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最近，“四大天王”之一的郭富城交了一位网红模特女友的消息成为最具八卦的新闻。随后该女友在网上甩出了一条淘宝链接后，关注的焦点瞬间又朝着网红模特卖衣服能赚多少钱而去。羊城晚报记者昨日从有关渠道了解到，网红模特卖衣服的利润率竟高达400%以上！而记者从多个网站了解到，有个别网红模特光是卖衣服最少一个月能挣7万元。“互联网+”颠覆了许多传统行业的生态，模特行业所面临的机遇似乎也大大拓宽了，从单纯的线下走秀、站台发展到做网络模特，自己开网店卖衣服等，甚至催生出“模特包装”等新的产业。互联网时代的模特经济到底能怎么玩？
模特+互联网=网红？
所谓网红，言下之意就是指“网络红人”，在网络上的解释是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人。他们的走红皆因为自身的某种特质在网络作用下被放大，与网民的审美、审丑、娱乐、刺激、偷窥、臆想以及看客等心理相契合，有意或无意间受到网络世界的追捧，成为“网络红人”。
而在互联网上，能够卖出衣服的网红似乎总能跟模特这个行业扯上关系。
模特经纪公司模范团队的相关负责人向羊城晚报记者透露，能够在网上成为网红的模特一定具备了特别会推销自己的潜质，或者找到了这样的团队帮助她成为网红。
可以说，传统模特只是靠在台上走秀或者为企业站台做宣传来养活自己的年代已经一去不复返，互联网给模特带来了新的商业机会。
网红赚钱吗?当在网店或是社交平台看到一张张照片里，打扮得美美的网红模特们出现在高档商场、热带小岛或是高级餐厅时，不少围观的人都会开始抱有一种粉丝的心态，并且由此产生一种对“美好生活”的向往。而当她们开网店卖衣服的时候，一部分粉丝的向往之情就找到了一个释放的出口——追求网红模特同款。
“找到好的经纪公司帮助女模特成为网红的确是当前比较热的项目，成功之后，还会有很多相关的业务随之而来。”模范团队负责人说。
网红卖衣服月入三四万不成问题
那么，问题来了。一个模特成为网红，如果是靠卖衣服来赚钱，到底跟以往的收入有何区别？
“网红赚钱吗？现在一般还没有成为网红模特的漂亮女孩子，如果能够接到网店的模特的单子一般就只能做兼职，每个月也就2000元的收入，最低的只有800元。”有业内人士透露，进入模特经纪公司的模特，一般每个月也只有2500元-4000元左右。该人士强调，如果要成为知名的网红模特，成功的包装、宣传、事件营销等必不可少。
一旦成为网红模特，收入则非常可观。
记者在一个网络社区看到，有网友称自己身边一个模特朋友“每月只卖图上的衣服就能赚7万”。有部分业内人士则表示，能够成为网红模特的女孩子，通常集中了让大多数女性羡慕嫉妒恨的特点，很多人靠着开网店卖衣服赚钱，甚至成功转型商界，身家可观。
“网红赚钱吗？我认识的不少模特成为网红后，就在网上开了自己的网店。自己找款式、自己花钱找服装厂生产，最后在店里上货说是自己一直穿的品牌，再标价三百多块钱卖。”有知情人士透露，不少网红模特每个月光是卖衣服，轻松挣个3万元到4万元不是问题。
“粉丝们为什么会喜欢买网红模特的衣服？”上述人士分析，可能是因为随着越来越多的消费者在衣着的审美和品位方面的提升，开始想要购买有设计感的大牌服饰，但很多年轻人的购买力却没办法跟上眼光成长的速度，而模特恰好是最容易和时尚搭上边的，于是不少网红模特瞄准这个商机，推出“独家定制款”、“限量款”等，其价格和品牌服装之间的差异就大大吸引了粉丝。
但对这种网红模特开网店卖衣服赚快钱的模式，也有观察人士认为，随着市场管理的进一步完善，上述赢利模式能持续多久，值得思考。
粉丝转化购买力，网红店铺生意火爆
说到网红店铺，我们不得不提国民老公王思聪的某任女友雪梨，虽然她只与王思聪短暂交往，但这位美女依然给人们留下了深刻印象，原因是雪梨的淘宝店铺成果颇丰。雪梨的淘宝店铺名叫“钱夫人”，这家店铺于2011年年底开张(
事实上，雪梨并不是第一位，也不是唯一一位在淘宝开店铺的网红。另一位不得不说的网红则是瑞丽模特张大奕，她在微博圈了许多粉丝后，也开设了自己的服饰店铺“吾欢喜的衣橱”，并自己当起了服装模特。据了解，目前其微博粉丝数已超过326万，每天发布的新款服饰图均有多达上万的评论与转发。
还有许多网红在社交平台获得关注后，转战淘宝大舞台。淘宝平台公布的数据显示，截至今年8月，淘宝已经有超过1000家“网红”店铺。这些网红在社交媒体中积攒的人气，一下子在淘宝中得到爆发。就在刚刚过去的双11中，一些实力强劲的网红店铺成绩可观，仅仅30分钟收入就破了百万。看到这样的傲人成绩，你还以为网红仅仅代表照片美丽的美女们吗？应该说，现在的网红，已经可以与真金白银进行关联。
从卖货到卖品牌，网红店铺走个性定制路线
鞋包服饰，这些产品是网红店铺最经常涉猎的品类，原因很简单，因为网红们经常向粉丝们展示自己的鞋包服饰。网红经济已逐渐形成体系。在早期，网红们仅仅只会对现成的产品进行拍照，然后上架售卖，而现在的网红们已不能满足于此。他们深深了解到，如果单靠人气来赚粉丝的钱，终究不能长久，只有形成专属于自己的品牌，让品牌和产品本身获得网友们的认可，才能在这条路上走的更远。于是一些网红们开始成立自己的工作室，经营属于自己的工厂，以便其设计理念可以得到更好的实施。
那么，网红店铺到底为什么这么火？恐怕这与人们希望追求美好生活有关。网红们最早都在微博等社交工具中积攒人气，闲适的生活、天南海北的美景、美好的照片、以及不可缺少的美女，这些因素逐渐将人们的眼光吸引过来，与其说粉丝们喜欢他们拍摄出来的作品，不如说粉丝们其实是欣羡于这样的生活方式。人气积攒有利于网红们身份的转型，其后他们就能凭借积累下来的人气，来为自己的店铺增加客流。
现如今，85后、90后已经成为消费的主力军，网红们在身份上更能够获得他们的共鸣，毕竟比起高高在上的明星们，网红更贴近于日常生活，他们所展示的产品，或者说他们店铺中的产品，与那些动辄成千上万元的奢侈大牌相比，经济实惠的多，是这些消费主力军所能够承受的起的。因此，大量粉丝愿意购买网红店铺中的产品，希望能将自己打造的更加完美。
另一方面，比起商场店铺中的产品而言，网红店铺的产品个性定制意味更加浓厚。个性化已经逐渐得到买家们的重视，人们都希望自己购买的产品独一无二，而网红店铺中的产品恰恰能满足人们的个性化定制需求。
模特经济将会如何发展？
“互联网改变人们的生活方式，对于模特经济当然也改变不少。”模特公司创始人吴东浩对羊城晚报记者表示，在模特这个比较特殊的行业，传统的商业模式正在受到互联网的挑战。
“比如社交平台的兴起带来的模特资料外泄，很多模特会反映接到越来越多的骚扰电话，而不是正规的商业订单。一方面很多模特希望在一个好的平台打造推销自己，另一方面出现了劣币驱逐良币的问题，行业被一些希望浑水摸鱼的人搅浑。”吴东浩告诉记者，模范团队要做的就是建立一个联通模特和商业需求的平台，让模特在这里能够找到合适自己的订单。
同时，吴东浩也坦言，模特这个行业原来的进入门槛很高，随着互联网的发展，网络模特的兴起也带来了模特门槛降低的机遇。传统的经纪公司虽然能够签下很多模特，但是有机会获得商业订单的总是集中在特别被公司看中的几个模特手里，而随着模特经济对接互联网，也给模特们带来的了新的机会，这肯定是新的趋势。
虽然，网红店铺的出现在形式上可以说是一种创新，这已成为当下一种全新的营销推广方式，但网红店铺面临的挑战也不小。
首先是势单力薄。比起那些已经形成规模的服饰品牌，网红店家团队的力量就显得太过薄弱。供应链无法跟上、管理上的漏洞，已经成为摆在网红店铺面前的第一道难题。
其次是创新力的缺乏。虽说很多网红店主已在建立自己的品牌，但又有多少是真正坚持自主设计的呢？现如今很多网红店铺的产品就是奢侈品牌产品的复刻，只是他们将大牌LOGO抹去，打上了自己的品牌。随着网红经济日盛及知识产品的完善，这样的路又能走多久？
第三是流水线般的网红经济的打造。现在已有不少孵化器公司看准了这块经济，开始大批量“生产”网红，使得很多人省去了推广的步骤一跃成为网红，并走上淘宝店主的道路，这也将使这个行业鱼龙混杂。
总体而言，网红经济已成为势不可挡的一股潮流，但夹杂在其中的种种问题，也制约了这种新经济形式的成长，网红经济想要步上正轨，从监管到网红本身，仍有诸多题目留待思考。
本文来源：中国青年网
10年前，美国人就开始研究如何打造网络红人了，“让‘网红’落地变现”是最重要的一个课题。而如今美国变现能力最强的“网红”就是卡梅伦·达拉斯——21岁的他，网络“粉丝”总数超过2000万。近日，他登上美国奢侈品牌Calvin Klein广告，成为第一位以“网红”身份代言高端奢侈品的人，阳光笑容和6块腹肌吸睛无数，广告视频点击量迅速破百万。
全民表现时代的产物
2005年后，视频网站YouTube兴起，网络上出现一群“草根歌手”，他们上传自己的演唱视频聚集人气，最成功的就是贾斯汀·比伯，他通过在网络上发布唱歌视频继而被签约出片，算是第一代“网红”。随着社交网络渐渐成熟，“网红”的概念越来越宽泛，拓展到各个领域。在美国，“网红”不再是一种现象，而是一项职业。
2013年，18岁的达拉斯在社交软件Vine上开设账户，制作搞笑短片。Vien是一款让用户上传6秒视频与人分享的软件。当其他人还在拍摄自家小猫小狗的时候，达拉斯就已经在研究如何用短短6秒吸引众人的眼球了。他的视频主题非常恶搞，比如一群人在车里开派对、躺在地上完成吃喝洗漱等。
矜持的帅哥没有人爱，颜值高的“逗逼”才有市场。长相帅气又毫无偶像包袱的达拉斯在Vien一炮而红，“粉丝”数一年内达到了800万。媒体请达拉斯分析自己成功的原因，当时还不到20岁的他说得头头是道：“这是个全民表现的时代，你只要做你自己，并且看起来很擅长做你自己就能得到大家喜欢。做自己在这年代可是稀缺资源。”
组团落地圈钱
“网红”大多是个体户，要想自己单打独斗赚钱，常常心有余而力不足。达拉斯的策略是组团。他与几位平时一起创作视频的好友组成团体，起名Magcon。这几个帅气的小伙子经常一起外出活动、拍摄，颇为养眼，身后总跟着一群小姑娘。很快，他们就引起了经纪人巴特·波德隆的注意。他主动签约这群年轻人，开始了“网红”落地圈钱的征途。
波德隆给Magcon安排了一场场“粉丝”见面会，与“粉丝”拥抱、聊天，让他们从虚拟世界成功降落到现实生活(
2014年4月，Magcon宣布解散，在社交网络上引发了比单向乐队（英国人气偶像男团）解散更巨大的轰动。后来，达拉斯屡次在Vien上表示想要重组团队，却遭遇其他成员拒绝，于是他发布一个视频，哭诉自己“做正确的事却遭众人排挤”，网友一边倒地安慰，让他人气再上一个台阶。
一系列操作之后，达拉斯顺利从“网红”变成明星，人气甚至盖过了贾斯汀·比伯。2014年12月，他主演电影《驱逐》，把自己和队友的故事说了个透；2015年4月，他又试水发行单曲《坏女孩》，《时代》周刊官网都为他发宣传文章；之后，他又在电视剧《美国奥德赛》露脸，并连续两年蝉联“青少年选择奖最佳网络明星”。
今年1月，他受邀参加米兰时装周。看秀期间的一天早上，他穿上西装走出房间，在阳台上跟“粉丝”挥手。这一挥手，“粉丝”们就越发疯狂。在商家眼中，狂热的“粉丝”挥舞的，简直是白花花的银子，再高冷的品牌也不得不对强大的群众基础折腰。于是，CK的广告顺理成章地到了他手边。
5月2日，达拉斯受邀出席向来有“时尚界奥斯卡”之称的Met Gala（纽约大都会艺术博物馆慈善舞会），一身白西装被多家媒体评为“最佳着装”。连金·卡戴珊都是公关了好几年才拿到Met Gala的入场券，年轻的达拉斯不费吹灰之力闪耀全场，让不少明星羡慕不已。
跟上美国“网红”的步伐
与老一代“网红”靠植入广告赚钱不同，美国新生代“网红”更突出的是跟现实产业的结合：达拉斯与电影、音乐、电视合作。
如今，也有越来越多的中国“网红”朝着美国模式发展。比如，通过“教小学生化妆”走红的艾克里里也在前不久与某时尚杂志合作，拍摄时尚大片，宣传效果显著。近两年美国涌现了许多专门经营“网红”的经纪公司，《艾伦秀》的主持人艾伦还推出网络视频服务，以挖掘网络红人为首要目标。据说，投资了Papi酱的“逻辑思维”下一步就是要建立一个类似的社交平台。
中国“网红”唯一没能跟上美国步伐的是多样性。在美国，网络名人的平台从Instagram、脸谱网、推特等大众社交媒体到Vien等专业软件，而中国目前仍主要集中在微博、微信两块战地；美国的“网红”有健身达人、时尚博主、美妆专家等类型，而中国主要就是做搞笑视频，但这个类别，一直是比较难与广告对接的领域。
■来源于环球人物杂志
高端营销推广平台
十大知名电商网红大盘点 比较火的电商网红有哪些
要说，今年以来最火的网红，一定非papi酱莫属。但在电商界最赚钱的网红，却另有其人。下面高端营销推广平台鹿豹座（广告）综合衡量了网红的粉丝质量、变现能力以及未来成长性之后制定出来十大知名电商网红，大家来看看吧！
Only Anna
相信很多人都 在Anna家买过衣服，不少网友感慨她家衣服基本靠抢，尤其是第一批衣服几乎没两把刷子想都别想，想买都买不到。有网友称，anna家良心赚钱，我和我的 小伙伴这次上新就买了好多件，每件都好赞，价格还狠亲民。那件法式复古红裙，露珠好爱好爱，面料手感好。好吧，终于知道你这么火了。
张大奕
作为模特出道，淘宝素颜大赛第一名得主，张大奕除了《瑞丽》之外，还时常出现在《米娜》、《昕薇》等时尚杂志的内页服装搭配中。她说自己只是一个上新时会刷屏的小小私服缔造者。她的私服搭配在社交平台上深受粉丝喜爱，其电商店铺上线新品2秒钟内即被顾客“秒光”，月销售额达百万级。也就是说，三天时间内，这个漂亮女孩可以完成普通线下实体店一年的销售量。创造了互联网电商的销售神话。
lin
张林超，这位同是“厂二代”的漂亮女孩在伦敦中国留学生圈中就已小有名气，个人微博帐号粉丝近百万，回国后，她开了一家淘宝女装店，目标客户就定位为“海龟白富美”。和大多数初创时的女装店主一样，Lin的第一批货是张瑜家工厂的外贸尾单。
Tikilee
一个浙江杭州的电商网红，微博粉丝近62万，TKSTYLE品牌主理人。
高端营销推广平台
Alu_u
方婧是一名模特，获得过CCTV全国模特大赛十佳和"最佳上镜"、恒隆时尚之星游艇模特季军、Super Model"周冠军"。自己经营了一家服装实体店和淘宝网店，由于穿搭特别，长得漂亮，受到不少年轻男女粉丝的追捧。
Yeswomen小宜
yeswomen小宜,yeswomen 品牌创始人。广东人。
雪梨cherie
2009年，雪梨成了浙江工商大学经济学院国贸系2009级的学生，2011年去新西兰奥克兰大学留学，当年年底就开了淘宝店“钱夫人”。 女装店的模特都由朱宸慧亲自担任。
美美de夏夏啊
据网友透露美美的夏夏真名叫华夏，其家庭并没有什么太大的背景而是混黑道的，因家里很有钱花了十几万考上解放军艺术学院舞蹈系!如今已有了属于自己的淘宝店铺，生意做的是红红火火。
狼宝-langboom
高端营销推广平台【网红赚钱吗】
LangBoom 创始人，她店铺里的衣服也都是很时尚的，已经发布也是被洗劫一空，大家应该都不会陌生。
小怡吖小怡
也是经营者自己的网店，收入可观，她在自己的微博简介上写道：懒惰的小怡店店主~今天开始好好努力~先从睡一个好觉开始！
其实，在高端营销推广平台鹿豹座（广告）看来，电商网红们除了利用好自己对时尚的把握，和对粉丝的了解做好互动式的营销外，还可以利用互联网推广宣传自己，让自己的店铺有更高的知名度，让更多没有接触电商网红的买家来购买自己的商品。
原标题：为何说从映客到分答，中国互联网背后的商业逻辑已然改变
2016年已经过半，整个移动互联网市场并没有出现多少令人眼前一亮的新产品，资本寒冬的影响远未消散，一副“万马齐喑究可哀”的惨景。
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在产品荒芜的同时，业界对“人”的关注却史无前例地高涨起来，“网红”成为类似产品（APP、公众号）一样的存在，创业者们开始言必称网红，仿佛只要有了网红就有了流量，钱就开始一发不可收拾地从天上掉下来。在这样的背景下，我们在网红的直播间里无聊的杀时间，在网红的问答页面偷偷听他们诉说自己的隐私，而映客和分答成为上半年爆火的两款产品。
“罗胖在映客直播了！马东东的污力天团上映客了！”“王思聪最喜欢的啪啪啪姿势是怎样的？papi酱真实的声音大曝光啦！”人们奔走相告，与此同时这两款产品成为社交网络的头条，以惊人的速度刷爆朋友圈、像海绵一般吸取流量。但是更重要的是，在业界各种争议和质疑声中，有一个信号传出来了：这两个平台能赚钱！有网红已经发了！有人靠提问就赚了一大笔！
在除了房地产、做什么都不大赚钱的经济寒冬里，没有比这更厉害的鸡血和春药了。在“理性的同行”们纷纷质疑这类模式的low和可持续性的同时，映客和分答们已经赚够了眼球和真金白银，完成了很多同行讲了很多年故事、却始终达不成的目标——说好的盈利呢，说好的自己造血呢！
有人会说，映客是直播秀场，分答是知识交易，两者八竿子打不着呀，你为什么要把它们相提并论呢？很简单，只要我们一层层抽丝剥茧分析本质，就会发现这两款产品的内在逻辑有着惊人的相似，或者直白点说，这两单生意赚的是同一种钱。互联网生意的主流逻辑正在发生着高速变化，具体可以表现为：
1、过去，沿用PC时代的建网站做大平台理念；现在，更多手游的手法深度植入到产品中，毕竟游戏是最赚钱的互联网产品之一。注意，这里说的是“游戏的手法”，而不是做游戏，这个产品也许和游戏八竿子打不着，但你仔细分析下去，会发现他的本质就是一款游戏。
2、过去，追求规模和体量；现在，追求转化率和利润。
3、过去，依赖免费低价和超高效率的功能体验切入市场，要俘获最广大的屌丝；现在，开始售卖“社交货币”和“碾压屌丝的快感”。
4、过去，做生意更多针对纯粹的个人；现在，更多的生意瞄准了群体压力中的个人。
5、过去，追求快速烧钱扩张成为垄断性的大平台；现在，追求快速赚钱造血或许有一天卖给大平台。
好像很抽象，下面一一分解。
一、他们在卖什么
此前，菜狗已经在《直播直播，虚火过旺还是下一个BAT》一文中阐述了直播的产品和商业模式。简言之，当下爆火的不是“直播成为下一代平台”的幻梦，而是直播作为“网红秀场、在线夜总会”的快速变现能力。在这样一个场景中，供需双方只要紧扣“夜总会”这样一个主题，就会有较好的体验和满足。
主播和经纪公司：快速低成本地赚钱，建立个人流量池和粉丝圈，享受成为明星一般被异性簇拥的快感。
普通用户：消除无聊杀时间，与高颜值主播无压力地勾搭调戏，获得一般节目没有的现场参与感。
高额付费用户：享受在一堆同性中被主播重点青睐关照的快感，在“碾压屌丝”的快意
中找到自己的威风和存在感。
那么分答呢？有人说分答是知识和共享交易平台，但是更多的评论文章已经指出，分答卖的根本不是知识，也不大可能真正去交易知识，充其量只是一个打着知识幌子的名人信息（影响力）变现平台。一般来说，我们可以把信息分为四类：
1、纯粹的学术意义的知识，常见于大学图书馆；
2、加工过的“干货型”的知识，比如各类商业畅销书，以及罗胖的节目，特点是易于理解记忆操作性强，弱点是加工的过程难免“扭曲变形”，读者失去了自发思考循序渐进的这一过程；【网红赚钱吗】
3、结论，运用知识解决实际中的某个问题，给出可操作的方案，常见于各种咨询中。
4、资讯，工具性质或娱乐八卦，比如王思聪喜欢什么姿势之类。
那么，哪一类信息在分答中最火呢？按照火爆的顺序恰好是432，1在分答中几乎不存在吧。
为什么人们愿意在分答问答，根本原因并非纯粹的知识，而是低价偷听名人隐私的快感，是名气凸显和迅速赚钱的期待。这个逻辑很简单：
对于回答问题的网红来说，我只用1分钟不需要太多心思，就能迅速用围观的数字和钞票证明我的影响力，如同暴风骤雨一般的数字飙升，即便比起我的正常收入来说这点钱根本不算什么，但是这个快速反馈、证明影响力的过程还是太爽了（游戏中常见的心流体验）。 对于围观的提问者和听众来说，我花1元听明星八卦，就能迅速满足窥私欲立刻爽；但是我花1元听某个知识，未必讲的人多懂、听的人也未必能听懂、听懂了也未必立刻就有用。 现在一般的知识分享模式，一方面人们为知识付费的意愿很低、要求过于严苛，却总是顾虑重重、满怀不信任；另一方面这种模式的盈利远远不能让知识拥有者具备足够的动力，常常是一开始担心不能达到期望，结束又觉得浪费了时间、知识被贱卖了。而1元钱1分钟的红人八卦隐私，这个产品就太“好买卖”了。
答题明星：通过围观数字和金钱迅速证明自己影响力的快感。
偷听用户：低成本（与提问者相比，似乎捡便宜了）满足对名人的好奇心窥私欲。 高额付费提问用户：与名人交流的机会（毕竟名人不是每问必答），可能赚大钱的潜力和预期。
OK，再让我们回忆一下罗胖的粉丝体系设计，从非会员粉丝到普通会员到铁杆会员，有没有一点感觉了？它们是共通的！
二、它们的共通面
简单分析映客和分答的产品和商业模式，我们就会发现诸多共同点：
1、紧紧围绕“网红”这个主题。和微博、知乎等“造星平台”不同，这些平台都更倾向于导入已经具有流量基础的名人和网红，直接借助他们的流量来引爆平台，直接借助他们的流量来赚钱变现。所以这些平台首先都是让网红能赚钱的平台、让网红能拥有更多更稳定流量的平台、让网红轻松创作赚钱内容的平台。
2、八卦和擦边球最好卖。性和窥私欲的力量从来都是简单粗暴、迅速有力的，比起用心策划一档有内容高质量的直播节目，更简单的办法是让穿着火辣的网红们对着手机屏幕各种挑逗装逼，比起认真详实地讲解某个专业问题，更简单的办法是用1分钟来讲一个大家都想窥探的隐私。
3、一对多的持续微量交易。一对一的交易更像是传统意义上的“销售”或者2B产品，即便单笔利润很高，需要我们付出的时间和精力成本也是非常巨大的。而从映客的一人主播众人围观到分答的一人回答众人偷听，一对多的交易更像是传统意义的“营销”或者2C产品，也许单笔利润微薄，但是在一定规模和持续的基础上收入巨大，耗费的时间和精力却少的多。
4、等级化的消费体系。这样的商业模式一定是金字塔形的，网红是绝对的中心和塔尖，愿意出高价的人有幸获得“垂青”围拱在四面，出钱少或者只愿意免费的普通人只能在下面做基石和炮灰了。需要说明的是，这个体系最大的特点是确保高额付费者和网红的“共赢”，你肯出更多的钱，我让你获得的远比一般人多得多，从映客的被主播暧昧青睐的机会，到分答被名人理睬、且可能通过“偷听”赚大钱的预期，这种对“等级特权”无时不刻地关注，恰恰是游戏赚钱模式的重点。
5、都有一条用来“讲故事”的赛道。映客火了，一帮人跟着鼓吹“网络已经进入直播时代，你没看到facebook也在做live吗”；分答火了，一帮人跟着鼓吹“知识交易的时代终于来了！共享经济是风口！”其实仔细分析我们就会发现，这些故事都是扯淡，是要拉大旗作虎皮忽悠出一条虚假的“赛道”，让只会模仿的创业者们和缺乏判断力的接盘侠们的趋之若鹜当炮灰，一旦猪忽然向一个地方云集，更多的猪会以为那里真的是风口，猪们在“等风来”呢。是不是有点像街上一个小伙子忽然低头仿佛要捡什么，然后一群人跟着都低头了一样。
这样的故事并不新鲜，in和nice火的时候，媒体上天天忽悠“中国版的instagram”要来了，搞了半天也就是多了俩美图工具；短视频刚刚火的时候，媒体上也忽悠视频时代到了、人人都会是导演，结果最后你发现人人都是导演只是“人人有极低的可能是导演”。拉大旗作虎皮的目的是为了证明这是一条长长的赛道、有庞大的市场空间、有爆发性增长的潜能，我可不只短期爆火、快速变现那么简单哦，我还„„
还怎样？后来的事情我们都知道了，猪也该长心眼了。
三、它们的瓶颈
几乎所有的人都会质疑映客和分答们的可持续性。在朋友圈里，关于直播如何刷单洗量的图片四处疯传：网红经纪公司大批向直播平台充值，获5折优惠。花2000万充值4000万，然后把4000万虚拟货币都花在旗下网红账号。4000万的收入同直播平台55分成，又获利2000万。经纪公司捧红了网红，直播平台获得了大量流水可给VC一个体面数据。与此同时关于王思聪与分答关系的深扒也浮出水面。
好吧，且不论映客和分答们的爆火，是真正产品和商业模式get到了市场的G点，还是找一群托在馆子前排队起哄引得人们好奇跟从，这样的商业模式想要得到有效地持续和扩展，一定会面临三个核心问题：
1、供给端动力问题。网红们是这些平台的灵魂和流量核心，伺候好他们、让他们心甘情愿地生产内容、被粉丝们围观消费是关键。眼下的局面来看，映客裹挟着强大的流量资源，已经对网红脸的主播们形成了“议价优势”，跟着映客有肉吃，自然这个问题不在话下。 但是对分答来说，名人答题的收入比起他们的日常经济来源实属九牛一毛，就算一开始众人花钱偷听带来的强烈刺激，也只是重现了他们在生活中被关注的感觉，一旦这种感觉很快弱化、新鲜感不再，如何让他们还愿意留在这里老老实实答题，就变成了一个需要老老实实回答的难题。
2、需求端阈值问题。今天的消费者太浮躁，太容易审美疲劳，每一次成功的内容刺激，都意味着下一次必须选择更新鲜的方式、更高强度的刺激，这种压力是巨大的。一旦人们渐渐对这些刺激内容无感，又或者被其他更新鲜的模式吸引，都会导致围观捧场的人变少。围观捧场的人变少，高额付费的人成就感迅速降低，也就没有那么多意愿再付钱。最后的结果如我们所见，整个平台“蒸发冷却”了。
3、护城河问题。如前所述，由于这些平台大多直接导入和借助网红们已有的流量，并不能大量产生新的关系链条和粉丝圈层，他们的护城河就成了一个明显的问题。因为很多红人们的转移成本并不高，那么只要有一个流量上不是太寒碜、体验上差不多、同时更能凸显自己（老平台上网红太多、后来者容易被埋没）更能赚钱的平台，他们就有可能迁移或者“并
用”。
平台方为了避免这一问题只能签约网红，同时不断烧钱获得流量暴增、以期形成垄断性的规模大网优势，拉高红人们的迁移成本。与此同时，带宽运营成本、内容监管成本和政策风险都不断抬升，生意渐渐变成了一个必须高速运转、不能停下的陀螺。
有没有一点泡沫的感觉了？
四、背后的逻辑
回到开头，生意的逻辑正在起变化。过去大家讲的是屌丝经济，是免费甚至贴钱，因为总幻想着有一天你有了一个几千万人甚至上亿人的大平台、后头怎么赚钱都行。可是后来人们渐渐发现这个模式太难走通，一方面你能免费贴钱别人也能免费贴钱，最后就是资本烧钱的游戏；另一方面这样的平台靠利益收买屌丝而并非产品功能击中痛点，一旦利益不再具备，屌丝们立刻会“有奶就是娘”跑到其他有利益的平台去了，这样的规模流量从来都不是粘性的，而是“其兴也勃其亡也忽”必须死撑下去的囚徒困境。
现在大家讲的是“快速变现”，是赚据说中国正在形成的1亿中产阶级的钱，是通过传播充满仪式感的“消费升级”故事给大众们洗脑——买我吧，买我你就消费升级了，买我你就是中产阶级了，买我你就有逼格和尊贵的标签了，买我你就可以和一般的屌丝区分开了。 送一辆法拉利吧，主播的美女当着大家的面认你做干爹！
问王思聪一个问题吧，说不定你就是下一个暴富奇迹！
这个故事再加上“限时限量”和“私密特价”的刺激，就会变成充满诱惑力的大丽花。消费升级不是人变傻，而是人更舍得花钱，但这个舍得花依然是建立在“性价比”逻辑的基础上，是因为持续的洗脑让不论屌丝还是中产都认为这事值得花钱、能为这事花钱的人牛逼。消费升级不仅仅在传统的消费品领域发生，也在互联网产品的内容和关系消费中出现。说到底，这世间的生意实际有两种侧重：
一种侧重是卖给“纯粹的个人”，比如基础的生活必需品、效率工具、硬件终端、基础设施的通讯管道。那么这里的核心是定位的普适（屌丝经济）、需求的刚性和强大的性价比。 另一种侧重是卖给“群体中的个人”，比如品牌奢侈品、IP的周边、直播的打赏，核心是卖附着在商品之上的“社交货币”，是卖一种身份标签、存在感和社交优势。这个点对伪中产、中产中下层和缺乏格调、不知怎么有格调的暴发户们特别有效，其核心逻辑是红人背书、内容洗脑、群体环境产生的仪式感、不买就被群体抛弃孤立的危机感、迅速兑现的社交优越或归属体验。
从这个角度看，网红经济也好，社群经济也罢，直播直至分答，其实都是在营造中心化的群体环境，给出价高者一个不一样的优越体验，从而快速赚他们的钱。
这就好像单机游戏和网游的区别。单机游戏更多是因为游戏本身好玩、令人上瘾，那么他赚钱，无非是一边提高后续关卡的难度、一边卖一些增值服务，让玩家可以通过购买增值品更加轻松爽快地玩下去。而网游不仅要好玩，更多是要人多热闹打打杀杀，那么玩家所购买的不仅是游戏的“简单度”，更是碾压屌丝、被簇拥跪舔的快感。
正因为如此，菜狗认为新的模式有三大考量指标：
1、群体环境的稳定，大多数屌丝虽被碾压，却依然心甘情愿地持续围观，被高价付费者们消费。
2、群体部落的中心KOL们获得持续的利益动力，并以较低的生产成本推动整个生意的运行。
3、出价高者获得稳定的、不低于预期的体验满足，不同等级的付出、不同等级回馈的心流状态。
一场资本寒冬，泡沫破灭，裸泳者无数，更多人从鸿篇巨制、理想主义的“大格局有情怀”，回归到了逐步追求商业价值的本质，但追求一时利益和博眼球的短期行为也开始甚嚣
尘上。昨天还在PR稿里关爱创业者们、满口情怀的投资人们纷纷卸下伪装，本土资本变脸的速度比戏子还快，让人唏嘘感叹，更悲哀的是很多被打了鸡血的创业者们，至今还活在互联网蓬勃发展的盛世和6分钟搞定TS的幻梦中没有回过神来。
需要注意的是，短期的暴利和爆火，如果是建立在刷单和运营的基础上，那么后续一旦谎言被拆穿，愿意接盘的人恐怕并不比那些讲大故事、忽悠出一条虚假赛道的项目多。 但是不论如何，该变天了。“过早收费就会伤害用户体验”的伪命题该结束了，只有不恰当不精明、简单粗暴地赚钱才是令人厌弃的。我们理应迎来这样一个时代，从一开始就构想和测试盈利模式，用更高明的办法让核心用户们心甘情愿地掏钱。我们已经看到，世界正在分裂成一个又一个中心化的小部落，部落中的每一层级都有他的价值主张，谁能成为这些部落最能集结、最愿集结的地方，谁就将赢得未来的战略渠道，谁捕获挖掘了这些不同层级的价值主张，谁就能赚最多的钱。
未来的端倪正在逐步清晰，谁将成为部落时代的领跑者，贴吧？QQ群？微博？知乎？直播？„„还是你正在做的秘密武器？
关于“网红经济”你怎么看？
网红，原来指的是网络红人，不管你是男是女，不管是丑闻还是美誉，能靠网络传播红起来，广为人知的，那就是网红。所以，我们眼里的网红，开始是芙蓉姐姐、罗玉
凤这样的；接着，是乔十三、papi酱这样的。
在刚刚过去的2016年，电商领域真正意义上风生水起（顺便带走了不少的钞票）的群体，非“网红”莫属，其中不乏年销售额过亿甚至数亿的佼佼者（个人经营者能做到这量级实在让一大票专业化运营的品牌公司颜面扫地。），例如乔十三、张大奕、呛口小辣椒、等等，在这里便不一一列举。
仔细分析网红的成分，我们发现TA们有太多的相同又有太多的不同，相同点在于，大部分都是通过电商（特别是淘宝）变现；他们普遍通过各式各样的社交以及视频平台宣传并推广自己；要么才华横溢有特长，要么颜值高或者通过某一事件炒作，像直播红人乔十三这种就属于自己有能力又有颜值的成功类型。而不同点主要在于，他们所生产的内容以及所表现的东西却有相当大的区别。从唯美到恶搞，从紧追潮流到复古，从中性到同性„„，其背后所表现的，是消费者对于不同的文化的认同以及消费需求。很多同学看到网红在轰轰烈烈的赚钱就也想着整容去当网红„„其实，外表真的不那么重要，重要的是你所代表的文化符号以及生产的内容能不能聚集大量的粉丝，LOL游戏里的那些主播以及职业选手通过开淘宝店卖外设以及零食的案例就是最好的说明。
网红经济可以粗略理解为：社交+内容+产品+电商，每一个真正意义上具有的网红，其影响力绝对不亚于一般而言冰冷的品牌。我以前常常在想一个问题，为什么欧美的品牌（特别是奢侈品）相当一部分是以人名来命名的，而中国的品牌以人名命名的市面上却极少见，直到现在，我们也出现相当程度的品牌人格化的趋势，我才最终理解这个现象，也才明白为什么潮流趋势始终在欧美，因为人家文化有做起来啊。
互联网时代是一个喜新厌旧、新陈代谢频繁的时代，怎样能够维持与粉丝之间的粘性也是值得探讨的问题。
然而社交媒体中真正能创造内容的还只是那一小部分。因为“网红”不具备“不可替代”的因素，况且由于互联网自身的属性，这种“复制”功能尤为突出。空有“颜值”没有内容也不是一个长久之计，因为消费者总是会有审美疲劳的。你有“颜值”，别人可能还有“高颜值”甚至还有“超高颜值”，单凭“颜值”你可能就是下一个高楼之下的“尸骨之基”。
所以“网红经济”要想保持旺盛的生命力、不断向前发展的动力，除了电商平台这种外部环境的支持之外，还要注重个人品牌的创立以及在社交媒体中内容的创新性。至于网红经济能不能实现持续的商业价值还需要进一步的观察。
电子商务经济学
网红与电商
中国的商业模式创新，一波接着一波，而且经常是一波未平，一波又起。最近站在风口下的新商业模式，就是网红电商。
摘要
网络红人一词由来已久，从互联网兴起时的网络写手们，到各大BBS风行时的炒作红人，再到最近火爆的电商红人与微博大V们，红人经过近20年的发展，已经逐渐形成一完整的产业链。中国的商业模式创新，一波接着一波，而且经常是一波未平，一波又起。最近站在风口下的新商业模式，就是网红电商。 关键词：网红电商商业模式
1网红电商发展现状
1.1网红产业概况
1.1.1网红的概念
“网络红人”是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人。他们的走红皆因为自身的某种特质在网络作用下被放大，与网民的审美、审丑、娱乐、刺激、偷窥、臆想以及看客等心理相契合，有意或无意间受到网络世界的追捧，成为“网络红人”。
1.1.2网红发展史
2015年12月，《咬文嚼字》杂志发布“年度十大流行语”，“网红”位列第九。
其实网红并非新生事物，它与互联网相伴相生。早在2004年的BBS时代，有网络拍客将芙蓉姐姐的照片上传到水木清华、北大未名和猫扑网站上，她的经典“S”造型，引起网友的强势“围观”，几乎一夜爆红，被网友称为网红鼻祖；后来，微博大V在自媒体时代风起云涌，形成各自的领地；现在，网红们“八仙过海各显神通”，通过微博、微信、直播、短视频或是各大论坛获取粉丝，然后让粉丝心甘情愿买单。
1.1.3红人产业估值
2016年5月23日，第一财经商业数据中心(CBNData)发布《2016中国电商红人大数据报告》，预计2016年红人产业产值预估接近580亿人民币。相当于3倍2015年优衣库大中华区年营业额、2015年海地（拥有1000万人口的加勒比国家）国民生产总值、2015年全国经济百强县前两名，江苏省江阴市与昆山市全年的国民生产总值、国内最大快消品生厂商伊利2015年全年营业额、国内最大连锁百货百联集团2015年全年销售额。甚至远超2015年中国电影440亿的票房金额。
1.2网红电商经营现状
2015年8月，淘宝在上海举办过一场“网红”现象沟通会，首次系统梳理“网红经济”，并公布了官方数据：截止15年8月，淘宝平台已经有超过1000 家“网红”店铺，部分“网红”店铺上架新产品时成交额可破千万元。而2015年是电商红人产业爆发元年，店铺销售规模在一年间接近翻倍。
整个网红电商大多集中在女性相关的行业，其中电商红人店铺售卖的商品中女装占比最大，其次是女鞋和母婴。【网红赚钱吗】
而女装店铺的粉丝也越来越趋向于年轻化，其中18-35岁的年轻粉丝占比增加，尤其是22-28岁消费者是红人主要的消费群体。另外，泛95后是增长最快的消费者群体。他们追求年轻、时尚，个人品味未完全成型，更容易受红人推荐影响。
2网红电商崛起原因
（1）随着时间的积累，资本市场通过长期的观察，确认了网红电商的长期生命力。
不断出现在各类消费领域的网红群体、网红电商在粉丝-交易转化率上明显的优势、中国巨大的过剩供应链能力急需和新兴的消费拉动势能结合等等。
（2）网红电商是对传统渠道电商的降维攻击。
“网红电商”的本质优势，是在于对传统渠道电商的一种OTT。OTT的完整说法是OverTheTop，所有大的平台，无论曾经多么辉煌鼎盛，都难以逃脱被新的商业模式或者技术产品，踩在自己的平台上，被逐步边缘化或者基础设施化的宿命。比方说，搜索引擎是对门户背后海量编辑内容的OTT
，微信是对移动运营
商短信业务的OTT，互联网电视是对传统电视频道的OTT，等等。网红电商，是对现在如日中天的超级电商渠道、电商流量分发能力的OTT。细思极恐。
（3）随着经济增长，人们越来越重视不同细分领域的兴趣、爱好。
网红是指在社交平台上具有一定量的社交资产，并有能力将这些社交资产通过广告与电商变现的人。各大社交平台如游戏、动漫、美食、股票等领域都有一些极具影响力的网红。现如今的网红，作为一种关键意见领袖，通过将品牌进行人格化、达人化塑造，再通过社交媒体的传播，扩大这个人格魅力效应，进而将粉丝流量变现。
（4）社交网络的迅速发展，给网红电商创造了条件。
一方面，社交软件的迅速发展，使得网红们能够基于庞大的社交软件用户基础上，获得足够的IP，再根据这些流量设置不同的方法进行变现；另一方面，社交软件越来越重视自己的独特定位，方便了网红们来挖掘自己的细分市场，找到最精准的客户，从而更方便网红们将流量转化为销量。
3网红电商商业模式
3.1网红电商的发展路径
首先，人们出于自身兴趣，通过自己的钻研，成为某领域达人，成为“准网红”。
其次，“准网红”们开始浪迹于各大社交平台，并逐步开始在社交平台拥有固定粉丝群体，正式成为“网红”。
一部分网红开始加入电商生态圈，不断地深化自己的内容，成为内容达人，再通过硬广或者软文，推荐商品或商家，营销广告获利。
另一部分网红则开始经营淘宝店铺，引入专业运营团队，通过在社交平台发起活动引流，到自己的淘宝店进行转化达到变现，最后参与供应链管理，经营自有品牌。
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