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最近，“四大天王”之一的郭富城交了一位网红模特女友的消息成为最具八卦的新闻。随后该女友在网上甩出了一条淘宝链接后，关注的焦点瞬间又朝着网红模特卖衣服能赚多少钱而去。羊城晚报记者昨日从有关渠道了解到，网红模特卖衣服的利润率竟高达400%以上！而记者从多个网站了解到，有个别网红模特光是卖衣服最少一个月能挣7万元。“互联网+”颠覆了许多传统行业的生态，模特行业所面临的机遇似乎也大大拓宽了，从单纯的线下走秀、站台发展到做网络模特，自己开网店卖衣服等，甚至催生出“模特包装”等新的产业。互联网时代的模特经济到底能怎么玩？
模特+互联网=网红？
所谓网红，言下之意就是指“网络红人”，在网络上的解释是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人。他们的走红皆因为自身的某种特质在网络作用下被放大，与网民的审美、审丑、娱乐、刺激、偷窥、臆想以及看客等心理相契合，有意或无意间受到网络世界的追捧，成为“网络红人”。
而在互联网上，能够卖出衣服的网红似乎总能跟模特这个行业扯上关系。
模特经纪公司模范团队的相关负责人向羊城晚报记者透露，能够在网上成为网红的模特一定具备了特别会推销自己的潜质，或者找到了这样的团队帮助她成为网红。
可以说，传统模特只是靠在台上走秀或者为企业站台做宣传来养活自己的年代已经一去不复返，互联网给模特带来了新的商业机会。
网红赚钱吗?当在网店或是社交平台看到一张张照片里，打扮得美美的网红模特们出现在高档商场、热带小岛或是高级餐厅时，不少围观的人都会开始抱有一种粉丝的心态，并且由此产生一种对“美好生活”的向往。而当她们开网店卖衣服的时候，一部分粉丝的向往之情就找到了一个释放的出口——追求网红模特同款。
“找到好的经纪公司帮助女模特成为网红的确是当前比较热的项目，成功之后，还会有很多相关的业务随之而来。”模范团队负责人说。
网红卖衣服月入三四万不成问题
那么，问题来了。一个模特成为网红，如果是靠卖衣服来赚钱，到底跟以往的收入有何区别？
“网红赚钱吗？现在一般还没有成为网红模特的漂亮女孩子，如果能够接到网店的模特的单子一般就只能做兼职，每个月也就2000元的收入，最低的只有800元。”有业内人士透露，进入模特经纪公司的模特，一般每个月也只有2500元-4000元左右。该人士强调，如果要成为知名的网红模特，成功的包装、宣传、事件营销等必不可少。
一旦成为网红模特，收入则非常可观。
记者在一个网络社区看到，有网友称自己身边一个模特朋友“每月只卖图上的衣服就能赚7万”。有部分业内人士则表示，能够成为网红模特的女孩子，通常集中了让大多数女性羡慕嫉妒恨的特点，很多人靠着开网店卖衣服赚钱，甚至成功转型商界，身家可观。
“网红赚钱吗？我认识的不少模特成为网红后，就在网上开了自己的网店。自己找款式、自己花钱找服装厂生产，最后在店里上货说是自己一直穿的品牌，再标价三百多块钱卖。”有知情人士透露，不少网红模特每个月光是卖衣服，轻松挣个3万元到4万元不是问题。
“粉丝们为什么会喜欢买网红模特的衣服？”上述人士分析，可能是因为随着越来越多的消费者在衣着的审美和品位方面的提升，开始想要购买有设计感的大牌服饰，但很多年轻人的购买力却没办法跟上眼光成长的速度，而模特恰好是最容易和时尚搭上边的，于是不少网红模特瞄准这个商机，推出“独家定制款”、“限量款”等，其价格和品牌服装之间的差异就大大吸引了粉丝。
但对这种网红模特开网店卖衣服赚快钱的模式，也有观察人士认为，随着市场管理的进一步完善，上述赢利模式能持续多久，值得思考。
粉丝转化购买力，网红店铺生意火爆
说到网红店铺，我们不得不提国民老公王思聪的某任女友雪梨，虽然她只与王思聪短暂交往，但这位美女依然给人们留下了深刻印象，原因是雪梨的淘宝店铺成果颇丰。雪梨的淘宝店铺名叫“钱夫人”，这家店铺于2011年年底开张(
事实上，雪梨并不是第一位，也不是唯一一位在淘宝开店铺的网红。另一位不得不说的网红则是瑞丽模特张大奕，她在微博圈了许多粉丝后，也开设了自己的服饰店铺“吾欢喜的衣橱”，并自己当起了服装模特。据了解，目前其微博粉丝数已超过326万，每天发布的新款服饰图均有多达上万的评论与转发。
还有许多网红在社交平台获得关注后，转战淘宝大舞台。淘宝平台公布的数据显示，截至今年8月，淘宝已经有超过1000家“网红”店铺。这些网红在社交媒体中积攒的人气，一下子在淘宝中得到爆发。就在刚刚过去的双11中，一些实力强劲的网红店铺成绩可观，仅仅30分钟收入就破了百万。看到这样的傲人成绩，你还以为网红仅仅代表照片美丽的美女们吗？应该说，现在的网红，已经可以与真金白银进行关联。
从卖货到卖品牌，网红店铺走个性定制路线
鞋包服饰，这些产品是网红店铺最经常涉猎的品类，原因很简单，因为网红们经常向粉丝们展示自己的鞋包服饰。网红经济已逐渐形成体系。在早期，网红们仅仅只会对现成的产品进行拍照，然后上架售卖，而现在的网红们已不能满足于此。他们深深了解到，如果单靠人气来赚粉丝的钱，终究不能长久，只有形成专属于自己的品牌，让品牌和产品本身获得网友们的认可，才能在这条路上走的更远。于是一些网红们开始成立自己的工作室，经营属于自己的工厂，以便其设计理念可以得到更好的实施。
那么，网红店铺到底为什么这么火？恐怕这与人们希望追求美好生活有关。网红们最早都在微博等社交工具中积攒人气，闲适的生活、天南海北的美景、美好的照片、以及不可缺少的美女，这些因素逐渐将人们的眼光吸引过来，与其说粉丝们喜欢他们拍摄出来的作品，不如说粉丝们其实是欣羡于这样的生活方式。人气积攒有利于网红们身份的转型，其后他们就能凭借积累下来的人气，来为自己的店铺增加客流。
现如今，85后、90后已经成为消费的主力军，网红们在身份上更能够获得他们的共鸣，毕竟比起高高在上的明星们，网红更贴近于日常生活，他们所展示的产品，或者说他们店铺中的产品，与那些动辄成千上万元的奢侈大牌相比，经济实惠的多，是这些消费主力军所能够承受的起的。因此，大量粉丝愿意购买网红店铺中的产品，希望能将自己打造的更加完美。
另一方面，比起商场店铺中的产品而言，网红店铺的产品个性定制意味更加浓厚。个性化已经逐渐得到买家们的重视，人们都希望自己购买的产品独一无二，而网红店铺中的产品恰恰能满足人们的个性化定制需求。
模特经济将会如何发展？
“互联网改变人们的生活方式，对于模特经济当然也改变不少。”模特公司创始人吴东浩对羊城晚报记者表示，在模特这个比较特殊的行业，传统的商业模式正在受到互联网的挑战。
“比如社交平台的兴起带来的模特资料外泄，很多模特会反映接到越来越多的骚扰电话，而不是正规的商业订单。一方面很多模特希望在一个好的平台打造推销自己，另一方面出现了劣币驱逐良币的问题，行业被一些希望浑水摸鱼的人搅浑。”吴东浩告诉记者，模范团队要做的就是建立一个联通模特和商业需求的平台，让模特在这里能够找到合适自己的订单。
同时，吴东浩也坦言，模特这个行业原来的进入门槛很高，随着互联网的发展，网络模特的兴起也带来了模特门槛降低的机遇。传统的经纪公司虽然能够签下很多模特，但是有机会获得商业订单的总是集中在特别被公司看中的几个模特手里，而随着模特经济对接互联网，也给模特们带来的了新的机会，这肯定是新的趋势。
虽然，网红店铺的出现在形式上可以说是一种创新，这已成为当下一种全新的营销推广方式，但网红店铺面临的挑战也不小。
首先是势单力薄。比起那些已经形成规模的服饰品牌，网红店家团队的力量就显得太过薄弱。供应链无法跟上、管理上的漏洞，已经成为摆在网红店铺面前的第一道难题。
其次是创新力的缺乏。虽说很多网红店主已在建立自己的品牌，但又有多少是真正坚持自主设计的呢？现如今很多网红店铺的产品就是奢侈品牌产品的复刻，只是他们将大牌LOGO抹去，打上了自己的品牌。随着网红经济日盛及知识产品的完善，这样的路又能走多久？
第三是流水线般的网红经济的打造。现在已有不少孵化器公司看准了这块经济，开始大批量“生产”网红，使得很多人省去了推广的步骤一跃成为网红，并走上淘宝店主的道路，这也将使这个行业鱼龙混杂。
总体而言，网红经济已成为势不可挡的一股潮流，但夹杂在其中的种种问题，也制约了这种新经济形式的成长，网红经济想要步上正轨，从监管到网红本身，仍有诸多题目留待思考。
本文来源：中国青年网
卖面膜赚到第一桶金；
玩“网红”年入百万；
拿8000亩地做现代农业，已完成两轮融资，估值数亿元人民币；
被“淘宝农村”聘为创业导师，杭州、广州、三亚、深圳等城市每月坐头等舱穿梭授课；
……
这份履历，并不属于某个商界大佬，而属于今年23岁的小姑娘明明。许多人奋斗一生都难以做成的事情，“开了挂”的明明仅用了短短三四年的时间，就全部实现了。大学刚毕业，她就完成了从学生到职业生意人的华丽逆袭，身家数亿元人民币，年收入数百万元。明明笑称，这几年她度过了一个“压缩”的人生。
不是富二代的明明，以敏锐的眼光、超凡的能力，在网络世界中完成资本的原始积累。
中国的90后被认为是伴随着互联网成长起来的一代人。以明明为代表的90后新生代创业者，在网络经济中脱颖而出。
来到杭州的一家企业考察，职员向明明鞠躬开门，她不好意思地低下了头。
三水，明明住在农场的集装箱里，她也在这里养狗。
▲杭州，明明在考察一家企业的产品。
三水，明明在农场里的养鸡场里查看工作，她和职员在商讨问题。
▲在杭州考察了一家企业，讲了课。天色已暗，明明回到自己住的小区。
▲明明用不同颜色的稻子在田里种出农场的Logo。
▲明明请了当地的农民来农场种菜，并和她们一起收割。
▲混在游客中“卧底”，是明明最常用的管理手段，以此收集游人的意见，
拼命挣钱，源自不安全感
明明生于1993年，来自湖南岳阳，是一个独生女，但并非“富二代”：父亲是一名工程师，母亲是家庭妇女，总的来说，她来自一个中产家庭。
初次见到明明时，她睡眼惺忪地在广州东站负一层的一家快餐店里吃晚饭，长发散乱地披在肥大的外套上，黑衣黑裤。这时，已是晚上十点钟。
“太忙了，我中午才起床，一下午都在改一篇微信推送稿。刚刚发出去就出来吃一点，等会儿回去还要再写一篇。”和很多90后一样，明明的生物钟是颠倒的：凌晨睡觉，中午起床，剩下的十几个小时都宅在家里工作。
明明的故事，从高中开始。她说，自己那时长得丑，人也怂，一度很自卑。她度过了普通女孩的高中时代，学习、考试，最后上了中山大学，来到广州。但是，她有一点和别的女孩不一样：“我就是想赚钱。”她承认自己对金钱的赤裸裸的欲望。但是她又说，钱对于自己而言，不仅仅是为了买东西、玩乐，钱更多的，还是一种保障。
“试想一下，你的家人、你爱的人病了，需要拿出一大笔钱来救他，怎么办呢？我已经长大了，当家人需要我的时候，我要有能力站出来帮助他。”“我赚钱不是我自私，不只是为了我自己，我要有能力保障我身边的亲人，为他们撑起一个保护伞。我觉得这更多的是一种责任吧。”
明明特别爱她的爷爷，她的微信头像，就是一张几岁的时候爷爷抱着她拍的家庭合影。
正是这种“不安全感”，让明明在十几岁的时候就开始了她的“赚钱”人生。在大学里，她觉得学习知识、掌握一门专业，并不能带来她想要的“保障”，但是赚钱可以。
资本的力量，让她这一个长得不高、也不起眼的女孩子，做到同龄人很难做到的事情。
疯狂的原始积累
网上进面膜销售
大一，明明就开始了她所谓的疯狂的、野蛮的原始积累：在校园里卖面膜。她从网上一次性入手几千张山寨面膜，然后再进一些漂亮的外包装，包装起来批发给学校的超市、小卖铺销售，赚得利润她和下线五五分账。
靠着这样一些“小手段”，当时只有19岁的明明，把一张成本只有8毛钱的面膜卖到8块钱。一年时间里，她非常精明地利用了学生消费力不高但是爱美的心理，为自己赚到了人生中的第一桶金——40万元。
率先成为网红
同样是大一这一年，明明赶上了新浪微博爆发的时机。她迅速抓住这个机会，给自己注册了许多微博号。刚开始只是跟别人吐槽对骂，“当时只要是我看着不爽的，一些不公平的事情，我就会匿名@人家，编各种好玩的东西去骂他。但是我从来不会说脏话，全靠语言技巧。”
引起关注后，明明再发一些“大尺度”内容，甚至因此一度差点被封号。她有专门的微博号来揭秘娱乐圈的明星八卦、花边故事，许多娱乐记者做不了的明星新闻，她都有粉丝主动爆料。靠这种略带有点“污”、很敢讲话的妹子形象，热衷于炒作热门话题，并迅速涨粉。
很快，明明把自己打造成一个网红。当一个微博号炒红以后，就用这个“大号”带动其他“小号”一起涨粉，用不了多久，明明手上已经孵化出十几个粉丝活跃的微博号。
炒作网红变现
当互联网进入网红经济的时代，得网红者得天下。刚开始明明用微博微信号做代理面膜的生意，尝到在微博变现的甜头后，明明也开始了“收网红”的事业。每当发现很活跃的有特色的“网红”，她就主动上前“勾搭”，向对方提出合作、投资或干脆全权代理的方式，把搜集到的网红“养”起来。
又因为认识一些做大数据的朋友，明明能从这些数据分析公司查看微博微信端口的关键数据，从而精准地找到哪些网红是真正活跃的，哪些是靠“僵尸粉”刷出来的，还能分析出某个“网红”的粉丝群体是什么样的人，关注点、消费习惯、消费层次是什么，意见领袖周围潜在的传播热点是什么……
层层筛选，纳入囊中。在最高峰的时候，明明同时“操盘”近2000个微博、微信公众号。
最近明明拿下以整容“蛇精脸”和大尺度照片走红的网红李蒽熙。她开始为李蒽熙代言造势，带动产品销售。
从微商，到拥有商业模式
明明不认同自己做的是普通微商。她说，现在的微商只是批发、进货、销售，而她的网红代言则是一种可持续的商业模式：网红能带来强大的关注度，代言的企业也要有实打实的产品，两者结合起来才能形成品牌效应，赚取更大的附加利润。
前期赚取广告收入，带动产品销售红利，后期重组打包转卖。当许多大学生还在校园里打游戏、自拍晒图、网购、刷屏……的时候，明明已经利用这一波互联网浪潮，成为在里面赚取第一桶金的弄潮儿，获利300万。
“赎罪”的意外收获
成为志愿者参与公益 收获人脉、商机、资源
大二的时候，受到良心谴责的明明停掉了面膜生意。因为当时有一批货，让一些学生的脸过敏了。
明明觉得自己要赎罪，她要把自己赚来的“黑心钱”拿去帮助有需要的人，于是她决定去做公益。这个时候，她认识了著名公益项目“免费午餐”的发起人邓飞，他成了明明进入公益圈的引路人。
做“爱心午餐”的时候，明明拿着自己的钱帮助山区里的小孩。高中时打下很好的绘画功底，她就免费为公益组织设计海报。她说，当时她还为一个公益跑项目设计了一个手环，就是现在“小米手环”雏形。
加入公益圈，意想不到地为明明打开了另一条更广阔的路。明明只是一个普通志愿者，但是通过公益项目她接触到了许多“中欧商学院”里成功的企业家，并被他们接纳。这些“有钱的叔叔伯伯们”非常赏识明明超常的能力、开阔的视野、开朗的性格、有求必帮的好心肠和好人缘，很多人成了明明将来的生意伙伴和提携引路人。
明明自嘲，自己是个厚脸皮、一根筋的人，每次参加活动总主动去结识企业家们，即使被拒绝也不会放弃。她当志愿者为不同企业家的项目转型出谋划策的这段经历，也教会了她人脉是多么的重要，它不仅是手机里的通讯录。维护好的人脉，在做生意的时候是机会，是能变现的资源，是能点石成金的金手指。
以互联网思维运营农场
野心不止8000亩
2014年，明明说服几位业界大咖和她合作创办了“宝苞农场”，在佛山市三水区拿地8000亩做体验式现代农业。
宝苞农场的经营模式是电子商务，建立网站售卖有机农产品，再加上线下体验。明明的团队已将8000亩地开发出了2600亩，做成“一亩空间”：将一亩农地改造成独立庭院，用废弃的集装箱装修成豪华套间再接上水电，客户支付一定费用可以享受“一亩空间”一年的使用权，可以居住、周末度假、亲友聚会……农场有专人帮客户在庭院里种植有机的瓜果蔬菜，并定期通过快递配送到客户家中。同时，客户还可以线上订购农场出产的土猪、土鸡等其它产品。
明明和她的团队要将8000亩的农场打造成中国最大的线下体验式农产品实体店，但她的野心远不止于此。她要将农场开发成中国最大的农业题材的亲子游乐园。
玩“农业”玩出过亿融资
为吸引客源，明明简直是无所不用其极。目前，她已和400家旅行社签订协议引入客源。而除了设计花海迷宫、抓鸡拣蛋、小猪跳水、草泥马饲养区、马车小径、柴火大灶饭等等项目吸引个人和家庭用户外，明明还设计了许多针对机构团体活动的项目。每个来农场开展员工拓展训练的公司团队都能认领一棵纪念树，同样由农场专职人员打理。等若干年后小树长大了，当年种下树苗的团队就可以把树木移植走。
现在，地处佛山的8000亩农场已有日均3000人的客流量。2015年5月，完成6000万元人民币的A轮第一轮融资；11月，完成A轮第二轮融资过亿元。旅游项目，已经成为农场最大的收入来源，维持着农场日常运作。
“做宝苞，我可以把我其他的一些东西整合进来，互联网思维、产品设计和商业运营的经验和一些资源，各方面都堆在一起去把农业玩起来。”明明除了用微博、微信号推广农场，还在线下举办活动，比如在农场举办摇滚音乐节、宠物大派对、父亲节晒爸爸赢门票、和三水当地政府一起举办花海旅游节……把项目打造成“网红”，客源自然不愁。
23岁的她要打通农业产业链
出售自产农产品外，明明还不断开发其他供货商的、通过有机认证的“B类产品”。明明要将纯粹的O2O，做到可以为商家“引进来，走出去”的解决产品流通的农业产业链。
目前，她已经获得政府批地300亩，在农场旁边和另一家做农产品物流的公司合作建立一个大型冷库，拟建国内首个保税区农产品跨境电商、跨境农业电商免税区和冷链仓储物流基地等板块，在免税区通过跨境电子商务交易平台对各国的特色农产品进行展示，并利用先进技术为进口海鲜、果蔬、肉等生鲜农产品提供低温冷藏（冻）仓储和运输功能，以弥补三水目前无法引进冻肉、水果等产品的遗憾。物流运输从白云机场到乐平，打通了三水陆路、航空的运输通道，三水再去申请海关通关口岸开放将生鲜淡水鱼类、特色农产品出口到港澳等一带一路沿线国家和地区。
现在的明明，已经没有初创时期那么浮躁了。她说，以前的自己是“特立独行的人，也没什么朋友。”赚取的财富除了给自己和家人带来安稳和底气，也让她有能力去实现更多的梦想。现在，她打算放下生意一段时间，带着爷爷去环球旅行一年，看看更多的人、更大的世界。毕竟，对于现在的明明来说，纯粹的赚钱已经不是最重要的事情了。
对话明明
●你觉得你的人生和同龄人不同在哪里，为你带来了什么？
目标明确。想要什么靠自己去争取，没有人会雪中送炭，只有自己强大了别人来沾光。钱是安全感的一种，在某种程度上赚钱是本能也是保护家人和追求自己内心生活的必备条件。
危机感强，心态好。不管是项目还是经历中的事情，把最坏的情形想到了、感受到了，甚至脑洞大开以感受其中的畏惧，那么在最坏的发生之前，不管发生怎样的形势，都无所畏惧，都是好的。例如去到一个地方，把最贵的和最便宜的地方都住过，那么在这中间不管是怎样的环境我都能接受，心态比较好。
责任感可能比同龄人甚至大10岁以上的人要强。我一直认为那些成天口口声声说“赚的钱能把自己养活就够了”的人是自私、不负责任的。你爸妈都没说能够把自己养活就够了，多出你是累赘。现在后辈倒好，只顾自己，家人只字不提。如果家人病危，后辈累成狗，为了维持生计不能第一时间赶到家人身边，在物质上也不能第一时间给家人送上支持，是十分痛苦的。所以我时刻告诫自己，不管达到什么阶段，也要为家人存钱，做人重要过做事。
●你的梦想是什么？
过自己内心深处想过的生活。因为目前我还处于生存的阶段，还没有达到我追求的强大，去让家人和爱我的朋友们生活得越来越好。但在追求的过程中，我十分充实，并慢慢明白知足，我很开心。梦想可能就是爱我的人们身体都健康都开心。
●座右铭是什么？以及对你有重大影响的人。
座右铭倒是没有什么特别的，可能就是三个字形容“靠自己”。心目中的偶像就是自己哈哈哈哈。现在回想起来当年的作风，我都爱上我自己了哈哈哈。
●个人兴趣是什么？
我属于随性的人，得闲的时间就画画、遛狗、喝茶养茶具、说走就走的旅行。
●关于留在广州的情愫
广州是我去过的外卖最好吃的城市。特别包容又很舒服。吃到好吃的，整个世界都美了。不用工作时，会在中山大学里面散步。自己读的书少，也要感受下学霸的生活是怎样的。然后在附近吃一碗云吞，放辣椒酱和醋，接着坐地铁回家。
信息时报记者 陈引
揭秘淘宝买衣服潜规则
本人，目前在一家TB店工作，TB也就是大部分亲们经常去消费购物的地方，凡是在TB买过衣服的亲，带某某品牌的，基本上都买到过高仿、A货甚至质量差的一塌糊涂的。相信凡是做过TB服装的同志们都会认同我所说的一切。
首先，现在做TB真的很累，我只是上班的，如果个人开店什么的，真的是苦不堪言，新闻报道某某皇冠店掌柜的猝死什么的，真的太正常了。当然，忙到猝死，说明她的店生意很好，赚钱多，而很多店铺都是没有生意的，要想有生意的最简单的一个办法也是大部分人所使用的办法就是做仿品！！！！因为搜仿品品牌的人多啊，带来的流量也就大啊。仿品价格也低啊，这样一来，就卖得动了啊。正品卖一件赚1000块钱，能卖20件。仿品卖一件赚100块钱，但是都是上千件几百件的在卖啊。利润可想而知。所以累是正常的，猝死也是正常的。总而言之，一入TB深似海。没有货源，没有运营的人，没有经验，都是扯淡，别说你不会做TB，其实就是看你有没有良心，敢不敢作假而已。前几天，有个女老板，做TB，卖高仿奢侈品，赚了2000多万，进班房了。只能说枪打出头鸟。她做的太大了。严重侵犯知识产权了，人家正品还没有吃饱喝足，就被做仿品的吃饱了。是你的话，你会不会报警呢？
下面我来告诉大家，你们是怎么一步步的去买仿品的吧。首先，你去逛实体店了，嗯，穿的确实好看，漂亮，帅气，高端大气上档次。然后看了一眼吊牌，顿时吓傻了吧，拿欧时力女装来说，一件羽绒服2000很正常吧，一点布料，一点绒子（先不谈是白鸭绒还是灰鸭绒），再多个拉链，觉得不值，确实不值。然后，聪明点的就把货号记住了（大部分衣服货号是单独的），然后手机淘宝或者回家电脑搜一下，出来若干跟实体店一模一样的。再聪明点的，直接躲着导购，拿手机淘宝扫一下二维码或者微信扫一下二维码（二维码都是单独的）。笨点的，记住了衣服样子，回家拿电脑直接搜“欧时力羽绒服”，然后找半天，终于找到了。
好了，下面就是你被忽悠的时刻了。
一看到相同的衣服，你会迫不及待的看价格，哇塞，专柜1998，这家店只要258呀，还有专柜小票，还三标齐全，简直比正品还要正品。赶紧抢啊。这个时候，大部分人还是很理智的！不会是假的吧。要不我再找找，哇塞，又看到一家，卖3
88，488，588，一直到1998的，每个价位都有。而且几乎每家都有专柜小票和三标，有的还送购物袋。这个时候你又开始思考了，买哪家的好呢？就在这瞬间，你会想，看哪家销量高，哪家评论好就买哪家。恭喜你，你马上就要上钩了。
你一看，488的这家不错呀，卖了200件了，不过评论真少，才几个评论。不过评价都是夸衣服不错的。还推荐姐妹们一起买。既然大家都买了，那我也买一件看看吧。这时候，你就去找客服了。
亲，在吗？【网红开始买衣服成本】
嗯嗯，在的亲。
你家的衣服是正品吗？跟专柜一样的吗？
是的呢亲。一模一样呢，正品的，三标齐全，支持专柜比较，原厂原单。
哦哦哦，那为什么价格差这么多啊？
亲，我们是原厂的尾单，计划外物资，都是原厂多余的存货，跟专柜里是一样的哈。保证您的质量哦。
哦哦哦，质量不行的话怎么办啊？
亲，质量问题，可以七天无理由退换的哈。
嗯嗯，那我拍一件哈。能不能给我包个邮啊？【网红开始买衣服成本】
亲，衣服实在没利润，包不起的。您在收到货，给我们5分15字好评，我们可以给你返5块钱现金到支付宝里的哦。
嗯嗯。那我拍了哈。
下面开始，说几处疑点。
1，专柜2000的衣服，你说低于1500在任何地方能买到吗？一件2000的衣服，进价一般是5折，经销商赚一折，起码也要1200。你说，你花四五百甚至八九百，能买到吗？花了八九百，你就以为能买到真货了。其实，你只是在自我心理安慰罢了。
2，为什么八九百的还能是假的？我告诉你吧。淘宝里，有80％的人都是代购什么的，这些人中90％都是在说瞎话，一个普普通通的小老百姓，凭什么人家大公司大品牌让你去一件两件去拿货？（尤其是韩国东大门代购，全是瞎扯淡，谁会为了卖几十件衣服，跑去韩国坐飞机进一大批货？机票超重的价格吓死你）这些人偶尔会钓到一两条笨鱼的，等他们成功的忽悠你付完钱以后，就开始自己当消费者，到其他卖二三百的店里去买，好一点的，回来自己贴个假商标，再寄给你。差点的，直接下单，地址写你的地址。然后呢。你要是能接受，ok，所谓代购一下子赚了600块。不费吹灰之力。你要是不能接受，ok，请你退回，衣服减去运费，再请你把衣服退回到代购的那家。邮费还是你的。反正所谓代购又不赔钱。【网红开始买衣服成本】
3，为什么这些代购自己没有衣服发呢？亲，你图样图森破了。衣服不是一件一件做出来的。面料，鸭绒，里料，拉链，毛领，不是你想拼接就拼接好的。像欧时力这样容易起量的，要么不做一做就是500件的。不然哪个工厂会接几件衣服的小单子？ 4，为什么卖了200件了，却只有几个评价呢？哈哈，只有笨蛋才会相信那几个评价。你可以认真的想一下，
是不是给卖家评价的时候，除非特别嫌才会多说几个字，一般情况下，随便说几个字就完事了？而你现在看到的这些评价，清一色都是几十个字，把衣服夸的跟亲儿子似的，恨不得买一千件分给所有人。好吧，你现在也知道了。这些人有个专业的字来概括――托。也就是刷单的。这也就是为什么卖家在你买的时候告诉你衣服要一个星期发货的原因了。因为根本就没货，还在生产中呢。发毛给你啊？而真正的1500的，你随时拍下来随时都可以发货的。懂了吗亲？这样的情况太多了。你只要淘宝，一定会遇到。
5，为什么很多衣服的图片都跟有货一样？呵呵，这还不简单？随便挑个专卖店，衣服挂在那，去拍一下呗，又不麻烦。这是一种，第二种方法就是，网上不是有现货的真品吗？买一件回来，不是都支持七天无理由退换吗？ok。七天时间，找个模特穿下拍个照或者直接挂在衣架上拍都行。同时花3天时间让工厂赶紧打版，裁衣服，看看衣服的构成，直接做个样衣出来。都ok了，赶紧找个理由把价值1500的正品退掉。1500的商家一般都不让退，除非是天猫都让退，好吧。我把你衣服故意弄坏，然后说是质量问题，淘宝网支持质量问题退货。
6，大部分高仿货都是自己花几百块钱做的上千个吊牌和三标。但是这是违法的。个人小搞搞混口饭吃是可以的。但是公司做高仿就不行。因为老板是要坐牢的。这怎么办呢？第一，直接不加标，说是原厂出货，都是剪标的，这就是三无产品，哈哈。第二，没标难看，直接用自己家公司的商标或者做个高仿标。换个字母或者少一撇等。反正衣服没有知识产权，我用的是自己家的标，也不违法。但是等买家拿到手一看，我靠，不是正品的标。这时候，你怒气冲冲的去找客服，客服会告诉你，亲我们的衣服是正品，但是品牌要保护专柜的利益，所以不让我们用原品牌的标，你能接受就接受，不能接受就退货，反正来回邮费，你自己花。这时候，你想，有道理。专柜1998，我这才几百块钱，而且样子一模一样，行，不纠结了。ok，你成功上钩了。
7，为什么要5分好评返你5-10块钱？首先，淘宝现在是按照DSR 评分来给店铺和衣服进行排名，这个评分是什么？就是你进去店铺的时候，有三个分数，一般都是4.8左右。大家以后进一家店铺的时候，不要看几个钻几个皇冠，没用的。你要看那三个评分，如果三个评分的颜色是绿色的，果断关掉这家店，三个全是红色的，可以看一看，如果发货速度是绿色的，那你就要知道，这家店做的是高仿。因为一直让大家等货啊，生产很慢的，所以大部分买家都给发货速度评分比较低。好啦。看完之后，知道，为什么要给你返5块钱了吧？不要以为是为了你的几个字的好评，是为了店铺能继续卖下一个高仿，懂了吗？亲。
8，那应该去哪里买正品呢？其实一件女装，不带毛领的羽绒服，用国标90％白鸭绒的，成本都是180-250左右，带毛领的话，就看是什么毛领，一般是貉子毛领，大毛领的话，加100块钱左右。假毛领的话，15-30块钱一条。还有就是兔毛领，一般30块钱左右。所以，你要是买了一件羽绒服七八百上千的话，我只能说呵呵。被宰了还帮着数钱。男人的羽绒服更便宜了，最多成本加做工300块钱算是很不错了，但是卖给你的话，起码800以上，因为男人有时候比女人要面子，不还价。而且觉得800块钱太少了，起码卖3000才好，因为这样才能穿出去吹牛。有面子。呵呵。
9，个人觉得，买衣服去一些批发市场比较好，只要你懂一点点的成本概念，买衣服的时候，自己算一算价格就能估算出价格，然后砍价的时候也有底气了。不会算的，我可以教哦。很简单。不要迷恋什么牌子不牌子的，太虚伪。比如歌莉娅，艾莱依，维伊，波斯登，七匹狼，金羽杰，欧时力，圣迪奥，乐町，播，百家好，拉夏贝尔，cc dd ，鸭宝宝。除了波斯登质量可以价格偏高，鸭宝宝旧款物有所值以外，其他全是瞎扯淡。什么鸟品牌，质量根本就不行。大部分衣服里面充绒竟然是灰鸭绒。亲们懂什么叫灰鸭绒吗？可以百度下。点名批评欧时力。歌莉娅也是。总结下，劝大家不要相信这些所谓品牌，懂衣服的人都不会买的。
10，淘宝集市不能买，那天猫可以买吗？呵呵，只能说，70％的天猫也不是东西。举例说明，大部分天猫店的品牌，你听说过吗？老品牌的质量都不行了。这些杂牌你也能信？进天猫开店就牛逼吗？呵呵。其二，比如歌莉娅天猫店，标价和实体店一样，难道真的和实体店一样？最简单的例子就是充绒，天猫店充的是灰鸭绒啊，你知道吗？灰鸭绒啊！3000块的标价啊。灰鸭绒50块钱能买一麻袋呢！竟然有傻，逼买啊！钱难道真的跟废纸一样吗？歌莉娅和欧时力都是广州的两个国产品牌而已。说白了，就是自己吹牛逼把自己捧上去的两个杂牌而已。如果你洗一次就跑绒了，你去问客服的时候，他们会懒洋洋的告诉你。亲，我们卖的是网络款。本来就和实体店不一样。呵呵。
11，至于一些淘品牌，我更是无力吐槽了，去年双十一，网络著名品牌妖精de口袋退货率是160％，为什么多出60％？因为十月份的退了60％。双十一买的亲们几乎全部退款。好一点的像茵曼，衣服稍微贵了一点，但是比韩都衣舍什么的好一点。韩都衣舍，只能用两个字形容――垃圾。质量是一塌糊涂。价格瞎标，江南布衣，裂帛还赶不上韩都的衣服。这些所谓的网络淘牌子，其实都是淘宝刚开始的时候入驻进来的，很多都是在批发市场拿货赚差价过日子的，卖的都是杂牌子。不过淘宝突然就火起来啦，阿里巴巴当然要扶持这些老革命家，所以它们能做起来有一部分这个原因。更多的我相信是因为坚持.
【电商干货】网红内容电商：逻辑与缺点
作者: 阿潇辑 炮兵 来源: 调戏电商
最近，我们注意到了一些特别有意思的苗头，内容大潮之下，巨头都在布局了，阿里就不说了，内容布局太多了，京东有了一个发现频道，苏宁上了青春社区频道，再想想最近各路人马关于内容电商的炒作，大咖网(调戏电商孵化的新媒体，定位一个阶层的思想与关系)觉得，这事值得深究一下。
不管阿里和京东等电商巨头看起来多么风光无限，一个严峻的现实已经悄悄逼近了：伴随着中国互联网人口爆炸式增长的流量红利已经行将结束了。可以毫不夸张的说，一个时代过去了，新的消费生态正在形成，过去行之有效的商业逻辑也许正在成为现在的阻碍。风起于青萍之末，互联网公司深知一个道理，其兴也勃焉其亡也忽，为应对生态内核的改变，电商们纷纷将目光投向了“内容电商”。内容电商近两年确实在蓬勃发展，传统意义上的内容电商指的是通过互联网的工具或者社群产生内容，获取粉丝后，拓展到实物商品的销售的商业行为。比较典型的案例像主打UGC晒物内容的小红书、北美省钱快报;主打直播的波罗蜜全球购;主打PGC
导购内容的清单、优集品、need、美丽说HIGO;自媒体罗辑思维、吴晓波频道以及一些超级网红等等。
当然，电商江湖上任何的风吹草动都离不开阿里和阿里的法眼，很快阿里的“微淘发现”、“淘宝头条”、“必买清单”、“有好货”、“爱逛街”、“热门市场”、“我要日报”、“每日好店”等栏目上线。与此同时，京东也把内容和社区咨询属性的“发现”放在了底导航栏里显要的位置。
可以这么说，做电商的都在做内容，做内容的都在做电商。
为何大家对“内容电商”的反应如此强烈?一方面是对未来的投资，一方面也是一种无奈之举。
内容电商兴起的逻辑
内容电商的兴起有诸多的外因和内因，对社群型电商来说，在传统电商的生态环境下一些长尾有价值的产品难以跟消费者进行匹配。
主要流量都被20%的头部商家瓜分，小店难有出头之日。如果说互联网流量像一条大河，内容电商就像一个个被人工开凿的支流，一些垂直类的电商才得以靠这些支流“苟且”。
对于自媒体型电商来说，自媒体的首先要解决的就是变现问题，互联网产生的信息碎片化导致互联网人群的圈层化，圈层之内的价值认同感十分强烈。自媒体聚集大量的圈层粉丝，商品转化率会非常高。
对于大型平台来说，流量红利销售，一些网店成本甚至超过了线下的店铺成本。而且电商卖家数量大爆炸，产品同质化严重，消费者随便搜索一款产品有的会出现上千款同类产品。作为店家被顾客发现的概率就像被皇帝在三千佳丽之中临幸了一样。
除此之外，更深层次的原因还是中国市场进入消费升级阶段，成为买方市场，需要内容来承担“需求创造”的任务。现代人除了房子之外已经不存在必买品的问题，如果想引诱他购物，商家可能需要拿出更多的理由。举两个例子来看“内容电商”的力量。小红书是从海外购的社群app演化而来的，创办于2013年，开始以分享了购物达人的购物心得，迅速了吸引了大量的用户。因为女性只有两种，一种是非常爱购物的;另一种是及其爱购物的。当这群“生物”以追剧的心情看购物心得，那是一股不可阻挡的力量。
凭借优质的社群运营，海量的UGC，一年之后，小红书就从社区自然而然地开始做跨境电商，完成了商业闭环。仅仅过了6个月，销量就突破两亿!
我们再看一下无处不在的阿里。
阿里在内容电商布局的深度和广度令人惊叹，除了推出自有的淘宝头条、社区、爱逛街、有好货等专注于商品推荐分享的UGC和PGC内容外，阿里还把
触角伸向了微博、优酷土豆、影视公司等第三方内容领域，覆盖了从内容生产、传播到消费的所有环节。
阿里深知内容和信息传播的力量，就像阿里虽然没有一直走在社会热点的前沿，但总是走在社会热点的前沿之后，因为不管发生怎样的新闻，舆论总会关注到当事人身上的淘宝同款。
“造物节”可能是阿里近两年做得最声势浩大的一件事了，有了双十一，阿里为什么还要重金打造造物节呢?答案就是为了取悦年轻人，代表了阿里的年轻化、内容化和粉丝化的发展方向。
互联网特别愿意给自己的平台定义为什么类型的生态，其实很简单，互联网生态就是年轻人的生态。是年轻人经年累月跟马云的经济来往才成就的阿里，双十一这个购物狂欢节，在年轻人眼里看来不够酷，铜臭味十足。而造物节以黑科技、最潮的艺术和最强原创力为标签，更能笼络年轻人的心。
并且在购物层面，尽管阿里有引以为傲的大数据，可以做到千人千面，但毕竟有局限性，比如当你买了一只手机后，系统会在未来的两个月内向你推荐手机。所以阿里的内容布局就是为了吸引年轻人，然后尽可能留住。
再败家的娘们，也不可能每时每刻都有必须购物的需求，但是阿里秉承一个宗旨，就是：留下来。要把他们留在天猫、淘宝，就必须要有广阔的信息和精彩的内容。人只要留下来，虽然不会每时每刻都会购物，但可怕的是他可以在每个时刻突然就购物。怎么引诱和撩拨女人购物的欲望，马云分分钟就可以给你拿出二十套方案。内容电商和传统电商的购物逻辑
供应链、流量和产品价格是传统电商的基本要素，而内容电商除了这些要素之外，内容电商还需要提供一个持续提供内容的团队，从内容作为切入点，降低了渠道成本，另外还可以建立用户信任度，增加粘性。内容电商和传统电商的购物逻辑也是不同的。
? 比较和选择
因为在经济学中有一个非常重要的观点，选择成本，因为选择一件东西实际上意味着你放弃了其他东西。所以当我们在一个平台购物的时候，会经常陷入选择困难症，根本原因就是我们付出了隐形的选择成本。消费者在越多产品中就越容易迷失，作为商家，商品如果不具备强劲的竞争力，将会淹没在浩瀚的产品大潮中。
? 感性和理性
“内容电商”的模式下，消费者的思想实际上是处于一种被单向“侵略”的状态，很容易对器物产生戏剧性的情感。在思想被侵略的状态，人不会再想去找同类的产品进行数据对比，只有对当下的产品喜欢不喜欢的判断，这样的抉择带来的转化率就会比较高。
没有对比，就没有伤害是一句非常有哲理的话。比如飞机，现在仍是人们心中最危险的交通工具，可实际上数字告诉我们坐飞机发生事故的几率比被雷劈死还要小三倍。所以说品牌都是故事碓砌出来的，美好的故事永远都是人类难以抗拒的。
“内容电商”这么好，它会不会是个大坑呢?
说了这么多“内容电商”的兴起和优势，但我们必须要辩证地看待它。目前来说，“内容电商”还存在着很多的弊端，有些弊端甚至严重阻碍了行业的发展。
一、没有稳定性
我们清楚没有稳定就不具有可持续发展的条件，而内容电商恰恰此中的代表。虽然传统电商靠爆款低价的手段吸引流量被讽刺为“毒苹果”，但内容电商却缺乏这样一种可以随意控制流量的机制，因为一个内容能不能带来广泛的传播，是不可预知的，机会主义成本很高。
二、没有办法统一标准
“内容电商”面临的另一个重要问题是，没有稳定的头部资源和统一的产品方案。两千年的秦始皇都知道想国运长盛要书同文，车同轨，统一标准。可不管是
UGC还是PGC模式，都无法在内容二次传播的时候保证产品属性上的统一。
三、信任被掏空
内容都是由故事组织串联起来的，故事往往都带有情怀，情怀都很感性，感性就容易把产品夸张化，尽管消费者当时被感性冲昏头脑买下产品，可这种感情消散掉的时候，产品的物理属性能不能支撑当初消费者的信赖就很难断定了。这个感觉看过国产电影的应该都清楚
四、供应链的不稳定
罗辑思维策划人脱不花说：“内容电商往往死于供应链”，因为如果供应链系统不够强大，一旦被传统电商警觉动了自己的利益，会立刻给内容电商“断奶”。
况且当消费者第一次是通过“内容电商”的渠道购买某款产品后，下一次就很有可能转战淘宝了。
自媒体性质的电商直接卖货并不是一件明智之举，即使是达到一定粉丝数量之后直接卖货仍然存在较大风险，“一旦涉及卖货就不是一个短期行为，链条长且复杂，对于一个自媒体或内容创业者来说，很难去关注链条上每一个环节。”
不管怎样，“内容电商”在未来的很长时间都将是业内关注的焦点，是趋势还是个大坑，现在还言之过早。
但阿里和京东等电商巨头已经严密布局，自媒体或社群型内容电商很容易成为阿里或京东的附庸，因为规则就是人家定的，哪怕有环节出了错找裁判重跑一次就是了。
重要的是，自己要有相应的实力，要保证优质内容的持续产出，要保证产品和内容的个性化融合，不然即使买通裁判，国足也踢不赢世界杯。
（文/阿潇辑 炮兵，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场）
（注：如果你也有关于电商领域的运营法宝、营销创意、管理迷津......欢迎
【案例分析】
一天,万红和张瑞同学在会计老师安排的讲座课上,为一个案例的支出、费用、生产费用和产品成本结果争得面红耳赤。万红同学认为案例中该公司该月份的支出总额为708万元，费用应为619.5万元，生产费用为464.25万元，产品成本为464.25万元。张瑞同学认为万红同学说的结果都不对。以下是该案例的详细资料：
新华公司9月份购买了一台设备，支出50万元，为购买该设备支付增值税8.5万元，该设备预计使用10年，无残值；支付公司行政人员工资30万元，计提了福利费4.2万元，还提取了工会经费、教育经费1.05万元；支付公司办公等费用10万元；支付本月生产产品的工人工资100万元，生产管理人员工资10万元，并按规定比例提取了职工福利费、工会经费和教育经费；支付广告费50万元，销售产品差旅费5万元；支付运动会赞助费20万元、行政罚款10万元；本月折旧费50万元，其中公司管理部门15万元，车间35万元；本月应交所得税费20万元；应分配给投资人利润20万元；生产领用材料300万元；购进材料500万元。
你认为万红同学计算的结果对吗？为什么？支出、费用、生产费用、产品成本和期间成本的正确答案应为多少？
P教材17页
案例分析 （参考答案） 单位：万元
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