能起到寓教于乐的良好效果。现在在“绘本馆图书馆”版块可以看到，在各个大城市都有这种运营地很好的绘本馆，不过数目还是很少。由于体制的原因，
在新华书店等大型书店，这类绘本图画书并不是十分常见的。尤其是原版英文绘本书，在市场上需求量很大！
绘本书的特色是，现下中国原创的较少，大部分是从欧美和日本引进，需要购买版权，因此绘本书的价格相对较高，一般一本在20~25元左右。绘本书本身的特色有两个，一是开本大，容易吸引孩子，且阅读不易疲劳；二是印刷讲究，考虑到儿童的阅读安全，材料选择涉及到纸张、颜色、气味等方方面面。
现在在大的图书馆和书店，很容易看到这种中文翻译过来的绘本，或者是中英文都有的绘本，但是由于海关等因素，原版英文绘本在国内还是非常少的。 总体来说，目前，儿童绘本的发展态势良好，无论是国内的原创绘本还是国外引进的绘本，都在图书出版市场占据一席之地，但是总体来说引进版权的绘本依然占据主体地位，并且品种和形式呈现多样化态势。同时，儿童绘本市场缺乏品牌性的出版社，读者年龄划分不够细致，绘本本身的编排也不够合理。因此，笔者认为了解儿童的年龄特点，绘本的制作更有年龄的针对性，绘本市场的品牌将更加集中，并且绘本的延伸服务和信息服务功能将会得到扩展和强化。
二、绘本市场分析
1.国内市场。绘本在国内还是一个相对空白的市场。现在的家长工作都非产忙碌，专业绘本书店能够把适合儿童阅读的书籍集中起来，节省父母的挑选时间。 伴随着家长对儿童教育理念的升级，从欧美和日本引进的儿童绘本的商业空间和机会也会逐渐增大。
对父母来说，更希望有一个社区的小图书馆或者小绘本馆，这样不但方便，而且可以随时更新最新的原版英文绘本书，如果绘本馆还能组织活动，那就更好了！具体的活动有：故事会，孩子的PARTY，活动，还有一些有特色的英语培训之类。
2.本土市场（深圳）
深圳最有特色的4家儿童绘本馆（【灯塔儿童英文绘本图书馆】、【喜阅馆儿童绘本馆】、
【老约翰绘本馆】、【故事树屋儿童绘本馆】）
以上绘本馆的经营方式以会员制为主，会员可以在绘本馆的营业时间内到馆看书，也可以借阅一定数量的绘本回家。给家长和儿童也提供了一个不错的亲子阅读的场地。
三、绘本的市场需求
首先，家长早期教育的理念不断更新为儿童绘本馆的项目创新提供客户基础!在很多城市里，80、90后的父母重视早期教育的观点，越来越多的家长关注儿童的综合发展，高度重视儿童的身体发育"认知和语言"感知和运动等方面的发展，同时，也格外重视儿童心理与社会交往能力的发展，认为儿童良好习惯的培养"与人交往的倾向和探索周围环境的兴趣也是早期教育必不可少的内容!父母教育观念的转化是为绘本阅读的市场化提供客户基础，在需求的基础上，满足需求。
其次政府导向的作用给予有力的导向。我国《面向21世纪教育振兴行动计划》、《中共中央"国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》和《国民经济和社会发展第十个五年计划》都有重视和发展早期教育的内容，《中国儿童发展纲要》也对儿童早期教育提出了要求，体现新时期我国对儿童早期教育的重视!
四、目标模式
（由于绘本市场还处于起步阶段，因此需要经营者进行市场培育工作。从阅读空间来看，儿童阅读要想取得最好的推广效果，需要所有相关单位的通力合作。）
1.成立独立吉美有声绘本馆
可采用会员制，会员的用户可以享受读书会，或者折扣的优惠。通过这些优惠措施，可以在很短的时间就发展一定数目的会员。
0-3岁儿童的大多数时间都在家庭中度过，这一阶段是培养阅读兴趣的最佳 时期。越来越多的家长意识到早期阅读对孩子的重要性。
首先聘请专业的老师，了解儿童心理发展、能够与家长进行有沟通。
其次绘本的最终的服务、适用对象为幼儿，定期的活动开展是必要，促进家长对绘本的进一步认知。
最后，环境的布置要适合幼儿的年龄阶段，如多采用色彩明快的风格，生动活泼，集知识性和趣味性于一体，安装了适合孩子们使用的小型桌椅板凳以及软性材料的地板，既方便孩子们阅读和玩耍，也能为父母与孩子的亲子交流提供足够的空间。
2.与幼儿园、早教机构合作
幼儿园合作，开办展览、赠阅等活动，借此提高孩子对绘本的熟悉和认知程度，加快绘本的流行，可定期与开办讲座。
3-6岁的儿童除了家庭阅读环境之外，还进入到学校的阅读环境当中。幼儿 园承担着儿童启蒙教育的重大责任，也开展了儿童分级阅读、亲子阅读、看图说 故事等儿童早期阅读实践与探索。与家庭相比，幼儿园进行儿童阅读推广的优势 在于群体效应，在一个活跃的小集体当中，幼儿园教师扮演了阅读领头羊的角色， 孩子们的从众心理和融入意识激发了参与阅读、参与讨论、参与扮演的热情。除此之外，还能达到充分优化幼儿园的图书资源。
3.与儿童图书馆、社区合作
图书馆作为公共服务链中的一环，不仅在传统的借阅服务工作中不断提升服务质量，还通过开展阅读讲座、图书展览等方式激发儿童的阅读兴趣，向家长、教师传授儿童阅读推广经验，并举办丰富多彩的儿童阅读活动，不断拓展儿童阅读的服务内容，使得越来越多的儿童走进图书馆和阅读的世界。
五、推广方案（切入市场）
1.电视推广
2.平面媒体推广（书籍）
3.展会、节假日活动推广
4.网络（微信、微博、博客）
把握好时间段：寒假、暑假、六一儿童节
六、渠道建设
七、跟踪服务
请您谈谈幼儿图书特别是0-9岁的绘本类图书，你是如何看待的现有的产品以及市场需求的，吉美做为吉美有声图书制作商，正由产品型向阅读整体解决方案的教育型转变，基于你的专学背景，你觉得如何
包装这个方案，如何切入市场，阐述一下你的观念。
蒲公英童书馆6-9岁阅读推荐
【中国文学类】
字的童话（7本童话+1本亲子手册）——幼小衔接期汉字应用工具书
这是第一套从字的“字的形音义”“字的化学变化”“字的排队游戏”“字的主题乐园”“文字动物园”“文
字植物园”“字的心情”等七个领域，用有趣又实用的方式，向广大小读者传递文字的意义与认字、理解字并应用好字的方法的趣味读物。
阅读123——来自台湾的桥梁读物，台湾拯救中文行动王牌作品
阅读123，小学中文阅读进阶计划！
搭起图画书与文字书的桥梁，轻松阅读零负担！
✧ 兼具“好看”和“易读”的特点，为孩子打造无障碍的“文字阅读”空间。
✧ 为符合中低、中高年级的认字阶段，参考了各年龄段的认读字单来使用文字。从五千字一本的短篇开始，
延伸至上万字的读本，让孩子循序渐进地体会"读完一本书"的成就感。
✧ 故事类型多元，初级读本以最贴近儿童的生活故事、幽默故事与童话为主；进阶读本则发展出寓言、推理
与奇幻故事；知识读本融合故事与知识，带领孩子探索世界。
✧ 邀请儿童文学界优秀文图创作者共同创作，结合童书的文学性和进阶阅读的功能性，辅以具现代感与创意
的面貌，提升小读者阅读的欲望，打好学习的基础。
● 甜心小米——殷健灵首部幼童成长小说
在《甜心小米》第一辑里，小米已经从一个刚出生的宝宝，成长为一年级小学生了。小米一直觉得，自己是世界上最幸福的小孩。有爱她的爸爸妈妈、外公外婆，还有美丽和蔼的木子老师，以及好朋友米妞妞、张嘉伦和王素琴们。可是，在一年级的暑假，小米家发生了一件大事——外公病倒了，妈妈又要被调到贵州山区工作半年。妈妈想带小米一起去。可家人都不同意，妈妈也拿不准主意了。这时，小米开口了：“我能自己做主吗？”“我能自己做主吗？”就是从这里开始，小米开始自己作决定、作选择。半年的山区生活，虽然有很多困难、辛苦，但小米坚持了下来，小米的故事也在一个不一样的环境里展开来，带给读者意想不到的惊喜，和完全不同的体会。 90高龄的中国儿童文学作家、翻译家任溶溶先生，首次为青年作家作品作序，赞扬此作品“我要介绍大家看一部好看的小说，真可以让大家从小看到老，看到像我这样的岁数” 。
殷健灵写出了平淡真实的人生，写出了人生难言的奥秘，也写出了心酸的过去与美好的回忆……这是一组童年生活实录，不是离奇的故事，更不是将童年视为笑料的段子，它有浓郁人间气息，而又出之以朴实优美的散文形式。它有另一种打动人心的力量。这是从生活的土地里自然生长的水果和米麦，而不是速制的软饮料，希望有更多的孩子能认真地品尝一下。
——儿童文学理论家刘绪源【童书馆如何盈利】
林海音奶奶讲寓言——52个经典成语寓言，张世明绘画作品，经典国学之美
《林海音奶奶讲寓言》是一套难得的中国传统文化优秀读物，内容和形式的完美结合，故事娓娓道来，亲切有趣，画面美轮美奂，造型和用色极具中国画的特色，是从文字和艺术的角度展示中国味道的图画书。 书中寓言由著名作家林海音先生专门为孩子讲述，著名画家张世明先生绘画的【童书馆如何盈利】
50余个寓言故事，其中有《画龙点睛》《刻舟求剑》《黔驴技穷》《叶公好龙》《世外桃源》《望梅止渴》《杯弓蛇影》《愚公移山》《瞎子摸象》等等。故事简明生动，绘画也十分具有中国韵味，可以说每幅图都是精美的作品。
守株待兔
鹬蚌相争，渔翁得利
【外国文学类】
狐狸福斯和兔子哈斯——幽默趣味桥梁读本
★ 荷兰“Vlag en Wimpel优秀儿童读物奖”
★ 荷兰“银铅笔儿童图书奖”
★ 比利时“书之狮奖”
★ 比利时“金猫头鹰少儿读物奖”
★ 瑞典IBBY“彼得〃潘银星奖”
智慧的兔子哈斯，有点懒有点馋的狐狸福斯，热爱孵蛋的猫头鹰奥利，一起生活在森林里。后来，森林里又来了访客，多了新的邻居，他们是松鼠普娜和小鸡一家。在他们之间不断上演着好玩儿的故事，让人忍俊不禁，不断翻页。
亲切、有趣的故事，传达着温暖的友情、亲情，既满足了小读者过家家般的无边想象，又涵盖了一些生活常识、礼仪、态度。这将是一段快乐而丰富的阅读之旅。