读《问题就是答案》有感

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读《问题就是答案》有感

  昨天写作班上了一节课,是快速读书的方法。然后写下读后感,方法说了要练,我家很多书,基本上翻开前十页就不翻了,因为枯燥,买的时候觉得很好看,买回家后就不看了,觉看书很浪费时间。

  今天用了昨天的方法浏览,快速阅读,一目十行,虽然大概了解内容,我总结了以下几点

  1,销售是从约潜在客户开始的

  电话销售,是通过声音传递。更多是通过电话拜访,而成功邀约客户见面的。另外线下拜访陌生客户,也是每个业务要经历的,销售无处不在,听众也是潜在客户之一。

  每次约见陌生客户,是锻炼口才的最好方法。为什么这么说呢?因为销售是从拒绝开始的。约客户见之前,要准备好沟通的话述。从着装方面要要求自己,一套话述通过一次演说会生硬,至少重复十遍才会炉火纯青,不要少看练习的重要性。在见客户后,成功与失败就在你的专业知识,与熟悉程度上了。

  2,勇敢打电话等于赚了9美元

  打电话等于赚了9美元,自我暗示也是成功的关键,不要害怕被拒绝。即使拒绝也乐观地面对,打电话要将有意向的归类。隔三天再重复打电话,将成功邀约价值叠加,信心倍增。

  提升约见次数,打电话是能赚30美元。价值叠加会增强自信,执行力要加强,组织客户约见,提前预约今年的,不要等,马上执行。

  3,推销产品要找客户感兴趣的话题

  销售等于聊天,要找话题点切入,先让客户成为朋友。但要了解客户需求,当达到客户要求时,客户会马上成交。

  4,想客户同意观点首先要帮助他人

  针对不同年龄段说出不同的保障,引导客户交谈。学会提问题让客户回答,加盟营销后会有怎样的结果?先提出问题让客户思考,问题就是答案,让有主见客户说出心中所想。对无主见的客户,跟随自己的思维走。当目标客户感兴趣时,要抓住机会。聊天让客户相信自己,信任后成交就这么简单。

  5,巧妙运用肢体语言

  正确礼貌握手,学会微笑,目不邪视。学会察颜观色,并学会成功人士的穿着。

  读书是学习源泉,多学习将会提高写作的水平。多读书多找灵感才能写出好文章。

本文来源:http://www.guakaob.com/zuowendaquan/90839.html

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